文|螺旋實(shí)驗(yàn)室 鐵手
編輯|堅(jiān)果
從數(shù)碼圈進(jìn)入汽車圈，公認(rèn)的創(chuàng)業(yè)強(qiáng)人雷軍，也開始有了力不從心的時(shí)候。
近日，雷軍在社交媒體上無(wú)奈地表示“經(jīng)常看到小米汽車的各種謠言，咋辦？”
在回復(fù)網(wǎng)友評(píng)論時(shí)，雷軍也坦言：“做車真的不容易”。
能讓雷老板發(fā)出如此感慨，也反映出了如今汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之殘酷。春節(jié)剛過(guò)，比亞迪便率先打出降價(jià)牌，此后眾多車企紛紛選擇跟進(jìn)，對(duì)于尚未宣布定價(jià)的小米首款汽車來(lái)說(shuō)，壓力則又陡然上升了一個(gè)級(jí)別。
行業(yè)的降價(jià)風(fēng)潮之下，關(guān)于小米汽車該如何定價(jià)的爭(zhēng)論又響徹各大社交媒體平臺(tái)，有媒體報(bào)道稱，“雷軍正在憋大招，首批購(gòu)買小米汽車的車主，如果沒(méi)有北京牌照，可能會(huì)贈(zèng)送牌照。”但該消息隨即便遭到了小米方面的辟謠。
事實(shí)上，關(guān)于小米汽車的傳謠與辟謠，似乎隔一段時(shí)間就要上演，這也難免讓雷軍發(fā)出感慨，但是回歸到新能源車行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，小米SU7到底該如何定價(jià)，已然成為了決定小米汽車能否取得開門紅的關(guān)鍵因素。
1、掀桌子的來(lái)了
從去年開始，車企的春季大降價(jià)已然就成為了車圈的固定節(jié)目，去年12萬(wàn)的雪鐵龍C6還讓不少人記憶猶新，今年比亞迪直接甩出了一對(duì)王炸，宣布秦PLUS和驅(qū)逐艦05兩款車型榮耀版上市，一舉將插混車型價(jià)格首次拉入7萬(wàn)元區(qū)間。
而相比較去年春季，今年的車商價(jià)格戰(zhàn)還要更加慘烈，由于沒(méi)有補(bǔ)貼加持，各家基本上都是在自掏腰包，無(wú)論是油車還是電車，傳統(tǒng)車企還是新勢(shì)力，都齊齊卷入其中。
有媒體統(tǒng)計(jì)，在比亞迪官宣降價(jià)之后，就有上汽通用五菱、長(zhǎng)安啟源、哪吒汽車、北京現(xiàn)代、別克汽車6家車企跟進(jìn)宣布相關(guān)車型降價(jià)信息。
而從具體的車型分布上來(lái)看，這次降價(jià)的車型大多又集中在10萬(wàn)元以下的A級(jí)車市場(chǎng)，對(duì)于年輕消費(fèi)者有著更強(qiáng)的吸引力。
這樣一來(lái)，讓已經(jīng)發(fā)布但還沒(méi)有公布價(jià)格的小米SU7變得更加尷尬，本想著沖擊高端，但卻被無(wú)端卷入了價(jià)格戰(zhàn)之中，有網(wǎng)友調(diào)侃稱：小米還沒(méi)上桌，比亞迪就已經(jīng)先把桌子掀了。
當(dāng)然站在消費(fèi)者的角度，車企爭(zhēng)相卷起價(jià)格，意味著可以用更低的價(jià)格買到更好的產(chǎn)品，預(yù)算不變的情況下可選擇的空間也更多，從推廣新能源車的角度而言，這應(yīng)該也是中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展不斷向好的重要佐證。
而且從成本角度分析，車企降價(jià)也并非都是在賠本賺吆喝，比如比亞迪秦能夠?qū)覍覔舸﹥r(jià)格底線，一大重要原因在于其可觀的銷量，僅在2023年一年，比亞迪秦就熱銷超過(guò)了48萬(wàn)輛。
如此龐大的銷量意味著造車的邊際成本會(huì)不斷遞減，同時(shí)規(guī)模化的采購(gòu)也能夠最大程度拉低零配件的成本，加上去年以來(lái)動(dòng)力電池原材料價(jià)格也持續(xù)下探，因此車輛降價(jià)幾乎就是水到渠成的事情。
但是作為造車新軍的小米來(lái)說(shuō)，這樣的熱鬧是只屬于友商的，雷總和他的SU7現(xiàn)在還什么都沒(méi)有，即便雷軍振臂高呼“尊重科技”，但低價(jià)對(duì)于消費(fèi)者的誘惑，終究還是要大于情懷的。
2、小米SU7價(jià)格定生死
從目前來(lái)看，小米SU7在已經(jīng)舉行過(guò)技術(shù)發(fā)布會(huì)的情況下，軟硬件方面的優(yōu)勢(shì)幾乎都已經(jīng)盡數(shù)祭出，即便依托小米強(qiáng)大的智能生態(tài)，短期內(nèi)也很難再拿出令人眼前一亮的賣點(diǎn)。
因此對(duì)于普通消費(fèi)者而言，定價(jià)幾乎就成為了小米SU7最后值得關(guān)注的產(chǎn)品信息。
從網(wǎng)絡(luò)上的討論來(lái)看，小米SU7的定價(jià)區(qū)間被網(wǎng)友們分為三檔，20萬(wàn)元以下，20萬(wàn)~30萬(wàn)以及30萬(wàn)元以上。
其中20萬(wàn)元以下本來(lái)被認(rèn)為是小米SU7不會(huì)下探到的定價(jià)區(qū)間，因?yàn)榇饲袄总娫诮邮懿稍L曾公開表示，“這個(gè)車（小米SU7）配置非常強(qiáng)，成本非常高。大家喊的99000元、149000元甚至199000元，我覺(jué)得都是在開玩笑?！?/p>
不過(guò)此一時(shí)，彼一時(shí)，考慮到雷軍當(dāng)時(shí)接受采訪的時(shí)間是小米SU7剛開完技術(shù)發(fā)布會(huì)，亟需樹立高端形象，因此在價(jià)格上必須保持堅(jiān)挺。但如今新能源車降價(jià)已經(jīng)是行業(yè)主流，雷軍“食言”也不是不可能。
20萬(wàn)元~30萬(wàn)元以上則被不少媒體認(rèn)為是最符合小米SU7定位的價(jià)格區(qū)間，這個(gè)價(jià)格帶也最為接近車輛的綜合配置以及電池成本。
此前網(wǎng)絡(luò)上曾傳出小米SU7基礎(chǔ)款的起售價(jià)格為22.99萬(wàn)元，但同樣也遭到了小米方面的否認(rèn)。
而小米汽車的高配版也幾乎已經(jīng)確定會(huì)達(dá)到30萬(wàn)元以上，1月底某大型保險(xiǎn)公司曾證實(shí)，小米汽車高配版本上險(xiǎn)價(jià)格為36.14萬(wàn)元。該車型采用寧德時(shí)代的三元鋰電池，最高車速為265km/h。
此前雷軍也在網(wǎng)絡(luò)上有過(guò)表態(tài)，稱小米SU7在50萬(wàn)元以內(nèi)都罕有對(duì)手。
不過(guò)對(duì)于消費(fèi)者尤其是米粉群體來(lái)說(shuō)，30多萬(wàn)的小米汽車顯然走的就不是性價(jià)比路線，尤其在新能源車正普遍降價(jià)的大環(huán)境下，小米SU7主力車型定價(jià)超30萬(wàn)元以上并不討喜，也會(huì)極大程度上影響小米首款汽車產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)。
盡管網(wǎng)友對(duì)于小米SU7的定價(jià)區(qū)間又有不同的猜測(cè)，但最終定價(jià)是否確定，可能現(xiàn)在小米內(nèi)部也在爭(zhēng)論之中。正如小米公關(guān)部負(fù)責(zé)人王化所言，“沒(méi)有人知道真正的價(jià)格，甚至正式的發(fā)布時(shí)間，因?yàn)橐磺卸歼€沒(méi)有確定?！?/p>
3、雷軍還有后手嗎
在手機(jī)行業(yè)沉淀多年，雷軍當(dāng)然明白產(chǎn)品的定價(jià)不僅取決于成本，還取決于同行。此前小米SU7技術(shù)發(fā)布會(huì)前，極氪搶先一天發(fā)布了定位相同的極氪007車型，20.99萬(wàn)元的起步價(jià)格直接打了小米一個(gè)措手不及。
此后不久，吉利發(fā)布的銀河E，則把官方指導(dǎo)價(jià)定在了17.58萬(wàn)-22.88萬(wàn)，與極氪007一起對(duì)小米SU7形成前后夾擊。
而就在2月28號(hào)，曾蟬聯(lián)B/C級(jí)轎車銷冠的比亞迪漢也將發(fā)布榮耀版車型，有網(wǎng)絡(luò)傳言稱，比亞迪漢的入門車型會(huì)直接降至15.98萬(wàn)。
這些直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)，勢(shì)必會(huì)影響小米SU7最終的定價(jià)和銷售政策，而此前雷軍已經(jīng)對(duì)外公開表示，小米SU7會(huì)在今年上半年上市。屆時(shí)會(huì)不會(huì)迎來(lái)更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狙擊，現(xiàn)在也未可知。
雖然小米汽車已經(jīng)幾乎打完了除定價(jià)之外的所有明牌，但熟知小米的都知道，雷軍的營(yíng)銷能力也可能會(huì)成為小米汽車隱藏的后手。
目前的行業(yè)環(huán)境下，無(wú)論是平民車型還是高端車型，車企不降價(jià)就是在逆勢(shì)而為，而作為小米的首款汽車產(chǎn)品，如何既讓消費(fèi)者感覺(jué)有便宜可占，同時(shí)還不影響車輛的高端形象，可能是雷軍當(dāng)下正在重點(diǎn)思考的問(wèn)題。
盡管這樣的命題看上去有些違背常理，但對(duì)于小米和雷軍而言，此前在手機(jī)行業(yè)，他們也有通過(guò)創(chuàng)新銷售方式，從而扭轉(zhuǎn)風(fēng)評(píng)的經(jīng)典營(yíng)銷案例。
2020年年底，小米11手機(jī)發(fā)布前夕，雷軍宣布新手機(jī)將響應(yīng)科技環(huán)保的號(hào)召，取消附送充電器，小米也就此成為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中第一個(gè)跟隨蘋果“吃螃蟹”的公司。此舉雖然提升了新機(jī)發(fā)布的熱度，但同時(shí)也引來(lái)了很多消費(fèi)者的不滿。
不過(guò)在手機(jī)實(shí)際發(fā)售之后，小米11卻配備了帶充電器和不帶充電器的兩個(gè)版本，并且兩版同價(jià)位，把選擇權(quán)交到消費(fèi)者手上，一舉消除了此前鋪天蓋地的負(fù)面評(píng)價(jià)。
而如今在汽車行業(yè)，雷軍能否再次復(fù)刻這樣的“神來(lái)之筆”，也值得整個(gè)汽車行業(yè)的期待。