銳明技術(shù)(002970.SZ)2024年2月23日發(fā)布消息稱，2024年2月23日銳明技術(shù)接受長江證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：孫英；證券事務(wù)專員：龔曉涵參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

李燁/長江證券；葉秀賢/寶盈基金。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、公司毛利率對(duì)比去年同期有明顯提升，具體原因是什么？后續(xù)預(yù)期的持續(xù)性如何？

毛利率提升的關(guān)鍵因素主要有以下幾點(diǎn)，一是公司堅(jiān)持長期主義策略，持續(xù)的研發(fā)高投入，不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新及迭代，持續(xù)推出新產(chǎn)品，一定程度上保持了公司產(chǎn)品毛利率的提升；二是持續(xù)拓展海外市場，擴(kuò)大相對(duì)高毛利率的海外銷售占比，一定程度上拉高了產(chǎn)品毛利率，高毛利率產(chǎn)品收入的提高，助力公司整體毛利率水平的提升；三是公司生產(chǎn)環(huán)節(jié)良品率的持續(xù)提高，對(duì)毛利率提升有幫助；四是銷售單價(jià)的提升帶來毛利率的提升，如海外的主力產(chǎn)品線（貨運(yùn)、公交、校車等）的回升都比較強(qiáng)勁。

以上幾點(diǎn)，是保障公司毛利率提升的關(guān)鍵性因素，具有一定的持續(xù)性。我們會(huì)繼續(xù)努力，想辦法積極拓展公司業(yè)務(wù)，爭取用好的業(yè)績回報(bào)廣大投資者。

2、請(qǐng)介紹下公司的創(chuàng)新業(yè)務(wù)—?dú)W標(biāo)的進(jìn)展情況？

歐標(biāo)將在2024年7月強(qiáng)制執(zhí)行，所有下線的新車包括客運(yùn)及貨運(yùn)的大型車輛及出租及公交等車輛都要符合歐標(biāo)。公司針對(duì)歐標(biāo)已經(jīng)作了充足的準(zhǔn)備，對(duì)標(biāo)歐標(biāo)的相關(guān)產(chǎn)品已基本研發(fā)完成。目前公司部分產(chǎn)品在國內(nèi)首次通過了歐標(biāo)的嚴(yán)格認(rèn)證，現(xiàn)已跟幾家車廠進(jìn)行了業(yè)務(wù)對(duì)接。歐標(biāo)產(chǎn)品的成功認(rèn)證，對(duì)于國內(nèi)車廠符合歐標(biāo)的高端車型打入國際要求最嚴(yán)苛的歐盟市場提供了強(qiáng)有力的支持，可開啟國內(nèi)商用車走向國際高端市場的大門，可為公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)增長提供良好基礎(chǔ)。歐標(biāo)是個(gè)增量市場，未來市場空間較大，可有效提高公司的海外銷售規(guī)模。

公司針對(duì)歐標(biāo)產(chǎn)品的銷售模式將有兩類，一是與國內(nèi)相關(guān)整車廠商合作，實(shí)現(xiàn)歐標(biāo)產(chǎn)品隨整車出口；二是將與歐盟部分整車廠商進(jìn)行本地化業(yè)務(wù)合作，將歐標(biāo)產(chǎn)品引入歐盟市場。

3、公司的海外業(yè)務(wù)毛利率高于國內(nèi)業(yè)務(wù)毛利率的原因是什么？

海外是個(gè)價(jià)值市場，需求推動(dòng)是業(yè)務(wù)發(fā)展的最大動(dòng)力，也是公司業(yè)務(wù)增長的主要原因。公司的海外業(yè)務(wù)多在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展，是個(gè)以市場為需求導(dǎo)向的價(jià)值市場，高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品，是海外客戶更加關(guān)注的事項(xiàng)，加上公司產(chǎn)品在海外的性價(jià)比優(yōu)勢，海外毛利率相比國內(nèi)要高。

國內(nèi)市場以監(jiān)管需求為主，在政府監(jiān)管導(dǎo)向下，業(yè)務(wù)需求以標(biāo)準(zhǔn)化的國標(biāo)、部標(biāo)機(jī)為主，產(chǎn)品準(zhǔn)入相對(duì)海外充分市場化競爭的門檻不太高，單車產(chǎn)品附加價(jià)值也不夠高，低價(jià)競爭態(tài)勢較為顯現(xiàn)，產(chǎn)品毛利率相對(duì)海外較低。

大力發(fā)展海外市場，繼續(xù)加速海外本地化投入等，是公司海外發(fā)展的重要舉措之一。