吉林敖東(000623.SZ)2024年2月22日發(fā)布消息稱，2024年2月22日吉林敖東接受天風(fēng)證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事、副總經(jīng)理：楊凱；董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：王振宇參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
張中華、鄭惠文/天風(fēng)證券；卓怡霖/上海海通證券資產(chǎn)管理有限公司；楊通/中國(guó)人民養(yǎng)老保險(xiǎn)有限責(zé)任公司；孫浩然/華富基金；魯艷妮/國(guó)海證券；胡瑜輝/大成基金；鄭桐/寧波理財(cái)有限責(zé)任公司；朱施樂/長(zhǎng)安基金；楊靖/深圳前海海雅金融控股有限公司。
調(diào)研主要內(nèi)容：
1、公司簡(jiǎn)介
由公司董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書王振宇先生從企業(yè)沿革、主營(yíng)業(yè)務(wù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、產(chǎn)品構(gòu)成、投資、大健康領(lǐng)域、未來規(guī)劃等方面介紹公司基本情況，詳情可查閱公司定期報(bào)告及本年度之前披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。
2、安神補(bǔ)腦液市場(chǎng)銷售情況怎樣？
公司主導(dǎo)產(chǎn)品“安神補(bǔ)腦液”，自1983年上市至今已經(jīng)暢銷市場(chǎng)40多年，始終保持著旺盛的生命力，在市場(chǎng)的快速迭代中獨(dú)樹一幟。從安神補(bǔ)腦液的原材料構(gòu)成上看，主要原材料鹿2茸、淫羊藿等名貴藥材都是具備長(zhǎng)白山地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)的中藥材資源，其獨(dú)特的地域環(huán)境，保障了安神補(bǔ)腦液的產(chǎn)品品質(zhì)和療效，目前安神補(bǔ)腦液已經(jīng)發(fā)展成為年銷售收入過6億元的核心品種。
3、小兒柴桂退熱口服液未來發(fā)展規(guī)劃怎樣，能有多大體量？
小兒柴桂退熱口服液作為全國(guó)獨(dú)家專利產(chǎn)品，經(jīng)過多年的培育，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)核心大品種。公司堅(jiān)持持續(xù)深耕兒科領(lǐng)域，加大科研投入及學(xué)術(shù)推廣，以小兒柴桂退熱口服液為主品，加快關(guān)鍵客戶連鎖市場(chǎng)的開發(fā)，增加合作品種數(shù)量，把關(guān)鍵客戶連鎖做成一個(gè)個(gè)銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)私立醫(yī)院、院外處方渠道規(guī)范管理，加強(qiáng)學(xué)術(shù)引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。小兒柴桂退熱口服液以治愈率高、復(fù)發(fā)率低、治療周期短、退熱平穩(wěn)不反彈的優(yōu)勢(shì)，迅速成為兒科呼吸道疾病的一線用藥。公司在打造小兒柴桂退熱口服液成為核心大品種的過程中，形成了成功的經(jīng)驗(yàn)型發(fā)展模式，能夠助力其他具備成長(zhǎng)潛力品種實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
公司聚焦兒科領(lǐng)域，打造以小兒柴桂退熱口服液等退熱止咳臨床領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)品種。根據(jù)市場(chǎng)變化，抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大小兒柴桂退熱口服液的市場(chǎng)占有率，豐富兒科產(chǎn)品線，有利于做精做專和增加市場(chǎng)黏性。公司小兒柴桂退熱口服液在培育為核心品種的過程中保持了快速增長(zhǎng)，該產(chǎn)品具有培育潛質(zhì)，預(yù)計(jì)在達(dá)到一定體量后會(huì)保持一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
4、公司可轉(zhuǎn)換債券即將到期，最后一期利率情況怎樣？
“敖東轉(zhuǎn)債”將于2024年3月13日到期。目前“敖東轉(zhuǎn)債”的轉(zhuǎn)股價(jià)為14.21元/股。根據(jù)《募集說明書》等相關(guān)規(guī)定，在本次發(fā)行的可轉(zhuǎn)換公司債券期滿后5個(gè)交易日內(nèi)，公司將以本次可轉(zhuǎn)債票面面值上浮5%（含最后一期利息）的價(jià)格贖回全部未轉(zhuǎn)股的可轉(zhuǎn)換公司債券，即“敖東轉(zhuǎn)債”到期合計(jì)兌付價(jià)格為105元/張（含最后一期年度利息，含稅）。
5、公司營(yíng)銷布局情況？
公司始終堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的原則，順應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)形勢(shì)，深化營(yíng)銷改革，建立專業(yè)化、合規(guī)化的營(yíng)銷體系。聚焦中藥戰(zhàn)略，堅(jiān)持大品種群多品種群營(yíng)銷戰(zhàn)略，整合營(yíng)銷資源，細(xì)分治療領(lǐng)域，采取多元化的營(yíng)銷模式。在醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷方面，以五家醫(yī)藥銷售公司及事業(yè)部組建的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建重點(diǎn)品種、發(fā)展品種和潛力品種梯隊(duì)發(fā)展的品種群，保持營(yíng)銷持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。在化學(xué)藥品營(yíng)銷方面，采用自營(yíng)與招商代理并存的銷售模式，構(gòu)建了遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，各醫(yī)藥商業(yè)公司積極探索搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，嘗試和探索電商、直播帶貨等現(xiàn)代銷售模式，融合線上線下業(yè)務(wù)，不斷拓寬銷售渠道，快速發(fā)展醫(yī)藥連鎖大藥房終端批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，多措并舉形成敖東銷售模式，助推業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)。
6、公司的未來發(fā)展規(guī)劃？
未來，公司將在“專注于人、專精于藥”企業(yè)價(jià)值觀的引領(lǐng)下，守正創(chuàng)新，踔厲奮發(fā)，深入整合優(yōu)勢(shì)資源、持續(xù)加大研發(fā)投入，實(shí)施“大品種群、多品種群”的銷售拉動(dòng)政策，加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)持走“醫(yī)藥+金融+大健康”多輪驅(qū)動(dòng)快速發(fā)展的道路，實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展。
在中藥方面力求穩(wěn)步前行，通過加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)頭部醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)合作，構(gòu)建穩(wěn)定、暢通、高效的營(yíng)銷渠道，在細(xì)分領(lǐng)域不斷夯實(shí)核心產(chǎn)品“敖東牌安神補(bǔ)腦液”的行業(yè)地位；加快“小兒柴桂退熱口服液”、“血府逐瘀口服液”院內(nèi)和院外新渠道的拓展工作，力爭(zhēng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。
在化藥方面轉(zhuǎn)型穩(wěn)中求變，通過加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，找準(zhǔn)臨床定位，實(shí)施臨床服務(wù)精益管理，重點(diǎn)培育“注射用鹽酸平陽(yáng)霉素”、“注射用賴氨匹林”及原料藥等系列產(chǎn)品，有規(guī)劃、按步驟形成相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)解決方案；加強(qiáng)注射劑招商品種市場(chǎng)管理，做好“注射用尿激酶”等品種的市場(chǎng)布局。
在大健康產(chǎn)品方面銳意進(jìn)取，不斷拓寬產(chǎn)品銷售渠道，持續(xù)擴(kuò)大線上平臺(tái)銷售，同時(shí)在線下做好KA渠道，以適應(yīng)保健食品新場(chǎng)景、新需求的發(fā)展趨勢(shì)，逐步形成在保健食品行業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。