盈建科(300935.SZ)2024年2月21日發(fā)布消息稱，2024年2月20日盈建科接受國盛證券等機構(gòu)調(diào)研，董事、技術總監(jiān)：王賢磊；董事會秘書：賀秋菊參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

何亞軒、廖文強、魯雪/國盛證券；學識/WT資產(chǎn)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、公司近期經(jīng)營情況及2024年經(jīng)營展望？

答：公司于2024年1月27日披露了《2023年度業(yè)績預告》，2023年公司仍處于虧損狀態(tài)。2023年，公司在產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售等方面按年初制定的經(jīng)營計劃積極開展工作，在客戶需求整體減弱的情況下，公司營業(yè)收入同比略有下降。凈利潤虧損幅度有所增加，主要系部分客戶資金回籠較慢，導致回款時間延遲，應收賬款賬齡延長，公司本報告期計提壞賬準備增加。

公司客戶主要為建筑設計單位、地產(chǎn)公司和高等院校等，多數(shù)為國有控股公司、國有企事業(yè)單位或經(jīng)國有企事業(yè)單位改制后的公司制企業(yè)。遵照預算決算體制，公司客戶的預算、立項和采購有較強的季節(jié)性特征，第四季度尤其是年末通常是合同簽署和交付的高峰期。因此，公司營業(yè)收入存在一定的季節(jié)性波動，主要表現(xiàn)為第一季度收入全年占比較低，第四季度收入全年占比較高。

公司積極順應當前國家建筑產(chǎn)業(yè)變革新形勢和建筑產(chǎn)業(yè)工業(yè)化、數(shù)字化、綠色化融合發(fā)展需求，不斷升級迭代既有成熟產(chǎn)品、推出高級產(chǎn)品模塊，并在新領域新行業(yè)加大研發(fā)投入持續(xù)推出新產(chǎn)品。公司利用自主研發(fā)、自主可控的BIM與數(shù)字化平臺、三維圖形引擎、通用力學有限元核心、智能規(guī)范設計等核心技術開發(fā)出了智能設計、智能建造和運維軟件產(chǎn)品。其中在建筑結(jié)構(gòu)設計領域的產(chǎn)品具有廣泛的客戶群體和競爭優(yōu)勢，適用于民用居住建筑、公共建筑以及各類工業(yè)建筑；綠色建筑系列軟件滿足節(jié)能設計、碳排放計算、建筑通風、采光、噪聲分析等需求，可促進行業(yè)節(jié)能減排實現(xiàn)雙碳目標；在市政橋梁、模板支撐架、鋼結(jié)構(gòu)制造加工、既有建筑鑒定加固改造等領域都開發(fā)了相應的軟件產(chǎn)品，滿足多樣化的使用需求。

2024年，公司將持續(xù)積極做好市場開拓及產(chǎn)品研發(fā)，并在保證各項業(yè)務正常開展的前提下，推進各項工作提質(zhì)增效，著力提升公司營業(yè)收入水平，以實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步恢復。

公司鄭重提醒廣大投資者：《2023年度業(yè)績預告》是公司財務部門初步測算的結(jié)果，具體財務數(shù)據(jù)將在公司2023年年度報告中詳細披露。公司推出的新產(chǎn)品受市場需求、客戶接受度等多方因素影響，收入貢獻尚存在不確定性。請廣大投資者理性投資，注意風險。

2、行業(yè)是否一定要正版軟件？

答：建筑結(jié)構(gòu)設計目前實行設計師終身負責制，結(jié)構(gòu)專業(yè)又直接涉及到建筑安全，行業(yè)對軟件正版持有非常積極態(tài)度。不過市面上存在一定量的盜版軟件，公司將加強市場引導和轉(zhuǎn)換，通過不斷對產(chǎn)品進行迭代升級和專業(yè)完善的技術服務，提升客戶體驗，促進正版化轉(zhuǎn)換。

3、BIM的業(yè)務進展情況以及BIM與CAD的區(qū)別是什么？

答：BIM作為募投項目之一，一直是公司的重點研發(fā)方向。目前公司已經(jīng)完成BIMFire通用數(shù)字化平臺的開發(fā)，基于自主的幾何造型、三維渲染、參數(shù)化組件、數(shù)據(jù)協(xié)同、產(chǎn)品樣板等核心底層技術，提供基于配置的“低代碼”產(chǎn)品開發(fā)和模塊組合能力，已經(jīng)支撐建筑、結(jié)構(gòu)、機電等多專業(yè)BIM協(xié)同設計軟件以及模板腳手架、施工安全性計算、橋梁BIM等多領域的產(chǎn)品研發(fā)。

BIM和CAD是不同維度的概念，CAD側(cè)重于計算機輔助設計，BIM的核心在于數(shù)字化、三維化和協(xié)同，實現(xiàn)各專業(yè)各領域的數(shù)字化和工作協(xié)同，具體到設計環(huán)節(jié)，基于統(tǒng)一的BIM數(shù)字化模型進行建模、計算仿真、CAD出圖等多個環(huán)節(jié)。

4、目前客戶使用的BIM軟件主要是什么，使用BIM是否由國家政策推動？

答：目前在設計領域，使用BIM軟件進行正向設計的比例還比較低，其中多為國外軟件。主要原因在于國內(nèi)設計周期非常短，Revit等國外BIM軟件在交互效率和專業(yè)設計方面還不能很好的滿足需求。公司BIM產(chǎn)品通過完善的底層技術和高效快捷的功能設計，力求在工作效率和工作質(zhì)量上達到較高的水平，為客戶降本增效提供軟件支持?？蛻羰欠襁x擇BIM軟件主要還是由軟件的功能和效率是否滿足工作要求決定，此外國家政策也具有很好的推動作用。

5、公司在施工領域產(chǎn)品具備什么優(yōu)勢？

答：公司在施工領域主要從施工設計類產(chǎn)品切入，基于公司的BIM數(shù)字化平臺、BIM三維數(shù)字化模型、通用力學有限元分析等核心技術進行開發(fā)，包括施工腳手架設計、施工安全性計算、基坑支護等一系列產(chǎn)品，提供了三維建模、三維設計、三維分析計算以及智能化布置等功能，具有較大競爭力。

6、鋼結(jié)構(gòu)深化設計的核心競爭力是什么？

答：公司在結(jié)構(gòu)設計領域深耕十幾年，積累了豐富的技術和經(jīng)驗。鋼結(jié)構(gòu)深化設計是結(jié)構(gòu)設計的下游環(huán)節(jié)，公司鋼結(jié)構(gòu)深化設計軟件充分發(fā)揮三維圖形引擎、BIM數(shù)字化平臺等技術優(yōu)勢完成深化設計和出圖，軟件在具備靈活交互功能的基礎上提供了高度自動化的設計功能，可接力結(jié)構(gòu)設計數(shù)字化模型進行設計和交付，提高設計的效率和質(zhì)量。

7、現(xiàn)金流和收款節(jié)奏如何？

答：公司在與客戶簽訂合同時，一般會基于客戶采購規(guī)模、既往合作情況和信用資質(zhì)等因素考慮，給予客戶一定的信用期。2023年部分客戶資金回籠較慢，公司應收賬款比去年有所增加、應收賬款賬齡延長。公司經(jīng)營現(xiàn)金流在持續(xù)恢復中。