界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟

界面新聞編輯 | 樓綺沁

中國(guó)市場(chǎng)又一次成為了沃爾瑪集團(tuán)全球業(yè)績(jī)的亮點(diǎn)。

2月20日，沃爾瑪公司(NYSE:WMT)發(fā)布2024財(cái)年第四季度（2023年11月1日至2024年1月31日）財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。這家零售巨無(wú)霸第四財(cái)季的總營(yíng)收為1734億美元，同比增長(zhǎng)5.7%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為73億美元，同比增長(zhǎng)30.4%。2024財(cái)年全年總營(yíng)收為6481億美元，同比增長(zhǎng)6.0%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為270億美元，同比增長(zhǎng)32.2%。

具體到中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，四季度沃爾瑪集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)的凈銷售額同比增長(zhǎng)11.3%至40億美元（約合人民幣287.8億元）；可比銷售額增長(zhǎng)6.6%；電商凈銷售額同比上升11%。

與沃爾瑪全球整體業(yè)績(jī)?cè)鏊傧啾?，中?guó)市場(chǎng)的增速?gòu)?qiáng)勁。過(guò)去幾個(gè)財(cái)年，沃爾瑪在財(cái)報(bào)中多番表?yè)P(yáng)中國(guó)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)度，尤其是山姆中國(guó)和電商業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)對(duì)其國(guó)際業(yè)務(wù)的拉動(dòng)。

整體上看，2024財(cái)年過(guò)去三個(gè)季度的財(cái)報(bào)顯示，沃爾瑪中國(guó)凈銷售額分別為53億美元（約人民幣372.5億元）、41億美元（約合人民幣299億元）、45億美元（約合人民幣326.2億元），以此計(jì)算，沃爾瑪中國(guó)整個(gè)2024財(cái)年的凈銷售額為1285億元人民幣。

不過(guò)，從凈銷售額增速和可比增速兩個(gè)指標(biāo)看，最新一財(cái)季的增速是過(guò)去5個(gè)財(cái)季中表現(xiàn)最慢的一季。和2023年第四財(cái)季13%的可比銷售增長(zhǎng)相比，最新財(cái)季這一數(shù)字僅為6.6%。

此外，電商業(yè)務(wù)凈銷售額的增速也慢了下來(lái)，沃爾瑪中國(guó)此前4個(gè)季度的電商凈銷售增長(zhǎng)速度分別是70%、54%、44%、38%，2024年第四財(cái)季的11%的增速顯得異常緩慢。

一名零售專家告訴界面新聞，疫情期間人們形成的電商購(gòu)物習(xí)慣確實(shí)助長(zhǎng)了各大零售商在電商、即時(shí)零售的業(yè)績(jī)，但回歸正常生活后，部分消費(fèi)者會(huì)減少電商購(gòu)物頻次，這在客觀上會(huì)抬高電商平臺(tái)的獲客成本。

沃爾瑪對(duì)此解釋是，與2023年相比，2024年春節(jié)的時(shí)間相對(duì)較晚，對(duì)銷售增長(zhǎng)率產(chǎn)生影響。但Q4期間，沃爾瑪中國(guó)的毛利率相對(duì)穩(wěn)定，電商配送成本進(jìn)一步降低。在銷售增長(zhǎng)、更高的山姆滲透率以及高效的營(yíng)運(yùn)驅(qū)動(dòng)下，Q4整體營(yíng)運(yùn)費(fèi)率下降，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)。

不可否認(rèn)的是，沃爾瑪中國(guó)，尤其是山姆在去年與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪市場(chǎng)份額時(shí)，采取的主動(dòng)降價(jià)策略對(duì)其收入和收入增速或有一定影響。

針對(duì)盒馬下半年以來(lái)在門店推出的“移山價(jià)”商品活動(dòng)，山姆調(diào)低了部分爆款產(chǎn)品價(jià)格以迎戰(zhàn)。

以熱門烘焙產(chǎn)品榴蓮千層為例，該產(chǎn)品在北京、上海等城市的價(jià)格在85元，與此前128元的價(jià)格相比下調(diào)了33.6%。而會(huì)員高復(fù)購(gòu)率的澳洲肥牛卷，銷售價(jià)格從128元降價(jià)到118元/1.1kg；冷凍三文魚(yú)塊從145元降價(jià)到135元/1kg。

山姆對(duì)此表示，過(guò)去的12個(gè)月，山姆將近9億元成本重新投資到商品價(jià)格上，通過(guò)提升端到端的效率，以及會(huì)員基數(shù)不斷增加帶來(lái)的規(guī)?；б?，讓幾十款會(huì)員日常購(gòu)買的商品實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期價(jià)格下調(diào)。

即便增速放緩，放眼整個(gè)中國(guó)，沃爾瑪仍然是市場(chǎng)份額排名第二的零售商。根據(jù)咨詢公司凱度消費(fèi)者指數(shù)對(duì)零售商市場(chǎng)份額的統(tǒng)計(jì)，在截止2023年12月的一年時(shí)間中，沃爾瑪集團(tuán)在中國(guó)零售市場(chǎng)占有5.4%的份額，僅次于高鑫零售集團(tuán)的7.6%，高于永輝的5.3%、華潤(rùn)萬(wàn)家集團(tuán)的4.4%和物美集團(tuán)的3.1%。

沃爾瑪中國(guó)也掌握了在中國(guó)拓展的密碼，通過(guò)將資源傾斜于更有增長(zhǎng)動(dòng)力的山姆以擴(kuò)大份額。

2023年12月，沃爾瑪中國(guó)在其微信公眾號(hào)中提到，預(yù)計(jì)未來(lái)每年都有6-7家山姆新店開(kāi)業(yè)，進(jìn)入高速發(fā)展期。2023年以來(lái)，山姆新增了上海真如、深圳前海、福州倉(cāng)山、武漢漢陽(yáng)、上海嘉定5家新店，截至最新，山姆在中國(guó)運(yùn)營(yíng)有47個(gè)門店。對(duì)比2021年年底山姆36家門店的數(shù)字，山姆差不多保持著2個(gè)月開(kāi)一家新店的節(jié)奏。

此外，山姆還通過(guò)一小時(shí)極速達(dá)、全城配、全國(guó)配等多種線上配送服務(wù)，試圖匹配其會(huì)員消費(fèi)者多層次、多場(chǎng)景的需求。這一定程度上助力山姆會(huì)籍增長(zhǎng)速度進(jìn)入歷史新高。

除了加速開(kāi)設(shè)山姆門店之外，沃爾瑪還在大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)上持續(xù)升級(jí)，試圖通過(guò)差異化商品和極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的渠道專享新品，重構(gòu)沃爾瑪大賣場(chǎng)的形象，最終拉動(dòng)線下賣場(chǎng)的客流人數(shù)。

界面新聞2024年1月在沃爾瑪北京宣武門店看到，這家老超市在升級(jí)后對(duì)商品進(jìn)行了精簡(jiǎn)，提供上百件標(biāo)簽9.9元、多件拼單有折扣的商品。據(jù)沃爾瑪中國(guó)首席采購(gòu)官祝駿在采訪過(guò)程當(dāng)中還披露，全國(guó)首批29家大賣場(chǎng)門店在2023年完成升級(jí)后，2024年還將增加30多家即將升級(jí)的店鋪。

沃爾瑪預(yù)計(jì)，2025財(cái)年第一季度合并凈銷售額同比增長(zhǎng)4.0%至5.0%。