文｜商業(yè)評(píng)論  錢洛瀅

編輯｜葛偉煒

2024年伊始，任天堂確認(rèn)了Switch2即將發(fā)布的消息，然而，騰訊Nintendo Switch（以下簡(jiǎn)稱“NS”）在官微發(fā)文，表示原天貓旗艦店將關(guān)閉。1月15日，國(guó)行NS的官方微信商城也暫停服務(wù)，不再提供下單和售后服務(wù)。

緊接著，NS京東官方旗艦店在1月17日開(kāi)啟了“大甩賣”模式，多款原價(jià)299元的游戲直接降至69元，疫情期間遭瘋搶的《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》（以下簡(jiǎn)稱“健身環(huán)”）從499元直降到199元。

圖源NS京東官方旗艦店

不少玩家猜測(cè)，國(guó)行NS的代理商或許已經(jīng)易主。

國(guó)行Switch：一部血淚史

國(guó)行NS也曾有過(guò)“春風(fēng)得意”的時(shí)刻。

2020年新冠疫情爆發(fā)時(shí)，游戲《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》（2019年10月發(fā)行）正契合了在家無(wú)法鍛煉健身的消費(fèi)者的需求。一時(shí)間，這款原本是為宅男宅女們打造的游戲遭到瘋搶，價(jià)格一度炒到了上千元，NS因此出圈，從硬核游戲玩家的游戲掌機(jī)變成了家喻戶曉的“健身設(shè)備”。

圖源《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》

健身環(huán)之后，騰訊致力于開(kāi)發(fā)舞蹈類游戲《舞力全開(kāi)》的國(guó)內(nèi)版本，和制作方聯(lián)合開(kāi)發(fā)了不少國(guó)內(nèi)限定的曲目，還在社交媒體上推出系列引導(dǎo)視頻，吸引了不少消費(fèi)者“入坑”。由于可以支持多人同時(shí)玩，“合家歡”的《舞力全開(kāi)》收獲了不少玩家的好評(píng)。

自此，NS在許多消費(fèi)者眼中，成為了可以健身鍛煉，也可以和朋友一起玩的休閑娛樂(lè)產(chǎn)品。根據(jù)騰訊2020年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)的國(guó)行NS銷量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)。

然而，這樣的動(dòng)作引起了游戲圈的不滿。不少硬核游戲玩家認(rèn)為，“NS”與“任天堂”所對(duì)應(yīng)的應(yīng)該是他們心中的神作——《塞爾達(dá)》系列，再不濟(jì)也應(yīng)該是《動(dòng)物森友會(huì)》（以下簡(jiǎn)稱“《動(dòng)森》”），而不是健身環(huán)或是用來(lái)跳舞、打拳的機(jī)器。言下之意，騰訊的破圈方式引入了太多非玩家人群，破壞了整個(gè)玩家生態(tài)。

雖說(shuō)游戲玩家眾生平等，但騰訊走出這一步棋，其實(shí)也是無(wú)奈之舉——從2018年開(kāi)始，游戲行業(yè)的“版號(hào)寒冬”就開(kāi)始了，版號(hào)的審批更為嚴(yán)格，甚至?xí)r有暫停。不批版號(hào)，游戲就無(wú)法在正規(guī)渠道發(fā)售，海外的游戲自然也很難進(jìn)入大陸地區(qū)。

在騰訊代理NS初期，就有騰訊可以拿到《塞爾達(dá)》版號(hào)的傳言，然而到如今都沒(méi)有辦成。而從上文大降價(jià)的游戲列表里可以看出，3年多來(lái)，也并沒(méi)有多少硬核游戲、獨(dú)占游戲被正式引入國(guó)行NS的游戲庫(kù)中。

也不是說(shuō)國(guó)行NS就玩不了《塞爾達(dá)》《動(dòng)森》等游戲，通過(guò)非官方途徑購(gòu)買游戲卡帶，一樣可以玩，只不過(guò)無(wú)法更新最新的游戲內(nèi)容。這對(duì)硬核玩家來(lái)說(shuō)，會(huì)錯(cuò)失大量后續(xù)的游戲內(nèi)容。

此外，在國(guó)行NS上運(yùn)行非官方游戲，就無(wú)法聯(lián)網(wǎng)和好友一起玩耍，對(duì)于有社交屬性的《動(dòng)森》來(lái)說(shuō)，游戲體驗(yàn)也打了折扣。

任天堂的核心是其內(nèi)容而非主機(jī)本身，玩家無(wú)法獲得最想要的游戲內(nèi)容，國(guó)行NS的魅力自然減少許多，最終只能勉力走大眾消費(fèi)的休閑娛樂(lè)路線。

事實(shí)證明，這條路在沒(méi)有持續(xù)內(nèi)容支持的情況下，也很難走通——多年來(lái)，健身環(huán)二代產(chǎn)品未見(jiàn)，《舞力全開(kāi)》的模式已經(jīng)讓玩家沒(méi)了新鮮感。作為一個(gè)“健身器材”，NS難逃“閑置吃灰”的命運(yùn)。

“國(guó)行”都不太行？

除了NS，索尼的PlayStation（以下簡(jiǎn)稱“PS”）以及微軟的Xbox，它們的國(guó)行主機(jī)表現(xiàn)又如何呢？

如果說(shuō)任天堂是以內(nèi)容為王，那么索尼向來(lái)信奉硬件為王。因此，PS的性能是游戲行業(yè)風(fēng)向標(biāo)般的存在，也被更多追求極致視聽(tīng)享受的玩家所追捧。

PS的內(nèi)容生態(tài)也相對(duì)繁榮，幾乎所有主流3A（開(kāi)發(fā)成本高，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，消耗資源多）游戲大作，都會(huì)在PS上率先發(fā)布。

2021年5月PS5發(fā)售，引發(fā)了國(guó)內(nèi)游戲玩家的瘋搶，一時(shí)洛陽(yáng)紙貴。而彼時(shí)受到芯片荒的影響，導(dǎo)致產(chǎn)能不足，以致時(shí)隔一年仍然一機(jī)難求，有玩家無(wú)法以正價(jià)購(gòu)買到PS5。一時(shí)間，求購(gòu)的、玩梗的、炫耀的，紛紛活躍于社交網(wǎng)站之上，營(yíng)造出了PS風(fēng)靡全國(guó)的氛圍。

事實(shí)上，觸樂(lè)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年4月，一年內(nèi)的國(guó)行PS5銷量達(dá)67萬(wàn)臺(tái)。而索尼互娛董事長(zhǎng)兼總裁江口達(dá)雄在2023年5月的一次活動(dòng)中透露，國(guó)行PS5的銷量達(dá)到了同期PS4銷量的兩倍——作為參考，Newzoo數(shù)據(jù)顯示，截至2018年，PS4的國(guó)行銷量約為100萬(wàn)臺(tái)左右，有意思的是，同期非國(guó)行PS4的銷量約為國(guó)行的2倍。

也就是說(shuō)，雖然社交網(wǎng)站上的聲量頗大，但保守估計(jì)，包括PS4和PS5在內(nèi)的國(guó)行PS消費(fèi)群體應(yīng)該在1000萬(wàn)~1500萬(wàn)人。

而據(jù)中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)展覽會(huì)CDEC高峰論壇數(shù)據(jù)，2023年上半年國(guó)內(nèi)游戲用戶規(guī)模達(dá)到6.68億，其中移動(dòng)游戲用戶規(guī)模達(dá)到3.66億人。主機(jī)玩家只是游戲玩家中的“小眾”。

然而，這群人在游戲圈內(nèi)卻被冠以“硬核玩家”的名號(hào)，站在鄙視鏈的頂端。國(guó)行主機(jī)玩家則處在頂端區(qū)域的底部，任誰(shuí)都能對(duì)國(guó)行主機(jī)玩家嘲諷一句：“你用國(guó)行？還不破解？那你玩什么？空氣嗎？”

這樣的“鄙視”，直擊國(guó)行玩家的痛點(diǎn)——國(guó)行PS和Xbox的代理商為“國(guó)家隊(duì)”上海東方明珠，和NS一樣，國(guó)行PS主機(jī)的官方商城內(nèi)通常不與其他地區(qū)同步，選擇非常少。想要玩最流行的游戲，只能另買光盤(pán)。而國(guó)行Xbox甚至出現(xiàn)過(guò)連游戲光盤(pán)都無(wú)法讀取的“鎖區(qū)”政策，淪為一個(gè)擺設(shè)。

可以游戲的內(nèi)容隨時(shí)會(huì)因政策調(diào)整而變化，內(nèi)容的“達(dá)摩克利斯之劍”始終懸在國(guó)行玩家頭頂。這也讓更多人寧愿冒著維修困難的風(fēng)險(xiǎn)，也要選擇“水貨”（非國(guó)行）主機(jī)，或是破解國(guó)行主機(jī)，又或是干脆在電腦端游戲。

其他嘗試

在騰訊Switch的官網(wǎng)上，你還能看到授權(quán)線下門(mén)店的地址。這些門(mén)店提供維修、保養(yǎng)和出售游戲卡帶、手柄等周邊產(chǎn)品的服務(wù)。

零售君曾路過(guò)這些門(mén)店，店中通常擺放著比線上店更加琳瑯滿目的游戲卡帶，進(jìn)入店內(nèi)咨詢，工作人員表示可以回收打完的卡帶，并且可按月租賃其他卡帶回家玩。也就是說(shuō)，雖然官方并沒(méi)有直接售賣來(lái)自日本、歐美的游戲，但實(shí)際上，這些外來(lái)的卡帶也在半公開(kāi)地流通著。

而國(guó)行PS、Xbox也設(shè)立了諸多類似的授權(quán)門(mén)店。較為不同的是，在這些店內(nèi)，你通?？梢援?dāng)場(chǎng)試玩游戲，體驗(yàn)這兩款高性能主機(jī)流暢的畫(huà)面和手柄的擊打感。

這些門(mén)店的存在更多類似于維修點(diǎn)、體驗(yàn)店，是主機(jī)生態(tài)中的“基礎(chǔ)設(shè)施”，對(duì)主機(jī)和游戲的販?zhǔn)圩龀龅呢暙I(xiàn)并不大。

除了線下門(mén)店，這些代理商也會(huì)授權(quán)給購(gòu)物中心內(nèi)的共享主機(jī)游戲品牌，讓消費(fèi)者能夠在第三方平臺(tái)體驗(yàn)主機(jī)游戲的魅力。

然而，問(wèn)題依然繞不開(kāi)內(nèi)容——流行的游戲內(nèi)容通常是無(wú)法被擺上臺(tái)面的。北京原野科技有限公司合伙人朱家亮在接受《北京商報(bào)》采訪時(shí)談到，共享游戲主機(jī)中的日本和歐美游戲是拿不到授權(quán)的，目前這類設(shè)備比較火的《雙人成行》等雙人合作游戲，大概率也是無(wú)授權(quán)的。

撇開(kāi)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，這些共享主機(jī)的使用者大多只是因?yàn)橛貌偷任粫r(shí)無(wú)聊來(lái)打上一會(huì)游戲，消磨時(shí)光的隨機(jī)消費(fèi)者，而非真正的游戲玩家。

畢竟，共享主機(jī)的收費(fèi)并不便宜：“我們這兒的共享主機(jī)12元一小時(shí)，而通關(guān)一款游戲至少需要十幾二十個(gè)小時(shí)……簡(jiǎn)直可以在電腦上購(gòu)買這個(gè)游戲兩三回了。”一位玩家告訴零售君。

可見(jiàn)，共享主機(jī)游戲的商業(yè)模式能否跑通，還需要時(shí)間的驗(yàn)證，而代理商、游戲廠商也不可能指望這些第三方企業(yè)養(yǎng)活自己。

仍未成熟的市場(chǎng)？

歸根結(jié)底，中國(guó)的游戲玩家雖然數(shù)量龐大，但對(duì)于主機(jī)游戲的消費(fèi)習(xí)慣仍未形成。

雖然相對(duì)于早年間盜版游戲盛行的時(shí)代，如今游戲玩家的付費(fèi)意愿更為成熟，然而這一代年輕的游戲玩家生長(zhǎng)在手游蓬勃發(fā)展的時(shí)代，不少?gòu)氖钟无D(zhuǎn)向主機(jī)游戲的玩家自嘲：“我們的價(jià)值觀是扭曲的——手游里按648（價(jià)值648元的充值禮包）按不停，在Steam上買個(gè)300多的3A大作猶猶豫豫，還要等打折?！?/p>

此外，不像只能在NS上運(yùn)行的《塞爾達(dá)》和《動(dòng)森》，大多數(shù)PS和Xbox上的游戲幾乎都是非獨(dú)占的，玩家在游戲平臺(tái)Steam和Epic上都能下載游玩，也沒(méi)有區(qū)服（游戲中的服務(wù)器區(qū)域）的限制。而由于兩個(gè)平臺(tái)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，游戲的價(jià)格也比主機(jī)游戲便宜許多，甚至有概率直接白拿。

那么，中國(guó)的消費(fèi)者自然是“不是主機(jī)買不起，是Steam、Epic更有性價(jià)比”。

放眼全球，主機(jī)游戲無(wú)一例外受到了游戲直播平臺(tái)的沖擊。由于主機(jī)游戲通常是以劇情為核心敘事，那么游戲直播就會(huì)導(dǎo)致“劇透”，進(jìn)而培養(yǎng)越來(lái)越多只看不買也不玩的“云玩家”。

如對(duì)操作要求非常高的“魂系”游戲，連技藝高超的游戲主播都頻頻在Boss戰(zhàn)中折戟，制造出不少“節(jié)目效果”，那么普通玩家就更少會(huì)去嘗試了。

不少游戲制作方都曾反對(duì)主機(jī)游戲在直播平臺(tái)播出，也采取了相應(yīng)的法律措施。但大勢(shì)所趨，更多廠商還是順應(yīng)了趨勢(shì)，與直播平臺(tái)進(jìn)行合作，當(dāng)成一個(gè)宣發(fā)的新渠道。

此外，在短視頻平臺(tái)的文化沖擊，以及中國(guó)手游文化走出國(guó)門(mén)的背景之下，世界范圍內(nèi)的游戲玩家越來(lái)越傾向于追求爽快、簡(jiǎn)單的游戲內(nèi)容，而非享受游戲大作的深度體驗(yàn)。審美降級(jí)的大趨勢(shì)下，主機(jī)游戲市場(chǎng)似乎正經(jīng)歷行業(yè)范圍內(nèi)的危機(jī)。

騰訊“變心”

如今，市面上的游戲主機(jī)還在不斷推陳出新——PS5和Xbox都推出了進(jìn)階的版本，Steam也推出了SteamDeck。這些主機(jī)要么性能更強(qiáng)，游戲體驗(yàn)更佳，要么內(nèi)容更多，可以滿足玩家的各種需求。而任天堂慢吞吞的上新速度，導(dǎo)致整體上NS的銷量開(kāi)始下滑。

最近，終于傳來(lái)了NS即將發(fā)售二代產(chǎn)品的消息，任天堂玩家又開(kāi)始翹首期盼。

任天堂玩家相信任天堂出品的品質(zhì)，可以給任天堂溫吞的速度足夠的寬容。然而，作為一家大公司，在如此重要的節(jié)點(diǎn)，騰訊卻等不了了。

從去年開(kāi)始，騰訊切割了許多邊緣業(yè)務(wù)以降低運(yùn)營(yíng)成本，而對(duì)NS的代理權(quán)，似乎也成為了被切割的一部分。

騰訊的目光已經(jīng)移向了新的戰(zhàn)場(chǎng)。此前游戲媒體《VR陀螺》的報(bào)道稱，騰訊原本與Meta準(zhǔn)備在中國(guó)市場(chǎng)推出一款“Quest 3入門(mén)版”，準(zhǔn)備和字節(jié)跳動(dòng)的PICO、蘋(píng)果公司的Vision Pro等同類設(shè)備硬碰硬。然而，這一合作實(shí)際并未落地，已證實(shí)被Meta叫停。

而騰訊還在加快對(duì)XR領(lǐng)域的布局：從國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站可以搜尋到，目前公開(kāi)的申請(qǐng)人為騰訊的AR/VR專利超100個(gè)，申請(qǐng)時(shí)間范圍為2016年到2023年，專利名涉及頭戴式顯示設(shè)備、智能指環(huán)、虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備交互方法等。其中，2023年申請(qǐng)的專利約有20個(gè)，最新一項(xiàng)專利申請(qǐng)日為2023年10月31日。

或許，在騰訊眼里，XR設(shè)備代表著新的未來(lái)。

而國(guó)內(nèi)NS玩家的未來(lái)，又會(huì)去向何處呢？

參考資料：

1.《任天堂哲學(xué)》，井上理

2.《索尼互娛江口達(dá)雄：PS5中國(guó)市場(chǎng)銷量為PS4發(fā)售同期兩倍》，界面新聞