老白干酒(600559.SH)2024年2月1日發(fā)布消息稱，2024年1月30日至2024年1月31日，老白干酒接受機構調(diào)研，證券事務代表：劉寶石參與接待，并回答了調(diào)研機構提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
本次投資者關系活動主要內(nèi)容如下：
一、投資者提問環(huán)節(jié)
1、春節(jié)前動銷情況如何？
答復：春節(jié)將近，隨著場景消費及禮尚往來活動的增多，春節(jié)前的動銷情況良好。
2、目前渠道庫存狀況如何？
答復：近期，公司生產(chǎn)一線一直在加班加點生產(chǎn)，公司管理后勤部門也在支援一線生產(chǎn)，渠道庫存良好，能夠滿足市場需求。
3、公司數(shù)字供應鏈建設情況如何？
答復：在數(shù)字化建設方面，公司弘揚“工匠精神、智能制造”的制造理念，集成SAP、CRM、MES、WMS、OA、質(zhì)量追溯等多個系統(tǒng)構建了企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)了營銷管理、市場活動管理、市場費用管理、移動訪銷管理、采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、項目管理、財務管理和行政辦公管理等全業(yè)務全流程的互聯(lián)互通、協(xié)作共享。以實現(xiàn)生產(chǎn)執(zhí)行精益化、狀態(tài)監(jiān)控全程化、數(shù)據(jù)采集實時化、營銷定位精準化為目標，構建了服務市場的敏捷供應鏈，賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。2023年，在賦能渠道健康發(fā)展方面，公司還通過產(chǎn)品的反向紅包、再來一瓶等活動，加快動銷循環(huán)，增強消費粘性，產(chǎn)品的開瓶率不斷提高，動銷活力不斷增強。
4、如何看消費升級趨勢和公司高中低檔酒的銷售表現(xiàn)？
答復：隨著人們生活水平的不斷提升，消費者對品質(zhì)的需求越來越高，消費觀念也向著喝好酒、喝健康酒的方向轉(zhuǎn)變。近年來，公司積極的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構，以產(chǎn)品創(chuàng)新和升級引領市場發(fā)展，在酒體的設計研發(fā)上基于消費者的需求，以口味和舒適度作為突破點，不斷創(chuàng)新滿足消費者需求，公司產(chǎn)品呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢頭。
5、武陵酒目前還面臨產(chǎn)能瓶頸嗎？
答復：2018年公司并購武陵酒時，其產(chǎn)能較小，在2020年業(yè)績承諾期滿后，公司對武陵酒進行了擴建，現(xiàn)已建成原漿酒產(chǎn)能超5000噸，儲酒能力45000噸，成為除川貴醬酒產(chǎn)區(qū)以外的最大醬酒生產(chǎn)釀造基地之一，為公司穩(wěn)步壯大市場規(guī)模，不斷提高產(chǎn)品市場占有率打下了堅實的基礎。
6、隨著武陵酒產(chǎn)能的釋放，是否會加快武陵酒的省外推廣節(jié)奏？
答復：武陵酒目前主要聚焦在湖南省內(nèi)的市場建設，在不斷深化本地區(qū)域市場建設的同時，也在有序的擴展省外市場，先后穩(wěn)步開拓了廣東、福建、河南和河北等其他省外市場，總體發(fā)展形勢不錯。
7、武陵酒主要有哪些產(chǎn)品？
答復：武陵酒以高端產(chǎn)品為主，主要有上醬、中醬、少醬、琥珀、武陵王等產(chǎn)品。
8、如何看待行業(yè)的發(fā)展狀況，以及名酒下沉帶來的競爭壓力？在市場建設上，公司采取了哪些措施？
答復：近年來白酒行業(yè)集中度越來越高，行業(yè)的“馬太效應”凸顯，面對一線名優(yōu)酒渠道下沉，公司作為區(qū)域酒企在與一線名優(yōu)酒企的競爭中，不斷的加強品牌建設、渠道建設，加大產(chǎn)品的市場推廣力度，在市場建設上，公司采用聚焦策略，聚焦市場做深做透，聚焦核心品系，產(chǎn)品做簡，結(jié)構向上；聚焦核心動作，重視消費者溝通；聚焦網(wǎng)點拓展，實現(xiàn)全面布局。在品牌建設上運用新媒體、電商直播、圈層營銷、網(wǎng)紅餐飲引領、流量主播帶貨等多種方式為產(chǎn)品賦能，通過名酒進名企、名企進名酒建立共品美酒、共謀發(fā)展的交流平臺，加強與消費者互動，鞏固并擴大核心消費人群，不斷提升公司品牌的知名度和美譽度，公司的市場占有率不斷提升，根據(jù)公司已披露的定期報告，無論是公司2023年第三季度報告，還是前期披露的2022年年報，公司的營業(yè)收入、扣非凈利潤等主要經(jīng)營指標均創(chuàng)公司歷史新高。
9、公司對省外市場有哪些布局？
答復：公司5家白酒企業(yè)均是地方區(qū)域酒企，現(xiàn)在各自聚焦本地區(qū)域市場，在不斷深化本地區(qū)域市場建設的同時，有序擴展省外市場，目前在全國大多數(shù)省份均有銷售網(wǎng)點。
10、未來利潤率提升有哪些措施？
答復：在提升利潤率水平方面，公司多措并舉，一是積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構，不斷提升高中檔酒的占比，提升產(chǎn)品的毛利率；二是加強品牌宣傳和消費者培育，不斷提升市場占有率和營收規(guī)模；三是通過全面預算管理，進行成本費用控制；四是在公司內(nèi)部持續(xù)開展降本增效活動，確保費用的精準投入和有效使用，有效的降低費銷比和各項費用，不斷的提升盈利水平。