文|DataEye研究院
《元夢之星》去年12月15號公測，到今年1月24號已40天。
在基本告別了“新游紅利”、“新鮮感”后，《元夢》VS《蛋仔》已進(jìn)入持久戰(zhàn)階段。各項指標(biāo)逐漸常態(tài)化，也更有觀察分析的意義。
雙方戰(zhàn)況如何？刨除了軟文、廣告、水分，如何從數(shù)據(jù)角度客觀解讀二者這40天戰(zhàn)況？
DataEye堅持客觀公正不易。行業(yè)視角、多方數(shù)據(jù)、絕不偏袒，希望您能讀完。
為表客觀，本文會嚴(yán)格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。
如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。
一、市場表現(xiàn)，用戶與留存
【事實＆數(shù)據(jù)】
根據(jù)點點數(shù)據(jù)，每日最終iOS暢銷榜方面：兩款游戲排名如下。去年12月中旬，《蛋仔》、《元夢》都進(jìn)行了游戲史上最大的福利活動，《元夢》率先“將派對游戲福利打上去”，排名更靠前。
2024年1月以來，兩款游戲暢銷排名波動下滑，《蛋仔》“百億補貼”后，搶先攀升。隨著1月26日新賽季開啟，二者也全部重回前列且《蛋仔》重回派對一哥位置力壓一頭，雙方又進(jìn)入相持階段。作為大DAU賽道，1月以來兩款游戲暢銷排名波動，都在30名以內(nèi)。
總收入方面，《元夢》更高。根據(jù)點點數(shù)據(jù)，12月15號—1月24號iOS端預(yù)估收入（已扣除平臺分成）《元夢》為1.52億元人民幣，《蛋仔》為1.32億元人民幣（預(yù)估數(shù)據(jù)一般略偏保守，但我們多方比對后認(rèn)為總體合理）雙方差距不大?！对獕簟返母叻逶谟螒蛏暇€初期，《蛋仔》的高峰在元旦期間。
根據(jù)DataEye獨立測算，12月14號后，《元夢》次留約51.25%，《蛋仔》約46.56%?！对獕簟仿詢?yōu)于《蛋仔》同期。
【DataEye研究院觀點】
“瘋狂”百億補貼，《蛋仔》出狠招?！兜白小稤AU更高、ARPU偏低因此預(yù)估收入和《元夢》基本持平。預(yù)計《元夢》ARPU更高。元旦后《蛋仔》收入表現(xiàn)更突出，主要因為營銷的頻次、力度，高于《元夢》或任何游戲，商業(yè)化兇猛，特別是元旦期間營銷“子彈打滿”、元旦后做百億補貼刺激。
按照《蛋仔》官方公眾號，其百億補貼，每個用戶保底得20元?？梢院唵斡嬎悖骸兜白小酚谐?億的月活，假設(shè)有1億玩家都領(lǐng)保底補貼，就是撒幣20億，如果領(lǐng)更多則必然超過，這個撒幣規(guī)模應(yīng)該大幅超越了《元夢》公測。網(wǎng)易2023 Q3單季凈利潤80億。如果百億頂格補貼出去，那單個季度利潤清0？可見這招兇猛、瘋狂！
《元夢》反而“不追求商業(yè)化”。相反，接近天美的人士告訴DataEye研究院：《元夢》一直不追求商業(yè)化。如何解讀這句話呢？DataEye研究院認(rèn)為：其一，《元夢》做線下衍生品、布局小游戲云游戲，對內(nèi)容、達(dá)人進(jìn)行深耕，顯然是期望搶占各種社交娛樂場景、打造IP，暫時不著急變現(xiàn)；其二，《元夢》玩家與《蛋仔》有差異、能共存，并沒有把對方當(dāng)“你死我活的死敵”，因此短期商業(yè)化競爭意識并不太強；其三，不追求商業(yè)化，應(yīng)該不等于完全不要商業(yè)化，《元夢》是騰訊“總辦級別”的產(chǎn)品，應(yīng)該是目光著眼于戰(zhàn)略布局，堆DAU、占入口、看長遠(yuǎn)。參考微信當(dāng)年也不著急商業(yè)化（現(xiàn)在商業(yè)化程度也不重）。
福利刺激，兩款游戲次留都較高。一般而言，手游APP的留存率，次留標(biāo)準(zhǔn)是約30%，七留標(biāo)準(zhǔn)約15%（不同賽道有較大差異，越輕度的游戲要求越高）?！对獕簟贰兜白小反瘟舳急冗@一標(biāo)準(zhǔn)高得多，主要因為是中輕度游戲、有社交粘度、且補貼福利較多、氪度也不高（完全可以0氪）。
《元夢》留存為何略微高于《蛋仔》？這可能主要因為《元夢》的玩家多為中青年，且男女對半，同時《元夢》是個新游有新鮮感。相反，《蛋仔》低齡玩家多，女玩家較多占6成以上，同時又是大DAU老游戲，新下載用戶大多是回流玩家，對游戲有一定了解。進(jìn)入1月，乙游大戰(zhàn)，可能會影響兩款游戲的留存。派對游戲受假期、周末等影響較大，7留、30留不具備參考價值，短期的留存波動也正常。
《元夢》用戶畫像（只統(tǒng)計了18歲+玩家）
《蛋仔》用戶畫像（只統(tǒng)計了18歲+玩家）
目前雙方的成績?nèi)阅z著，還得看春節(jié)。
二、買量投放＆效果型達(dá)人
【事實＆數(shù)據(jù)】
（一）投放量
ADX數(shù)據(jù)顯示，12月15號—1月25號，《蛋仔》投放下滑，從12月中旬每日視頻+圖片20W+，下滑至4500+。
相反，《元夢》穩(wěn)中微升，每日視頻+圖片2W+。而微信小游戲端，則在元旦前后集中投了一波，但之后又下滑至每天視頻+圖片300左右水平。
（二）抖音效果型達(dá)人視頻（掛鏈）
ADX數(shù)據(jù)顯示，《蛋仔》抖音效果型達(dá)人視頻總體平穩(wěn)，目前每日掛鏈視頻數(shù)在1000-2000。而《元夢》在上線前后出現(xiàn)高峰，之后呈現(xiàn)下滑，目前每日掛鏈視頻數(shù)在300-1000。兩款游戲都一直在推抖音游戲發(fā)行人計劃，預(yù)估CPA單價在15元左右。兩家截至26號的近90天，都是10萬以下粉絲的達(dá)人參與更多。
（三）抖音效果型達(dá)人直播（帶組件）
ADX數(shù)據(jù)顯示，《元夢》在抖音直播方面表現(xiàn)更突出，特別在點贊方面張大仙直播會帶來破10億點贊（點贊可以累積，一個人可點多次，因此奇高）。相反《蛋仔》直播則稍顯遜色，最高點贊在4.6億。
【DataEye研究院觀點】
百億之后，《蛋仔》還有大招？前文提到，《蛋仔》此前大手筆買量逐漸回收。目前買量投放已大幅下滑，可能是因為囤積素材、節(jié)省經(jīng)費備戰(zhàn)春節(jié)，也可能是要進(jìn)行百億補貼，經(jīng)費沒法兼顧。我們得到的數(shù)據(jù)是：《蛋仔》為了在買量搶流量，12月對比上半年，出價已經(jīng)提升了5倍—10倍。這種競價必然不可持續(xù)。還有個可能的因素是，近日有傳聞稱：網(wǎng)易進(jìn)行多個業(yè)務(wù)的裁員，重災(zāi)區(qū)是網(wǎng)易傳媒，游戲部門也有所涉及。網(wǎng)易內(nèi)部人士回應(yīng)：消息不實，系公司正常業(yè)務(wù)調(diào)整和人員流動，公司層面仍在持續(xù)招聘優(yōu)質(zhì)人才。不知道所謂“業(yè)務(wù)調(diào)整、人員流動”對《蛋仔》是否有影響，是否與“百億補貼”對利潤影響有關(guān)。
《元夢》在買量投放上穩(wěn)中有升。近期增加投放，一是因為《蛋仔》投放下滑、趁虛而入；二或許是為了提前在春節(jié)前搶量，畢竟真到了春節(jié)期間，《蛋仔》一向更兇、更不計ROI。《元夢》對張大仙的直播切片素材使用比較充分，也是跑得比較好的一類創(chuàng)意，單從買量投放的效果來看估計好于不少影視明星。然而隨著1月21號《王者榮耀》和抖音牽手，張大仙回歸“老本行”，不知道是否會對《元夢》的買量、直播有影響。
效果型達(dá)人各有側(cè)重?！兜白小纷霭l(fā)行人力度更持續(xù)、投入更足（如下圖，其任務(wù)出現(xiàn)在首頁左上，顯示其提價50%），同時游戲知名度、做補貼，也有利于達(dá)人主動來參與，積累了較多長期只做《蛋仔》內(nèi)容的專屬達(dá)人?！对獕簟穭t有張大仙，一場直播數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超其它主播，甚至明星。
“內(nèi)部因素”或影響戰(zhàn)局?？偟膩碚f，買量競爭到40天后的現(xiàn)在，已經(jīng)不只是考驗產(chǎn)品、投放、資金，而是深入到雙方的資源調(diào)配、企業(yè)管理、高層決策等更深層次博弈。
并且在持久戰(zhàn)階段，各自的“內(nèi)部因素”更可能影響戰(zhàn)局?！兜白小房墒嵌±习迮麙焐详?，所調(diào)動的資源規(guī)模、持續(xù)性有目共睹；而《元夢》更是“騰訊總辦級別”，持久戰(zhàn)階段，按照《元夢》的規(guī)劃，應(yīng)該是逐漸進(jìn)入其所謂“小小元宇宙”的探索階段，背靠騰訊視頻、電競等體系，有望在春節(jié)給予更多支撐。
三、社媒傳播
（一）總體情況
社媒傳播方面，我們邀請到了數(shù)說故事提供相關(guān)數(shù)據(jù)。以下來自數(shù)說故事旗下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲取與分析平臺——數(shù)說聚合。時間跨度：12月14號0時—1月24號24時。
全網(wǎng)互動量（贊、轉(zhuǎn)、評、收藏等，不含直播）方面：《元夢》監(jiān)測期間共產(chǎn)生4.34億互動量，集中于短視頻和微博；《蛋仔》共產(chǎn)生7.89億互動量，集中于短視頻。
其中，單看短視頻（抖、快、西瓜、視頻號等，不含B站）方面，《元夢》監(jiān)測期間共產(chǎn)生2.45億互動量，來自361.96萬條短視頻；《蛋仔》共產(chǎn)生6.49億次互動量，來自462.82萬條短視頻。
再進(jìn)一步，具體看短視頻非PGC（排除了官方號內(nèi)容，但未排除官方采買達(dá)人的情況，同樣也不含直播）的互動量，《元夢》為1.53億，《蛋仔》為2.99億。
更進(jìn)一步，只看抖音，巨量算數(shù)的數(shù)據(jù)是：關(guān)鍵詞綜合指數(shù)方面，《元夢》《蛋仔》在12月28號前仍非常膠著，走勢重合，差異不大。但12月29號開始，《蛋仔》拉開差距。截至1月24號，《蛋仔》綜合指數(shù)均值88.9萬，《元夢》為49.5萬。
【DataEye研究院觀點】
《蛋仔》元旦發(fā)力。數(shù)說數(shù)據(jù)、巨量數(shù)據(jù)兩家獨立數(shù)據(jù)都表面，不算直播，《蛋仔》在短視頻方面，拉開了一些差距。拉開差距首個節(jié)點，發(fā)生在12月28—1月3號（即元旦前后）。
這期間，《蛋仔》買量投放仍然維持高強度，尚未下滑。同時，在傳播、運營上，其一，《蛋仔》的傳統(tǒng)藝能，聯(lián)動與原創(chuàng)地圖，仍未落下。聯(lián)動方面，這期間《蛋仔》聯(lián)動了三麗鷗家族。原創(chuàng)地圖方面，這期間分島上線，首屆年度樂園共創(chuàng)展開啟，由500位超級工匠搭建個性展臺。其二，《蛋仔》玩起了撒幣，開啟了玩蛋仔發(fā)現(xiàn)金活動，號稱“瓜分一億現(xiàn)金”，元旦后又做百億補貼。其三，《蛋仔》還上線了首款自制綜藝《出發(fā)吧！蛋仔》——可以說花樣百出、集中爆發(fā)、出手闊綽。
期間《元夢》當(dāng)然沒有閑著，改編的歌曲登陸2024央視跨年晚會，同時繼續(xù)推動蠟筆小新聯(lián)動福利。傳統(tǒng)藝能，撒幣也在元旦再現(xiàn)，官方稱一共為送出了上億個紅包。此外《元夢》還上了小游戲、云游戲?！对獕糁恰方Y(jié)束首個賽季后，1月26號，主創(chuàng)團(tuán)隊發(fā)布的公開信首次放出用戶數(shù)據(jù)，首月注冊量超8000萬，誕生了數(shù)千萬張用戶自創(chuàng)地圖。
《元夢》能打，《蛋仔》反轉(zhuǎn)?！对獕簟飞暇€40天，單看短視頻，就雙方的內(nèi)容數(shù)來說差距不大，可為什么各種聲量數(shù)據(jù)卻差近一倍？說明雙方內(nèi)容的爆款率有差異——網(wǎng)易還是擅長抖音，且有大量DAU的基數(shù)在，UGC內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)性表現(xiàn)了出來；相反，騰訊畢竟過往更擅長渠道而非視頻內(nèi)容，《元夢》也是新品，需要慢慢積累。對于短視頻內(nèi)容，《元夢》上線期確實能打，但后續(xù)遭遇《蛋仔》撒幣沖擊。反觀《蛋仔》雖然短期被力壓一頭，但后續(xù)祭出撒幣大招提振、反轉(zhuǎn)。
《元夢》小游戲APP已互通，在下更大的棋？DataEye此前就發(fā)文獨家披露：《元夢》已于元旦前低調(diào)上線微信小程序游戲、云游戲。1月2號下午，《元夢之星》位列微信小游戲人氣榜第1。
最新情況是：DataEye獨家獲悉：目前在安卓端，《元夢》小游戲已與APP互通。DataEye研究院判斷：派對游戲“短期看DAU、中期看ARPU、長期看利潤率”?！对獕簟范喽松暇€，是具備ARPU優(yōu)勢期望補DAU短板，“多端互通”明顯能觸達(dá)更多玩家。相反，《蛋仔》則是具備DAU優(yōu)勢，需要不斷提ARPU，如何獲取更高付費能力的玩家（而不是“來者不拒”），才是優(yōu)先考慮的。
線下場景，或是《元夢》發(fā)力點?！对獕簟沸∮螒颍诖汗?jié)期間，線下親朋好友、同學(xué)同鄉(xiāng)聚會，是很好的派對類小游戲使用場景。能社交分享的小程序產(chǎn)品形態(tài)，滿足很大一部分用戶訴求的。同時，《元夢》這40天還布局了線下周邊產(chǎn)品，授權(quán)了卡游做派對典藏卡，顯然是非常重視線下場景——想做寶可夢？對比來看，《蛋仔》早已布局了線下，包括做主題店、玩具、聯(lián)動商品、聯(lián)動活動等等，相對來說，《蛋仔》在線下是做IP（而不是“占場景”）的思路。
四、總結(jié)與分析
【DataEye研究院觀點】
一句話概括這40天雙方戰(zhàn)況：
二者收入、留存方面基本持平，且《元夢》略勝一籌，但《蛋仔》傳播聲量領(lǐng)先且兩倍于《元夢》；《蛋仔》百億補貼刺激提振，《元夢》不急商業(yè)化，布局線下“占場景”。
DataEye研究院判斷：派對游戲“短期看DAU、中期看ARPU、長期看利潤率”?！对獕簟肪邆銩RPU優(yōu)勢期望補DAU短板，《蛋仔》則是具備DAU優(yōu)勢，需要不斷提ARPU。
目前，雙方已從初期的游戲針鋒相對，過度到差異競爭、各自布局IP生態(tài)的階段。《蛋仔》背后丁老板坐鎮(zhèn)，出招密、快、狠，用撒幣對抗撒幣、用魔法打敗魔法；《元夢》資源豐富，大秀肌肉背后，在低調(diào)布局，扎穩(wěn)底盤為春節(jié)蓄力。
不會“贏家通吃”，而是差異化共存。馬上不久后，元旦、春節(jié)、元宵、情人節(jié)等節(jié)日接踵而至，《元夢》《蛋仔》需要搶占熟人社交、歡樂氛圍的用戶心智。特別是最近雙方都在搶占“合家歡”的基調(diào)定位。按照目前膠著的態(tài)勢，再考慮到玩家群體出現(xiàn)分化，我們判斷半年內(nèi)兩款游戲可能會處于“有差異化，能共存”的態(tài)勢——《元夢》占據(jù)中青年，《蛋仔》偏低齡。《元夢》偏中度，《蛋仔》更休閑。派對賽道必然擴(kuò)容。
總體而言，這場派對大戰(zhàn)，仍難舍難分，《元夢》VS《蛋仔》必然是一場持久戰(zhàn)。