堅朗五金(002791.SZ)2024年1月25日發(fā)布消息稱，2024年1月25日堅朗五金接受機構調研，董事長：白寶鯤；董事會秘書：殷建忠；財務總監(jiān)：鄒志敏參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研主要內容：

1、2023年公司整體經營情況。

2023年公司營業(yè)收入同比增長約2%-3%，從單季度來看，第四季度增長略低于預期，但仍在全年結構中占比最高；毛利率受到原材料價格下降影響，較去年同期增長，同時第四季度毛利率同比及環(huán)比均有所增長；在經營現金流方面，全年收現比和付現比都高于去年同期，同時第四季度現金流也高于前期各季度。公司整體經營狀況得到進一步改善。

2、2023年公司毛利率變化情況。

2023年及第四季度公司毛利率同比有所改善，略有增長，主要原因是2023年原材料價格相對穩(wěn)定，比2022年同期有較大幅度下降，原材料降價為整體毛利率提升帶來較大利好；加之部分新產品經過一定時間的培育，在2023年規(guī)模初現，產生規(guī)模效益攤薄成本，對整體毛利率提升有小幅拉升。

3、2023年公司各類產品的增長情況。

2023年公司各大類產品因受到多因素影響，增長變化存在一定差異。其中門窗五金系統(tǒng)較2022年同比略有增長，公建類產品受工程項目長周期特點及竣工影響下降較多；新產品類同比穩(wěn)定增長；家居和門控類同比也有個位數的增長。

4、公司2023年的現金流情況。

公司第四季度現金流情況延續(xù)前三季度的趨勢，單季度的收現比和付現比都在正常范圍內，經營活動凈現金流相對穩(wěn)健。全年整體來看，收現比和付現比較去年都有所增長，2023年付現比較2022年高，主要系2022年開具的票據、保理等在2023年融資到期進行兌付影響。

公司持續(xù)關注現金流指標情況，在當前整個市場流動性較為緊張情況下，在達成業(yè)績的同時更關注風險管理，對回款的管控愈加嚴格，堅持用市場化的競爭策略來長期發(fā)展。

5、2023年公司凈利率增長情況。

2023年公司凈利潤盈利32,000萬元至34,000萬元，比上年同期增加388.11%至418.61%，主要系毛利率的提升和費用有所攤薄。

6、2023年公司整體及縣城市場的人均產出情況？

2023年公司整體銷售人均產出同比有所提升，主要是銷售額提升及部分超編人員自然流失不再進行補充，但尚未恢復至2021年人均產出的水平。

從縣城銷售額增長情況來看，主要是公司進行多品類銷售渠道下沉，給客戶帶來一站式集成采購，且已在成熟的縣城市場取得了不錯的成效?？h城人均產出同比亦相應提升。

7、2023年公司海外市場銷售增長情況。

2023年公司海外銷售業(yè)績較去年基本持平。海外市場較早復蘇后在2022年增長良好，但2023年增長沒有達到預期，主要系美聯儲加息影響，東南亞新興國家市場資金緊張，導致部分訂單在手交不了貨。中東、越南等市場受到階段性因素影響有較大下降，公司會結合海外不同市場的持續(xù)逐漸加強海外信息化、本土化，帶動其市場增長

8、公司海外市場及布局情況。

公司海外市場主要分布100多個國家，各市場之間差異較大，主要分為三類市場：第一類是有本地化員工、設置子公司及備貨倉，管理一體化接近于國內模式；第二類是有當地員工，未設置子公司但有設立辦事處直面客戶，是成長性比較大的板塊；第三類是通過線上或者定期拜訪對接，每年定期參加當地展會，與前兩類有較大的差異。

同時，經過近幾年的持續(xù)耕耘，海外市場也在原有產品類別基礎上，開拓更多新產品和新場景，未來海外市場仍是我們一個重要的增長板塊。

9、公司今年的銷售團隊情況及2024年的規(guī)劃？

公司2023年整體銷售人員有所下降，海外部分地區(qū)有適當補充。2024年，公司將結合投入產出情況，對銷售人數增長節(jié)奏進行適當控制，對于部分超額完成年度目標的大區(qū)進行適當補充，預計總體銷售人數增加相對有限，更關注當前已布局人員的能力培養(yǎng)。

10、公司對銷售網點的拓展情況。

公司2023年度銷售網點整體情況變化不大，主要圍繞縣城市場和新場景銷售的進行開拓，夯實現有業(yè)務。目前縣城市場還有較大的開拓空間，未來我們會持續(xù)推進。