文|道總有理
在經(jīng)歷了跌宕起伏的2023年后，誰(shuí)也沒(méi)想到今年打響游戲市場(chǎng)第一槍的，是乙女游戲。
1月18日，宣發(fā)聲勢(shì)浩大的《戀與深空》終于公測(cè)上線，從2020年首次公開(kāi)PV，到2023年末宣布公測(cè)時(shí)間，這款由疊紙游戲研發(fā)的、主打全新3D高沉浸戀愛(ài)的乙游，一直備受玩家和業(yè)內(nèi)的關(guān)注。
不過(guò)，先“跳腳”的是游戲大廠們，公測(cè)前，騰訊、網(wǎng)易齊刷刷搞起了事情，前者旗下被稱為“四大國(guó)產(chǎn)乙女手游之一”的《光與夜之戀》官宣開(kāi)啟新活動(dòng)，狂灑各種豪華免費(fèi)福利，時(shí)間特意選在了1月18日，后者匆忙把還沒(méi)有進(jìn)行過(guò)大規(guī)模內(nèi)測(cè)的乙游《世界之外》放出來(lái)?yè)専岫?，稱也將在1月18日開(kāi)啟不限量不刪檔測(cè)試。
一時(shí)間，游戲行業(yè)“火藥味”十足?！稇倥c深空》之所以能引起這么大的反響，自然是因?yàn)榀B紙游戲靠一己之力開(kāi)辟了國(guó)內(nèi)乙游新市場(chǎng)，《戀與制作人》當(dāng)初開(kāi)服次月流水即破3億的記錄，著實(shí)令所有游戲公司“眼饞”。
如今在整個(gè)游戲行業(yè)只能從存量中找增量的環(huán)境下，乙游更顯得“金光閃閃”。
乙女游戲，再現(xiàn)“奇跡”？
2017年年底，一款《戀與制作人》成功掀起了國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的乙游狂潮。數(shù)據(jù)顯示，《戀與制作人》開(kāi)服次月流水破3億，2018年全年流水高達(dá)12.5億，一年來(lái)，圍繞這款游戲的話題更是熱度居高不下，讓大眾對(duì)女性戀愛(ài)游戲的認(rèn)知度大大提升。
然而，《戀與制作人》之后，乙游賽道大小廠云集，第二個(gè)大爆款卻遲遲未能到來(lái)。
被稱之為“四大國(guó)乙”的《戀與制作人》（疊紙）、《光與夜之戀》（騰訊）、《時(shí)空中的繪旅人》（網(wǎng)易）、《未定事件簿》（米哈游），公測(cè)時(shí)間分別是2017年12月、2021年6月、2020年10月、2020年7月。其中，《未定事件簿》上線當(dāng)月流水1億元，《時(shí)空中的繪旅人》上線當(dāng)月流水0.1785億元，《光與夜之戀》上線當(dāng)月流水0.8055億元。
雖然《光與夜之戀》后來(lái)居上，但還是未能打破《戀與制作人》的流水記錄，更何況《光與夜之戀》的長(zhǎng)尾傳播效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于曾經(jīng)現(xiàn)象級(jí)的《戀與制作人》。
這對(duì)疊紙游戲來(lái)講既有好處也有壞處，好在大廠進(jìn)入玩不轉(zhuǎn)乙女游戲市場(chǎng)，疊紙?jiān)谝矣钨惖赖挠绊懥Σ粶p，壞在爆款的匱乏讓外界對(duì)乙女游戲的市場(chǎng)想象力下滑。而從這個(gè)角度來(lái)看，作為承載戀與IP的續(xù)作，《戀與深空》不單單被疊紙游戲寄予厚望，同時(shí)也承載了乙女游戲這一品類的希望。
可《戀與深空》能達(dá)到或超越《戀與制作人》嗎？
1月18日，公測(cè)首日《戀與深空》iOS暢銷榜最高位于第8名。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，收入方面，iOS端預(yù)估首日收入為527萬(wàn)元；下載方面，截至1月19日上午，iOS預(yù)估下載量為89萬(wàn)（不含預(yù)約的自動(dòng)下載）；玩家反饋方面，目前《戀與深空》的TapTap評(píng)分7.8分，評(píng)論7244條。
早在預(yù)下載開(kāi)啟的當(dāng)天，《戀與深空》就成功登頂免費(fèi)榜，正式上線時(shí)，更是進(jìn)入暢銷TOP10。從預(yù)下載到正式上線，僅在微博這單個(gè)社交平臺(tái)，短短幾天《戀與深空》拿下了21個(gè)熱搜，熱度空前。不得不說(shuō)，疊紙依靠《戀與制作人》收獲的女性玩家和粉絲，天然為《戀與深空》貢獻(xiàn)了用戶，無(wú)論如何，這些玩家都會(huì)給疊紙新乙游一個(gè)機(jī)會(huì)。
值得一提的是，被網(wǎng)易提前拉上場(chǎng)的《世界之外》看似不容小覷。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，目前《世界之外》位居iOS免費(fèi)游戲榜亞軍，成為卡牌游戲類榜首，《戀與深空》則居于iOS免費(fèi)游戲榜第四位、模擬游戲類榜首。
去年，包括乙游在內(nèi)的女性向游戲賽道可以說(shuō)表現(xiàn)平平，今年，開(kāi)年即熱的勢(shì)頭或許能帶來(lái)不一樣的場(chǎng)面。
男性氪金疲軟，女玩家“大有可為”？
過(guò)去兩年，我國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)可以用一個(gè)詞來(lái)形容：低迷。根據(jù)由中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委、中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)研究院共同發(fā)布的《2022年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2022年中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入2658.84億元，同比下降10.33%，這是繼2021年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)明顯放緩之后，我國(guó)游戲市場(chǎng)出現(xiàn)8年以來(lái)的首次下降。
2023年上半年延續(xù)了去年的低迷，直至下半年才有了好轉(zhuǎn)的跡象，各項(xiàng)數(shù)據(jù)開(kāi)始上升。
游戲市場(chǎng)規(guī)模的放緩，背后是用戶規(guī)模的天花板。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)游戲用戶規(guī)模自2016年以來(lái)增速一直較慢，但2019年增幅高達(dá)22.25%，規(guī)模一下子升到6.44億人，而這個(gè)數(shù)字似乎就已接近國(guó)內(nèi)游戲玩家的“極限”。2022年，游戲用戶規(guī)模為6.64億，同比下降0.33%，2023年，游戲用戶規(guī)模為6.68億人，盡管恢復(fù)增長(zhǎng)了，也僅僅增長(zhǎng)了0.61%。
不過(guò)如果細(xì)分的話，一個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì)是，未成年玩家逐漸流失，男性玩家?guī)缀鯘B透率到頂點(diǎn)，女性玩家則逐年遞增。
游戲數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu) Niko Partners 發(fā)布的報(bào)告顯示，亞洲游戲玩家中女性占比已達(dá)到37%，而且女性玩家在亞洲正以每年11%的速度增長(zhǎng)，幾乎是男性玩家增速的兩倍。在國(guó)內(nèi)，2022年移動(dòng)游戲用戶女性玩家的比例占到48.6%，與男性玩家的比例基本相當(dāng)。
在整個(gè)游戲行業(yè)用戶規(guī)模增長(zhǎng)見(jiàn)頂?shù)谋尘跋?，男女玩家的這種變化非常值得玩味。一面是越來(lái)越多的老游戲進(jìn)入生命周期的倒計(jì)時(shí)，新游戲卻不盡如人意，就連以高成本、高體量、高質(zhì)量為主要特征的3A大作近年來(lái)也陷入創(chuàng)新瓶頸，讓玩家審美疲勞，這逐漸降低了玩家尤其是男性玩家的氪金欲望；
另一面，隨著男性、女性對(duì)于游戲的偏好逐漸融合，邊界趨于模糊，主流游戲在女玩家群體的滲透將越來(lái)越高。而且，當(dāng)前我國(guó)游戲行業(yè)的一些發(fā)展趨勢(shì)，其實(shí)更加符合女性玩家的需求，有利于女性玩家的增長(zhǎng)。
在游戲行業(yè)，消費(fèi)越來(lái)越輕已是全球趨勢(shì)，具體表現(xiàn)為重度游戲面臨挑戰(zhàn)，而小游戲、休閑游戲爆發(fā)，在國(guó)內(nèi)這種現(xiàn)象更為明顯。從2022年至今，我們看到，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)爆款的基本上都是休閑或偏休閑的游戲，如2022年中的《羊了個(gè)羊》、2022年底的《鵝鴨殺》、2023年春節(jié)期間的《蛋仔派對(duì)》。
數(shù)據(jù)更為直觀?！?022年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2022年中國(guó)休閑移動(dòng)游戲收入344.38億元，同比下降0.62%，是受游戲行業(yè)整體行情影響較小的游戲類別；而在《2023年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》中，國(guó)內(nèi)小程序游戲市場(chǎng)收入200億元，同比增長(zhǎng)300%，是增長(zhǎng)最快的游戲類別。
相對(duì)于以男性玩家為主、門檻較高的競(jìng)技類游戲，以及年齡群體相對(duì)較大的棋牌類游戲，以《羊了個(gè)羊》、《蛋仔派對(duì)》為代表的休閑游戲、小游戲，成功收割了大量女玩家以及00后為代表的Z世代群體?？梢?jiàn)，包括女性在內(nèi)的新玩家，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)游戲的主力軍。
激活女玩家，不能只靠乙女游戲
圍繞女玩家的游戲消費(fèi)固然前景無(wú)限，可這不代表這一市場(chǎng)容易挖掘，乙女游戲最先讓外界看到女性向游戲的需求和潛力，但時(shí)至今日，乙女游戲在整個(gè)游戲行業(yè)仍然只能算小眾。
以《戀與制作人》為例，數(shù)據(jù)顯示，2018年其流水收益約為12.5028億元，位列當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)二次元手游榜第四位，可2019年流水下滑至5.9461億元，2020年進(jìn)一步下滑超6000萬(wàn)元至5.2935億元，排名第13位。
再比如《光與夜之戀》，2022年上半年，《光夜》流水預(yù)估在6.11億，在國(guó)內(nèi)手游流水榜TOP50中排到37位。這個(gè)成績(jī)已然不錯(cuò)，但除了《光夜》，沒(méi)有其它乙游上榜。如果從二次元游戲來(lái)看，乙游這個(gè)分支表現(xiàn)也不突出。2022年上半年，《光夜》未能進(jìn)入國(guó)內(nèi)二次元游戲流水榜前五，其它乙游同樣沒(méi)有上榜。
生命周期短、流水波動(dòng)性大、受眾群體相對(duì)單一…這些問(wèn)題都擺在乙女游戲的面前，一個(gè)更關(guān)鍵的問(wèn)題是，乙女游戲雖然以女性玩家為主，可這類游戲?qū)φ麄€(gè)女性玩家群體的滲透并不高。
極光數(shù)據(jù)顯示，2018年時(shí)《戀與》的日活用戶在200萬(wàn)左右，女性玩家占比94.2%，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)女性玩家的數(shù)量是3億。
換句話說(shuō)，乙女游戲作為滿足女性玩家戀愛(ài)向情感需求的游戲品類，不可或缺，只是，偌大的女性玩家群體顯然無(wú)法靠乙女游戲來(lái)滿足需求，或刺激她們的消費(fèi)潛力。
從女性玩家的角度來(lái)講，盡管她們與男性玩家在游戲偏好、使用場(chǎng)景等方面存在明顯差別，但對(duì)于一款游戲的追求上其實(shí)并無(wú)本質(zhì)性區(qū)別，她們同樣看重游戲性、劇情、人物角色、互動(dòng)性等。然而，市面上的主流游戲?qū)ε酝婕也⒉挥押?，專門的女性向游戲又在玩法、劇情等要素上做得差強(qiáng)人意。
就比如乙女游戲，對(duì)注重游戲性的女性玩家來(lái)說(shuō)，乙女游戲的游戲體驗(yàn)顯然不夠有吸引力，而對(duì)注重劇情的女性玩家來(lái)說(shuō)，乙女游戲的劇情基本上沒(méi)脫離漫畫(huà)、小說(shuō)的內(nèi)容，漫畫(huà)、小說(shuō)的內(nèi)容卻比游戲精彩得多。
當(dāng)前游戲大廠們?cè)谝遗螒蚧蚺韵蛴螒蛸惖赖娜刖?，也沒(méi)有帶來(lái)多大的改變。從其推出的產(chǎn)品來(lái)看，多數(shù)還是沿著《戀與制作人》的路子在走，結(jié)果自然連《戀與制作人》的成就都達(dá)不到。說(shuō)到底，他們并沒(méi)有真正思考過(guò)如何做出一款符合大眾女性需求的游戲，只是想搶奪蛋糕罷了。