文|娛樂(lè)資本論 致遠(yuǎn)君
2023年的影視行業(yè)，依然是“特困行業(yè)”。
某影視公司HR向河豚君透露，“昨天剛剛發(fā)出去的一份招聘廣告，第一天郵箱里就收到了幾百份簡(jiǎn)歷，不得不暫時(shí)關(guān)閉招聘”，而這個(gè)編輯崗位的薪資大概只有8k。與之相對(duì)的，就是影視行業(yè)從業(yè)者大批的失業(yè)在家。
在這樣的背景下，曾經(jīng)活躍在影視圈的他們，開(kāi)始了重塑韌性的旅程。轉(zhuǎn)行就成為了一種流行選項(xiàng)，不少人夾帶著對(duì)影視行業(yè)的無(wú)望徹底離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，很多人第一選擇是在小紅書(shū)、抖音上做視頻博主，在視頻博主競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，也有人選擇了另辟蹊徑。
其中一位小漁曾是執(zhí)行制片人，她的夢(mèng)想曾與電影故事交織在一起，現(xiàn)在卻在策劃高端社交活動(dòng)中找到了新的使命。在上海的精英圈子里，她利用多年行業(yè)積累的廣泛網(wǎng)絡(luò)，舉辦Citywalk、高端社交（相親）局等獨(dú)家活動(dòng)，成為城市富人的聚集地，資源和利益在此匯聚。
另一位阿峰曾是編劇，在工作機(jī)會(huì)逐漸減少的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)面前，進(jìn)入了數(shù)字陪伴的領(lǐng)域。在這個(gè)越來(lái)越渴望聯(lián)系的世界中，他提供傾聽(tīng)和安慰的話語(yǔ)，利用他的敘事技巧，與不同的客戶交流和共鳴。從編寫(xiě)虛構(gòu)對(duì)話到促進(jìn)真實(shí)交流的轉(zhuǎn)變，他感受到了久違的創(chuàng)作的快感。
同樣作為編劇的Jackie，敏銳地捕捉到某交友人群交友市場(chǎng)的需求和潛力，毅然轉(zhuǎn)行。他通過(guò)多個(gè)平臺(tái)吸引客戶，管理多個(gè)微信群，提供個(gè)性化的配對(duì)服務(wù)，包括保證見(jiàn)面和額外服務(wù)，如塔羅牌占卜和代購(gòu)健康產(chǎn)品。
01 小漁：擴(kuò)展人脈，主打高端局
小漁是一名從影視行業(yè)底層做上來(lái)的從業(yè)者，2015年，她帶著對(duì)影視行業(yè)的夢(mèng)想與憧憬進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，從底層的生活制片開(kāi)始做起，一路做到了執(zhí)行制片人。作為一名女生，她的經(jīng)歷要比其他人更坎坷許多。2019年，影視寒冬降臨，三年后的2022年，再也堅(jiān)持不下去的她選擇了離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。
其實(shí)在2019年的時(shí)候，她就已經(jīng)在考慮轉(zhuǎn)業(yè)，在這一行積累了那么多經(jīng)驗(yàn)和人脈之后，選擇離開(kāi)并不是一個(gè)特別容易的決定。促使她選擇離開(kāi)的臨界點(diǎn)是2021年5月，全國(guó)電影院再次關(guān)閉，再加上去年上半年三大視頻平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)狀況都不是很好，由此她決定離開(kāi)影視行業(yè)。
6-7月份，經(jīng)過(guò)了一個(gè)觀察期之后，她去了深圳，進(jìn)入了直播行業(yè)。她來(lái)到深圳，簽了一個(gè)MCN公司。因?yàn)橹吧倌陼r(shí)候?qū)W過(guò)芭蕾舞，她決定利用好這個(gè)優(yōu)勢(shì)，做才藝主播。她每天安排自己直播三個(gè)小時(shí)，其余的時(shí)間用來(lái)學(xué)習(xí)和健身。
MCN的主管給了她幾本書(shū)，讓她慢慢消化，書(shū)的內(nèi)容都是如何拿捏別人的心理。從心理學(xué)到消費(fèi)現(xiàn)象，再到傳播學(xué)受眾分析，再到消費(fèi)者消費(fèi)行為分析，這些書(shū)籍每一句話都指向了如何將觀看者的興趣調(diào)動(dòng)起來(lái)。直播表演才藝，并且吸引到用戶刷禮物，實(shí)際上是一門(mén)藝術(shù)，這門(mén)藝術(shù)背后是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)——心理戰(zhàn)。
她需要在直播過(guò)程中，不斷的研究男性群體的打賞心理，以通過(guò)各種話語(yǔ)刺激他們不斷的刷禮物。過(guò)了兩個(gè)月之后，她覺(jué)得日復(fù)一日的向男性諂媚，這不是她想要的生活目標(biāo)，于是她離開(kāi)了直播行業(yè)。
在一次與朋友的聚會(huì)中，她又發(fā)現(xiàn)了一些不一樣的東西。由于她之前所處的工作圈子的原因，她的朋友涉及到各個(gè)行業(yè)，小演員、商業(yè)投資人、金融精英、海歸人士、微博大V、富二代、官二代、小紅書(shū)流量博主……等等。這些人群要么有顏值，要么不錯(cuò)的收入，要么就是有深厚的背景。與直播面對(duì)的人群不同，這些人通常不在乎錢(qián)的多少，他們只在乎錢(qián)是否用到了該用的地方。而他們最愿意做的就是用自己手頭的資源來(lái)?yè)Q取別人手里的資源，達(dá)到雙贏。
她想到了一個(gè)辦法，就是做局，做社交局。在深圳接觸了一輪人脈之后，她發(fā)現(xiàn)深圳的人比較在乎立即可以看到效果的東西，這種局在深圳是做不開(kāi)的，于是她來(lái)到了上海。她在小紅書(shū)、探探、陌陌上都注冊(cè)了賬號(hào)，開(kāi)始了自己的生意。她組織的聚會(huì)，訂的都是人均超過(guò)500的中高端餐廳，參加一次的收費(fèi)也在千元左右，主打的形象就是吸引中高端人群。最開(kāi)始報(bào)名的只有十個(gè)人左右，做了幾期之后，人數(shù)也漸漸的開(kāi)始多起來(lái)。她每周組織一期，最多的一期報(bào)名有三百人。然而為了保證聚會(huì)的交流質(zhì)量，她還是將每期的人數(shù)限制在20以?xún)?nèi)。
之后人數(shù)漸漸多了，她發(fā)現(xiàn)同時(shí)人群也在分層，年收入50w以上的和年收入30w以上的都形成了各自不同的圈子。于是她開(kāi)始定制不同層次的聚會(huì)，主要通過(guò)限制收入水平、提高報(bào)名費(fèi)、限制穿著品牌等措施來(lái)分流人群。在高端的局里，她主要承擔(dān)人脈中轉(zhuǎn)站的角色，通過(guò)她介紹的人脈，一旦成功帶來(lái)了資金和利潤(rùn)會(huì)有一定數(shù)目的返利。
同時(shí)她也在從中尋找可以賺錢(qián)的方式，從2023年初到現(xiàn)在，她參與的一些小實(shí)體雖然艱難，有一些已經(jīng)開(kāi)始盈利。最近半年來(lái)特別時(shí)興的Citywalk，又讓小漁從里面發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。8月開(kāi)始策劃Citywalk路線，9月就上線了。經(jīng)過(guò)了2-3個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)效果良好，隨后進(jìn)入了冬季，她決定來(lái)年春天還會(huì)繼續(xù)再做。
之后，她有計(jì)劃在不停止賺錢(qián)業(yè)務(wù)的同時(shí)，再涉足影視行業(yè)，可能會(huì)以投融資的形式卷土重來(lái)。這些賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，也是她再度涉足影視的資本。她也表示，她不會(huì)再把主要的精力放在影視行業(yè)里，畢竟太磨人了。
02 阿峰：貼心陪聊，編劇閱歷加分
觀察周?chē)覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)，有許多前同行轉(zhuǎn)型時(shí)選擇了“輕創(chuàng)業(yè)”。
“輕創(chuàng)業(yè)”是什么概念呢？就是不需要投入任何成本的創(chuàng)業(yè)。或許是經(jīng)歷過(guò)疫情的三年之后，實(shí)體經(jīng)濟(jì)經(jīng)受了前所未有的打擊。
“我2018年工作的豐聯(lián)廣場(chǎng)附近有一家美食城，疫情之前每層的商家都是滿的，2021年底我再去的時(shí)候，整棟樓只有兩家餐廳。”阿峰如是說(shuō)，兩年前還是一名編劇的他，如今他已經(jīng)成為了一名男陪聊。
“2022年一整年的時(shí)間里，我沒(méi)接到一個(gè)劇，吃飯都是問(wèn)題了?！苯佑|到陪聊是因?yàn)樗?022年一年無(wú)所事事，沒(méi)有業(yè)務(wù)，心情非常郁悶，于是注冊(cè)了某匿名聊天軟件。在上面他發(fā)現(xiàn)聊天的需求如此之大，之后在網(wǎng)友引薦下，認(rèn)識(shí)了某個(gè)專(zhuān)門(mén)做此類(lèi)生意的店主，開(kāi)始了陪聊生涯。
阿峰找到的店主，最早也是從事影視行業(yè)的工作者，只不過(guò)在2018年末出現(xiàn)衰敗跡象的時(shí)候，他就及時(shí)的離開(kāi)了影視行業(yè)。
這個(gè)店主下面有六個(gè)人，不要小瞧這六個(gè)人的工作成果，該店每月流水高達(dá)60萬(wàn)，成本只需要2-3名運(yùn)營(yíng)而已。這些運(yùn)營(yíng)的工作就是每天在各個(gè)平臺(tái)通過(guò)發(fā)帖、發(fā)私信的方式吸引到流量，來(lái)到店里后，剩下的活兒就交給陪聊師了。
這些陪聊師分為金牌、鎮(zhèn)店、神級(jí)、首席、錦鯉四個(gè)等級(jí)，錦鯉價(jià)格是最高的一級(jí)。每一等級(jí)按照時(shí)間又有不同，分為15分鐘、30分鐘、一小時(shí)、包天、包周。形式又分為文字語(yǔ)音條和語(yǔ)音連麥兩種。以首席為例，語(yǔ)音連麥15分鐘之內(nèi)是75元，30分鐘是130元，一小時(shí)是260元，包天是888元，包周是5200元。
阿峰剛進(jìn)去的時(shí)候是金牌，如果他想晉級(jí)到下一個(gè)等級(jí)，除了要有一定接單量之外，還要需要有80%以上的完單量。完單是指客戶在不換人的條件下完成此單，如果客戶在5分鐘之內(nèi)不滿意，隨時(shí)可以換人。而店主就像是一個(gè)“MCN”一樣負(fù)責(zé)總體的調(diào)配，實(shí)際上這只是一個(gè)松散的組織，雖然有最低接單的要求，工作安排完全隨心。這對(duì)于阿峰來(lái)說(shuō)，十分適合自己。
男性陪聊師接到的單大多數(shù)是女性，偶爾會(huì)有男性，但會(huì)提前詢(xún)問(wèn)清楚陪聊師的意愿。阿峰主要接女客戶，但并不抗拒男客戶。他接到的單里面有夫妻關(guān)系不和諧的妻子，有職場(chǎng)上飽受壓力的白領(lǐng)，有剛剛失戀的戀愛(ài)腦，還有在社會(huì)中孤獨(dú)無(wú)助的男同性戀者，這些人通常情況下收入還不錯(cuò)?！按蠖鄶?shù)有能力消費(fèi)的回頭客，都在大城市里處于中等收入以上。這些人并不會(huì)在乎花多少錢(qián)，他們只想解決自己的問(wèn)題。”阿峰運(yùn)用自己在出國(guó)留學(xué)期間積攢的豐厚知識(shí)和閱歷，和這些人去聊天，聊他們感興趣的人或者事。萬(wàn)一遇到陌生的領(lǐng)域，阿峰就安安靜靜的做一個(gè)傾聽(tīng)者。一來(lái)二去，半年的時(shí)間，阿峰就從金牌做到了首席，這是十分好的成績(jī)。
與小漁不同，阿峰并沒(méi)有完全離開(kāi)影視行業(yè)，“我并不打算完全離開(kāi)影視行業(yè)，如果有寫(xiě)劇本的機(jī)會(huì)，我還是會(huì)積極接。”
03 Jackie：利用微信群社交，服務(wù)某交友人群
同樣是編劇，Jackie也是在那個(gè)時(shí)候放棄了本來(lái)的職業(yè)，與阿峰不同，他選擇了徹底離開(kāi)影視業(yè)，而投奔到了某交友群體的交友市場(chǎng)中。他發(fā)現(xiàn)這個(gè)群體交友需求如此旺盛，某知名app日活量高達(dá)600萬(wàn)，令人瞠目結(jié)舌。他還發(fā)現(xiàn)這部分人普遍不缺錢(qián)，他們大部分人極度缺乏安全感，需要用戀愛(ài)來(lái)填補(bǔ)自身的精神空缺，于是他毅然決然的投身其中。
他利用各大交友軟件以及豆瓣、小紅書(shū)等平臺(tái)去吸引客戶到他自己的微信群中，僅僅兩天的時(shí)間，第一個(gè)500人群就滿了。然后他開(kāi)始建第二個(gè)、第三個(gè)、第四個(gè)……很快，一個(gè)八個(gè)群的矩陣就建成了，用戶量4000人。
群主都是Jackie，所有事務(wù)由他統(tǒng)籌。每個(gè)群共設(shè)置3名管理員，負(fù)責(zé)對(duì)每個(gè)群成員的資料和交友需求錄入。這些資料會(huì)根據(jù)該群體的特征和喜好進(jìn)行細(xì)分，以達(dá)到盡可能的匹配。這些需求的收費(fèi)也不菲，他向河豚君介紹道：“1千元一次，不保證見(jiàn)面。如果要保證見(jiàn)面，可以選擇特殊的服務(wù)，1萬(wàn)元可以匹配五次，如果一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有見(jiàn)面，則當(dāng)次不計(jì)”。這些服務(wù)非常適合那些有著強(qiáng)烈的交友需求，又不愿意在軟件上花時(shí)間“大網(wǎng)撈魚(yú)”式聊天的人，提前幫他們完成了篩選。
圍繞著交友需求，Jackie還展開(kāi)了周邊服務(wù)，比如塔羅牌占卜、健康類(lèi)藥品購(gòu)買(mǎi)渠道等與該群體交友息息相關(guān)的服務(wù)，還提供生辰八字咨詢(xún)等特色項(xiàng)目，滿足不同的人的需求。
影視行業(yè)緊縮之后，像Jackie、小漁、阿峰這樣選擇了去其他行業(yè)“輕創(chuàng)業(yè)”的人不少。不管是高端聚會(huì)、相親交友還是在線陪聊，都是在一條很垂直的賽道上找到了出路，從而避免了在小紅書(shū)、微博、抖音、快手等熱門(mén)平臺(tái)上和許多人一起陷入內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)。
最近流行的一句話是“認(rèn)知之外的錢(qián)，你是掙不到的”，不管是已經(jīng)離開(kāi)了還是依然還在行業(yè)內(nèi)苦苦找錢(qián)的影視行業(yè)從業(yè)者，都應(yīng)該睜開(kāi)眼睛看世界、看圈外，也許你們要找的東西，就在那里。