文|斑馬消費(fèi) 陳曉京
在中式餐飲連鎖行業(yè),小菜園就像一位隱士。直到幾天前,公司向聯(lián)交所遞表,它才首次揭頭頂?shù)暮诩喍敷摇?/p>
創(chuàng)立11年的小菜園,是地地道道的安徽餐飲品牌,從長(zhǎng)江邊的小城銅陵走出,由合肥而省外。迄今,已覆蓋華北、華東及華中等三大區(qū)域119個(gè)城市,門(mén)店超過(guò)500家。與老鄉(xiāng)雞、同慶樓、巴比饅頭,共同組成了安徽民營(yíng)餐飲業(yè)的“四大天王”。
廚子發(fā)跡
中式連鎖餐飲行業(yè),安徽軍團(tuán)是一個(gè)很特別的存在,也是近年較為活躍的商業(yè)族群之一。老鄉(xiāng)雞、同慶樓、巴比食品和小菜園,或已登陸資本市場(chǎng),或正在沖刺IPO。
相較3個(gè)“老鄉(xiāng)”,小菜園最年輕,2013年4月,時(shí)年41歲的汪書(shū)高,才在安徽銅陵市開(kāi)出第一家門(mén)店。
在安徽開(kāi)餐館,做本地人的生意,脫離不掉徽菜的底色。初中畢業(yè)后學(xué)廚多年,汪書(shū)高深知,菜單越繁雜越難賺錢。他主導(dǎo)對(duì)SKU進(jìn)行大手筆精簡(jiǎn),菜單上的菜品,由100多個(gè)壓縮至60個(gè)左右。
他的策略是,用廉價(jià)的炒土豆絲做引流,用招牌菜臭鱖魚(yú)賺錢。一桌菜上來(lái),有葷有素還有硬菜撐場(chǎng)面,滿足了大多數(shù)人的用餐心理。一頓飯吃下來(lái),平均客單價(jià)在50元至70元之間,有性價(jià)比。
弗若斯特沙利文報(bào)告認(rèn)為,50元至100元價(jià)格區(qū)間,是大眾便民中式餐飲市場(chǎng)的主流。小菜園選擇的,正是這條用戶基礎(chǔ)最大的賽道。
小菜園有一個(gè)“顯眼包”式的標(biāo)簽,就是現(xiàn)場(chǎng)烹制,只有這樣才能讓中餐有鍋氣。此外,小菜園還給自己定下的鐵律:25分鐘內(nèi)上菜。顧客磕幾顆瓜子,閑聊幾句,菜就端上桌子了。
掌握兩大殺手锏,汪書(shū)高的“菜園”逐漸穩(wěn)固。即便是在特殊3年,菜照炒,店照開(kāi),錢照賺。
據(jù)招股書(shū),2021年至2023年前9個(gè)月,公司營(yíng)業(yè)收入分別為26.46億元、32.13億元和34.29億元,同期凈利潤(rùn)分別為2.27億元、2.38億元和4.30億元。
小生意
做餐飲賺的都是辛苦錢,安徽“四大天王”也不例外。巴比食品賣包子饅頭,老鄉(xiāng)雞專注快餐,小菜園定位大眾便民餐飲,同慶樓掘金宴會(huì)市場(chǎng)。
它們客單價(jià)都不算高,巴比食品5元到9元、老鄉(xiāng)雞25元到30元,小菜園50元到70元,只有同慶樓人均超過(guò)百元。
各有各的風(fēng)光,各有各的苦楚。
老鄉(xiāng)雞3次沖刺IPO,去年8月主動(dòng)終止,與資本市場(chǎng)大門(mén)失之交臂。如今,更是兩頭不討好,公司并不賺錢,還惹得價(jià)格敏感的打工人滿臉埋怨。
特別是老鄉(xiāng)雞一些門(mén)店升級(jí)成老鄉(xiāng)雞ProMax后,產(chǎn)品全線漲價(jià)。就連月收入兩萬(wàn)的中產(chǎn),也不敢頓頓點(diǎn)三個(gè)肉菜。
公司盈利水平也在逐年下行,2021年凈利率降至3.07%,遠(yuǎn)低于同行們的平均水平。
這幾年的特殊環(huán)境和物價(jià)上漲,確實(shí)給餐飲企業(yè)帶來(lái)了較大成本壓力。小菜園的大多數(shù)門(mén)店開(kāi)在購(gòu)物中心或商圈,成本更高。門(mén)店租金之外,報(bào)告期內(nèi),人工成本占比均在30%左右。
要追求菜品的性價(jià)比,又要保證自身的盈利空間,小菜園面臨極致考驗(yàn)。2021年至2023年前9月,其凈利率分別為8.58%、7.39%和12.53%。
在這幾家“徽派”頭部餐飲企業(yè)中,盈利水平最強(qiáng)的,居然是最不起眼的巴比食品,2023年前三季度,其凈利率為13.10%。
長(zhǎng)路漫漫
在中式餐飲行業(yè)里,包子、饅頭等面食產(chǎn)品,很容易標(biāo)準(zhǔn)化,只要涉及到復(fù)雜的炒菜,復(fù)制難度瞬間變大。
老鄉(xiāng)雞近年來(lái)區(qū)域擴(kuò)張;巴比饅頭從上海走向全國(guó),就是先建立中央廚房模式,再在各中心城市設(shè)立倉(cāng)庫(kù),及時(shí)配送。
創(chuàng)立小菜園之初,汪書(shū)高就提出現(xiàn)炒、25分鐘內(nèi)上菜的理念,當(dāng)時(shí),很多業(yè)內(nèi)人都認(rèn)為這是搬起石頭砸自己的腳。
發(fā)展到如今的規(guī)模,小菜園已不可能將菜品制作的全流程,都放在門(mén)店。
公司也已自建中央廚房,生產(chǎn)調(diào)味包、速凍制品、醬鹵制品和凈菜,這樣門(mén)店可盡快制備菜品,實(shí)現(xiàn)達(dá)到快速上菜。
截至目前,公司在安徽銅陵和馬鞍山有兩座工廠,在長(zhǎng)三角等地區(qū)設(shè)置了10個(gè)物流配送中心,全國(guó)有11個(gè)供應(yīng)鏈分倉(cāng),每個(gè)分倉(cāng)輻射40家到60家門(mén)店。
這種模式積極推動(dòng)了小菜園的標(biāo)準(zhǔn)化,也讓店內(nèi)員工的工作量進(jìn)一步降低,加之部分門(mén)店炒菜機(jī)器人的上馬,出餐效率提升,菜品風(fēng)味得以穩(wěn)定。這也成為門(mén)店翻臺(tái)率達(dá)到3.3(2023年前9月)的有力保障之一。
據(jù)招股書(shū),2023年前9月,公司單店堂食日均銷售額1.93萬(wàn)元。其中,一線、新一線和二線城市,均在2萬(wàn)元以上。
堅(jiān)持現(xiàn)炒的模式,小菜園引來(lái)加華資本的關(guān)注。在遞表前夕,這家專注大消費(fèi)賽道的投資機(jī)構(gòu),已累計(jì)給小菜園投資5億元,遞表前持股比例約7%。
2018年,加華資本的目光,同樣落在汪書(shū)高的安徽老鄉(xiāng)束從軒身上,獨(dú)家為老鄉(xiāng)雞送去2億元投資。
去年8月,老鄉(xiāng)雞IPO長(zhǎng)跑戛然而止,不知道加華資本作何感想。
如今,護(hù)城河較低的消費(fèi)類企業(yè),在A股上市的難度越來(lái)越大,它們只能集體奔赴港股。去年以來(lái),大家所熟悉的新茶飲品牌古茗、茶百道以及蜜雪冰城等,密集遞表。現(xiàn)在的港股市場(chǎng),儼然成了內(nèi)地新消費(fèi)品牌的集散地。
將小菜園視作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綠茶餐廳,自2021年起3次沖刺港股,均折戟而返。綠茶餐廳的菜品、社交屬性等都是其上市路上的絆腳石。這,無(wú)疑給小菜園敲響了警鐘。
按照小菜園的募資計(jì)劃,2026年底門(mén)店規(guī)模要超過(guò)1100家。過(guò)去十年,公司開(kāi)店548家,要用3年時(shí)間,實(shí)現(xiàn)門(mén)店翻倍,難度不可謂不大。
組團(tuán)成軍
隨著小菜園的遞表,安徽中式餐飲軍團(tuán)正式浮出水面。
老鄉(xiāng)雞束從軒、同慶樓沈基水、巴比食品劉會(huì)平和小菜園汪書(shū)高,都希望在資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)會(huì)師。
這4人中,汪書(shū)高是唯一的專業(yè)廚師出身。上世紀(jì)90年代,因?yàn)榧邑殻阢~陵老家上完初中后,他就跑去學(xué)習(xí)廚藝,在餐館后廚謀得一份生計(jì)。受了很多苦,不舍得花錢。
可能正因?yàn)橥魰?shū)高的出身,小菜園的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員不少是廚師。且在門(mén)店合伙制上,也青睞于從廚師長(zhǎng)中挑選門(mén)店店長(zhǎng),并給予一定股份激勵(lì)。另外,利用廚師長(zhǎng)培養(yǎng)新門(mén)店廚師長(zhǎng)等,汲取了海底撈的激勵(lì)方式,團(tuán)隊(duì)捆綁的更加牢靠。
1990年,束從軒已經(jīng)是合肥最大養(yǎng)雞戶,高峰時(shí)期,月均出欄60萬(wàn)雞,安徽有名的養(yǎng)雞大王。
13年后,他選擇涉足餐飲,并在合肥最繁華的舒城路開(kāi)出首家肥西老母雞快餐店,用一碗雞湯打出了名聲。
劉會(huì)平的老家安徽懷寧縣江鎮(zhèn),被稱為“中國(guó)面點(diǎn)師之鄉(xiāng)”。他初中畢業(yè)后,就在當(dāng)?shù)貙W(xué)做包子、饅頭等面點(diǎn)。
2003年,劉會(huì)平從合肥坐火車奔赴上海,在寸土寸金的南京路上,開(kāi)出第一家巴比饅頭門(mén)店。
沈基水原本與餐飲行業(yè)八竿子打不著,他先后在馬鞍山市人民醫(yī)院、和縣中醫(yī)院當(dāng)了10多年的放射科醫(yī)生。
上世紀(jì)90年代后期,沈基水創(chuàng)立夢(mèng)都餐飲,正式涉足中式餐飲。2004年,他耗資27.3萬(wàn)元拍下蕪湖老字號(hào)“同慶樓”商標(biāo),成為這一百年老字號(hào)的掌舵人。
在他的帶領(lǐng)下,同慶樓走出蕪湖市場(chǎng),在合肥和長(zhǎng)三角地區(qū)開(kāi)出門(mén)店,截至去年6月,同慶樓旗下門(mén)店已有89家。
2020年7月和10月,同慶樓和巴比食品先后上市?,F(xiàn)在,就看老鄉(xiāng)雞和小菜園的了。