文|雷報 段輕
編輯|努爾哈哈赤
2023年的國內(nèi)衍生品市場,游戲IP占據(jù)了“半壁江山”。
這一點,在淘寶天貓·淘IP庫近日發(fā)布的《淘天2023年度IP價值榜》(以下簡稱:榜單)中就有所體現(xiàn)。據(jù)悉,該榜單統(tǒng)計了2023年全年淘寶及天貓全平臺IP商品成交數(shù)據(jù)排行TOP50的IP,國產(chǎn)IP共上榜17個,國產(chǎn)游戲IP占了其中的7個席位。
此前,雷報也曾針對游戲IP的跨圈聯(lián)動玩法進行了詳細的分析和報道,榜單中的IP,同樣是各大品牌、IP方合作的重點選擇對象??梢姡螒騃P的商業(yè)授權(quán)價值十分可觀,營銷能力也獲得了市場的廣泛認可。
在本篇,雷報將帶領大家重點關(guān)注,榜單上的這7大游戲IP,在商業(yè)授權(quán)領域,各自有一套怎樣的“限定”打法?這些爆款玩法又是否有“復刻”的可能性呢?還有什么趨勢?
頭部游戲IP都在怎么做商業(yè)授權(quán)、營銷?
首先看《原神》IP,在“聯(lián)名”界,原神已經(jīng)屬于頂級層級之一了,這種量級的游戲是“香餑餑”,品牌方往往會主動尋求合作機會。
雷報對2023年原神的部分授權(quán)聯(lián)動情況進行了整理。不難看出,原神IP選擇的授權(quán)聯(lián)動對象范圍已經(jīng)越來越廣泛,同時,實體產(chǎn)業(yè)占據(jù)主流。在合作方式上,原神主要圍繞合作品牌進行定制,將游戲內(nèi)容融入實體店鋪、實體產(chǎn)品中。
這樣的授權(quán)模式,一方面,《原神》不需要在游戲內(nèi)進行過多的內(nèi)容開發(fā),因此授權(quán)聯(lián)動活動可以在短期內(nèi)迅速落地,這也是原神的不少跨界合作能夠在同一段時期內(nèi)“多線開花”的原因。
另一方面,原神往往會設計“對暗號”等多種線下領取周邊的方式,雖然玩家們直呼“社死”,卻增加了IP活動在線上的營銷自來水,以及在線下的廣泛傳播,通過增進IP和粉絲的情感聯(lián)結(jié),進一步強化用戶心智。這類方法如今也被許多其他品牌所借鑒。
除了與實體產(chǎn)業(yè)聯(lián)動,原神的“手”也伸到了其他內(nèi)容衍生領域。通過內(nèi)容衍生作品提高話語權(quán),成功幫助中國文化實現(xiàn)了“出海”。
2023年1月,在上海文旅局非物質(zhì)文化遺產(chǎn)處指導下,原神推出了非遺紀錄片《流光拾遺之旅》,據(jù)悉,該項目還獲得了上海市徐匯區(qū)文化發(fā)展專項基金以及《南方周末》支持;“尋味之旅”美食制作紀錄片《璃月食集》自2022年10月起推出,到2024年1月3日已經(jīng)推出6期,在國內(nèi)和海外都引發(fā)了熱潮。
截取自《璃月食集》第6期
米哈游旗下,以《原神》為首,《崩壞3》《崩壞:星穹鐵道》《未定事件簿》等游戲IP也都進入了《淘天2023年度IP價值榜》,這些米哈游IP其實都是類似的打法。依靠米哈游多年來的內(nèi)容、渠道積累和玩家圈層積累,只要推出新的產(chǎn)品就能迅速得到核心圈層的關(guān)注,再搭配商業(yè)授權(quán)和營銷進一步提高游戲IP心智,擴散到更多玩家群體。
2023年,被淘天榜單描述為“2023年國民級游戲”的《蛋仔派對》一躍成為新晉的授權(quán)聯(lián)動“狂魔”,被網(wǎng)友戲稱為“路過的螞蟻都要聯(lián)動一下”。
不過,和《原神》不同的是,《蛋仔派對》的絕大部分商業(yè)合作都是基于對游戲內(nèi)容的開發(fā),其核心就是Z世代鐘愛的“盲盒”打法。
作為一款本就具備極強社交屬性的“派對游戲”,蛋仔派對推出了一種營銷新手段,那就是皮膚“盲盒”。通過在游戲內(nèi)抽取盲盒來獲得皮膚,極大增加了消費者的參與度和購買欲望,也強化了社交媒體上“抽盒”相關(guān)話題的熱度;同時,和各類不同的IP進行授權(quán)聯(lián)動,也吸引了大批其他IP的粉絲成為《蛋仔排隊》的游戲用戶。
另外,《蛋仔派對》還有以“蛋仔工坊”為核心的UGC模式,玩家可以自行設計地圖。既使得用戶成為游戲內(nèi)容不可分割的一部分,搭載全民共創(chuàng)內(nèi)容,也進一步強化社交價值,各種場景搭建、地圖闖關(guān)視頻在社交平臺層出不窮,擴大了游戲聲量,并提升用戶黏性。
種種商業(yè)授權(quán)以及營銷手段的影響下,《蛋仔派對》成為了網(wǎng)易游戲有史以來日活躍用戶數(shù)最高的游戲。
再看《明日方舟》IP,走的是“硬核二次元”路線,即以二次元風格的美術(shù)、故事、音樂等內(nèi)容打造IP文化。
《明日方舟》最開始出圈的是“美術(shù)”“玩法”以及“故事”。在進入IP化階段后,明日方舟就開啟了商業(yè)授權(quán)模式,并開始打造“IP文化”,其中最核心的便是“音樂”。2021年,明日方舟推出了首場《明日方舟》「音律聯(lián)覺」,其熱度就已遠超業(yè)內(nèi)人士預期;2023年,「2023 音律聯(lián)覺-愚夜密函」專場演出的預售票通道僅開通數(shù)秒鐘,五個檔位的上萬張門票已全部顯示無票。
這樣的商業(yè)化打法得以成功,一方面,從傳播上說,游戲作為一種傳播媒體,畫面和文字能傳達思想,但情緒表達則極大程度上依賴于音樂,音樂能夠激發(fā)玩家獨特的圈層“歸屬感”,使玩家與IP的聯(lián)系更緊密;另一方面,二次元IP本就有較為明確的市場定位,一般是針對Z世代的年輕群體,而根據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,演出市場消費主力為18至34歲的年輕人群,與二次元IP的受眾年齡層基本完全吻合,且這樣的聽眾樂于跨城觀演,愿意為了欣賞到喜愛的音樂而往返奔波。
可以說,現(xiàn)如今,原創(chuàng)音樂成為了鷹角網(wǎng)絡的日常內(nèi)容之一,《明日方舟》也已形成了一種獨特的、以“音樂”等內(nèi)容為紐帶的“二次元”IP文化,并不斷發(fā)展,達到提升用戶黏性以及拓圈的目的。
《光與夜之戀》IP是一個“后來居上”的乙游IP,盡管上線較晚,卻已經(jīng)做到了同類游戲的頭部,甚至在《淘天2023年度IP價值榜》上成為排名僅次于原神的國產(chǎn)游戲IP,其核心關(guān)鍵詞是差異化的“情感營銷”。
作為一款乙游,會情感營銷似乎是“必備技能”,但光與夜之戀跳出了“甜蜜”“熱戀”的局限性,走的是驚悚和大逃殺的風格,結(jié)合時下討論度較高的社會話題進行延展,挖掘用戶除了戀愛感之外,其他的情感缺口。
同時,在商業(yè)授權(quán)以及營銷方面,光與夜之戀抓住“她經(jīng)濟”崛起的大趨勢,授權(quán)合作方往往選擇高端美妝品牌、婚紗品牌等,以“悅己主義”輻射更多女性受眾,與消費者建立更深層次的情感共鳴。
這些游戲IP授權(quán)的成功很難“復刻”嗎?有什么要點?
如今,IP授權(quán)已經(jīng)成為絕大部分游戲公司的首選策略。而想要復刻頭部IP的成功,首先最基本的一點,是游戲要具備“IP化”的能力。除了需要具備較高的辨識度、較強的文化屬性外,游戲能否“矩陣化”,以及是否具備“自傳播”屬性也是非常重要的。
其中,“矩陣化”能力又涉及兩點,首先是游戲內(nèi)容的持續(xù)更新能力,然后就是打造影視、音樂等衍生內(nèi)容作品以及打造實體的衍生產(chǎn)品的能力;而“自傳播”方面,則要求游戲IP
擁有較高的二創(chuàng)空間、較互聯(lián)網(wǎng)討論度及自來水流量。
具備“IP化”的前提后,一定程度上來說,適用性最高、最能實現(xiàn)快速入局的商業(yè)授權(quán)模式便是聯(lián)動營銷。在這方面,《原神》等頭部游戲IP的方法有可借鑒性,但也不可盲目跟風。
畢竟,在進行授權(quán)合作選擇時,并非所有IP都具備《原神》這類IP的影響力,絕大多數(shù)的腰部游戲IP,依舊要在選擇面上“精打細算”。這就要求游戲IP找到準確的消費群體,如果針對的用戶群體與游戲IP玩家群體畫像出入太大,非但難以實現(xiàn)新用戶的吸納,有時還會起到反效果。
“淘天2023年度IP價值榜”上另外5大游戲IP聯(lián)動案例
同時,游戲IP做商業(yè)授權(quán),還要考慮與品牌的契合度,否則就是“無效聯(lián)動”。一部分以買量為主的流量型游戲,實際上缺乏“心智”層面上的沉淀,很難與其他品牌形成可觀的營銷效應;另一方面,熱度本身較低的游戲,很難通過聯(lián)名達到有效營銷,這類游戲更多還是應該專注于打磨游戲內(nèi)容、積極運營,漸進式強化受眾感知、樹立口碑、積累流量,再去考慮通過授權(quán)聯(lián)動這類模式營銷出圈。
類似《蛋仔派對》《明日方舟》《光與夜之戀》等IP,在優(yōu)秀內(nèi)容和用戶心智的基礎上,規(guī)避同質(zhì)化,找到了“差異化”的創(chuàng)新玩法,這類營銷方式影響力的擴大和傳播,更依賴游戲公司的整體戰(zhàn)略選擇。
本質(zhì)上來看,這其實屬于游戲IP的“圈層營銷”,是一種文化的傳遞。這一點在游戲IP舉辦演唱會、進入樂園、打造主題餐廳等線下的商業(yè)授權(quán)活動方面表現(xiàn)得更為突出。游戲玩家擁有獨立于外界的語言、情感邏輯和價值觀,這一切會形成一種獨特的文化屬性。游戲IP想要借助線下沉浸式體驗的形式破圈,最重要的是如何通過合適的形式表達對這類文化屬性的尊重,以及對用戶的尊重。
《蛋仔派對》×上海海昌海洋公園活動現(xiàn)場圖
打造周邊衍生品也是游戲IP觸達粉絲群體的重點路徑。結(jié)合2023年各大消費節(jié)的衍生品銷售數(shù)據(jù)來看,游戲IP手辦、盲盒的熱度不減,能有效加深粉絲與IP的情感聯(lián)結(jié);徽章、掛墜等價格相對較低的“輕周邊”,還有鞋服、電子產(chǎn)品、食品等“剛需”用品等方面同樣值得布局。
總的來說,頭部游戲IP的成功并非偶然。除了做衍生品,以及借鑒頭部IP的“聯(lián)名”生意經(jīng)外,游戲IP還可以挖掘獨特的“差異化”授權(quán)打法。同時,作為內(nèi)容IP,游戲IP本身就自帶話題性,隨著Z世代對IP作為“社交貨幣”的需求水漲船高,在未來,高話題度、高文化屬性的商業(yè)授權(quán)和營銷模式只會越來越受歡迎。