文|Tech星球 翟元元

2024元旦跨年夜，河北石家莊一步行街因?yàn)榕R時(shí)取消無(wú)人機(jī)表演活動(dòng)，一位男子遭現(xiàn)場(chǎng)觀眾起哄，最后下跪道歉，該事件在引發(fā)廣泛討論。

無(wú)人機(jī)表演下跪事件，似乎成了無(wú)人機(jī)表演行業(yè)發(fā)展的一種隱喻。無(wú)人機(jī)表演，不再像過(guò)去新物種誕生時(shí)那樣風(fēng)光無(wú)兩、引人注目，無(wú)論是聲量還是噱頭方面皆有落潮的趨勢(shì)。

雖然從數(shù)量來(lái)看，無(wú)人機(jī)表演依然處于擴(kuò)張階段。據(jù)《2022年文旅行業(yè)無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，到疫情爆發(fā)前，無(wú)人機(jī)表演市場(chǎng)迎來(lái)高速增長(zhǎng)期，即便在2021年，國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)編隊(duì)表演也達(dá)到了7228場(chǎng)。

然而，無(wú)人機(jī)表演價(jià)格，則清晰地方見(jiàn)證了行業(yè)一路從高光時(shí)刻到“跌落神壇”。過(guò)去一臺(tái)無(wú)人機(jī)表演價(jià)格是1萬(wàn)元左右，一場(chǎng)一千臺(tái)無(wú)人機(jī)表演下來(lái)需要1000萬(wàn)預(yù)算。但現(xiàn)在，一臺(tái)無(wú)人機(jī)表演價(jià)格，不知名的企業(yè)只要200元。一千臺(tái)無(wú)人機(jī)表演只要20萬(wàn)。

從1000萬(wàn)到20萬(wàn)，無(wú)人機(jī)表演價(jià)格可謂大縮水，也見(jiàn)證了這一細(xì)分賽道的沉浮。

01 降價(jià)、審美疲勞，無(wú)人機(jī)表演跌落神壇

過(guò)去，無(wú)人機(jī)表演有多火呢？

城市政府、文旅項(xiàng)目愿意花費(fèi)千萬(wàn)元舉辦一場(chǎng)15分鐘的無(wú)人機(jī)表演，春晚、奧運(yùn)會(huì)等盛大活動(dòng)也喜歡加入無(wú)人機(jī)表演。

國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域流傳著一個(gè)行業(yè)共識(shí)，無(wú)人機(jī)只有大疆和其他。但無(wú)人機(jī)表演市場(chǎng)，則集中在深圳高巨創(chuàng)新、深圳大漠大智控、廣州億航智能和天津一飛智控行業(yè)四小龍身上。大疆不做編隊(duì)機(jī)型，據(jù)了解，這四家及其服務(wù)商占據(jù)國(guó)內(nèi)九成以上的無(wú)人機(jī)表演市場(chǎng)。

頭部公司通常喜歡致力于打造行業(yè)標(biāo)桿，刷新吉尼斯紀(jì)錄。高巨創(chuàng)新曾在2021年，以5200架無(wú)人機(jī)隊(duì)刷新四項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄。億航一位商務(wù)告訴Tech星球，除了2018年創(chuàng)造過(guò)一次吉尼斯紀(jì)錄，2023年億航還做過(guò)一萬(wàn)架無(wú)人機(jī)。但單純刷紀(jì)錄的數(shù)字玩法意義不是很大，最終還是需要有人買(mǎi)單。

無(wú)論是無(wú)人機(jī)表演“四小龍”，還是規(guī)模比較小的無(wú)人機(jī)表演公司，單臺(tái)無(wú)人機(jī)表演價(jià)格都在下降。

2018年，無(wú)人機(jī)表演風(fēng)頭正盛，1000架無(wú)人機(jī)同時(shí)表演已經(jīng)屬于行業(yè)高難度標(biāo)桿案例。當(dāng)然，價(jià)格也很標(biāo)桿。西安一次無(wú)人機(jī)表演事故意外將無(wú)人機(jī)表演價(jià)格一同公之于眾。公開(kāi)報(bào)道顯示，2018年西安1374臺(tái)無(wú)人機(jī)在西安城墻南門(mén)編隊(duì)飛行表演，擺出西安城墻、絲綢之路、四十周年等圖案，創(chuàng)下“數(shù)量最多無(wú)人機(jī)表演吉尼斯世界紀(jì)錄”。但表演中圖案亂碼，翻車(chē)比較嚴(yán)重。

事后媒體爆出采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)的《關(guān)于春舞大西安城墻千架無(wú)人機(jī)光影盛典活動(dòng)無(wú)人機(jī)表演項(xiàng)目成交公告》，公告顯示，該次成交供應(yīng)商為億航白鷺，表演項(xiàng)目成交金額為1050萬(wàn)元。平均一臺(tái)無(wú)人機(jī)價(jià)格高達(dá)7642元。

6年之后的今天，據(jù)億航銷(xiāo)售透露，億航一臺(tái)無(wú)人機(jī)表演價(jià)格是1000-1200元，臺(tái)數(shù)多的話價(jià)格可以更低。采購(gòu)一臺(tái)無(wú)人機(jī)，價(jià)格是8000元左右。相當(dāng)于以前表演一次價(jià)格，現(xiàn)在可以直接購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)無(wú)人機(jī)。

不知名的中小無(wú)人機(jī)表演公司，要價(jià)更低。一位從事無(wú)人機(jī)表演業(yè)務(wù)5年的負(fù)責(zé)人王磊向Tech星球表示，無(wú)人機(jī)表演業(yè)務(wù)只是他們20多個(gè)業(yè)務(wù)的其中之一，他們公司總部在廣州，單無(wú)人機(jī)表演業(yè)務(wù)，有一個(gè)30多人的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

費(fèi)用方面，不同城市、不同日期的無(wú)人機(jī)表演價(jià)格不同。相較于南方城市，北方城市像東北、陜甘寧、西藏這些城市會(huì)貴一點(diǎn)。節(jié)假日則比平常工作日價(jià)格高。

王磊表示，2023年他們做過(guò)最大型的表演是在溫州，當(dāng)時(shí)是動(dòng)用了2000臺(tái)無(wú)人機(jī)，收費(fèi)60萬(wàn)元。一臺(tái)無(wú)人機(jī)折合300元。而過(guò)去幾年，他們家一臺(tái)無(wú)人機(jī)表演飛行收費(fèi)在800-1000元一臺(tái)。

無(wú)人機(jī)表演最為火爆的是2018-2019年。王磊回憶稱(chēng)，盡管早期技術(shù)不成熟，表演中無(wú)人機(jī)掉落、圖案亂碼的事經(jīng)常發(fā)生，但那時(shí)候玩家比較少，無(wú)人機(jī)表演存在一定的技術(shù)門(mén)檻，公眾對(duì)這種高科技也比較關(guān)注。現(xiàn)在無(wú)人機(jī)表演技術(shù)越來(lái)越成熟，幾乎很少發(fā)生無(wú)人機(jī)墜落事件，已經(jīng)屬于常態(tài)化飛行，但大家早已視覺(jué)疲勞了。

02 誰(shuí)還買(mǎi)單？向個(gè)人消費(fèi)場(chǎng)景傾斜

無(wú)人機(jī)表演市場(chǎng)，早期客戶(hù)多為政府類(lèi)活動(dòng)項(xiàng)目。2018年翻車(chē)的西安無(wú)人機(jī)表演活動(dòng)，最后就是由地方財(cái)政支出。

現(xiàn)在，文旅項(xiàng)目和景區(qū)逐漸成為無(wú)人機(jī)表演市場(chǎng)的重頭。數(shù)據(jù)顯示，2021年文旅景區(qū)無(wú)人機(jī)表演市占比高達(dá)36％。四小龍之一的大漠大科技，其主要業(yè)務(wù)就是滿(mǎn)足文旅需求，目前已經(jīng)入駐過(guò)珠海長(zhǎng)隆海洋王國(guó)、廣州長(zhǎng)隆度假區(qū)、北京古北水鎮(zhèn)、淮安西游等國(guó)內(nèi)50多個(gè)主題公園及景點(diǎn)，在主題樂(lè)園的細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)份額達(dá)到62.5％。

不少景區(qū)甚至開(kāi)始自行采購(gòu)無(wú)人機(jī)，將無(wú)人機(jī)表演常態(tài)化。億航商務(wù)稱(chēng)，不少景區(qū)為了將無(wú)人機(jī)表演常態(tài)化，會(huì)從他們那里采購(gòu)無(wú)人機(jī)，然后億航對(duì)景區(qū)工作人員進(jìn)行一定的技術(shù)指導(dǎo)。一臺(tái)無(wú)人機(jī)8000元左右，景區(qū)差不多飛行幾次成本就回來(lái)了。

景區(qū)以無(wú)人機(jī)表演為“噱頭”，試圖以此吸引更多游客。元旦跨年夜去古北水鎮(zhèn)看無(wú)人機(jī)表演的一位網(wǎng)友表示，大型節(jié)假日古北水鎮(zhèn)都有這種表演。當(dāng)天等了好久才看到無(wú)人機(jī)表演，但后來(lái)因?yàn)樾盘?hào)干擾，景區(qū)通知大家表演取消了。

此外，無(wú)人機(jī)表演服務(wù)不斷在向個(gè)人消費(fèi)場(chǎng)景傾斜。無(wú)人機(jī)表演企業(yè)可以說(shuō)是見(jiàn)證了客戶(hù)的變遷過(guò)程，多位無(wú)人機(jī)表演企業(yè)負(fù)責(zé)人向Tech星球表示，現(xiàn)在無(wú)人機(jī)表演活動(dòng)大多是政府、文旅景區(qū)項(xiàng)目，房地產(chǎn)公司、車(chē)企也是無(wú)人機(jī)表演的客戶(hù)之一。此外還有很多個(gè)人求婚、生日秀、粉絲應(yīng)援類(lèi)場(chǎng)景項(xiàng)目。

廣州一家無(wú)人機(jī)表演企業(yè)員工陳陽(yáng)表示，他們公司從2016年就開(kāi)始入局了。公司現(xiàn)在發(fā)展至幾十人，全年無(wú)人機(jī)表演100多場(chǎng)，每場(chǎng)表演從起飛到降落通常是15分鐘表演時(shí)長(zhǎng)。其中個(gè)人消費(fèi)場(chǎng)景無(wú)人機(jī)表演，每月差不多有5-6單左右。

無(wú)人機(jī)表演企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，大家只能在無(wú)人機(jī)機(jī)型、穩(wěn)定性、定制畫(huà)面上做出差異化，陳陽(yáng)公司無(wú)人機(jī)表演服務(wù)一般給客戶(hù)提供12-15個(gè)圖案、畫(huà)面定制機(jī)會(huì)。需求不斷升級(jí)，有些客戶(hù)對(duì)表演時(shí)長(zhǎng)有要求，希望表演時(shí)間更長(zhǎng)一點(diǎn)，陳陽(yáng)稱(chēng)，這個(gè)需求通常也能滿(mǎn)足，但出于對(duì)意外風(fēng)險(xiǎn)的考慮，延長(zhǎng)不了太久，最多延長(zhǎng)到16-17分鐘。

無(wú)論是文旅景區(qū)，還是個(gè)人，大家都希望無(wú)人機(jī)表演意外風(fēng)險(xiǎn)降到最低。這種情況下，無(wú)人機(jī)表演企業(yè)通常會(huì)跟客戶(hù)簽訂一個(gè)合同，其中不起飛率為3%。然后為了確保起飛場(chǎng)景，會(huì)提前派工作人員去場(chǎng)地勘測(cè)。

過(guò)往參與過(guò)的無(wú)人機(jī)表演項(xiàng)目，陳陽(yáng)表示，大型活動(dòng)通常是用到1000臺(tái)無(wú)人機(jī)，差不多要23萬(wàn)元。做比較多的是500-600臺(tái)無(wú)人機(jī)表演，個(gè)人場(chǎng)景用到的無(wú)人機(jī)比較少，一般200-300臺(tái)。個(gè)人求婚場(chǎng)景的無(wú)人機(jī)表演，通常一個(gè)字需要50臺(tái)無(wú)人機(jī)，“名字+嫁給我”6個(gè)字需要300臺(tái)。

03 無(wú)人機(jī)表演是門(mén)好生意嗎？

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，全國(guó)無(wú)人機(jī)運(yùn)營(yíng)企業(yè)1.5萬(wàn)家，年產(chǎn)值達(dá)到1170億元，注冊(cè)無(wú)人機(jī)95萬(wàn)架，無(wú)人機(jī)實(shí)時(shí)飛行約3.86億架次。

無(wú)人機(jī)表演，用藝術(shù)性的創(chuàng)造，一次次點(diǎn)亮一座城市，帶給公眾一場(chǎng)場(chǎng)視覺(jué)盛宴。但從商業(yè)角度分析，它是一門(mén)好生意嗎？

無(wú)人機(jī)表演業(yè)務(wù)原本屬于行業(yè)寒冬下的一場(chǎng)失意者的意外嘗試。國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)企業(yè)無(wú)人撼得動(dòng)行業(yè)第一大疆的位置，行業(yè)投資退潮，企業(yè)拿不到融資，紛紛陷入生死存亡困境。無(wú)奈之下，企業(yè)開(kāi)始尋找新的出路，去庫(kù)存的時(shí)候，意外趕上無(wú)人機(jī)表演市場(chǎng)需求。訂單自此開(kāi)始源源不斷。

億航算是無(wú)人機(jī)表演領(lǐng)域入局較早的頭部企業(yè)之一。億航創(chuàng)始人兼CEO胡華智此前接受采訪時(shí)表示，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)確實(shí)難有較好盈利，公司把數(shù)千臺(tái)無(wú)人機(jī)庫(kù)存利用起來(lái)，從事編隊(duì)業(yè)務(wù)，意外產(chǎn)生了可觀的收益。

無(wú)人機(jī)表演業(yè)務(wù)曾經(jīng)扭轉(zhuǎn)了億航消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)不盈利的局面，飛行編隊(duì)的發(fā)展“完全超出了公司預(yù)期”，年表演收入甚至一度被寄望于過(guò)億。

2019年，億航登陸資本市場(chǎng)。其招股書(shū)顯示，2018年以無(wú)人機(jī)表演為核心的空中媒體業(yè)務(wù)創(chuàng)造了3130萬(wàn)元營(yíng)收，占總收入47％。

然而上市之后的億航，沒(méi)能保持過(guò)往的增速。億航財(cái)報(bào)顯示，2022年億航實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收4432萬(wàn)元，上年同期為5681萬(wàn)元，同比下降了22%；凈虧損為3.293億元，而2021年同期為3.139億元。歸母凈虧損為3.282億元，上年同期的凈虧損為3.14億元，同比擴(kuò)大了4.54%。調(diào)整后凈虧損（非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）為2.062億元，而2021年為1.98億元。

無(wú)人機(jī)表演業(yè)務(wù)也在戰(zhàn)略調(diào)整中逐漸被邊緣化。億航一位員工向Tech星球表示，現(xiàn)在億航主要業(yè)務(wù)是載人無(wú)人駕駛航空器，無(wú)人機(jī)表演業(yè)務(wù)比較邊緣。商務(wù)對(duì)無(wú)人機(jī)表演咨詢(xún)客戶(hù)表現(xiàn)得甚至有些意興闌珊。一位接觸過(guò)億航商務(wù)的消費(fèi)者稱(chēng)，之前在一個(gè)周五的時(shí)候咨詢(xún)億航無(wú)人機(jī)表演業(yè)務(wù)，他們商務(wù)讓客戶(hù)加他們微信，然后說(shuō)周一才能給到客戶(hù)相關(guān)飛行表演案例及價(jià)格。

另一家頭部無(wú)人機(jī)表演企業(yè)對(duì)待客戶(hù)同樣不是很上心。上述消費(fèi)者表示，天津一飛智控對(duì)客戶(hù)也是很怠慢，他們似乎并不著急拿下客戶(hù)無(wú)人機(jī)表演的訂單。

國(guó)內(nèi)低客單價(jià)無(wú)人機(jī)表演收入似乎無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，加上企業(yè)之間白熱化競(jìng)爭(zhēng)，頭部企業(yè)紛紛開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)。億航商務(wù)向Tech星球表示，受疫情影響，公司開(kāi)始將觸角伸向海外，現(xiàn)在海外業(yè)務(wù)收入增多，需求很大。海外客戶(hù)喜歡動(dòng)態(tài)的，從A點(diǎn)飛到B點(diǎn)3D立體秀，國(guó)內(nèi)喜歡2D的多一點(diǎn)。

國(guó)外價(jià)格也更高，單次無(wú)人機(jī)表演價(jià)格是3000多元一臺(tái)，比國(guó)內(nèi)高出3倍之多。

從短期來(lái)看，無(wú)人機(jī)表演不失為無(wú)人機(jī)企業(yè)的一個(gè)創(chuàng)收業(yè)務(wù)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著無(wú)人機(jī)表演常態(tài)化發(fā)展，觀眾日益審美疲勞，沒(méi)有差異化的無(wú)人機(jī)表演，生存空間可能會(huì)越來(lái)越小。