界面新聞?dòng)浾?| 黃姍

界面新聞編輯 | 牙韓翔

“我即將告別MAIA創(chuàng)意總監(jiān)的角色，進(jìn)入人生的下一個(gè)旅程。”2023年的最后一個(gè)工作日，本土瑜伽服品牌MAIA ACTIVE聯(lián)合創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)歐逸柔（Lisa Ou）發(fā)布了一條這樣的微信朋友圈。

MAIA ACTIVE品牌于2016年在上海創(chuàng)辦，由歐逸柔和王佳音聯(lián)合創(chuàng)立。歐逸柔畢業(yè)于紐約帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院，從創(chuàng)辦MAIA ACTIVE開(kāi)始就兼顧負(fù)責(zé)品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和創(chuàng)意工作。

2個(gè)月前，2023年10月，安踏集團(tuán)宣布收購(gòu)MAIA ACTIVE的大多數(shù)股權(quán)。當(dāng)時(shí)安踏與MAIA ACTIVE雙方達(dá)成協(xié)議，前者將通過(guò)收購(gòu)后者75.13%的股份成為其控股股東。

現(xiàn)在，這筆交易已經(jīng)交割。根據(jù)天眼查APP數(shù)據(jù)，上?，斠翄I服飾已經(jīng)完成了工商信息登記變更。變更后，安踏投資有限公司成為MAIA ACTIVE的第一大股東，認(rèn)繳出資1387.79萬(wàn)元。同時(shí)，歐逸柔名下的瑪婭（香港）有限公司和AMY VITALITY這兩間公司分別認(rèn)繳出資205.17萬(wàn)元和163.72萬(wàn)元，共持有MAIA ACTIVE品牌近20%股份。

目前，歐逸柔仍是上?，斠翄I服飾公司的法人代表和第二大股東。根據(jù)歐逸柔在微信朋友圈撰文，她將在未來(lái)一個(gè)月卸任該品牌的實(shí)際工作，“但會(huì)繼續(xù)作為股東與創(chuàng)始人支持MAIA。”

MAIA ACTIVE從創(chuàng)立初期就瞄準(zhǔn)城市瑜伽愛(ài)好人群。隨著瑜伽運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)都市生活中不斷普及，城市中產(chǎn)消費(fèi)者在瑜伽服飾方面的花費(fèi)逐漸增加，MAIA ACTIVE一度被視為“平替版”的lululemon。

根據(jù)天眼查APP數(shù)據(jù)，2017年至2021年12月，MAIA ACTIVE品牌母公司“瑪伊婭服飾（上海）有限公司）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上?，斠翄I服飾”）共完成了六輪融資，投資方包括動(dòng)域資本、紅杉中國(guó)、華創(chuàng)資本、百麗國(guó)際等，累計(jì)融資金額至少兩億五千萬(wàn)元。

在新消費(fèi)賽道的融資處在修復(fù)之際，MAIA ACTIVE賣(mài)給安踏集團(tuán)或許是一個(gè)令各方都能滿(mǎn)意的歸宿。

與幾年前異軍突起的完美日記、Ubra等新消費(fèi)品牌類(lèi)似，MAIA ACTIVE在創(chuàng)立之初也是從線(xiàn)上渠道直銷(xiāo)起家。在獲得多輪融資后，該品牌從2019年起布局線(xiàn)下市場(chǎng)，陸續(xù)在上海、北京、廣州等城市開(kāi)設(shè)門(mén)店。

迄今為止，線(xiàn)上渠道仍然是MAIA ACTIVE的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。截至2024年1月3日，MAIA ACTIVE天貓期艦店有超過(guò)118萬(wàn)粉絲。2023年，抖音也成為MAIA ACTIVE線(xiàn)上增長(zhǎng)的重要突破點(diǎn)，營(yíng)收體量破億。而在線(xiàn)下渠道，MAIA ACTIVE品牌實(shí)體店數(shù)量也達(dá)到40間，覆蓋國(guó)內(nèi)主要一二線(xiàn)城市。

從已經(jīng)公開(kāi)的數(shù)據(jù)來(lái)看，MAIA ACTIVE在2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收突破五億元。在2022年國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)疲軟的情況下，MAIA ACTIVE依然保持了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

事實(shí)上，從2021年12月之后的近兩年時(shí)間里，MAIA ACTIVE在資本市場(chǎng)都沒(méi)有新的融資動(dòng)作。到了2023年3月，MAIA ACTIVE因?yàn)槿斯?jié)“閉嘴”營(yíng)銷(xiāo)文案被網(wǎng)友罵上熱搜，遭遇了品牌成立以來(lái)最大的一次形象危機(jī)。

與爭(zhēng)議一同到來(lái)的，還有消費(fèi)環(huán)境更加嚴(yán)峻的2023年。當(dāng)諸多消費(fèi)品牌在2023年筋疲力盡地沖業(yè)績(jī)的時(shí)候，MAIA ACTIVE卻找到了安踏這棵“大樹(shù)”棲身。該消息淡化了品牌此前的負(fù)面風(fēng)波，也讓創(chuàng)始人歐逸柔得以體面離場(chǎng)。此外，MAIA ACTIVE此前多輪投資人也得以在這筆交易之后順利退出。

從字里行間能看出，歐逸柔對(duì)于這次跟安踏集團(tuán)的交易是滿(mǎn)意的。

“在過(guò)去幾個(gè)月內(nèi)我們完成了公司階段性里程碑，把她交給了行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的公司。”歐逸柔在上述言論中提到，“我的階段性使命已經(jīng)完成，是時(shí)候做一些轉(zhuǎn)變，給自己一點(diǎn)時(shí)間慢下來(lái)，去陪伴家人。”

而對(duì)于安踏集團(tuán)來(lái)說(shuō)，在收編MAIA ACTIVE之后，它的品牌版圖中也終于有了一個(gè)完全針對(duì)女性運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)的標(biāo)志性品牌，有助于進(jìn)一步提高該集團(tuán)在體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

安踏集團(tuán)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的第一大本土公司。通過(guò)多年不斷收購(gòu)包括FILA、迪桑特（DESCENTE）、可隆（KOLON SPORT）等國(guó)外中高端品牌，安踏已經(jīng)成為多點(diǎn)開(kāi)花、多條業(yè)務(wù)線(xiàn)并進(jìn)增長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)品牌集團(tuán)。

在消費(fèi)環(huán)境不容樂(lè)觀(guān)的2022年，安踏集團(tuán)仍實(shí)現(xiàn)全年?duì)I收同比增長(zhǎng)8.8%至536.51億元。其中，安踏主品牌貢獻(xiàn)了277.2億元，同比增長(zhǎng)達(dá)15.5%。高端戶(hù)外服飾品牌迪桑特和可隆所在的“其他品牌”板塊，則實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)26.1%至44.1億元人民幣。

2023上半年，安踏集團(tuán)更是營(yíng)收實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)14.2%至296.5億元，以及毛利率同比增長(zhǎng)至63.3%。安踏的毛利率遠(yuǎn)高于李寧等本土同行的同時(shí)，甚至超過(guò)同期的耐克和阿迪達(dá)斯，它們的數(shù)據(jù)分別為43.3%和47.9%。

在成功收購(gòu)且?guī)椭赓Y高端戶(hù)外品牌落定中國(guó)市場(chǎng)之后，安踏集團(tuán)在運(yùn)營(yíng)新興運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品牌方面顯然具備了豐富的經(jīng)驗(yàn)和充足的資源——而這些也正是MAIA ACTIVE目前所需要的。

“未來(lái)也可能以其他的形式與安踏集團(tuán)合作，更好發(fā)揮我的才能與價(jià)值。”在上述微信朋友圈發(fā)文中，歐逸柔也如此表示。