文|Tech星球 陳橋輝

“同樣是以羊?yàn)橹黝}的游戲，但是這個(gè)游戲比之前火了的《羊了個(gè)羊》玩起來(lái)更加得勁，其中的對(duì)抗玩法，能讓眾多用戶參與的同時(shí)，還能刷禮物，比之前的聊天直播賺的更多了”，一位抖音直播間的主播告訴Tech星球。

主播口里所說的游戲叫做《羊羊?qū)Q》，是直播間內(nèi)一款以對(duì)抗為主題的彈幕游戲，在近期抖音直播間里火了起來(lái)。用戶通過發(fā)送彈幕參與游戲互動(dòng)，要想在所屬的對(duì)抗陣營(yíng)中獲勝，需要刷0.1元到幾十元不等的禮物，主播可以在其中作為氣氛組，鼓勵(lì)各方刷禮物。每場(chǎng)游戲時(shí)間差不多半個(gè)小時(shí)，結(jié)束后開啟新一輪。

而抖音內(nèi)“彈幕游戲”的話題詞，已經(jīng)高達(dá)4.5億次的播放量，雖然是去年才出來(lái)的新直播間玩法，但如今熱度依舊不減，還開發(fā)出彈幕射擊游戲等多個(gè)類型，進(jìn)一步豐富了彈幕游戲玩法。

此前，有媒體報(bào)道，一位快手主播，在秀場(chǎng)、電商上均有過不同的嘗試，但月均流水不過萬(wàn)元，轉(zhuǎn)型做彈幕互動(dòng)游戲直播間的玩法后，連續(xù)兩個(gè)月彈幕流水均超100萬(wàn)，賺得盆滿缽滿。

一位主播告訴Tech星球，如果有公會(huì)扶持，加上平臺(tái)的流量曝光，小主播的月收入也可以過萬(wàn)，因?yàn)橹辈ミ@類游戲的難度并不大，只要游戲玩法做的好，主播只負(fù)責(zé)鼓勵(lì)直播間的金主“大哥們”刷禮物，就可以獲得不菲的收入。

可見，彈幕游戲正在成為觀眾和主播間的新互動(dòng)模式，而這種模式的背后也催生出了一個(gè)新的直播賽道和生意。

01 彈幕游戲成直播間新寵，主播日流水破150萬(wàn)

彈幕游戲的流水收入并不低，2023年已有多個(gè)千萬(wàn)級(jí)月流水的彈幕游戲。2023年5月，彈幕游戲《兵臨城下》內(nèi)部人士透露，目前這款游戲的全平臺(tái)月流水已經(jīng)超過6000萬(wàn)，從游戲目前的人氣來(lái)看，預(yù)計(jì)下個(gè)月將有望破億。

彈幕游戲的瘋狂吸金仍在繼續(xù)，據(jù)彈幕游戲君綜合第三方數(shù)據(jù)和抖音小時(shí)榜玩法的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年12月，抖音直播間內(nèi)的新彈幕游戲《星辰無(wú)雙》登場(chǎng)后，日均流水突破150萬(wàn)元，也成為了繼《羊羊?qū)Q》、《羊羊抗狼》等彈幕游戲后，直播間的又一新寵。

一位做彈幕游戲的主播感慨道，相比于其他的直播玩法，彈幕游戲直播是迄今為止唯一一個(gè)讓年輕人能夠不靠關(guān)系、顏值、資歷和學(xué)歷，就能賺錢的地方。只要選對(duì)彈幕游戲類型，堅(jiān)持直播，就會(huì)有好的結(jié)果。這是一個(gè)適合普通大眾長(zhǎng)期發(fā)展且收入高的職業(yè)，只要平臺(tái)不倒，就可以一直直播下去。

彈幕游戲直播，于2022年搭著元宇宙的風(fēng)口和概念順勢(shì)出現(xiàn)，并在2022年開始陸續(xù)出現(xiàn)在各大直播間，打造出了擠地鐵、開派對(duì)、守塔、三國(guó)攻城等最初的彈幕互動(dòng)玩法。

初代彈幕游戲的直播雛形

但彼時(shí)的彈幕游戲，在玩法上，更多的是強(qiáng)調(diào)觀眾之間免費(fèi)參與，而不是當(dāng)下的對(duì)抗競(jìng)技模式，所以這類彈幕游戲不溫不火，而且直播間的商業(yè)模式采用的游戲廣告推廣，利潤(rùn)小，對(duì)于主播而言，沒有直播的意義，初代的彈幕游戲也就沒有真正做起來(lái)。

直到2023年年初，《森林派對(duì)》等對(duì)抗玩法的新彈幕游戲的出現(xiàn)，讓彈幕游戲開始一步步壯大起來(lái)。

這類對(duì)抗玩法的彈幕游戲，雖然制作看似廉價(jià)，但有著不遜于重度競(jìng)技游戲那種能給觀眾帶來(lái)極高的競(jìng)技體驗(yàn)。

以《羊羊?qū)Q》為例，玩家在直播間輸入彈幕選擇游戲內(nèi)的陣營(yíng)，緊接著玩家們會(huì)化身為帶有用戶頭像的虛擬羊加入到推草皮的大戰(zhàn)中，類似于拔河比賽。玩家刷出相應(yīng)的禮物召喚出不同的技能進(jìn)行游戲?qū)?，并用以?shí)現(xiàn)游戲操作的游戲。每局游戲20-30分鐘，即開即玩、多人互動(dòng)，一輪對(duì)決可以有上百名玩家參與對(duì)抗，最終哪方陣營(yíng)能夠?qū)?duì)方的草皮推完，方可取得勝利。

直播間內(nèi)的《羊羊?qū)Q》彈幕游戲

本質(zhì)上，哪方陣營(yíng)的禮物刷的多，哪方就能大概率獲得本局的勝利。同時(shí)，為勝利陣營(yíng)中做出貢獻(xiàn)的“大哥們”，還會(huì)獲得其他觀眾和主播的稱贊和感謝，滿足“大哥們”的虛榮和成就感。

平臺(tái)為了鼓勵(lì)這類彈幕游戲的直播，還單獨(dú)設(shè)立直播專區(qū)和榜單，如抖音開設(shè)了“彈幕玩法榜”，并給予流量推廣。在平臺(tái)的扶持下，一些主播在人氣小時(shí)榜的排名中，能夠力壓老牌的才藝顏值、電商等主播，彈幕游戲也順勢(shì)成為直播間的新晉賽道。

02 開發(fā)成本低，游戲商月賺百萬(wàn)

搭建一個(gè)彈幕游戲直播間的門檻不算特別高，這成為不少新老主播的選擇。

在抖音做彈幕游戲直播的主播小可告訴Tech星球，簽約游戲公會(huì)成為主播，不收費(fèi)不扣點(diǎn)不設(shè)違約金，有電腦就能播，直播時(shí)間自由，等1-2天，權(quán)限全部過審以后即可開播。

但是，直播硬件上有著一定的要求。如電腦配置，需要i5-8代以上或同等級(jí)CPU、2G獨(dú)立顯卡、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，外設(shè)配置這需要無(wú)雜音的麥克風(fēng)、720P及以上清晰的攝像頭。另外，官方版彈幕游戲需要主播開麥和露臉，有些平臺(tái)不支持無(wú)人掛機(jī)直播。

主播只需要進(jìn)行游戲解說，給大哥加油助威，讓他們刷禮物，即可為主播創(chuàng)造收益。收入規(guī)則與其他類型的直播沒有太大區(qū)別。彈幕游戲的直播收入主要是刷禮物，比如玩家刷100元，平臺(tái)抽50元，游戲商8元，主播到手42元。這也是平臺(tái)、游戲廠商、主播間主流的分成模式。

以主播小可為例，他播的是《星辰無(wú)雙》，像他們這類主播，每天直播時(shí)間最少要4個(gè)小時(shí)。開播后，只需要哄觀眾“大哥們”刷禮物。直播技巧只有一個(gè)，在每局要結(jié)束的時(shí)候，趕緊讓快輸?shù)年嚑I(yíng)里的“大哥”刷禮物，通過一些話術(shù)，激起他們的勝負(fù)欲。

有時(shí)，“大哥們”為了贏下此局，會(huì)刷出大量的禮物，最高的一局比賽有位“大哥”刷了差不多2000元。做了半年，最近兩個(gè)月差不多有快兩萬(wàn)元的收入。如果是十幾萬(wàn)粉絲的主播，那么收入可以翻好幾倍。

不僅僅是主播賺錢，游戲商收入也不低。一位游戲商運(yùn)營(yíng)小龍告訴Tech星球，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)彈幕游戲做的最好的，是北京星辰無(wú)雙科技和北京蓮趣科技。他們的代表作分別是《星辰無(wú)雙》和《羊羊?qū)Q》，抖音、快手里的大部分做彈幕游戲的主播用的也是他們旗下的彈幕游戲。

小龍還透露，他們公司比較小，加開發(fā)、策劃等，一共就20人不到，畢竟這類游戲講的是玩法創(chuàng)新，不太注重細(xì)節(jié)，所以開發(fā)成本較低。今年已經(jīng)做了七八款的彈幕游戲。雖旗下的彈幕游戲不及頭部平臺(tái)那么火，但像他們這類彈幕游戲的小公司，同樣可以帶來(lái)可觀的收入。

每月他們會(huì)開發(fā)出2-3款彈幕游戲，因?yàn)閺椖挥螒虻牡芸?，所以每款游戲都?huì)跟著當(dāng)下年輕人的愛好去設(shè)計(jì)創(chuàng)新，吸引玩家去刷禮物。

游戲商有兩種商業(yè)模式，一種是與大型直播平臺(tái)合作，直接拿取禮物抽成，還有一種則是走渠道商，把他們將公司旗下的彈幕游戲安裝包，打包賣給一些小直播平臺(tái)上還沒有彈幕游戲直播玩法的小白主播，收取一次性的使用費(fèi)。小龍向Tech星球表示，依靠這類模式，他們公司在扣除開發(fā)成本和宣發(fā)后，這個(gè)月就賺了差不多100多萬(wàn)元。

03 彈幕游戲還能火多久

彈幕游戲的崛起，離不開多個(gè)方面的因素。首先，無(wú)論是對(duì)于開發(fā)者和主播而言，其參與門檻都非常低，這是這類游戲直播能夠興起的主要原因。

此外，游戲的視角從主播變?yōu)榱藗€(gè)人，再加上競(jìng)技、臨場(chǎng)交流等玩法，都對(duì)用戶有著較強(qiáng)的吸引，再加上其配套的一些列商業(yè)變現(xiàn)模式，從而使這類直播模式能夠迅速崛起。

平臺(tái)對(duì)彈幕游戲的推廣，也起到了重要的作用。直播的平臺(tái)主要是抖音、快手，這些都是億級(jí)用戶量的大平臺(tái)，背靠海量的用戶，通過這類沉浸式互動(dòng)直播，能夠快速獲取目標(biāo)人群。此外，像B站、花椒直播等直播平臺(tái)，也在不斷引近彈幕游戲，B站甚至也開設(shè)了互動(dòng)熱榜，鼓勵(lì)主播開播彈幕游戲。

從小眾走向大眾的彈幕游戲的發(fā)展模式也發(fā)生了改變，從最初的探索階段，到后來(lái)的野蠻生長(zhǎng)，再到如今開始走向成熟。

在2023年8月，聲網(wǎng)與星辰無(wú)雙旗下業(yè)內(nèi)頭部彈幕互動(dòng)直播平臺(tái)Pwnk達(dá)成合作，雙方將聯(lián)合為社交、直播類產(chǎn)品提供彈幕互動(dòng)直播解決方案，開發(fā)者只需簡(jiǎn)單接入聲網(wǎng)SDK，通過3個(gè)API，就可以快速集成《胖可爭(zhēng)霸》等彈幕互動(dòng)玩法，提高實(shí)時(shí)互動(dòng)體驗(yàn)，提高產(chǎn)品活躍、用戶留存及營(yíng)收能力，還可以支持萬(wàn)人直播間實(shí)時(shí)互動(dòng)。相比此前彈幕游戲的互動(dòng)能力和體驗(yàn)上，有了較大的提升。

2023年開始，彈幕游戲進(jìn)入到密集出品時(shí)期。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，僅僅在近日，進(jìn)入公測(cè)的彈幕游戲就有《熊貓快爬》、《暴走豬八戒》、《瘋狂飆車》、《惡搞貪吃蛇》等多達(dá)10款游戲，現(xiàn)已出現(xiàn)在一些大直播平臺(tái)的游戲直播白名單中，可供主播選擇。

隨著直播技術(shù)的不斷創(chuàng)新和游戲形式的多樣化，直播間彈幕互動(dòng)游戲有望在未來(lái)繼續(xù)保持火爆的勢(shì)頭。