文 | 來(lái)咖智庫(kù) 三壽
編輯 | G3007
“倩倩就是想哄外公開(kāi)心，要是你真心喜歡外公的茶，就拿一斤試試，你要不愿意也沒(méi)關(guān)系的，不用勉強(qiáng)自己。外公是幾十年的老手藝了，是很好的茶來(lái)的，你要一個(gè)人喝哦!”
這樣的賣茶騙局已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，路人皆知了。
但最近一則不大不小的新聞讓另一個(gè)與茶有關(guān)的騙局又沉滓泛起：12月10日，廣州芳村茶葉市場(chǎng)爆出，一家名為廣州市昌世茶茶業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“昌世茶”）的茶葉廠商進(jìn)駐芳村茶葉市場(chǎng)，部分茶商炒作其產(chǎn)品“昌世雄峰”，抬高價(jià)格吸收一波資金后消失。
該產(chǎn)品價(jià)格“崩盤”，參與其中的茶商損失慘重。據(jù)市場(chǎng)里的茶商初步統(tǒng)計(jì)，涉及此次糾紛的茶戶數(shù)量達(dá)五百人以上，涉事金額超過(guò)5億元，成為芳村茶葉市場(chǎng)里爆發(fā)的最大的一起糾紛事件。
01、事件始末
廣州芳村茶葉市場(chǎng)是全國(guó)最大的茶葉專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)和集散地，匯集了來(lái)自全國(guó)各產(chǎn)地的茶葉1000多個(gè)品種，2021年交易額達(dá)50億元。
2023年9月，昌世茶進(jìn)駐廣州芳村茶葉市場(chǎng)，該公司于當(dāng)年6月成立，入駐后立即開(kāi)始在茶葉市場(chǎng)中宣傳其推出的產(chǎn)品，并限量發(fā)售，通過(guò)邀請(qǐng)茶商參加發(fā)布活動(dòng)造勢(shì)，提高其產(chǎn)品知名度，隨后微信拉群等方式迅速將大量的茶商與散戶集中到其交易群內(nèi)。
稍晚時(shí)候，一部分茶商開(kāi)始在微信群里叫賣。緊接著會(huì)有其他茶商抬高價(jià)格賣貨，過(guò)段時(shí)間又有茶商繼續(xù)提高價(jià)格。如此往復(fù)，直到價(jià)格上升一定幅度后，不會(huì)再有茶商叫價(jià)。
隨后每隔幾天，群里就會(huì)有同樣的操作，每次漲幅不大。一段時(shí)間后，這些賣貨的茶商又開(kāi)始以高價(jià)回收產(chǎn)品，但是漲幅始終沒(méi)有賣貨的時(shí)候高。
在這個(gè)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)這一賣一買之間有利可圖，參與交易的茶商越來(lái)越多，產(chǎn)品價(jià)格水漲船高。這樣的反復(fù)動(dòng)作一般會(huì)持續(xù)1-2個(gè)月，逐漸將產(chǎn)品價(jià)格抬到了一個(gè)相當(dāng)可怕的程度，例如昌世茶一款名為“昌世天下”的價(jià)格從31000元最高漲到72800元，另一款“昌世茗雅”價(jià)格則從41888元最高漲到60500元。
隨著多款產(chǎn)品都有這樣的情況，于是從中獲利的茶商們產(chǎn)生了不成文的思維定勢(shì)：昌世茶的產(chǎn)品始終是會(huì)有人買的，也是可以承諾回收和賺錢的。其本質(zhì)就是利用了人的思維慣性與貪婪，一旦開(kāi)始相信，就是欺騙的開(kāi)始。
昌世茶的前四款產(chǎn)品，都是如此火爆且受到茶商的青睞。于是昌世茶于11月推出其第五款產(chǎn)品“昌世雄峰”，同樣的手法開(kāi)始，造勢(shì)、拉群、叫賣，但是這次唯一不同的是，產(chǎn)品沒(méi)有限量?；谇捌诓啦璺e攢的人氣，有相當(dāng)多的茶商與散戶參與到其中?！安佬鄯濉钡膬r(jià)格為52000萬(wàn)元一提，發(fā)布價(jià)格比前四款產(chǎn)品都高。一如既往的操作，有茶商加價(jià)出售，價(jià)格一路攀升，但是仍不停有人購(gòu)買，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為，過(guò)幾天會(huì)有人慢慢加價(jià)回收。
然而意外總是來(lái)得不那么意外，隨后幾天再也沒(méi)有茶商發(fā)聲加價(jià)回收。直到幾天后，陸續(xù)有茶商以遠(yuǎn)低于發(fā)布價(jià)的價(jià)格回收產(chǎn)品，且后續(xù)回收的價(jià)格越來(lái)越低，眾人才意識(shí)到：昌世茶崩盤了，被騙了。
02、金融茶與吳遠(yuǎn)之
其實(shí)，昌世茶的手法就是典型的“金融茶”手法，已經(jīng)不足為奇了。所謂“金融茶”是一種類似期貨的玩法，茶商以一定價(jià)格購(gòu)入一定數(shù)量的茶葉，成為其經(jīng)銷商，廠家在微信群里做出承諾（也可能不做承諾），某個(gè)品牌的茶葉具有很高的收藏和投資價(jià)值，日后再以更高的回購(gòu)價(jià)回收。由于發(fā)行方對(duì)每一款茶的發(fā)行量都有嚴(yán)格限制，在價(jià)格上漲的過(guò)程中，二級(jí)市場(chǎng)交易也開(kāi)始蓬勃發(fā)展，一個(gè)由發(fā)行方、經(jīng)銷商、散戶交易者組成的一二級(jí)聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)就此形成。
說(shuō)到“金融茶”，就不得不提一個(gè)人：吳遠(yuǎn)之。
吳遠(yuǎn)之畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)飛機(jī)設(shè)計(jì)專業(yè)，后赴加拿大渥太華大學(xué)獲得工商管理碩士學(xué)位，先后在華爾街、海南證券行業(yè)工作，擁有海歸和金融職業(yè)背景。正是吳遠(yuǎn)之的經(jīng)歷得以將資本游戲帶入茶行業(yè)，發(fā)明了“金融茶”。
2004年，云南勐海茶廠因經(jīng)營(yíng)不善進(jìn)行民營(yíng)化改制，吳遠(yuǎn)之的博文集團(tuán)斥資億元收購(gòu)。勐海茶廠這家老字號(hào)由范和鈞先生于1940年創(chuàng)辦，是普洱茶人工后發(fā)酵陳化技術(shù)研制者之一，其部分產(chǎn)品是普洱茶行業(yè)公認(rèn)的標(biāo)桿產(chǎn)品。
2007年普洱茶炒作崩盤，多家大型茶廠元?dú)獯髠?/p>
2008年，吳遠(yuǎn)之運(yùn)用其擅長(zhǎng)的三大手段“高調(diào)宣傳、限量發(fā)售、饑餓營(yíng)銷”，包攬北京奧運(yùn)會(huì)期間央視黃金廣告時(shí)段高調(diào)對(duì)其普洱茶產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，之后又模仿小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷策略，采用限量配貨手段將渠道商玩弄于股掌之中，同時(shí)構(gòu)建專營(yíng)店，幾年內(nèi)就將門店擴(kuò)張至上千家，也就是后來(lái)我們常在大街上看到的大益茶。
2012年，吳遠(yuǎn)之開(kāi)啟了茶葉金融化的模式，構(gòu)建經(jīng)銷商期貨交易模式，只要有貨單，就可以找茶客繳納定金，但不做實(shí)際交易。甚至為了更加直觀顯示品類價(jià)格，吳遠(yuǎn)之還創(chuàng)造了大益茶價(jià)格指數(shù)。每一款大益茶都有編號(hào)，和股票K線圖一樣，能夠查到對(duì)應(yīng)的當(dāng)天價(jià)格、漲跌幅、最新行情走勢(shì)。除了投資上市茶，大益茶炒茶圈更是衍生出了“期貨交易”，讓投資方按照預(yù)估價(jià)格對(duì)未上市的大益茶產(chǎn)品進(jìn)行交易。等茶葉價(jià)格攀升后，擊鼓傳花再賣給下一位，如此循環(huán)往復(fù)從中獲利。
03、能夠金融的不止是茶
故事講到這里，想必各位已經(jīng)明白怎么回事了。炒過(guò)股的人都知道有個(gè)詞叫“莊家”，還有個(gè)詞叫“割韭菜”，莊家通過(guò)做莊，將股票價(jià)格拉高，吸引投資者進(jìn)入接盤，莊家高價(jià)出清離場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)的投資者被割韭菜。這“金融茶”的手法與股票炒作手法如出一轍，大同小異。
那要怎么辨別出“金融茶”？
“金融茶”的特征有三：
1，稀缺性。例如普洱茶的產(chǎn)量有限，因此產(chǎn)品也是限量銷售，數(shù)量有限，先到先得。
2，升值空間。普洱茶越陳越香，隨著年份增加，普洱茶的價(jià)值也在提升，疊加稀缺性，更是升值。
3，有人接盤?；谙∪毙院蜕悼臻g，那就一定有人會(huì)基于盈利的目的接盤購(gòu)買，因?yàn)槠湎嘈艜?huì)有人繼續(xù)接盤。
按照該特征推斷，其實(shí)能夠金融的不止是茶，很多東西都可以金融化，連紅酒、陳皮、魚膠、獅頭鵝都能金融化，這種騙局在各行各業(yè)都可能出現(xiàn)，茶葉只是其中一個(gè)載體而已。
結(jié)語(yǔ)
廣州芳村茶葉市場(chǎng)的“昌世茶事件”，最后的結(jié)局是茶商報(bào)警，但由于缺乏“承諾回收約定”等證據(jù)證明這是一起涉嫌非法集資的詐騙事件，警方未立案。
類似這種“金融茶”的市場(chǎng)，其實(shí)并沒(méi)有嚴(yán)格的法律來(lái)界定，也并沒(méi)有完善的投資者保護(hù)制度，最后受傷的只能是“擊鼓傳花”的最后一位游戲者。
而作為投資者，能做的就是擦亮眼睛，辨別清楚，控制自己的貪婪。