文｜鏡象娛樂 栗子酒

進入賀歲檔以來，除了接連上映的新片引人關注之外，行業(yè)近來討論頗多的“分線發(fā)行”也迎來試水階段。所謂分線發(fā)行，即區(qū)別當下影片在全國影院統(tǒng)一上映的發(fā)行模式，不同院線可以根據差異化的用戶需求，放映不同的影片。

早在今年10月底，第二十四屆全國電影推介會暨第一屆全國電影交易會上，已經有《再團圓》《沒問題》等24部影片的制片方和發(fā)行方與達成合作意向的院線簽約，決定實行分線發(fā)行。其中，《你的婚禮》也將以分線發(fā)行的方式，在跨年期間重映。

隨后，《非誠勿擾3》《一閃一閃亮星星》《年會不能停！》《金手指》等6部跨年檔影片傳出將嘗試分線發(fā)行的消息，多部大體量影片入場，也為這一發(fā)行模式帶來更多關注。然而，新的發(fā)行模式需要打破原有的行業(yè)平衡，在片方與院線的新一輪博弈中，分線發(fā)行帶來的矛盾也逐漸浮出水面。

院線與片方博弈，分線發(fā)行“雷聲大、雨點小”

就目前來看，分線發(fā)行尚處在最初的嘗試階段，對于片方而言，摸著石頭過河，意味著無法預知風險。而在資本市場，這樣的嘗試顯然要面對更大的阻力。

最先邁出這一步的，是已經上映的《沉默筆錄》，截至目前，該片累計產出141.6萬票房，收益相對慘淡。當然，《沉默筆錄》本身體量不大，映前熱度也不算高，導致票房低迷的因素較多，很難說是否取決于分線發(fā)行的影響。

但可以肯定的是，分線發(fā)行開局不利，與此同時，《非誠勿擾3》和《一閃一閃亮星星》兩部有望拿取高票房的影片，出現(xiàn)了兩種極端化的走向。

先來說《非誠勿擾3》，該片是賀歲檔的熱門影片之一，該片的出品方中站著中影、華誼兩大頭部電影公司。從網絡流出的該片分線發(fā)行的細則來看，片方不只要求中影投、橫店、CGV、上影、萬達、UME影城必須全部參加，還給出排片規(guī)模的硬性要求，嚴格限制上映第一周的影院排片場次占比，并對其余影院設置了不低的合作門檻，不合作便不能放映。

網絡流出的《非誠勿擾3》發(fā)行細則

若該信息屬實，可以推測，《非誠勿擾3》基于自身影片的影響力，嘗試拿到更大的話語權。但站在院線的角度，分線發(fā)行的初衷是放大院線自身的自主經營權，如果接受了片方的硬性排片，一旦影片未達預期，院線也無法隨機應變，將原定的排片份額讓給其他影片。

且就當前的市場趨勢來說，不少影片也是在上映后，根據消費需求反饋去調整排片，比如《封神第一部》的首日排片為17.8%，影響力釋放后，單日排片占比則一度增長至28%。因此，在分線發(fā)行的嘗試中，如何平衡片方與院線的話語權，還需要進一步探索。

相比之下，《一閃一閃亮星星》在賀歲檔的號召力呼之欲出。貓眼專業(yè)版數據顯示，截至12月15日，該片的點映及預售總票房已突破2.4億，甚至拿下中國影史國產片預售首日票房冠軍。作為一部前期表現(xiàn)不俗的作品，如果仍然采取分線發(fā)行，或許能在合作的院線拿到更大的排片，但同時也意味著放棄一部分的市場，其間的利弊需要深入權衡。

目前的結果是，《一閃一閃亮星星》已經取消分線發(fā)行。此外，《金手指》《年會不能停！》也已確定不再分線發(fā)行，接連的轉變之下，也意味著分線發(fā)行的適用門檻還需要更多考量，這一模式該如何更好地推進，目前還沒有答案。

伴隨著大體量影片接連退出，留下的影響力相對較大的影片中，大多是像《你的婚禮》《人生大事》等已經上映過的作品。其中，《你的婚禮》將采取預約放映的模式重映，中影相關人士此前曾表示：“預約放映”其實就是在為分線發(fā)行做探索。

改革勢在必行，尋求更高的大盤上限

盡管在眼下，分線發(fā)行的推進過程并不算順利，但萬事開頭難，一時遇困也不能直接否認這一模式的優(yōu)勢。整體上說，分線發(fā)行的初衷，是優(yōu)化影院資源的利用效率，同時滿足差異化的市場需求，為片方謀求更大的收益空間，可以說是一個多贏的局面。

第二十四屆全國電影推介會上，中國電影基金會理事長張丕民也談道：“分線發(fā)行是電影市場進一步細化的體現(xiàn)，有助于電影市場實現(xiàn)差異化競爭，讓各類影片都能夠得到市場生存空間，同時提升觀眾對電影的需求和票房貢獻。”

并且，從行業(yè)發(fā)展的層面來說，當下的電影市場確實需要尋找新的增長空間。要知道，在過去十多年時間里，電影市場為尋求大盤更高的天花板，除了從內容層面提升電影品質之外，主要從兩個方面著手，一個是從宣發(fā)的維度，不斷推進影片與市場的精準對接，互聯(lián)網宣發(fā)的思路、產品、體系越來越完善即在于此。

另一方面，行業(yè)也在嘗試去強化檔期的影響力，除了早期影響力不俗的賀歲檔、春節(jié)檔之外，大到暑期檔、國慶檔，小到情人節(jié)檔、端午檔等中小檔期的潛能被釋放，都是近幾年的事。伴隨著這個過程，年度電影大盤的票房上限確實不斷被突破，但同時也需要注意的是，這種突破帶來的票房增長速度，正在趨緩。

具體而言，拋開疫情帶來的非常規(guī)性波動，無論是年度大盤的票房走勢，還是重要檔期的票房走勢，其增長速度都呈現(xiàn)出明顯放緩的趨勢。在這樣的發(fā)展態(tài)勢下，行業(yè)需要打開新的增長空間。而相較于愈發(fā)飽和的核心檔期，如何將非檔期的院線資源利用起來，就顯得更加重要。

 

博納影業(yè)董事長于冬在第二十四屆全國電影推介會上也提到：“國內的銀幕數量躍升到8萬張，電影院達到了1.1萬家，在這樣的體量和規(guī)模下，市場的精細化已經是一個迫在眉睫的問題?！?/p>

其間一個重要的矛盾在于，國內影院資源雖然很多，但并沒有得到充分的利用，多數影片集中于重要檔期，影院的內容承載力并沒有真正釋放出來。直觀的表現(xiàn)是，在行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的2019年，國內共上映影片551部，而同期，美國上映的影片數量為903部，日本為1278部。同時，國內每年產出的電影規(guī)模已在千部以上，在于冬看來，“要避免現(xiàn)在市場出現(xiàn)的大檔期擁擠，平時形成長時期的空檔期，片方不敢投入、不敢放映（的現(xiàn)象）”，分線發(fā)行是一個不錯的思路。

且從當前行業(yè)的實際發(fā)展來說，影片在不同區(qū)域、不同影院的差異化已有體現(xiàn)。貓眼專業(yè)版數據顯示，2021年上映的《愛情神話》中，由于帶有鮮明的上海特色，其貢獻票房的核心區(qū)域也集中在上海，影片累計2.6億元票房中，僅上海市產出的票房就達到1.08億元，占比超40%。

而在今年暑期檔，《茶啊二中》的票房表現(xiàn)也呈現(xiàn)出鮮明的地域特征，貓眼研究院聯(lián)合抖音發(fā)布的《2023暑期檔電影數據洞察報告》數據顯示，該片在華北、東北的票房表現(xiàn)明顯優(yōu)于檔期大盤均值，其中，長春、沈陽等關聯(lián)度更高的城市，對該片的消費積極性也更高。

由此而言，市場需求驅動行業(yè)走向，且行業(yè)發(fā)展至今，也已經有能力支撐分線發(fā)行逐步落地，對于這一新發(fā)行模式的探索，眼下不失為最好的時候。盡管這一過程任重而道遠，但邁出一步就會有第二步。

此前，《“十四五”中國電影發(fā)展規(guī)劃》中已經明確提出，想要建設一個高水平的電影市場，必須要實現(xiàn)分線發(fā)行、分眾發(fā)行和分區(qū)發(fā)行。顯然，無論是尋求更高的大盤上限，還是改變影片分布與市場需求不對等，推進電影市場的精細化發(fā)展，圍繞分線發(fā)行的改革已然勢在必行。