文 | 娛樂資本論 James
“最近事太多了，經(jīng)常都要下半夜才能睡覺?！泵绹鴷r間凌晨兩點，娛樂資本論撥通了制片人高維那的視頻，她在鏡頭前精神飽滿的和我們打招呼。
原本我們只是想語音溝通，但仿佛習(xí)慣了大洋彼岸的那種自信，高維那堅持要視頻，還在鏡頭前帶我們room tour了一圈她的公司。
高維那在國內(nèi)音樂、影視娛樂行業(yè)擁有近31年的從業(yè)經(jīng)驗，之前是經(jīng)紀(jì)公司“覺醒東方”的合伙人。2019年，在國內(nèi)偶像經(jīng)濟最高點的時候，她移居美國，創(chuàng)辦“森林夢工廠”表演學(xué)校。2021年至今，以“Forest Dream”為名經(jīng)營TikTok MCN業(yè)務(wù)，現(xiàn)在她則是最近很火的歐美短劇的制片公司之一。
高維那（左）
其實我們原本只是想在約她了解一下海外短劇的具體發(fā)展，但在了解完她的故事后，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，她的經(jīng)驗完全可以作為一個典型的中國文娛行業(yè)出海者，為當(dāng)下身處困惑期的中國同行，燭照一片拓展機會的藍(lán)?！?/p>
簡單地說，我們可以通過她的故事，了解到：
如何利用TikTok在各國生態(tài)不夠完善的紅利，迅速創(chuàng)立一個1000多名簽約成員的TikTok的P0級（頭部）娛樂公會，應(yīng)該優(yōu)先發(fā)展什么樣的人種、風(fēng)格。
如何開啟7個持續(xù)開播的電商直播間，做成TikTok美國配飾品類銷量第一，變現(xiàn)超50萬美金。
如何抓住國內(nèi)微短劇出海紅利，并在當(dāng)?shù)嘏臄zReelshort等平臺最為標(biāo)志性的劇目。
就在高維那將這個TikTok美國MCN公司運營得蒸蒸日上的時候，TikTok shop同時在印尼通過影響當(dāng)?shù)仉娚虖臉I(yè)者及公會、高效兼并了當(dāng)?shù)匾患译娚唐脚_，并最終取得了準(zhǔn)入許可，完成了一個“史上最快重新上線”的奇跡。
“這是華人歷史上第三次絕佳的出海機會，國內(nèi)的朋友請一定要把握住?！币晃簧碓谛录悠碌呐笥严蚝与嗑f道，并堅定了讓我們快速推出此文的想法。
“本地公會太沒有野心了，我相信只要我們夠努力。”在最后，高維那說了一句讓華人非常熟悉的話，“明年一定能超老外?！?/p>
基本上都是谷愛凌
高維那的Forest Dream公司位于加州華人中產(chǎn)云集的爾灣（Irvine）區(qū)域。這里就像是在黃石公園密林深處的一座小木屋一樣，非常典型的美國家庭裝扮。
Forest Dream辦公室
純木打造的房間，墻壁上懸掛著各種各樣的裝飾物和大幅的照片，厚實的皮沙發(fā)顯得舒適而親切?！癟ikTok美國的人也來我們的辦公室，她們也非常喜歡我們這里?！备呔S那介紹說。
她把辦公室裝修得像家一樣。
而大多數(shù)時候，這就是她的家。當(dāng)年開設(shè)第一個TikTok直播間的時候，也就開在自己家的客廳里。這些年來，工作和生活的界限對她來說，早已變得模糊。
這一切開始于2019年，那時她在經(jīng)紀(jì)公司覺醒東方的合伙人職位走到了盡頭，她決定搬去美國。
她把股份出盡后，該公司計劃的新一輪融資并沒有如期完成，反而行業(yè)政策卻收緊了。所以她輕松地說，自己也算是“因禍得?！?。
在過渡期，很多圈內(nèi)的人都認(rèn)識她，給她提供了各種各樣的機會。
干點什么好呢？在森林湖（Lake Forest）安頓下來以后，這是高維那當(dāng)時要面對的第一個問題。
她溜達(dá)到附近的爾灣，跟朋友們相聚。在看到朋友們家里小孩的時候，她突然開竅了?！八麄兊暮⒆訌钠甙藲q到十幾歲，他們都是母語就是英文，然后又是華人家庭，長得有混血的，有不是混血的，但都很清秀。”
2016年，因為自己的藝人出演電影《建軍大業(yè)》的導(dǎo)演黃建新的角色，曾經(jīng)讓高維那幫忙為片中的歐美歷史人物選角部分國外演員，她與美國的經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行了選角對接，留下的郵箱在十幾年里都經(jīng)常收到郵箱，詢問是否有演員可以推薦，而這些都是好萊塢大片的機會。但是，美國片方需要的是英語為母語的東方面孔，這在當(dāng)時并不能得到滿足。
高維那發(fā)現(xiàn)加州的很多孩子，天然的雙語優(yōu)勢，肯定是那些好萊塢大片真正需要的人。跟家長們簡單溝通了一下以后，她決定做一個表演學(xué)校，把孩子向演員方向培養(yǎng)出來?！拔艺f我別的不會干，我只會干這些，我就把那些演員找過來?！?/p>
高維那語帶夸張地說，加州的亞裔孩子“基本上都是谷愛凌，全是谷愛凌”?！八麄冞@些孩子讓我感受最深的，其實除了英語母語以外，就是相對來講比較規(guī)矩。就是他們這特別叛逆的孩子，可能都不覺得有多叛逆?！?/p>
新一代移民的家長們積累了充裕的財富，跟上一代唐人街洗盤子的華人移民，體現(xiàn)出天翻地覆的區(qū)別。
一位在圣何塞常駐的朋友告訴娛樂資本論，為爬藤而“量身定制”的亞裔孩子，在爾灣俯拾皆是。雖然中學(xué)兩點多就放學(xué)了，但孩子們學(xué)體育、學(xué)藝術(shù)的課程表才剛開始。繪畫、音樂、表演和擊劍、高爾夫、冰球分別是最受歡迎的藝術(shù)和體育課程，一般都會扎堆報名，孩子們在這邊是同學(xué)，在那邊也是同學(xué)。
這位家長說，因為教學(xué)質(zhì)量好，“森林夢工廠”很快就在爾灣的家長圈子小有名氣。這里的老師，都使用那些真正有影片拍攝經(jīng)驗的人，沒有專門在學(xué)校教書，卻沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人。這也讓學(xué)校的學(xué)費特別高。
對于“在蜜罐長大”的孩子，基本功訓(xùn)練都不能太嚴(yán)厲，體罰就更不可能。所以，只能通過表揚和鼓勵來教導(dǎo)他們。真的喜愛表演的孩子被鼓勵后會更加努力，但他們對不感興趣的事情，完全不會勉強自己。
可能有少數(shù)華裔“虎媽”，以單親媽媽為主，對待孩子可能沒有那樣松弛。高維那回憶起，有個孩子完全是為了她的媽媽，而努力去做自己不擅長的事。她沒有收這個孩子，“為母親而學(xué)習(xí)，很難有太高的成就。”
“基本上，如果我看到某個孩子有潛力，我會特別關(guān)注和鼓勵他，并且與家長保持頻繁的溝通。但如果有些孩子表現(xiàn)平平或者不夠出色，我通常會建議他們退學(xué)，以免浪費時間。”
高維那會思考孩子們的未來去向。有孩子參加了《青春有你2》。即使那個時候仍是偶像綜藝的高峰，她發(fā)現(xiàn)，發(fā)掘有潛力的藝人并簽約輸送給好萊塢，是更有前途的。
她說到一個房地產(chǎn)商家庭的孩子，是森林夢工廠的第一批學(xué)員，跟著學(xué)了5年。現(xiàn)在他在伯克利上學(xué)，在學(xué)校里非常受歡迎，儼然已經(jīng)具備了成為專業(yè)藝人的素質(zhì)。“這個孩子一站人堆里，你一看他就是個藝人，就這種感覺?！?/p>
2020年新冠疫情爆發(fā)，由于課程不能上了，就全都轉(zhuǎn)線上，老師們不得不到孩子家里一對一輔導(dǎo)。此后，學(xué)校也逐漸地改成了一對一輔導(dǎo)的模式，運營模式更輕了。
正是在這個時候，高維那接到了來自美國 TikTok 本地運營團隊的邀請。
我沒有做政策的預(yù)測，我只是覺得這是個好機會
“我們周圍很多人都在觀望，也有人勸我不要參與?！?/p>
2022年9月，高維那面臨她到美國后的第二個重要抉擇。但是，她并沒有猶豫很久，馬上就做出了決定。
“我習(xí)慣了創(chuàng)業(yè)，我就權(quán)衡了一下，覺得成功的可能性大約在七八成?！?/p>
來找她的是當(dāng)時剛剛重新組建的TikTok美國本土運營團隊，正準(zhǔn)備“重新開始”。2020~2021年，特朗普在任期末尾不斷威脅 TikTok 退出美國。此后拜登撤銷了大部分行政禁令，使得 TikTok 絕處逢生。
TikTok 已經(jīng)有了一定的創(chuàng)作者生態(tài)，為了追上在過去被耽誤的一年多時間，當(dāng)?shù)貓F隊認(rèn)為中國行之有效的公會、直播帶貨模式都需要迅速引入。
如同之前很多媒體報道的那樣，TikTok 的海外運營模式是非常扁平化的。不同國家的運營團隊擁有非常大的自主權(quán)，而且盡可能聘請本地人才。有時候，甚至連一些具體的政策，地方運營團隊都能決定是否在本地推行。這也是為了避免重蹈海外跨國公司進(jìn)入中國后，由于缺乏足夠的自主權(quán)導(dǎo)致水土不服，有的退出中國的覆轍。
TikTok 比較擅長的是挖掘和扶持創(chuàng)作者，但受制于之前業(yè)務(wù)的限制，之前的創(chuàng)作者基金都是平臺直接跟創(chuàng)作者之間對接。這正是 TikTok 找到高維那的目標(biāo)。
得知來意之后，高維那發(fā)現(xiàn)自己非常喜歡這個業(yè)務(wù)方向。她堅定地認(rèn)為 TikTok 將會復(fù)制抖音的成功，就好像做時光機回到5年前。在這個仍然是一片空白的“新大陸”闖出成績，可能將會達(dá)成一個更大的野心。
“我沒有做政策的預(yù)測，我只是覺得這是個好機會。如果真的政府不允許我們繼續(xù)，那就認(rèn)倒霉。但這個模式是抖音的，我已經(jīng)錯過了抖音五年前的機會，所以不想再錯過TikTok。如果只是因為擔(dān)心未來政府的行動而觀望，那誰知道呢？錯過了就是錯過了?！?/p>
說干就干，還是在森林湖畔，一個名為Forest Dream的新公司誕生了。
首先嘗試直播帶貨是TikTok提出的建議?！白铋_始我完全是個新手，什么都不懂，但TikTok的運營團隊逐步教會了我?！?/p>
跟她對接的人非常努力，他們一人身兼多職，在全美各地不斷的飛來飛去，非常地“字節(jié)范兒”。碰巧，高維那也是同樣的人。
第一個直播間就在高維那家的客廳，直到開始賣貨，才搬到租來的公司辦公室。首批主播多數(shù)是“森林夢工廠”合作的藝人和表演老師。
“當(dāng)時我們的藝人并不懂得如何直播帶貨，所以我們?yōu)樗麄冏珜懥嗽捫g(shù)，并將其寫在黑板上，他們直播時需要照著念。最初他們甚至不知道直播時會出現(xiàn)購物車是什么，我們教外籍員工使用手機直播時，他們對引導(dǎo)點擊‘yellow shopping cart’（黃色購物車）一無所知。我們是一起成長起來的?！?/p>
Forest Dream 的一次主播培訓(xùn)結(jié)束后的合影
Forest Dream是TikTok電商帶貨最早的一批合作伙伴。最初，TikTok將用戶們引向商家的外部Shopify店鋪，然后完善了其精選聯(lián)盟系統(tǒng)，轉(zhuǎn)向全閉環(huán)模式。然而此時，由于后端基礎(chǔ)設(shè)施尚不健全，直播流量開始遭遇一段顯著的下降。
同一批進(jìn)入Tiktok電商直播帶貨的公司中，在經(jīng)營了7個月左右的，大約七八成都倒閉了，但高維那跟公司合伙人親自上陣開播，帶著美國主播們邊學(xué)邊播，硬是堅持下來了。
TikTok一直在不停的完善，包括當(dāng)時還沒有海外倉，但他們還是在幾個月的時間里，完成了海外倉的建立?！癟ikTok的員工非常積極，他們都非常努力，像打了雞血一樣?！备呔S那回憶說，盡管最初銷售不順，但最終她們的直播間在配飾類目中排名第一。他們也見證了TikTok美國電商業(yè)務(wù)步入正軌。
“正因為存活下來，我們保留了我們的粉絲。我們的交易都是真實的，客戶因此非常信任我們。隨著時間的推移，他們開始信任我們的品牌?！?/p>
目前，F(xiàn)orest Dream擁有100多個帶有電商權(quán)限的TikTok賬號，類目涉及服裝、配飾等。他們的貨品都由TikTok選好后提供給他們，官方也同時提供數(shù)據(jù)分析等服務(wù)。
在賣貨過程中，F(xiàn)orest Dream因出單量大而受到TikTok的重視。有一次頭部商家聚集在洛杉磯開會，此前只是悶頭開播的高維那，在交流之后嚇了一跳，他們已經(jīng)做得非?？壳傲恕踔劣腥吮I錄他們的直播畫面。
“即使商家有自己的直播團隊，他們也賣不出貨?！备呔S那后來看了看其他家的直播，覺得演播室和演員的設(shè)置都有問題。
“我的經(jīng)驗告訴我，在美國進(jìn)行直播帶貨時，白人女孩自帶流量?！备呔S那說，“白人女孩帶貨受歡迎，不完全是因為消費能力。購買他們產(chǎn)品的人是各個年齡族裔的，我認(rèn)為還是外貌因素起了作用。反正我在直播時會選擇漂亮的人?！逼渌逡岱矫妫∫峥蛻粜枰獣f西班牙語的人員；膚色深一些的主要是銷售真人發(fā)，白人女孩銷售化纖假發(fā)等產(chǎn)品。
他們不會呀，他們學(xué)會了也不會走
高維那說，他們參與的所有項目都是由TikTok的團隊引導(dǎo)的。在帶貨取得突破后，TikTok官方建議他們更進(jìn)一步，開設(shè)MCN機構(gòu)和公會。
“作為MCN，我們可以管理一些渠道號，幫助國內(nèi)商家處理渠道號和達(dá)人號。由于我們在美國的身份，我們開設(shè)了美國本土MCN。同時，我們也創(chuàng)建了娛樂公會，簽約藝人并招募新人。”
目前Forest Dream的主播公會成員有超過1300人，有素人、演員、職業(yè)從業(yè)者，涉及各行各業(yè)，其中最高的能達(dá)到百萬粉絲。TikTok上的百萬粉絲大概相當(dāng)于抖音上500~600萬粉絲，算是大網(wǎng)紅了。
“我們的Tiktok娛樂公會的模式和國內(nèi)的沒有什么不同，都一樣。我們從直播帶貨到娛樂公會都是只做自然流量，因為TikTok目前就像是抖音的三年前，機會太好，達(dá)人們?nèi)欠莵喴崦婵?。高維那在爾灣認(rèn)識很多華人，曾經(jīng)鼓勵他們抓住TikTok的機會，但他們經(jīng)濟條件優(yōu)渥，反而不太積極。能被招來簽約的人，主要都想找一份安穩(wěn)的工作。他們通過 TikTok 線上簽約，這些合同非常規(guī)范，這讓達(dá)人們感到安全。他們的簽約流失率很低，不過Forest Dream也會清退一些簽約后不怎么直播或賺錢的人。
“公會在美國比較新興，人們覺得挺有趣的。不簽約公會的話，賬號可能隨時因為各種原因被封。個人直播的話，除非是職業(yè)網(wǎng)紅，很多人不會知道如何處理直播中的情況，我們會提供培訓(xùn)?！?/p>
Forest Dream幫助網(wǎng)紅指定內(nèi)容優(yōu)化策略，做短視頻和直播來變現(xiàn)，還提供專業(yè)化發(fā)展和學(xué)習(xí)機會。
Forest Dream的一次主播培訓(xùn)
“TikTok現(xiàn)在并不復(fù)雜，不需要專門進(jìn)行運營。我們的主播都已經(jīng)學(xué)會了自己運營。他們在直播時都是自行管理、自行直播，比如自己負(fù)責(zé)上鏈接和觀眾統(tǒng)計。我有七個直播間，每個人到了上班時間就會開燈，設(shè)置好手機和電腦。他們自己準(zhǔn)備好商品后，放音樂，直到直播結(jié)束?！?/p>
但是這些都學(xué)會了，為什么要繼續(xù)呆在Forest Dream的直播間，而不是自立門戶？
“因為他們不會呀。退一步講，他們學(xué)會了也不會走。因為我按小時支付他們的費用，他們是靠這份工作賺取固定收入。我提供傭金，也提供分紅，但由于他們通常沒有存款，賺到錢后通常會花光?！?/p>
目前，F(xiàn)orest Dream發(fā)展到有七個直播間，通常同時開播三個。每個帶貨直播間一場大約1萬多美金，娛樂公會的各個達(dá)人直播間也很順利，達(dá)人們除直接打賞，還有一些跨國比賽和平臺上的各種PK。
娛樂公會每月分紅，所以要求業(yè)務(wù)持續(xù)增長。這個公會到現(xiàn)在才成立三個多月，但是因為增長速度快，已經(jīng)晉身TikTok的P0級（頭部）機構(gòu)。
高維那說，因為更靠前的本地公會“野心沒那么大”，所以到明年，卷過它們應(yīng)該不成問題。“因為現(xiàn)在在美國 TikTok 前十都是老外的團隊，所以我的目標(biāo)是明年我要沖第一。我們已經(jīng)全都卯足了勁，要超老外了?！?/p>
要找養(yǎng)眼的人，要拍一堆肌肉男
在接受娛樂資本論采訪時，高維那說她已經(jīng)兩天沒睡了。
利用在訓(xùn)練練習(xí)生方面的經(jīng)驗，高維那快速組織了這樣一個團隊，準(zhǔn)備圣誕期間正式開播。
在圣誕節(jié)，還有另外一個事：在九州的出海微短劇平臺Short TV 上，F(xiàn)orest Dream將要推出他們制作的兩部狼人主題的微短劇。
他們很自信這將成為爆款，就像《The Double Life of My Billionaire Husband》那樣——后者在ReelShort上，現(xiàn)在提起微短劇就要提到這部。而其導(dǎo)演思寧，也是其中一部狼人短劇的導(dǎo)演。
ShortTV平臺的短劇劇照
選擇狼人主題也是基于他們對海外市場的深入理解。大女主或逆襲類的劇是全球通行的，但是狼人主題需要對美國文化有充分的理解才能駕馭，這也使得這個賽道顯得非常空曠。
大致來講，狼人主題涉及到族群中的等級設(shè)定，象征著感性、野性、激情、沖動、原始本能。這種主題可以由國內(nèi)的宮廷劇，職場劇演化而成，但是在演員方面，對外形有一定特異性的要求。
高維那興奮地對我們形容道：“我們做這行很多年，找合適的演員其實最簡單的，找到的人確實非常養(yǎng)眼了。我們第一部的男一、男二帥死了，長的各個都是肌肉跟雕刻出來的一樣。他們身材超好的，特別養(yǎng)眼，我說一定要拍這一堆。等我們這第三個狼人拍完了，第四個劇我一定要拍一堆肌肉男?！?/p>
在演員挑選時，帥氣是公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，但對演員的要求不僅限于外貌。他們必須具備優(yōu)秀的表演能力和臺詞功底。由于洛杉磯演員工會的罷工，這讓高維那能以更合適的價格聘請演員，有更多演員來試戲，他們原來片酬較高，但今年的報價降了很多。
“罷工主要針對大公司，涉及到演員工會的罷工，其他人也不好意思繼續(xù)工作。盡管如此，為了生存，人們還是會找各種演出機會。
高維那說，在美國，演員們通常不帶助理或經(jīng)紀(jì)人，他們都是獨立完成工作的。從拍攝到演員，大家都是平等的，“大家一起吃盒飯，沒有特殊待遇。整個拍攝過程非常順暢，沒有耍大牌的。每個人都各司其職，非常高效。”
還在“森林夢工廠”期間，高維那曾經(jīng)和學(xué)員們一起遇到了布拉德·皮特?！八朔浅：?，和我們的演員站在一起等待拍攝。他甚至?xí)仡^和我們的演員交談，鼓勵他們?！?/p>
在娛樂資本論此前的微短劇出海報道中曾經(jīng)提到，出海過程中出現(xiàn)了不同的流派，有的更希望用低成本快速復(fù)制國內(nèi)模式到海外，甚至一直在考慮 AI 換臉等幾乎是零成本的轉(zhuǎn)換方式。但是這些并不是高維那在意的地方。
作為長期與科班出身的演員打交道，并且一直在孵化專業(yè)演員的人，高維那堅信專業(yè)的力量才能夠帶來真正的爆款。她說這些劇的投拍預(yù)算相對都較高，每集的成本大約是2800美金。但是當(dāng)九州官方在審查試剪片段的時候，都給予了高度評價。這也證明了他們的實力。
在我們采訪中，九州說他們開設(shè)了一個“乘風(fēng)計劃”，可以來扶植一些全新的項目出海，并提供與此前項目相比，更為優(yōu)厚的分成比例。類似的政策也在高維那這兩部狼人主題的劇目中有所體現(xiàn)。
“我們這次拍攝的小說IP在美國的閱讀量超過千萬，所以已經(jīng)擁有了一定的粉絲基礎(chǔ)。在IP、劇本、團隊和演員方面，我們都擁有巨大優(yōu)勢，大家對此項目充滿期待?！?/p>
在國內(nèi)，平臺最初扶持公會建設(shè)，但市場飽和后就要求回報，造成公會和創(chuàng)作者之間的內(nèi)卷。高維那覺得在美國確實也有同種可能，所以對短劇項目感到興奮?！巴ㄟ^短劇，我找到了一種活躍娛樂公會的方式，免受TikTok流量限制的影響，開拓更廣泛的市場?！?/p>
尾聲
高維那給我們講了非常多的故事，向我們推開了大洋彼岸的一扇窗。這些故事發(fā)生在她一個人身上，本身就是一件很神奇的事。但她只是輕描淡寫地說，“我們公司雖然不大，但我們像一只小麻雀，五臟俱全。這也是我們能夠存活下來的原因?！?/p>
在她的目標(biāo)當(dāng)中，電商業(yè)務(wù)需要從年度創(chuàng)造50萬+美金的收入，過渡到每個月都產(chǎn)生50萬+的收入。娛樂達(dá)人直播的收益從現(xiàn)在的月禮物變現(xiàn)10萬+美金提升到30萬+美金?；I拍的兩部短劇在圣誕節(jié)上線之后再加上此后將會陸續(xù)投入拍攝的短劇，預(yù)計年收益則有可能達(dá)到300萬美元以上。至于新的 TikTok 團播業(yè)務(wù)，也定下了跟娛樂達(dá)人一樣，月收益30萬+的目標(biāo)。
考慮到公司的發(fā)展速度，這個初生牛犢迅速膨脹，并且成為當(dāng)?shù)匮菟嚇I(yè)界不可忽視的存在。
更重要的是，面對當(dāng)下困頓的局面，現(xiàn)在無疑是中國人出海的最佳時機。只不過，之前許多人想象中的出國，更多是留學(xué)、養(yǎng)老、該子教育這樣的目的。但TikTok、原神、Shein、Temu們的成功無疑說明了另一種可能：原來，只要像高維那一樣，憑借著好奇心、野心和勇氣，驅(qū)使向每一個未知領(lǐng)域探索，“事就這樣成了”。
“這邊的機會真的很多?！彼f，“我深刻體會到，我們中國人真的很聰明很勇敢。只要有一絲希望和機會，我們就能脫穎而出。”