界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟

界面新聞編輯 | 牙韓翔

美贊臣中國(guó)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)兩年多后，突然換掉了總裁朱定平。

12月12日，界面新聞自美贊臣中國(guó)獲悉，朱定平因個(gè)人原因?qū)⑥o去總裁職務(wù)，但仍將擔(dān)任高級(jí)顧問(wèn)。與此同時(shí)，美贊臣中國(guó)宣布管理架構(gòu)升級(jí)。

在升級(jí)后的管理架構(gòu)中，美贊臣中國(guó)董事會(huì)任命肖婧婧擔(dān)任公司CEO，并決定成立執(zhí)行委員會(huì)。

美贊臣中國(guó)提供的資料顯示，肖婧婧是春華資本董事總經(jīng)理兼消費(fèi)行業(yè)組聯(lián)席負(fù)責(zé)人，在大健康和大消費(fèi)行業(yè)都有投資經(jīng)驗(yàn)。春華資本于2021年9月正式完成對(duì)美贊臣中國(guó)的收購(gòu)，肖婧婧彼時(shí)全程參與并主導(dǎo)了此次投資，且在投資完成后的兩年多時(shí)間內(nèi)，一直負(fù)責(zé)美贊臣中國(guó)后續(xù)的投后服務(wù)工作。

朱定平則是春華資本完成對(duì)美贊臣中國(guó)收購(gòu)后，為其選出的職業(yè)經(jīng)理人，他此前在合生元母公司健合集團(tuán)工作14年，經(jīng)歷過(guò)嬰幼兒奶粉產(chǎn)業(yè)的起落，有豐富的渠道經(jīng)驗(yàn)，這也為其在美贊臣本土化道路上完成平穩(wěn)過(guò)渡。

2021年9月，初上任的朱定平為美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)提出了三大戰(zhàn)略：即完善以本地化需求為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升以中國(guó)消費(fèi)者為中心的數(shù)字化平臺(tái)、全面進(jìn)攻下沉市場(chǎng)，尤其在聯(lián)合孩子王、愛(ài)嬰室、愛(ài)嬰島等母嬰渠道開(kāi)拓下沉市場(chǎng)方面頗為用力。

這些動(dòng)作也表現(xiàn)在美贊臣業(yè)績(jī)上。

2022年8月，朱定平在合作伙伴大會(huì)上披露了首份成績(jī)單——2022年第二季度，美贊臣中國(guó)營(yíng)業(yè)收入環(huán)比一季度增長(zhǎng)逾20%；2022年上半年，利潤(rùn)超過(guò)預(yù)期近三成，月均新客環(huán)比增長(zhǎng)30%；經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為17天，已實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)所需160%的現(xiàn)金流。

“朱定平當(dāng)時(shí)的策略有立竿見(jiàn)影的效果，尤其是三四線城市母嬰店的人流量下滑得厲害，但朱定平讓美贊臣中國(guó)在這種市場(chǎng)環(huán)境中還能保持業(yè)績(jī)穩(wěn)定，較為難得。”乳業(yè)高級(jí)分析師宋亮向界面新聞分析稱(chēng)，“但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這種增長(zhǎng)很難持續(xù)向上?！?/span>

美贊臣中國(guó)方面否認(rèn)了朱定平的離職與業(yè)績(jī)壓力有關(guān)。

但這是新任CEO繞不開(kāi)的挑戰(zhàn)。

美贊臣中國(guó)也坦承，目前的行業(yè)普遍承壓，由于新國(guó)標(biāo)實(shí)施，庫(kù)存量大疊加新生兒出生率持續(xù)下滑，嬰幼兒配方奶粉行業(yè)整體市場(chǎng)容量走低，行業(yè)增長(zhǎng)放緩是今年的普遍現(xiàn)象。

行業(yè)性的明星公司業(yè)績(jī)確實(shí)普遍受到挑戰(zhàn)。

中國(guó)飛鶴（06186.HK）2023年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其上半年?duì)I收微增0.6%至97.35億元，凈利潤(rùn)為16.18億元，同比減少28.8%。合生元母公司H&H國(guó)際控股(01112)披露的2023年前三季度業(yè)績(jī)顯示，第二大業(yè)務(wù)嬰幼兒奶粉收入下滑13.5%，原因包括中國(guó)嬰幼兒奶粉行業(yè)面臨系統(tǒng)性挑戰(zhàn)、新國(guó)標(biāo)轉(zhuǎn)型期競(jìng)爭(zhēng)加劇等多方面，該業(yè)務(wù)在三季度單季營(yíng)收下滑了20.6%。

而伴隨新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品上市，2024年則更像是全行業(yè)的“大考”。

隨著舊庫(kù)存被消化，中國(guó)奶粉市場(chǎng)的秩序?qū)⒅饾u重構(gòu)，與科研配方相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)或許成為當(dāng)下乳企進(jìn)行差異化的投入重點(diǎn)。此外，產(chǎn)品渠道和供應(yīng)鏈管理也決定著企業(yè)在存量競(jìng)爭(zhēng)中能否勝出。

“明年將是至關(guān)重要的一年，這非?？简?yàn)企業(yè)決策的前瞻性和高效性。”美贊臣中國(guó)對(duì)界面新聞表示。

這家公司在內(nèi)部信中提到的它的應(yīng)對(duì)，未來(lái)計(jì)劃包括在業(yè)務(wù)層面聚焦、強(qiáng)化品牌驅(qū)動(dòng)力、專(zhuān)注打造以美贊臣科學(xué)配方實(shí)力為核心的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

目前，美贊臣中國(guó)旗下的藍(lán)臻、鉑睿等八大系列22個(gè)配方已成功通過(guò)奶粉新國(guó)標(biāo)注冊(cè)。今年初，美贊臣中國(guó)還設(shè)立了全球首個(gè)美贊臣營(yíng)養(yǎng)健康創(chuàng)新研究院，希望從技術(shù)及臨床醫(yī)學(xué)研究方面強(qiáng)化其產(chǎn)品的科研配方優(yōu)勢(shì)。

一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴界面新聞，從政策上看，三胎政策并沒(méi)有起到相應(yīng)的人口刺激作用，今年預(yù)計(jì)新生兒數(shù)量不足800萬(wàn)，加上2022年到2023年間，奶粉二次注冊(cè)新政導(dǎo)致的市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)亂象，并不利于美贊臣這樣的高客單價(jià)產(chǎn)品在下沉市場(chǎng)擴(kuò)張。

不過(guò)宋亮預(yù)計(jì)，明年上半年國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)的舊庫(kù)存基本能消化干凈，到明年下半年整體價(jià)盤(pán)會(huì)逐步恢復(fù)，屆時(shí)配方的產(chǎn)品也會(huì)凸顯優(yōu)勢(shì)。