記者 | 趙曉娟

編輯 | 昝慧昉

正式本地化獨立運營兩周后，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團于9月26日召開全國合作伙伴大會上，并披露了其發(fā)展戰(zhàn)略落地細節(jié)。

此次會議也是美贊臣進入中國28年后，首次舉辦全國合作伙伴大會，被業(yè)界視為標定未來美贊臣中國業(yè)務(wù)集團發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵性會議，能令其新的運營戰(zhàn)略在企業(yè)上下和合作伙伴之間達成清晰認知。

今年6月，春華資本22億美元拿下利潔時集團旗下的奶粉業(yè)務(wù)美贊臣中國；到9月，春華資本集團收購利潔時旗下大中華區(qū)嬰幼兒配方奶粉和兒童營養(yǎng)品業(yè)務(wù)的交易完成交割，美贊臣中國宣布正式成為本土持有、本地化管理、服務(wù)本土、獨立運營的業(yè)務(wù)集團，并同時宣布任命朱定平為美贊臣中國業(yè)務(wù)集團總裁。

此前朱定平已為美贊成中國業(yè)務(wù)集團提出三大戰(zhàn)略：即完善以本地化需求為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升以中國消費者為中心的數(shù)字化平臺、全面進攻下沉市場。

在此次全國合作伙伴大會上，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團又對如何圍繞這三大戰(zhàn)略，形成品牌、產(chǎn)品、渠道、新客四大業(yè)務(wù)支柱做了進一步介紹。

比如，在產(chǎn)品方面，將主推 "1+1+N" 的產(chǎn)品矩陣模式，即藍臻系列 + 鉑睿系列 + 安兒寶、親舒、全躍等多個系列；并采取扁平化、網(wǎng)格化的業(yè)務(wù)驅(qū)動模式，打造 " 國際大品牌 + 區(qū)域授權(quán)產(chǎn)品 + 有競爭力的利潤 + 服務(wù)管理體系 " 的價值鏈生態(tài)。

在新客方面，則強調(diào)“開新留老”，增加渠道投入、強化消費者教育，全力拓展新用戶。據(jù)自媒體小食代報道，提及實現(xiàn)“成為中國消費者首選的嬰幼兒配方奶粉國際品牌”的業(yè)務(wù)愿景，朱定平稱，未來美贊臣將充分利用好超過400人的受過專業(yè)訓(xùn)練的醫(yī)療團隊，以及 5000名專業(yè)營養(yǎng)導(dǎo)購，同時號召銷售團隊全員投身消費者教育。

而產(chǎn)品如何進一步本地化運作，也會是朱定平工作的重點，他此前曾在健合集團工作14年，有豐富的奶粉行業(yè)經(jīng)驗。

作為美贊臣三大戰(zhàn)略之一，拓展下沉市場其實也是多數(shù)奶粉企業(yè)普遍進攻的新市場。

從美贊臣提供的孩子王、愛嬰室、愛嬰島、麗家寶貝、樂友、小飛象等合作伙伴名單看，母嬰店仍然是其重要的拓展渠道。

隨著人均收入提升和健康觀念加強，不僅是一二線城市，下沉市場對高端奶粉的需求在不斷增加。但低線城市嬰幼兒奶粉市場的競爭激烈程度并不亞于一二線城市，中外嬰幼兒奶粉品牌在此的廝殺也已展開。

利好的一面是，三孩生育政策的發(fā)布，或為中國市場上的嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)注入新的驅(qū)動力。高端嬰幼兒奶粉賣到下沉市場，中外品牌必有一戰(zhàn)，打產(chǎn)品配方、專利牌，做高端產(chǎn)品，以價格彌補總體需求的下滑，是各大嬰幼兒奶粉品牌采取的重要應(yīng)對策略之一。

在上述全國合作伙伴大會上，美贊臣還發(fā)布了第二代藍臻，藍臻首位年度品牌代言人張柏芝亮相發(fā)布會現(xiàn)場。