文|車市物語 邢月陽

編輯|邢月陽

11月，蔚來在“五年虧764億元上熱搜”、“裁員”、“網(wǎng)傳三季度財(cái)報(bào)不達(dá)標(biāo)”等負(fù)面輿論壓力下，終于支棱了一下子，換電業(yè)務(wù)有新進(jìn)展。

先是11月22日，蔚來宣布與長(zhǎng)安達(dá)成換電業(yè)務(wù)合作協(xié)議。11月29日，吉利上車，蔚來接下來還將進(jìn)軍營(yíng)運(yùn)車輛領(lǐng)域。李斌也透露，后續(xù)還會(huì)有多家企業(yè)加入這個(gè)換電大家庭。

當(dāng)然，“合作換電”的熱度比不過裁員和虧錢，但在2023年的尾巴上，蔚來似乎真的迎來了新轉(zhuǎn)機(jī)。

01 就是想掙錢

曾經(jīng)，蔚來是“蔚小理”的領(lǐng)頭人物，但如今風(fēng)頭遠(yuǎn)不如另外兩家。這么說吧，車黑罵理想，一般說它產(chǎn)品不行、技術(shù)落后、創(chuàng)始人愛網(wǎng)上沖浪。

但罵蔚來，產(chǎn)品線亂定位不清這都懶得罵了，都是說它馬上倒閉……秦力洪也不得不在廣州車展上強(qiáng)調(diào)，“蔚來絕不會(huì)倒閉，也不可能倒閉?！?/p>

蔚來Q3財(cái)報(bào)

小鵬Q3財(cái)報(bào)

理想Q3財(cái)報(bào)

最直觀的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度，蔚來的收入總額為106.765億元，同比增長(zhǎng)7.7%，環(huán)比下降33.5%，凈虧損高達(dá)47.395億元。第二季度，收入總額87.717億元，同比下降14.8%，環(huán)比下降17.8%，凈虧損60.558億元。

從財(cái)報(bào)上來看，蔚來急需賺錢止虧，他們確實(shí)也這么做了，三季度效果不錯(cuò)——收入190.7億元，環(huán)比增長(zhǎng)117.4%，同比增長(zhǎng)46.6%，凈虧損大幅收窄，環(huán)比下降24.8%。

毛利方面，蔚來2023年一季度的毛利率為1.2%，二季度降至1%，三季度有所好轉(zhuǎn)為8%，優(yōu)于小鵬。但所謂不比不知道，一比嚇一跳，隔壁理想毛利率能維持在20%左右。

此外，蔚來還在不斷燒錢。三季度財(cái)報(bào)顯示，其研發(fā)費(fèi)用高達(dá)30.4億，銷售及一般行政費(fèi)用36.1億，作為對(duì)比，理想同期同項(xiàng)目支出分別為28.2和25.4億；小鵬為13.1和16.9億元。而且理想和小鵬砸錢下去，至少大家關(guān)心的城市NOA都開始推了，蔚來砸下去之后，很多車主和看客都在罵他不務(wù)正業(yè)搞手機(jī)去了。

在三季度財(cái)報(bào)未出之前，二季度的糟糕情況使換電又被推上了風(fēng)口浪尖。不少人認(rèn)為，換電就是蔚來身上的大包袱，是拖垮財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

一個(gè)換電站如果想盈利，必須提高利用率，讓更多的人來換電。沈斐曾在4月的采訪中表示，最近蔚來每個(gè)換電站差不多在日均35-36單的水平，但一天若能實(shí)現(xiàn)50-60單，哪怕?lián)Q電站和超充以同樣的水準(zhǔn)定價(jià)，也接近盈虧平衡。

有一種方法是，現(xiàn)在停止建設(shè)新?lián)Q電站，那現(xiàn)存換電站的利用率就會(huì)提高。沈斐的發(fā)言也驗(yàn)證了這個(gè)方法，他表示，“如果今年不建站，用戶數(shù)量再增加那么多，全國(guó)的換電站都能掙錢了?！?/p>

經(jīng)計(jì)算，蔚來的“千車換電站擁有量”逐漸提升，證明其換電站建設(shè)速度很快

但這個(gè)方法是個(gè)死循環(huán)，換電和服務(wù)基本上算是蔚來的基因了，用戶因?yàn)閾Q電+服務(wù)去買你蔚來，因此蔚來必須一直建換電站才能維持這種服務(wù)。

并且如果真的停止建換電站，那現(xiàn)有換電站的服務(wù)體驗(yàn)必定會(huì)下降，這也使得蔚來必須隨著銷量的提升不斷新建換電站。

當(dāng)然，還有另一種方法，也是蔚來正在做的，就是拉上其他車企把攤子鋪大，類似蔚來的充電樁和奶媽車，服務(wù)多家車企用戶。

不過這種方案也并非立竿見影直接盈利。有傳聞稱，長(zhǎng)安旗下支持蔚來換電的車型將于2025年才推出；吉利雖然有換電車型，但你也不能現(xiàn)在就開著楓葉去蔚來的換電站換塊電池。

李斌表示，對(duì)外共享的是下一代面向大眾的超充快換電池包，因此不光長(zhǎng)安和吉利要投入成本，蔚來自己也得投入研發(fā)新電池的成本，想靠這種模式真正賺錢還需等待。

不過現(xiàn)階段，咱放出點(diǎn)利好消息，提提股價(jià)，拉點(diǎn)投資，也不失為一種解決問題的方式。

蔚來也再通過其他方式降低換電站成本，提高利用率。比如三代換電站相較第二代換電站服務(wù)能力提升30%，單日最大換電能力提升至408次，單次換電時(shí)間進(jìn)一步縮短。但同時(shí)也奢侈地配上了2顆激光雷達(dá)和2顆英偉達(dá)OrinX芯片。

最后我斗膽建議一下，蔚來干脆學(xué)蜜雪冰城，搞換電站加盟得了，直接賺加盟費(fèi)和原料費(fèi)，門店經(jīng)營(yíng)的好算蔚來的，不好就收回，豈不美哉？

02 爭(zhēng)奪換電的定義權(quán)　

除了短期利益掙錢外，蔚來的長(zhǎng)期目標(biāo)還是想把握住換電的定義權(quán)。

雖然蔚來很喜歡把自家換電比作京東物流，既是護(hù)城河，又是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，說得不好聽一點(diǎn)就是倒閉了可以有人接盤賣錢。但換電和物流還不一樣，物流具有極強(qiáng)的通用性，其他家接盤換個(gè)LOGO就行了，但換電沒有。再者蔚來的換電盤子年底總數(shù)將達(dá)成2300座，不是隨便來一家能吃的下的。

換電行業(yè)除了蔚來、北汽等整車企業(yè)外，電池供應(yīng)商寧德時(shí)代、運(yùn)營(yíng)商奧動(dòng)等玩家，整個(gè)行業(yè)最大的痛點(diǎn)就是換電標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。換電并非超充，共享只需開放協(xié)議，它涉及到底盤的改造，需要車企在設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)等多個(gè)環(huán)節(jié)更新。

對(duì)于蔚來，這個(gè)盤子投資巨大，意義重要，還甩不掉，但盤子確實(shí)是國(guó)內(nèi)布局最大最廣、知名度最高的，服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)良。那可以效仿李斌提出的亞馬遜云方案，即做基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施?；蛟S對(duì)于國(guó)內(nèi)朋友來說，替換成“阿里云”更熟悉一些。

李斌指出，“今天的阿里、騰訊、亞馬遜、微軟等企業(yè)很大一部分市值都來自于云服務(wù)。如果沒有云，他們的市值都會(huì)打折扣。而這些公司在建立云服務(wù)的過程中，都虧損了許多年，才最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在的成功?！?/p>

2021年工信部發(fā)布了《關(guān)于啟動(dòng)新能源汽車換電模式應(yīng)用試點(diǎn)工作的通知》，提出“制修訂換電安全、換電接口、標(biāo)準(zhǔn)化電池箱、模塊化電池等標(biāo)注，鼓勵(lì)相關(guān)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)先試先行?！边@個(gè)消息從放出開始大家就說利好蔚來，如果蔚來能定義換電標(biāo)準(zhǔn)，可謂名利雙收。

蔚來官方賬號(hào)在社區(qū)回復(fù)用戶稱，早在2016年，蔚來便深入開始了換電行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)工作。

截至2020年，國(guó)家能源局便發(fā)布了蔚來研究制定的換電行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中蔚來牽頭10435、10436和33025三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)編制，深度參與10434和33004兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)編制。

本次與長(zhǎng)安的合作，就是對(duì)自2020年以來，國(guó)家多個(gè)部門相繼頒布的一系列官方文件指導(dǎo)精神的具體落實(shí)。

03 “換電的12個(gè)優(yōu)勢(shì)”

直到2023年底，電動(dòng)車補(bǔ)能的終極方案還未鎖定，就算各大車企紛紛投身超充建設(shè)，快充功率飚至500kW，換電依舊在蔚來的帶領(lǐng)下占據(jù)一席之地。

蔚來能源副總裁沈斐在蔚來App上寫過“換電的12個(gè)優(yōu)勢(shì)”，其中指出，除了“快”（5分鐘開走）、“車電分離降車價(jià)”之類的用戶端優(yōu)勢(shì)外，換電是把汽車、電池和電力三要素從時(shí)間和空間上進(jìn)行了解耦，還作為儲(chǔ)能裝置，參與電網(wǎng)調(diào)節(jié)。

超充的極高功率雖然好，但在供電容量低的區(qū)域是無法建設(shè)高功率充電站的。沈斐提到，蔚來打通京港澳高速換電時(shí)，有幾個(gè)服務(wù)區(qū)的電力容量只有50kW，即使在這樣的容量下，每天也能服務(wù)約25輛車，在18-19年是完全夠用的。

換電站具備削峰填谷的能力，而超充與之相反，其使用的高峰期必然與人的活動(dòng)規(guī)律相重合。對(duì)于電網(wǎng)來講，當(dāng)然是喜歡換電站這種能調(diào)頻調(diào)峰的。

儲(chǔ)能則是換電站的最佳應(yīng)用，蔚來三代換電站的容量為21塊，就按平均每塊按最低的75kWh算，合起來也是不小的電量。

并且超充其實(shí)是非常適合配備儲(chǔ)能站使用的，或許未來充換一體站才是王道？蔚來自己就有布局充換一體站，據(jù)悉，其服務(wù)能力是同樣電力容量超快充站的1.6倍到2倍。

目前也有一些公司對(duì)多種補(bǔ)能綜合站進(jìn)行探索，比如安徽石油大眾綜合能源站，該站集加油、充電、換電、光伏、儲(chǔ)能等功能為一體，設(shè)充電車位142個(gè)，充電車棚可作為光伏發(fā)電站，年發(fā)電量約22萬千瓦時(shí)，年減排二氧化碳219噸。

04 蔚來“背刺老車主”？

合作換電的好消息傳來后，也有很多蔚來車主擔(dān)憂自己的換電體驗(yàn)。顯然，想保障服務(wù)體驗(yàn)，那單一換電站的服務(wù)人數(shù)必定有臨界點(diǎn)，不光是其他品牌，隨著蔚來汽車保有量的提升，如果不新建換電站，也會(huì)影響服務(wù)?！　?nbsp;

對(duì)此，李斌在社區(qū)中做出承諾，表示“蔚來用戶的體驗(yàn)會(huì)更好”，蔚來官方賬號(hào)也表示，“現(xiàn)有用戶的換電體驗(yàn)不受影響?！币簿褪钦f蔚來聯(lián)合其他車企的目的主要是把盤子做大，而不是讓一堆其他品牌車型來搶自家有限換電站的位置，給老用戶造成不好的體驗(yàn)。

加入其他品牌用戶后，也能緩解蔚來換電站在三四線城市下放問題，讓三四線城市的車主也能享受高端體驗(yàn)。第三方數(shù)據(jù)顯示，蔚來在北上廣深杭等一線城市換電站布局緊密，上海更是直接過百，但廣大三四線城市布局極少。當(dāng)然這種做法無可厚非，畢竟沒樁但有錢買車的人在這些地方分布比較多。

同時(shí)，也有車主清醒地指出，“我們蔚來就只有換電這一個(gè)優(yōu)點(diǎn)嗎？”的確，換電是蔚來的基因不假，但相信很少有車主只為了“換電”就花四五十萬購車，大部分車主用家充樁也能有不錯(cuò)的補(bǔ)能體驗(yàn)。蔚來車型的設(shè)計(jì)、做工、科技等都是吸引用戶的手段。

寫在最后

不管2023年蔚來再拉多少車企入局，看到明顯的效果至少要等到2025了。蔚來能否把握機(jī)會(huì)，成為領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)換電大軍與超充一較高下？歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊。