文｜游戲茶館 喵七
近日，字節(jié)跳動對外宣布對旗下游戲業(yè)務(wù)進行調(diào)整。據(jù)媒體估計，此次，或有700名員工被優(yōu)化。
游戲行業(yè)乍暖還寒。
大廠尚且如此，向來以“為愛發(fā)電”而聞名的獨游市場，則更是艱難。
但再難，總有一批逐夢人，會為了夢想而出發(fā)。
“以獨立游戲起家，目標(biāo)是成為一個全方位的頂尖游戲公司”。
2019年，坐在電腦前，沉思良久，B站UP主白吃毛向外界宣告了自己的夢想。越是真誠，就越是安靜。
如今，春秋四易，隨著游戲成功上線發(fā)售，在外界眼里，白吃毛成了UP主轉(zhuǎn)行開發(fā)游戲中首交答卷的尖子生。
UP主轉(zhuǎn)行開發(fā)游戲的背后，是否能夠給獨游市場帶來新的解題思路？
01、獨立游戲困于成本
“UP主轉(zhuǎn)行開發(fā)游戲其實沒有那么高的熱度，主要還是UP主自帶話題度，所以外界關(guān)注度比較高”，UP主白吃毛說到。
公開報道顯示，目前轉(zhuǎn)行做游戲的UP主要有四位，分別是“怕上火暴王老菊”（B站粉絲255.9萬），“Gamker攻殼”（B站粉絲64.5萬），小可兒（B站粉絲112.3萬）和“白吃毛”（B站粉絲37.5萬）。
但是，截至目前，四位UP中，僅僅只有白吃毛團隊的游戲已完成上線發(fā)售，其余三名UP產(chǎn)品仍處于打磨，甚至是推倒重來的狀態(tài)。開發(fā)游戲的難度可見一斑。
今年8月，白吃毛成立的彼方工作室打造的《加把勁魔女》正式上線Steam。
《加把勁魔女》是一款融合了咖啡制作，日常社群活動和反塔防的游戲。
在游戲中，玩家將扮演魔女阿芙加朵，一個面臨房租催期的咖啡店老板。玩家既可以傾聽顧客的故事，也可以選擇在城市里閑逛，自行安排社群活動，同時，還需要以魔女的身份行俠仗義，進入心靈迷宮參與戰(zhàn)斗。
而在上線之后，該游戲在Steam上共有760名玩家給出了好評，好評率達85%。
“如果作為一個游戲UP的身份來測評，滿分10分，我會給《加把勁魔女》打7分”，白吃毛說到，“但同時，我們團隊也都盡力了，這是我們能做到的最好狀態(tài)”。
而如果一定要指出《加把勁魔女》一個的不足之處，或許是游戲過程中的，日常美術(shù)風(fēng)格和反塔防戰(zhàn)斗的割裂感。
實際上，在游戲開發(fā)的早起階段，彼方工作室就已經(jīng)注意到了這一問題，并且曾因此花費了三四個月的時間尋求破局之法。
“主要就是預(yù)算和成本問題，在一定預(yù)算的情況下，怎么去合理支援，安排，分配資源”，白吃毛說到，“如果要把打斗畫面同樣做的很精美，對獨立游戲的小團隊來說，是個很難達成的任務(wù)”。
如何既省錢又出效果，成了擺在彼方工作室面前的難題。
一開始，彼方工作室選擇借鑒《十三機兵防衛(wèi)圈》，戰(zhàn)斗畫面直接是人物頭像在路線上移動，但是，出來的效果“實在是有點挫”。
最終這一方案不得不放棄。
不同的方案斷斷續(xù)續(xù)的被提出，試驗，卻仍沒達成想要的效果。
正值此時，恰好遇到了一款“推箱子”游戲《地獄把妹王》（Helltaker）。該作戰(zhàn)斗動畫里，人物僅保持簡單的左右搖擺，移動也只是平移。而《加把勁魔女》最終借鑒了這一模式，兼顧了成本和效果的需求。
同時，為了節(jié)約成本，彼方工作室人員構(gòu)成一直處于“緊巴巴”的狀態(tài)。
據(jù)了解，彼方工作室最開始只有7個人，到鋪量階段的也只有15人，甚至是在發(fā)售前的兩天，“美工都還在加班加點趕工”。
另外，即使預(yù)算充足，也不意味著游戲一定能順利降生。
此前，同樣是轉(zhuǎn)行做游戲的UP主“怕上火暴王老菊”在開發(fā)游戲四年后，只是出了些游戲截圖、DEMO，卻已虧掉了600萬元。
而燒掉600萬后，項目最終又推倒重來，從2D類經(jīng)營模擬游戲，轉(zhuǎn)變?yōu)榍嚆~朋克風(fēng)格的Roguelike游戲。
相較于同行，在白吃毛看來，自己只是足夠“幸運”而已。
02、UP做游戲，沒有想象的那么好
UP主轉(zhuǎn)行游戲之所以關(guān)注度高，除了UP主自帶討論度以外，還有一個原因：粉絲經(jīng)濟下，UP主開發(fā)游戲，或許幫助獨立游戲工作室的盡快實現(xiàn)盈利。
畢竟，獨立游戲要盈利實在太難了。
Video Game Insights數(shù)據(jù)顯示，2022年Steam上共上線了12939款游戲，同比增加了12.1%。
而僅是上半年，Steam上便有6015款新游戲，其中，5895款游戲為獨立游戲，占比達
98%。而在這六千余款新游戲中，80%的游戲在生命周期里的收入低于5000美元（約合人民幣3.5萬元）。
其中，絕大多數(shù)便是由獨立工作室發(fā)行的游戲。獨立工作室想要一朝致富，還不如買張“彩票”來得靠譜。
在這樣的背景下，市場對UP主做游戲保持高關(guān)注度，或許也有對粉絲經(jīng)濟的期盼意味在。
但真實的情況是：UP主做游戲的粉絲轉(zhuǎn)化率其實也沒有外界想象的那么高。
在白吃毛看來，盡管粉絲轉(zhuǎn)化率沒有數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)統(tǒng)計，但是，游戲發(fā)行前的Steam意愿單數(shù)據(jù)卻可以作為一個參考。
他表示，從發(fā)售前，添加游戲意愿單的用戶數(shù)量來看，大約有一半的玩家為國內(nèi)各類宣傳渠道吸引過來。
“銷量方面，國區(qū)占六成，海外市場占四成”，白吃毛說到，“其中，海外市場方面，主要是美國和日本市場，分別約占總銷量的20%和10%”。
但是，如果從營收貢獻來看，海外市場表現(xiàn)要優(yōu)于國內(nèi)市場?！都影褎拍蜂N量占比40%的海外市場，貢獻了60%的銷售額。
在白吃毛看來，主要原因在于，Steam國區(qū)市場屬于低價區(qū)，銷量還是比較多的，但是銷售總額比較低。
同時，他認(rèn)為，獨立游戲更多還是要依靠產(chǎn)品自身實力，粉絲轉(zhuǎn)化其實比較有限。
雖然白吃毛并未透露具體銷量，但他也坦言，《加把勁魔女》并未達到團隊此前的銷量預(yù)期。
但作為公司經(jīng)營，“為愛發(fā)電”，斷不能是常態(tài)。
03、獨游開發(fā)者兼職UP主成熱潮
2019年3月，UP主白吃毛在B站發(fā)布了一則動態(tài)，開始招聘人員，組建工作室，開發(fā)獨游戲。
在游戲開發(fā)的早期，白吃毛在上海郊區(qū)租了一棟別墅，一樓擺放著電腦，用作辦公，二樓用作團隊成員的起居生活。
直到游戲開發(fā)進入鋪量階段，人員擴編，彼方工作室才搬離了郊區(qū)，改租到了鷹角的辦公室。
而隨著游戲上線發(fā)售的完成，如今，白吃毛又搬回到了郊區(qū)。
承載著游戲夢想的電腦，被裝進了箱子，安靜的碼放在閣樓里。箱子一個挨著一個的平擺著，鋪滿了半個房間。
“目前，彼方工作室整體處于停擺狀態(tài)，團隊人員都已返鄉(xiāng)”，白吃毛說到。
一方面，主要是出于成本考慮。畢竟在游戲發(fā)售時，彼方工作室此前接受的融資就已消耗的差不多。而在上海，“外賣和房租，都是很貴的”。
另外一方面，主要是內(nèi)容創(chuàng)作者的嚴(yán)苛使然。開發(fā)游戲，和制作影視作品，同屬于文化創(chuàng)作范疇。而在這樣的領(lǐng)域，則格外講究玄而又玄的“靈感”，現(xiàn)在“整個團隊或許需要時間靜下來，想一想，下一步該做什么”。
在談及“UP主轉(zhuǎn)行做游戲”現(xiàn)象時，白吃毛認(rèn)為，這一現(xiàn)象并沒有那么火熱，相反，更為普遍的是：近些年，不少獨游開發(fā)者都開始做起了UP主。
在B站上，茶館以“開發(fā)游戲”為關(guān)鍵詞進行搜索發(fā)現(xiàn)，確有不少獨游制作人UP主 。比如，“混沌之神虛妄喵”（16.6萬粉絲），“可布和常常誒”（14.4萬粉絲），“AliveGameStudio”（32.3萬粉絲），“在下火龍狗”（11.4萬粉絲）等等。
其中，“可布和常常誒”的賬號便是由一對獨游開發(fā)者夫婦運營。
在視頻中，這對夫婦多以“說相聲”的形式，“整活式”地設(shè)計游戲的卡牌組合機制，呈現(xiàn)有趣好玩的視頻內(nèi)容，進而“安利”自己在Steam上制作的游戲。
同時，作為開發(fā)者，該UP主還不時以玩家的建議為靈感，設(shè)計、開發(fā)游戲，制作出“狂拽酷炫”的“BUG”。
和白吃毛的湊巧成為UP主，進而“轉(zhuǎn)行”開發(fā)游戲的經(jīng)歷不同。他們最初成為UP主，并非由于愛好和分享欲，而是有著更強的目的性。
“可布和常常誒”在B站的首個視頻內(nèi)容便是其游戲的Demo視頻。
從Steam上的相關(guān)信息來看，獨游開發(fā)者做UP主，對游戲銷量會有一定得支撐效果?！翱刹己统３ＵO”制作的獨游于去年11月上市銷售，售價為48元，共有1417名玩家給出了好評，好評率85%。
除了幫助宣發(fā)引流之外，更重要的是，能讓開發(fā)者能夠更好的了解市場趨勢，玩家的喜好，增強市場感，不至于閉門造車。
甚至有開發(fā)者更是劍走偏鋒，直接讓粉絲，決定游戲的策劃、走向和玩法。
但是，UP主的市場競爭烈度，并不比獨游低。
要想在海量的UP中脫穎而出，往往需要有鮮明的個人色彩，敏銳的市場嗅覺，會玩梗，會作梗，再加上一些些運氣。
在B站上，盡管小團隊獨游開發(fā)者當(dāng)UP主，宣發(fā)自家游戲的情況比比皆是。但大多數(shù)，都消失于潮流浪涌之中。
視頻斷更，游戲棄坑是常態(tài)。甚至也有的UP持續(xù)更新了300余天視頻，播放量也僅維持在四五百左右。
無論是UP主還是獨游，真正能夠脫穎而出，其實并不多。
默默無聞，“為愛發(fā)電”，仍舊是獨游的常態(tài)。
“如果能接受獨游沒有那么賺錢，又喜歡游戲，其實，UP主轉(zhuǎn)行游戲開發(fā)也是挺好的”。
上海郊區(qū)別墅的閣樓里，陽光透過窗戶傾斜而下，塵埃如絮，飄搖流轉(zhuǎn)，落到了塵封的箱子上。
即使微小如塵埃，也能被看見。
夢想不是被藏起來了，只是暫待時光。