文|劉曠
時代一直在變遷，人們追求美的腳步也從來沒有停止過。
隨著龐大的健身人群釋放出強(qiáng)勁的消費(fèi)潛力，諸如Bhout、FITURE、KEEP等智能健身科技企業(yè)也在逐步崛起，它們不斷更迭的智能健身產(chǎn)品，增強(qiáng)自身競爭力的同時，也推動了智能健身市場規(guī)模的增長。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國健身器材市場整體保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，2022年中國健身器材市場規(guī)模為628.5億元，同比增長15%，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)799.6億元。艾瑞咨詢也曾預(yù)計(jì)，中國智能健身行業(yè)市場規(guī)模將由2019年100億元，增至2025年的820億元。
在此背景下，海內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相繼進(jìn)軍智能健身領(lǐng)域。例如：蘋果推出健身服務(wù)（Fitness+），可以與手機(jī)、iPad、Apple TV等多款硬件互聯(lián)互通；小度科技發(fā)布新產(chǎn)品，添添智能鏡；小米推出米家動感單車（自發(fā)電版）；咕咚攜手75派，聯(lián)合推出新品S7智能跳繩。
眼看，智能健身硬件需求不斷增強(qiáng)，資本注資、巨頭布局，一片大好光景，然而這條正變得越來越熱鬧的智能健身器材賽道上，卻有人在歡喜，有人在憂愁。
Bhout 智能拳擊沙袋“小火”
近期，一家AI拳擊沙袋品牌獲獎又或融資突然爆火，在智能健身領(lǐng)域掀起了小高潮。美國《時代》周刊公布了“2023年度最佳發(fā)明榜單”，評選出200個具有開創(chuàng)性的發(fā)明，“Bhout”的拳擊沙袋榜上有名。
與此同時，AI拳擊沙袋品牌Bhout宣布獲得1000萬歐元（約7802萬元人民幣）的種子輪投資。通過此次融資，Bhout將擴(kuò)大其運(yùn)營規(guī)模，探索全新的業(yè)務(wù)模式并推進(jìn)當(dāng)前戰(zhàn)略市場的國際化計(jì)劃。
作為一個新穎的智能健身產(chǎn)品，AI拳擊沙袋的用途和效果備受非議，有些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為它將是下一個AI健身爆款，也有人覺得有一個雞肋產(chǎn)品出現(xiàn)了。據(jù)了解，“Bhout”的AI拳擊沙袋配備人工智能、各種傳感器和計(jì)算機(jī)視覺3D攝像頭，可以測量每次擊打的準(zhǔn)確性、力量、速度和技術(shù)。
有意思的是，基于智能硬件，Bhout應(yīng)用程序可以通過搜集的數(shù)據(jù)創(chuàng)建個性化的培訓(xùn)體驗(yàn)，拳擊手還可以進(jìn)行虛擬實(shí)時比賽，并通過積分來兌換獎品。也就是說，AI拳擊沙袋既是健身器材，亦是游戲產(chǎn)品。
對于拳擊手來說，拳擊沙袋的智能化升級，有利而無害，只是能否達(dá)到科學(xué)指導(dǎo)的作用，仍是個問題。
一來，AI拳擊沙袋能夠?qū)崟r監(jiān)測用戶的拳擊動作、力度和速度，然后通過數(shù)據(jù)分析和算法給出即時反饋，有助于用戶不斷改進(jìn)拳擊技巧，提高訓(xùn)練效果；二來，AI拳擊沙袋可以根據(jù)用戶的身體狀況、訓(xùn)練目標(biāo)和歷史數(shù)據(jù)，制定個性化的訓(xùn)練計(jì)劃，提高鍛煉效率；三來，AI拳擊沙袋具備娛樂性和激勵性，可以增強(qiáng)用戶的鍛煉興趣，幫助他們保持運(yùn)動積極性。
對于AI拳擊袋廠商（Bhout）來說，AI拳擊袋帶來了許多新的商機(jī)，但也需要面對技術(shù)、市場和運(yùn)營等多方面的挑戰(zhàn)。AI拳擊袋彰顯了廠商在技術(shù)和創(chuàng)新方面的實(shí)力，有利于提高品牌知名度，亦可以為公司帶來創(chuàng)新形象，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。
不過，AI拳擊袋的商業(yè)化探索才剛剛開始。Bhout不僅要制定行之有效的營銷策略，還要考慮售后服務(wù)等方面的問題。另外，拳擊沙袋領(lǐng)域，F(xiàn)ightCamp、Liteboxer這兩個適用于家庭場景的智能拳擊運(yùn)動項(xiàng)目也獲得過融資，如何從中脫穎而出是個挑戰(zhàn)。
可謂，悲喜不相通，這邊AI拳擊沙袋因?yàn)槠湫路f性備受關(guān)注，那邊智能健身鏡則熱度降溫，逐漸熄火。
Fiture智能健身鏡“熄火”
智能健身鏡市場從爆火到遇冷，僅僅用了三年時間。
三年前，在智能健身鏡開創(chuàng)者M(jìn)irror的帶領(lǐng)下，F(xiàn)ITURE、咕咚等健身行業(yè)頭部企業(yè)，和百度、華為、小米等科技巨頭一蜂窩的涌入智能健身鏡賽道。據(jù)新經(jīng)濟(jì)沸點(diǎn)統(tǒng)計(jì)，從2020年到2021年間，多家公司頻繁進(jìn)入這個賽道，咕咚fitmore、樂刻LITTA Mirror、數(shù)智引力Imbody、百度的小度添添等等。
三年后，智能健身鏡產(chǎn)品聲量越來越低，有的甚至銷聲匿跡。在海外，智能健身鏡的“鼻祖”Mirror慘遭投資方lululemon拋棄，正加速走向沒落；在國內(nèi)，小米、華為傳聞中的智能健身鏡不見身影，咕咚fitmore、樂刻LITTA Mirror等產(chǎn)品也失去了往日的“生機(jī)”。
春江水暖鴨先知，智能健身鏡市場遇冷，頭部健身鏡創(chuàng)業(yè)公司Fiture的日子也不好過。2023年3月，界面新聞曝出Fiture關(guān)停了大部分北美業(yè)務(wù)，裁撤了近百人。去年7月，F(xiàn)iture也被傳出裁員信息，涉及人數(shù)超過500人，主要為國內(nèi)業(yè)務(wù)一線員工。
要知道，F(xiàn)iture曾是資本的寵兒，短短三年時間就走上裁員的道路，必然是遇到了“難關(guān)”。資料顯示，F(xiàn)iture 成立于至今共完成四輪融資，包括2019年8月的天使輪、2020年9月的A輪、2020年12月的A+輪、以及2021年4月的B輪，總數(shù)額近4億美元。
種種跡象表明，智能健身鏡退潮了，殃及的不止Fiture一家，而是所有玩家。
價格高、競品多、使用體驗(yàn)差是智能健身鏡退潮的直接原因。智能健身鏡價格普遍較高，對于廣大價格敏感性用戶不友好，盡管后來價格有下降，但消費(fèi)者已經(jīng)不愿意買單了。據(jù)了解，市面上的智能健身鏡產(chǎn)品價格普遍在數(shù)千元，而FITURE最貴的一款產(chǎn)品定價更是高達(dá)7999元。
AI技術(shù)稚嫩、硬件技術(shù)平庸、健身內(nèi)容亂收費(fèi)，是智能健身鏡無法繼續(xù)“長紅”的根本原因。從當(dāng)下產(chǎn)品來看，智能健身鏡AI技術(shù)仍未達(dá)到足夠成熟的水平，無法完全滿足用戶對個性化健身體驗(yàn)的需求，此外攝像頭的分辨率、傳感器的準(zhǔn)確性等硬件問題，減弱了用戶對其實(shí)用性的信心，健身內(nèi)容服務(wù)亂收費(fèi)更是消費(fèi)者投訴的重災(zāi)區(qū)。
當(dāng)下，智能健身鏡的火苗還沒有完全熄滅，未來Fiture智能健身鏡需要在技術(shù)上取得更大突破，改善硬件設(shè)備的質(zhì)量并優(yōu)化健身內(nèi)容的收費(fèi)模式，才能推動智能健身鏡市場的持續(xù)發(fā)展。
KEEP智能健身生態(tài)“遇坎”
智能健身領(lǐng)域，Bhout喜，F(xiàn)iture愁，Keep在硬扛。
今年3月份，Keep推出全新智能硬件體感運(yùn)動主機(jī)Keep Station與劃船機(jī)“A1”。Keep Station是一款家庭運(yùn)動場景下的智能交互設(shè)備，對用戶運(yùn)動過程中的動作進(jìn)行精準(zhǔn)識別和實(shí)時指導(dǎo)，還具備四大內(nèi)容產(chǎn)品，可以提升運(yùn)動體驗(yàn)。劃船機(jī)“A1”則是Keep 首款專業(yè)版劃船機(jī)，是實(shí)現(xiàn)智能化、數(shù)字化的新一代劃船機(jī)產(chǎn)品。
Keep Station與劃船機(jī)“A1”的出現(xiàn)，進(jìn)一步豐富和完善了KEEP的智能健身生態(tài)版圖，但兩者的銷量中規(guī)中矩，沒有如Keep期待的一樣，成為智能單車之后的爆款單品。
過去幾年，Keep通過圍繞家庭場景為主的智能健身硬件和在線健身軟件展開雙重布局。一方面，陸續(xù)推出跑步機(jī)、橢圓機(jī)等多類運(yùn)動器械，覆蓋多個運(yùn)動場景，旨在為用戶提供一站式運(yùn)動解決方案。另一方面，Keep化身數(shù)據(jù)管家，收集和分析用戶運(yùn)動數(shù)據(jù)，為每個用戶定制科學(xué)的運(yùn)動方案，提供數(shù)據(jù)健身服務(wù)。
Keep試圖通過打造軟硬結(jié)合的產(chǎn)品矩陣，構(gòu)筑堅(jiān)不可摧的護(hù)城河，但此舉進(jìn)度緩慢，而且盡管成功上市，但Keep的財(cái)務(wù)狀況并不可觀。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，Keep總收入9.85億元，同比下降2.7%。非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下凈虧損2.23億元，同比下降29.7%。
在構(gòu)建智能健身生態(tài)的過程中，可以說Keep一直在堅(jiān)定不移地前行。那么，死磕智能健身硬件的Keep，還有贏面嗎？答案是：有的。
一是，智能健身硬件市場仍有增長空間，而Keep在品牌知名度、產(chǎn)品創(chuàng)新能力均有競爭優(yōu)勢。隨著人們對健身的重視程度不斷增加，智能健身硬件市場在不斷擴(kuò)大，市場競爭也愈加激烈，但Keep產(chǎn)品在功能、技術(shù)和用戶體驗(yàn)上有一定的競爭力，所以有贏的幾率。
二是，Keep構(gòu)建完整的智能健身生態(tài)，可以更好的留客獲客，提高用戶黏性。Keep將其在線健身社區(qū)與實(shí)體健身設(shè)備結(jié)合起來，有助于吸引更多的用戶，并提升用戶留存率。除此之外，布局智能健身硬件后，Keep可以獲取更多的數(shù)據(jù)和用戶行為信息，為改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高用戶滿意度提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
盡管智能健身硬件市場競爭激烈，Keep走得不算順利，但是通過產(chǎn)品創(chuàng)新、生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)、品牌影響力，Keep仍然具有贏面，并且有望在未來繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢。
狂飆之后，終需一步一量
智能健身硬件在過去幾年間經(jīng)歷了快速的發(fā)展，市場上涌現(xiàn)出了大量的智能健身設(shè)備，如智能手環(huán)、智能健身鏡、智能單車等。這些產(chǎn)品或“小火”或“大火”，引起了一波又一波智能健身浪潮。
然而，這種熱度來得快去得也快，并且?guī)砹艘恍﹩栴}，例如：產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、用戶體驗(yàn)不佳、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等等。想必，大多數(shù)人都曾聽過，智能健身鏡課程費(fèi)錢，智能單車落灰了，智能手環(huán)不好用等等吐槽。
因此，Bhout、Fiture、Keep等智能健身硬件廠商最終需要從狂飆式發(fā)展的節(jié)奏中，回到穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展節(jié)奏。
首先，投入大量的研發(fā)資源來不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，并且更加注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)，確保產(chǎn)品具有良好的用戶體驗(yàn)，打造差異化優(yōu)勢。其次，建立健全的售后服務(wù)體系，通過持續(xù)地用戶溝通和反饋來改進(jìn)產(chǎn)品；同時善用營銷策略，通過多種渠道推廣，擴(kuò)大品牌知名度和產(chǎn)品銷售。
值得一提的是，智能健身硬件的成功還依賴于一個完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
智能健身硬件廠商應(yīng)該積極與供應(yīng)鏈、零售商、第三方開發(fā)者等生態(tài)伙伴密切合作，并將智能健身硬件與健身訓(xùn)練、營養(yǎng)管理等方面相結(jié)合，通過拓寬服務(wù)范圍來吸引更多的客戶群體，并提供更多元化的解決方案，從而增加收入并擴(kuò)大市場份額。
總而言之，Bhout、Fiture、Keep想要讓智能健身硬件單品爆火并不容易，而要實(shí)現(xiàn)“長紅”更是具有挑戰(zhàn)性，一路狂飆之后，終需一步一量。