文|紅餐網(wǎng) 麥泳宜
編輯|李唐
“冬天想過好,火鍋不能少?!?/p>
寒潮來襲,火鍋成為了不少消費者們外出就餐的選擇。有消費者在接受紅餐網(wǎng)采訪時表示,一頓熱騰騰火鍋不僅能驅(qū)寒暖胃,也能開啟迎接冬天的儀式感,所以外出聚會就餐時,一般會首選“火鍋”。
寒冬之下,全國火鍋市場迎來消費旺季。無論是線下火鍋門店,還是線上火鍋食材銷售,各地市場均呈現(xiàn)出一片火熱景象。
寒潮之下,火鍋門店迎來銷售旺季,排隊成常態(tài)
相較于北方動輒零度左右的氣溫,近段時間廣州15—25攝氏度的氣溫著實讓不少北方的網(wǎng)友表示羨慕。
然而,隨著天氣轉(zhuǎn)涼,這幾天紅餐網(wǎng)通過走訪廣州多個商圈發(fā)現(xiàn),不少火鍋門店的客流量相較之前有明顯提升。尤其在周末用餐高峰時段,需要排隊的火鍋門店不在少數(shù)。
以廣州海珠區(qū)保利廣場商圈,這里聚集了海底撈、湊湊火鍋、慫重慶火鍋廠、陳記順和牛肉火鍋等多個知名火鍋品牌。11月25日晚7點,紅餐網(wǎng)以就餐2人進行排隊,均被告知前面小桌還有50桌以上,尤其是慫火鍋,排隊系統(tǒng)顯示有177桌排隊,預(yù)計等待時間在3小時以上。
海底撈品牌方告訴紅餐網(wǎng),隨著廣州也加入“降溫群聊”,海底撈廣州各大門店消費需求激增。以廣州珠影星光城店為例,單日接待量較平日增加超百人,門店外送訂單增長超兩成。其他地區(qū),僅11月第二周,海底撈北京門店接待人次環(huán)比上一周增長近萬人,外賣訂單量明顯增加。
椰妹椰子雞火鍋聯(lián)合創(chuàng)始人張長全也表示,火鍋是一個受季節(jié)影響明顯的品類。入冬以來,椰妹全國各門店都有不同程度的增長,客流大約相比之前月份有8%—10%的增長。
另據(jù)證券時報·e公司11月6日報道,呷哺呷哺北京朝陽大悅城店店長在接受采訪時表示,已迎來進入寒潮的第一個火鍋消費高峰期,營收同比上周日增長超60%;下雨天氣外賣單量也增長迅猛,同比上周日外賣單量增長超一倍。
除此以外,貴州安順,寬胖子奪奪粉火鍋創(chuàng)始人一鳴也告訴紅餐網(wǎng),他的火鍋店趕在9月份秋季開業(yè),目前門店生意趨于穩(wěn)定,營業(yè)額正不斷破新高。而隨著冬季氣溫下降,客流量也在逐步增加。
寒潮之下,全國線下火鍋門店,都明顯迎來一波消費旺季。
宅家吃火鍋興起,線上線下火鍋食材銷售漸旺
不僅是線下火鍋餐飲門店,從多方的數(shù)據(jù)來看,線上線下火鍋食材銷售,同樣迎來了一年中的銷售高峰。
- 11月4日-11月5日周末期間,叮咚買菜牛羊預(yù)制菜鍋底增長超40%;
- 11月9日,餓了么數(shù)據(jù)顯示,近一周羊蝎子、燜鍋等火鍋外賣量漲幅約三成,立冬當(dāng)天平臺火鍋食材的外賣量環(huán)比前一周增長超五成;
- 盒馬火鍋自9月底全國陸續(xù)開鍋以來,10月環(huán)比增長19%,11月環(huán)比增長75%。盒馬今年的創(chuàng)新涮品“干式熟成牛肉火鍋片”則月環(huán)比上漲95%;
……
盒馬品牌方在接受紅餐網(wǎng)采訪時表示,全國降溫之下,11月盒馬各區(qū)火鍋產(chǎn)品銷售業(yè)績大幅提升,尤其表現(xiàn)在北方氣溫低的區(qū)域。目前,全國火鍋銷售表現(xiàn)TOP區(qū)域,依次是:合肥、北京、上海、南京、浙江。
在廣州,確實有不少超市在顯眼地方專門劃分一個區(qū)域,進行火鍋底料以及火鍋食材的售賣,方便消費者展開“一站式”購買。
一商超銷售人員告訴紅餐網(wǎng),天氣降溫以后,前來選購火鍋食材的市民數(shù)量明顯增加,尤其是臨近周末之時。在產(chǎn)品方面,肥牛、肥羊、丸類等食品更受消費者青睞,而超市也隨即推出一系列促銷產(chǎn)品。
火鍋食材銷售的火熱之勢,亦在上市公司近期表現(xiàn)和回復(fù)中窺得一二。
專注于禽肉食品研發(fā)的益客食品(301116.SZ)在10月27日披露的投資者紀(jì)要中表示,隨著天氣轉(zhuǎn)涼,鴨舌、鴨掌等休閑食品及鴨血、鴨腸等火鍋食材類產(chǎn)品消費均會增加,公司未來增長點預(yù)期包括調(diào)理雞雜、鴨血等火鍋食材等領(lǐng)域。
- 11月11日,剛登陸港交所不久的“在家吃飯第一股”鍋圈(02517.HK)在上海聯(lián)合舉辦了“鍋圈火鍋大全”品牌發(fā)布會,發(fā)布“52個火鍋大餐”的同時,聯(lián)合餓了么推出雙十一優(yōu)惠套餐,助力消費者在家實現(xiàn)無地域限制的“火鍋自由”。
- 11月27日,三全食品(002216.SZ)在投資者互動平臺也表示,公司火鍋料產(chǎn)品銷售表現(xiàn)良好,呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢;
- 11月29日,紅餐網(wǎng)留意到,火鍋丸子佼佼者安井食品(603345.SH)在抖音直播間里售賣的139元起的火鍋季套餐,已累計銷售12.3萬單。
火鍋熱的背后:一半是海水,一半是火焰
“復(fù)蘇”,2023年餐飲行業(yè)最大的關(guān)鍵詞之一。而作為餐飲品類中的佼佼者,火鍋品類在經(jīng)濟復(fù)蘇的基調(diào)下,市場迎來一波反彈。據(jù)《中國餐飲發(fā)展報告2023》顯示,火鍋市場規(guī)模有望會升值至5200億元左右。
然而,在火鍋市場呈現(xiàn)出眾多新景象的同時,火鍋賽道的市場競爭也變得越發(fā)激烈。
1、有的圈地擴張,有的閉店隱退
企查查數(shù)據(jù)顯示,截至11月22日,2023年我國火鍋餐企的注冊量數(shù)量達(dá)到6.61萬家,注銷吊銷數(shù)量3.07萬家,現(xiàn)存量3.55萬家。
多種因素影響下,一些火鍋品牌邁入經(jīng)營深水區(qū),面臨閉店的困境。比如賢合莊鹵味火鍋,今年在北上廣深蓉門店已全部關(guān)閉。紅餐大數(shù)據(jù)顯示,截至11月24日,賢合莊門店僅剩136家,距離巔峰時期800多家相比縮水嚴(yán)重。
也有部分火鍋品牌強勢突圍,拓店意愿明顯。比如一批以珮姐和朱光玉火鍋館為代表的川渝火鍋正強勢突圍,開始在全國市場發(fā)力。數(shù)據(jù)顯示,截至9月,朱光玉火鍋館在全國門店數(shù)量已達(dá)到160家(包含已開業(yè)和待開業(yè)的直營店和加盟店);而珮姐重慶火鍋在北上廣深、杭州、臺州等多個城市開設(shè)了近30家直營店。
2、內(nèi)卷再升級,火鍋市場風(fēng)云再起
站在火鍋發(fā)展歷史長河來看,地域口味呈現(xiàn)出“北清、南鮮、西辣、東香”的地域特色。
然而,隨著時代發(fā)展和人口流動,南北方在火鍋口味方面的差異越來越小。消費者關(guān)注點開始從“鍋底”轉(zhuǎn)向“菜品”。
對此,盒馬品牌方就向紅餐網(wǎng)表示:“相較于重口味的研制創(chuàng)新菜,新鮮且高工藝的菜品會更受消費者青睞”。
張長全亦也指出,相比過去消費者對健康火鍋的喜歡有明顯增加。“特別是家庭顧客,因為照顧到孩子和老人,對營養(yǎng)健康很重視。所以,健康清淡的椰子雞火鍋成為很多人冬季的首選。”
基于消費者喜好的轉(zhuǎn)變,加之行業(yè)內(nèi)卷愈發(fā)激烈。今年以來,各大火鍋品牌們紛紛在“產(chǎn)品”“食材”“營銷”等方面開啟新“內(nèi)卷”。
這個冬季,各大火鍋品牌們積極備戰(zhàn),推出一系列冬季新品。如海底撈在全國上千家門店共上新了多款牛肉新品;椰妹提前準(zhǔn)備了海南傳統(tǒng)開胃的糟粕醋火鍋,備受新老顧客追捧;朱光玉火鍋館推出“日光金番茄火鍋”“金番茄冰檸茶”等限定新品。
除高顏值、時令性強的新品外,火鍋品牌們各類優(yōu)惠活動和暖心服務(wù),同樣吸睛。11月8日,椰妹開展“沸騰火鍋節(jié)”直播活動。據(jù)張長全透露直播當(dāng)天成交金額100萬+;海底撈方面,則通過開展快閃活動等多個舉措,激發(fā)冬季消費熱情。
3、質(zhì)價比成新風(fēng)向,價格戰(zhàn)越演愈烈
當(dāng)下,消費趨向理性,好平價優(yōu)質(zhì)的餐飲模式同樣也越來越大行其道。
在接受紅餐網(wǎng)采訪時,盒馬品牌方指出,目前具有超高性價比和獲得方便的屬性的火鍋會更受消費者青睞;一鳴也表示,消費降級之下,消費者的消費的欲望下降,只有高性價比的火鍋才是消費者永恒的追求。
在此背景下,一眾大品牌紛紛開打“平價牌”。如海底撈推出人均80元左右的“嗨撈火鍋”;大斌家推出一人食串串火鍋,鍋底5元起,串串7毛7。除此以外,還有一批餐飲品牌“開卷”火鍋市場,如南城香推出人均30多元的“晚餐自助小火鍋”,并喊出米飯小料免費等口號。
除此以外,伴隨著大眾消費心理轉(zhuǎn)變,客流量有所減少,為謀生計不少餐飲行業(yè)開始打起價格戰(zhàn)。放眼各地,各種低價團購隨處可見。平臺上涌現(xiàn)一批小品牌火鍋店,打出“0.99元代100”“9.9代100”“19.9代100”的等超低代金券,以此吸引客流量。
然而,在長期價格戰(zhàn)之下,以流血換流量的競爭非良性,不少火鍋品牌卻深陷其中,難以自拔。
小結(jié)
火鍋賽道一片紅海!為了搶奪更多的顧客,火鍋品牌們也已經(jīng)各出奇招,“都希望通過做加法,產(chǎn)生1+1>2的效果。
但在冰火兩重天的行業(yè)背景之下,一眾火鍋品牌們?nèi)绾卧诩ち业母偁幹小盎钕聛怼??又該如何破解同質(zhì)化問題突出重圍?這都是各個品牌需要回答的問題。