界面新聞?dòng)浾?| 陳楊
界面新聞編輯 | 謝欣
11月24日，社交平臺(tái)小紅書上有網(wǎng)友稱，輝瑞中國13價(jià)肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗（PCV13疫苗，商品名：沛兒13，Prevenar 13）團(tuán)隊(duì)全部裁員。其分享的通知截圖顯示，輝瑞稱公司決定在中國擴(kuò)展與科園關(guān)于沛兒13的商業(yè)合作關(guān)系，由科園在中國大陸地區(qū)獨(dú)家進(jìn)口、分銷和推廣該產(chǎn)品。輝瑞將繼續(xù)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，并提供必要的專業(yè)知識(shí)。
同日，界面新聞向輝瑞求證該消息。輝瑞向界面新聞表示，“我們相信，這是一種雙贏的合作關(guān)系，也是一種高效的走向市場(chǎng)模式，凝聚兩家公司的核心優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮雙方的協(xié)同效應(yīng)，從而讓我們的創(chuàng)新疫苗惠及中國更廣泛的人群。”這一回應(yīng)與網(wǎng)傳截圖中的內(nèi)容相同。
不過此前，由于新冠產(chǎn)品拖累業(yè)績，輝瑞曾于10月宣布將今年全年的收入預(yù)期下調(diào)了90億美元，并宣布了一項(xiàng)多年期、全公司范圍的成本調(diào)整計(jì)劃，其中包括裁員。截至目前，英美等地的輝瑞工廠都已有裁員動(dòng)作。
在輝瑞降本增效的背景下，若前述疫苗團(tuán)隊(duì)全部裁員消息屬實(shí)，輝瑞的思路則是結(jié)束一直以來自建團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)，在沛兒13上將更多的工作交給科園來做。在此之前，2022年的第五屆進(jìn)博會(huì)上，輝瑞和科園（即科園貿(mào)易）已簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在全國范圍內(nèi)開展沛兒13從存儲(chǔ)配送以及供應(yīng)鏈服務(wù)等全方位合作。
肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗是創(chuàng)新疫苗中的大單品。從營收看，輝瑞的Prevnar系列緊隨默沙東的HPV疫苗Gardasil/Gardasil 9，位列全球疫苗產(chǎn)品營收第二位。
2016年11月，輝瑞的沛兒13在國內(nèi)獲批，截至目前用于6周齡至5歲兒童的主動(dòng)免疫。這也是輝瑞目前唯一在國內(nèi)獲批上市銷售的疫苗產(chǎn)品。
實(shí)際上，此前，輝瑞在國內(nèi)獲批的是沛兒7，即7價(jià)肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗。彼時(shí)，輝瑞已在國內(nèi)自建團(tuán)隊(duì)。直到2015年，沛兒7進(jìn)口許可證過期，沛兒13又還沒有上市，輝瑞在無產(chǎn)品可賣的情況下解散了當(dāng)時(shí)約200人的疫苗團(tuán)隊(duì)。
沛兒13上市后，輝瑞再次組建疫苗團(tuán)隊(duì)，直到本次全部裁員消息流出。在這期間，輝瑞還曾獲得過國內(nèi)疫苗公司產(chǎn)品的推廣期權(quán)。
2020年7月，康希諾將核心產(chǎn)品A、C、Y和W135群腦膜炎球菌結(jié)合疫苗（MCV4疫苗，商品名：曼海欣）的獨(dú)家推廣權(quán)授予輝瑞。當(dāng)時(shí)，這被看作是有別于“跨國藥企默沙東供貨+本土公司智飛代理”的新模式。另外，PCV13疫苗和MCV4疫苗共同針對(duì)低齡自費(fèi)疫苗市場(chǎng)也被看作是雙方合作的有利因素。但這一合作于2022年6月，即曼海欣獲批半年之后終止。
更關(guān)鍵的是，這期間，國內(nèi)PCV13疫苗市場(chǎng)格局也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。2020年1月，沃森生物的PCV13疫苗獲批（商品名：沃安欣），成為國產(chǎn)首款、世界第二款PCV13疫苗，打破了輝瑞在國內(nèi)3年的壟斷。隨后，2021年9月，康泰生物的同款產(chǎn)品維民菲寶也獲批上市，參與瓜分市場(chǎng)。
丁香園insight數(shù)據(jù)庫顯示，按批簽發(fā)數(shù)據(jù)來看，今年以來，沛兒13僅有11條批號(hào)數(shù)據(jù)，相比之下，沃安欣為56條，維民菲寶為15條，一定程度上可見該領(lǐng)域的國產(chǎn)替代之勢(shì)。
前述網(wǎng)友分享的截圖顯示，輝瑞指出，“疫苗業(yè)務(wù)的獨(dú)特之處在于，它的走向市場(chǎng)策略與生物制藥業(yè)務(wù)截然不同?！薄拌b于我們所處的復(fù)雜的外部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局，我們需要采取新的策略，而這一策略也在其他跨國公司的實(shí)踐中被驗(yàn)證有效。”這一驗(yàn)證有效的先例，無疑是前述早將全線疫苗產(chǎn)品交給智飛生物代理的默沙東。
一位國內(nèi)疫苗行業(yè)從業(yè)者向界面新聞介紹，疫苗從獲批到在醫(yī)療終端接種需要多方共同推進(jìn)。首先，省疾控或直轄市疾控會(huì)對(duì)疫苗進(jìn)行招標(biāo)，確認(rèn)中選資格，中標(biāo)公司即可參與供應(yīng)，之后由區(qū)縣級(jí)疾控在平臺(tái)上按需采購。最后，疫苗將送至各基層社區(qū)醫(yī)院，大眾即可預(yù)約接種。同時(shí)，疫苗公司也需要向各級(jí)疾控、提供接種服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣。
這其中，疾控等部門作為疫苗的需求和采購方，擁有相當(dāng)大的話語權(quán)。這也是跨國藥企紛紛將產(chǎn)品交給國內(nèi)公司代理的原因。
除了默沙東，GSK（葛蘭素史克）也于今年10月將重磅產(chǎn)品帶狀皰疹疫苗Shingrix（中文商品名：欣安立適）的代理權(quán)交給了智飛生物。
有意思的是，欣安立適在國內(nèi)原本由醫(yī)藥流通巨頭上海醫(yī)藥代理。而本次輝瑞選擇的代理商科園貿(mào)易也是上海醫(yī)藥集團(tuán)旗下的醫(yī)藥進(jìn)口及分銷企業(yè)。
科園貿(mào)易方面在今年8月接受媒體采訪時(shí)介紹，科園貿(mào)易提供進(jìn)口保稅、全國分銷等一站式服務(wù)，配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國31個(gè)省份，特別是進(jìn)口疫苗配送范圍覆蓋2000多個(gè)縣（市）的疾控部門。今年5月，科園貿(mào)易還和三葉草生物在四價(jià)流感疫苗AdimFlu-S（QIS）的商業(yè)化上達(dá)成合作。