文|斑馬消費 陳曉京
如果要問，維他奶國際目前最頭疼什么事？可能一是內(nèi)地市場，二是接班人。
多年來，依賴龐大的內(nèi)地消費市場，公司獲得巨大成功，躋身即飲豆奶頭部陣營。高峰時期，內(nèi)地市場撐起了公司的半壁河山。
輝煌過后，內(nèi)地市場收入增長放緩，即便換了多位資歷深厚的職業(yè)經(jīng)理人，也沒能扭轉(zhuǎn)頹勢。
在接班人問題上，82歲的羅友禮同樣需要操心。盡管日前已將其女羅其美扶上副董事長之位，但能不能穩(wěn)妥接班，還是一個未知數(shù)。
內(nèi)地收入放緩
許久沒有消息的維他奶國際（00345.HK），昨日午間披露了2023/2024財年中期業(yè)績，截至9月30日止6個月，實現(xiàn)營業(yè)收入33.91億港元，公司股權(quán)持有人應(yīng)占溢利1.63億港元，同比分別增長-7%和15%。其中，內(nèi)地市場收入20.49億港元，較上年同期下滑10.45%。
收入和利潤的增減相異，是公司組織架構(gòu)重整和經(jīng)營成本控制等措施的結(jié)果。內(nèi)地市場錄得經(jīng)營溢利1.90億港元，較上同期增長36.69%；中國香港地區(qū)經(jīng)營溢利大幅下滑23.45%。
維他奶崛起于中國香港，壯大于中國內(nèi)地。
1994年，公司進入中國內(nèi)地市場，首先聚焦華南區(qū)域市場，并以此為橋頭堡，向全國市場開枝散葉。
從2018年起，內(nèi)地收入所占公司收入比重超過50%。高峰時期的2021/2022財年，內(nèi)地收入規(guī)模飆升至50.1億港元，占比66.6%。
但維他奶在內(nèi)地的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。2017/2018財年內(nèi)地市場收入增速曾達39%；2021/2022財年，受不當言論引發(fā)的社會輿情影響，內(nèi)地收入驟降28%，經(jīng)營虧損2.8億元人民幣。
人事之變
2021年底，年過八旬的董事長羅友禮挖來蘇強，擔任首席營運總監(jiān)兼中國內(nèi)地業(yè)務(wù)行政總裁，對其寄予厚望。
蘇強在快消行業(yè)浸淫25年，曾先后在徐福記、瑪氏、螞蟻金服和百事等擔任高管。他執(zhí)掌維他奶國際內(nèi)地業(yè)務(wù)，更像是一位“救火”隊長。
上任之初，外部環(huán)境不利，公司業(yè)績大幅下滑，處于低谷時期，面臨內(nèi)外挑戰(zhàn)。
蘇強曾經(jīng)對外表示，任期內(nèi)將加強維他奶在即飲豆奶市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，積極擴大市場份額。
就在今年4月18日，他以個人原因為由突然請辭，3個月后出任通用磨坊中國區(qū)總裁兼董事總經(jīng)理之職。
蘇強離開之后，暫由公司行政總裁陸博濤兼任其空出的職位。截至目前，尚沒有明確直接負責(zé)內(nèi)地業(yè)務(wù)的新人選。
就在披露中期業(yè)績同一天，羅友禮之女羅其美被委任為副董事長。
現(xiàn)年48歲的羅其美，自2017年6月以來，一直擔任公司非執(zhí)行董事。外界普遍猜測，這是在為接班做鋪墊。
維他奶1940年在中國香港誕生，已經(jīng)歷羅家二代人，但現(xiàn)年82歲的羅友禮，還沒確定誰來接過帥印。
作為創(chuàng)始人羅桂祥第六子，羅友禮的接班過程也相當漫長。他1967年進入公司，直到羅桂祥1995年去世后，才真正接班。
按照這個家族傳統(tǒng)，即便羅其美被欽定為接班人，也不會馬上上位。
江湖地位更迭
上世紀90年代，當內(nèi)地消費者們還在享受沖泡固體豆奶粉的快樂之時，維他奶的利樂包即飲豆奶早已風(fēng)靡港澳，不久后進入臨近的廣東市場。
利樂包豆奶提高了飲用便利性，維他奶國際借此優(yōu)勢，從維維股份（600300.SH）手里瘋狂搶奪用戶。
公司最大的機遇是2008年，動物奶陷入信任危機，豆奶產(chǎn)品意外得到推崇。
當時的維他奶，在內(nèi)地市場幾無對手——豆奶大王維維股份沉醉于賣酒賣茶搞房地產(chǎn)的多元化業(yè)務(wù)之中，伊利、蒙牛在常溫奶領(lǐng)域廝殺，達利食品的精力，則耗在餅干、面包業(yè)務(wù)上。
但這樣的狀態(tài)沒過多久就結(jié)束了。
2015年到2018年間，不少食品企業(yè)后知后覺，紛紛加碼豆奶業(yè)務(wù)，即飲豆奶市場頃刻間變成紅海，維他奶躺賺的日子一去不復(fù)返。
據(jù)東興證券研報，維他奶在內(nèi)地市場的市占率曾達40%，隨著蒙牛、伊利、雀巢等行業(yè)巨頭進場，行業(yè)格局驟變。
如今的即飲豆奶龍頭，已是達利集團旗下豆本豆，市占率達21%，維他奶以17%左右的市占率，位居第二位。
為了在行業(yè)的內(nèi)卷中實現(xiàn)突圍，維他奶近年來也在極力擺脫口味的單一性，先后推出“多營”植物奶、咖啡大師系列、澳洲原裝植物進口奶等，但均無太大的效果。
維他奶的檸檬茶在香港市場曾一度俏銷，被引入內(nèi)地之后，成為又一大單品。
之后，公司于2018年，將兩種無糖茶引入內(nèi)地市場，2019年再推出烏龍茶和菊花茶，又上架無糖冷萃茶產(chǎn)品，可在今年炙手可熱的無糖茶市場，并無多少聲量。