文|雪豹財(cái)經(jīng)社 劉紓含

“小楊哥徒弟小黃在直播間公然造反！”

“小楊哥推薦雪地靴，和美女品牌方親切互動(dòng)，被小楊嫂查崗抓現(xiàn)行?！?/p>

“網(wǎng)友質(zhì)疑毛毛姐帶的貨太便宜，毛毛姐正面回應(yīng)來了！”

“小楊哥搞笑直播回放，尼古拉斯趙四光臨直播間，全程高能……”

今年以來，視頻剪輯師喬林（化名）注意到，抖音上涌現(xiàn)出很多“直播回放”的小視頻。頭部主播直播帶貨的精彩片段，被濃縮在30秒到幾分鐘的短視頻里，再配以一兩句足夠吸睛的文案，便可以靠點(diǎn)擊量和購(gòu)買量獲取高額收益。

為了抓住商機(jī)，有人苦思如何制造“黃金三秒”，有人研究抖音審核機(jī)制，也有人購(gòu)買粉絲、組建團(tuán)隊(duì)。

在這個(gè)瘋狂賺快錢的財(cái)富故事里，每一方似乎都各有所得：頭部主播擴(kuò)大了影響力，商家拓寬了分發(fā)渠道，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者賺到了更多錢。

這個(gè)皆大歡喜的局面，還能維持多久？

月入20萬(wàn)

今年3月，剪輯師張?zhí)铮ɑ┧诘膫髅焦鹃_始向直播切片視頻業(yè)務(wù)傾注資源和人力。

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴張?zhí)?，直播切片最關(guān)鍵的要素不在于剪輯的精美程度，而在于制造“黃金三秒”，即在前三秒就牢牢抓住用戶的眼球。

“制作直播切片視頻，比以往剪輯中長(zhǎng)視頻或vlog簡(jiǎn)單多了?！睆?zhí)锔嬖V雪豹財(cái)經(jīng)社，“會(huì)用剪映就能上手，完全用不上Premiere、AE這樣的專業(yè)剪輯軟件?！?/p>

剪輯完視頻，再配上編導(dǎo)提供的文案，將視頻上傳到公司的共用文件夾中，便可由運(yùn)營(yíng)人員添加購(gòu)物車鏈接并上傳到抖音。

工作變簡(jiǎn)單了，張?zhí)锏氖杖雲(yún)s比以往更高了。

“切片視頻依靠帶貨產(chǎn)品的購(gòu)買數(shù)量拿分成，公司會(huì)將切片視頻盈利的千分之一分給剪輯師。”張?zhí)锿嘎?，這種分成機(jī)制，讓他的收入比去年同期多了30%。

誘人的回報(bào)，讓喬林主動(dòng)加入了這場(chǎng)狂歡。

他是在今年1月刷抖音時(shí)無(wú)意中發(fā)現(xiàn)，小楊哥直播切片視頻越來越多，“這背后一定隱藏著商機(jī)”。

憑著創(chuàng)業(yè)者的嗅覺，喬林很快摸清了這一行的運(yùn)行模式。

“首先要養(yǎng)號(hào)，就是多刷小楊哥直播切片視頻、美妝視頻，讓抖音官方為賬號(hào)打上標(biāo)簽?！眴塘指嬖V雪豹財(cái)經(jīng)社，這是為了讓平臺(tái)將他發(fā)布的視頻更精準(zhǔn)地推送到同樣對(duì)小楊哥和美妝感興趣的用戶。

“養(yǎng)號(hào)”流程完成后，還要為賬號(hào)積累1000粉絲，才能獲得開通小黃車（加購(gòu)物鏈接）的權(quán)限。第三步是向從小楊哥創(chuàng)立的三只羊公司申請(qǐng)授權(quán)，最后才是制作視頻并發(fā)布。

在積累粉絲過程中，有人靠制作內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，也有人選擇走捷徑。一位從業(yè)者直言，他今年年初花了不到200元買粉，就跨過了1000粉絲的門檻。

在實(shí)踐過程中，喬林積累了更多的經(jīng)驗(yàn)。他并不認(rèn)為“黃金三秒”是決定成敗的關(guān)鍵要素，“去重也十分重要，相當(dāng)于這項(xiàng)業(yè)務(wù)的核心，和別人發(fā)布的視頻畫面重復(fù)度太高，會(huì)影響流量推薦”。他會(huì)通過為視頻加濾鏡、做特效等方式，進(jìn)行去重。

喬林的付出很快迎來了收獲。

連續(xù)3個(gè)月營(yíng)業(yè)額上漲后，他開始組建團(tuán)隊(duì)，目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模已達(dá)到十人以上，專注于制作小楊哥和小楊哥徒弟的直播切片視頻。“小楊哥是絕對(duì)的大頭，他的視頻占了總數(shù)的90%以上?！?/p>

雖然不買DOU+，全靠自然流量，但喬林現(xiàn)階段每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額仍能達(dá)到20萬(wàn)元上下，四月份剛組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，他的營(yíng)業(yè)額還是十三萬(wàn)元。

“在整個(gè)直播視頻切片行業(yè)中，我和我的團(tuán)隊(duì)只能算滄海一粟。”他告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，已經(jīng)有人組建了百人團(tuán)隊(duì)來做直播切片，“做得好的每月營(yíng)業(yè)額能達(dá)到千萬(wàn)元級(jí)別”。

野蠻風(fēng)口

投身直播切片行業(yè)10個(gè)月，喬林遇到最大的挑戰(zhàn)，是同行們?yōu)閾屨忌筋^而進(jìn)行的爭(zhēng)斗。

“同行能在第三方后臺(tái)看到賬號(hào)銷量排行，有人看到銷量高的賬號(hào)，就會(huì)去主頁(yè)下單再退款，故意拉低賬號(hào)的口碑分?！眴塘指嬖V雪豹財(cái)經(jīng)社。

被同行舉報(bào)，也屢屢成為阻礙他切片生意的絆腳石。

喬林第一次遭遇舉報(bào)是在今年6月，此后這種現(xiàn)象一直沒有斷絕。10月，不到兩周時(shí)間，他就有三個(gè)賬號(hào)被同行舉報(bào)，其中兩個(gè)賬號(hào)被封禁30天，另一個(gè)被限流30天。因?yàn)楸慌e報(bào)的是流量最大的賬號(hào)，喬林那幾天的營(yíng)業(yè)額縮水了25%。

對(duì)于被舉報(bào)的賬號(hào)，喬林會(huì)通過養(yǎng)號(hào)的方式盡力“養(yǎng)回來”，如果“養(yǎng)”不回來，就重新運(yùn)營(yíng)新的賬號(hào)。“把這種事看成創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，把賬號(hào)看成消耗品就好，做生意哪有一帆風(fēng)順的?！?/p>

因?yàn)楸环馓?hào)的風(fēng)險(xiǎn)高，把雞蛋放在不同的籃子里已成為行業(yè)共識(shí)。張?zhí)锼诘墓?，同樣把賬號(hào)當(dāng)作消耗品。

除了做三只羊公司正版授權(quán)的切片賬號(hào)，張?zhí)锼诘墓具€會(huì)在抖音上傳李佳琦的切片帶貨視頻。

作為淘寶系超頭主播，李佳琦在抖音上開放的授權(quán)少之又少，大多數(shù)李佳琦的切片賬號(hào)，做的實(shí)際上是“侵權(quán)生意”。因此，經(jīng)常出現(xiàn)平臺(tái)審核不通過的情況。

面對(duì)這種情況，公司會(huì)用“撞審”的方式來碰運(yùn)氣。

“撞審”的流程，是用軟件批量上傳李佳琦的直播切片。張?zhí)锏慕?jīng)驗(yàn)是，如果出現(xiàn)審核失敗的情況，就意味著這個(gè)賬號(hào)遇到了抖音的人工審核，直接放棄上傳；如果審核通過，則說明這個(gè)賬號(hào)遇到的是機(jī)器審核，就把其他制作完成的視頻上傳到該賬號(hào)。

就算“撞審”成功，上傳李佳琦直播切片視頻的賬號(hào)也會(huì)有被封禁的風(fēng)險(xiǎn)?！叭绻~號(hào)的數(shù)據(jù)高了，立馬就會(huì)被封號(hào)”，但“賬號(hào)被封了也無(wú)所謂，再起一個(gè)新號(hào)，生意同樣做得起來。”

事實(shí)上，與同行競(jìng)爭(zhēng)給公司實(shí)際收益造成的損失相比，平臺(tái)監(jiān)管對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的影響并不大。

張?zhí)锏呐袛嗍?，抖音?duì)切片視頻的態(tài)度“有些曖昧”，不會(huì)鼓勵(lì)，但也不會(huì)趕盡殺絕，只要他們潛藏在水面下，不過度發(fā)展，生意就運(yùn)轉(zhuǎn)得起來。

風(fēng)還會(huì)刮多久？

能在直播切片行業(yè)賺到錢，喬林覺得自己是“抓住了小楊哥提供的機(jī)會(huì)”。

“之前抖音上最火的是M姐、郭聰明這些人，現(xiàn)在是小楊哥?！眴塘终f，他現(xiàn)在更關(guān)注抖音頭部主播是否有發(fā)生變動(dòng)的趨勢(shì)，“誰(shuí)知道小楊哥會(huì)不會(huì)一直火下去呢？”

對(duì)他而言，做出讓自己滿意的作品，靠手藝賺錢固然好，但批量生產(chǎn)無(wú)需動(dòng)腦、卻能讓自己“恰到爛錢”的視頻碎片，也能成為他創(chuàng)作之余的潤(rùn)滑劑。

唯一的問題在于，這筆快錢還能賺多久。

風(fēng)口還在繼續(xù)，喬林感到同行正變得越來越多。因?yàn)槿胄虚T檻低，現(xiàn)在有許多大學(xué)生和寶媽都開始做直播切片視頻了，“甚至還有一些會(huì)玩智能手機(jī)的老人也在做”。

曾在百度和新浪任職、目前是互聯(lián)網(wǎng)視頻博主的吳三尋則認(rèn)為，越來越多的個(gè)體涌入直播切片視頻，正是這一行業(yè)紅利期快結(jié)束的端倪之一。

“當(dāng)一種賺錢的方式越來越為人所知時(shí)，通過這種方式賺錢就會(huì)越來越難了。”吳三尋告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，“以前的書單號(hào)帶貨、無(wú)人主播帶貨都遵循了這個(gè)規(guī)律?！?/p>

在他看來，這個(gè)行業(yè)的集中度會(huì)提升，“較早布局的人，或者人力、財(cái)力資源充沛的機(jī)構(gòu)所占的市場(chǎng)份額會(huì)越來越高”。同時(shí)也會(huì)有越來越多的人，靠教別人怎么制作直播切片來賺錢。

以打工人自居的張?zhí)铮瑒t對(duì)行業(yè)未來走向并不關(guān)心?！白銮衅⒉荒芴嵘糨嫾记?，也難以發(fā)揮不時(shí)閃現(xiàn)的靈感?！?/p>

張?zhí)飶牟魂P(guān)注制作完的小視頻會(huì)上傳到哪個(gè)賬號(hào)，也從未把眼下這份工作納入長(zhǎng)期職業(yè)規(guī)劃。他更喜歡翻出以前自己下功夫剪輯的視頻看看，提醒自己不要喪失以往的創(chuàng)意和靈感。

“我和公司一樣，做這行就是為了多賺點(diǎn)錢，能賺一天是一天?！?/p>