文|斑馬消費 任建新
世紀華通、愷英網(wǎng)絡(luò)的逆周期業(yè)績增長,讓游戲行業(yè)重新認識到了傳奇游戲的魅力所在。
22年前,《傳奇》開啟了中國網(wǎng)絡(luò)游戲時代。它不僅造就了初代游戲巨頭盛大游戲,還是騰訊游戲、網(wǎng)易、巨人網(wǎng)絡(luò)等進入游戲市場的源動力。
20多年來,經(jīng)過多家游戲公司的合力操盤,傳奇游戲市場規(guī)模超過300億元,整個IP的潛在價值過千億元。傳奇,更是從一個游戲IP,發(fā)展成為了一種游戲類型。
如今,隨著世紀華通及旗下亞拓士與娛美德公司握手言和,傳奇IP在中國市場的運作統(tǒng)一化,傳奇市場即將進入新時代。過渡至存量時代的游戲行業(yè),更需要這些傳統(tǒng)力量來激活。
傳奇概念股
2022年,因短期的游戲行業(yè)調(diào)整和長期的游戲人口紅利消退,游戲產(chǎn)業(yè)迎來“寒冬”。當年,中國游戲市場實際銷售收入2658.84億元,同比減少306.29億元,下降10.33%;游戲用戶規(guī)模6.64億人,同比下降0.33%。
2023年二季度開始,游戲市場明顯恢復(fù);上半年我國游戲用戶規(guī)模6.68億人,達到歷史新高點。但是,受制于產(chǎn)業(yè)周期,還遠未達到全面回暖的時刻。
騰訊和網(wǎng)易的游戲業(yè)務(wù)都處于低增速階段,騰訊控股(00700.HK)如果沒有并購而來的海外游戲,業(yè)績壓力恐怕會更大。A股主流游戲公司中,超過半數(shù)仍然處于業(yè)績下滑的泥潭之中。
萬馬齊喑之中,仍然有可圈可點之處。
2023年前三季度,世紀華通(002602.SZ)收入97.87億元,同比增長7.06%,歸母凈利潤14.29億元,同比增長107.18%;其中,第三季度業(yè)績增速高達174.58%。成為A股游戲三巨頭中業(yè)務(wù)恢復(fù)最明確的一家。
愷英網(wǎng)絡(luò)(002517.SZ),2022年逆風翻盤,營業(yè)收入、歸母凈利潤37.26億元、10.25億元,分別同比增長56.84%、77.76%,按業(yè)績已經(jīng)躋身A股游戲三強;今年1-9月,公司營業(yè)收入、歸母凈利潤30.29億元、10.82億元,分別同比增長7.23%和18.39%。
要知道,就在前幾年,愷英網(wǎng)絡(luò)業(yè)績暴雷,創(chuàng)始人、“游戲天才”王悅還因為操縱證券市場身陷囹圄,這家公司還籠罩在愁云慘淡的氛圍中。
世紀華通游戲業(yè)務(wù)逐步恢復(fù),近期在海外市場的表現(xiàn),更為搶眼;金鋒取代王悅成為愷英網(wǎng)絡(luò)掌舵人后,逐步消除“亂紀元”的后遺癥,借助公司在游戲研發(fā)和發(fā)行上的基礎(chǔ),實現(xiàn)復(fù)興。
這兩家公司有一個共同點——“傳奇概念股”。
世紀華通旗下盛趣游戲(原盛大游戲),靠著《熱血傳奇》、《熱血傳奇手機版》這幾款產(chǎn)品,每年都能收入數(shù)億元,傳奇IP的相關(guān)產(chǎn)品,每年都能為公司帶來百億元以上流水。
愷英網(wǎng)絡(luò)早年以傳奇游戲入行,后來靠著傳奇系列和奇跡系列成為主流游戲公司之一,旗下核心產(chǎn)品包括《原始傳奇》、《藍月傳奇》等。其中,2019年推出的《藍月傳奇》,累計流水超40億元。
2023年上半年的游戲市場,手游仍為主流,但占比有所下降,頁游繼續(xù)邊緣化,令人意外的是端游,增速領(lǐng)跑。其中,《傳奇》系列經(jīng)典端游的貢獻應(yīng)該不小。
其實,“傳奇概念股”還應(yīng)該加上今年9月在港股上市的中旭未來。這家公司旗下的貪玩游戲,通過幫愷英網(wǎng)絡(luò)等公司運營《原始傳奇》、《古云傳奇》《國戰(zhàn)傳奇》等作品,短短幾年時間便躋身主流游戲公司行列。
2022年,中旭未來(09890.HK)收入88.17億元,凈利潤5.14億元;今年上半年收入34.00億元、凈利潤3.00億元。
傳奇IP跌宕起伏
很多人不知道,中國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè),起源于《傳奇》。
2001年,盛大游戲引進《傳奇》,一炮打響,成就了中國網(wǎng)游市場第一款現(xiàn)象級產(chǎn)品。
它首創(chuàng)點卡收費模式,首創(chuàng)以網(wǎng)吧為核心的銷售網(wǎng)絡(luò),首創(chuàng)游戲免費、增值服務(wù)收費的商業(yè)模式,還成為國內(nèi)首家收購海外上市游戲公司的企業(yè)……
《傳奇》不僅讓盛大游戲賺到盆滿缽溢,出道即成為中國游戲行業(yè)老大,還吸引了一大批中國初代游戲公司門入局。
《傳奇》早期深度玩家史玉柱,在“被坑”之后,自己打造出《征途》——這款產(chǎn)品2006年初公測,2007年便成為全球第三款同時在線玩家超百萬的網(wǎng)游。
僅憑這一款產(chǎn)品,巨人網(wǎng)絡(luò)(002558.SZ)2007年底在紐交所上市,成為當時在美股發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)。直到如今,《征途》仍然是史玉柱和巨人網(wǎng)絡(luò)的搖錢樹。
盛大游戲的成功,讓遭遇互聯(lián)網(wǎng)泡沫的網(wǎng)易(09999.HK)和受制于流量變現(xiàn)途徑的騰訊,雙雙找到了方向。騰訊游戲早期核心班底,有相當一部分來自當時的盛大游戲。
不過,完美開局之后,《傳奇》在中國市場也經(jīng)歷了數(shù)年的跌宕起伏。這一切的根源,還是在于傳奇IP的來歷。
2000年,就職于韓國游戲公司亞拓士的樸關(guān)浩離職,帶走了任職期間開發(fā)的產(chǎn)品《傳奇2》創(chuàng)立娛美德,為此他出讓娛美德40%股權(quán),與亞拓士共享該產(chǎn)品版權(quán);2001年,盛大游戲代理《傳奇》,運營其中國版《熱血傳奇》;2004年,盛大游戲收購亞拓士,成為傳奇IP實質(zhì)上的共有方。
之后,傳奇游戲在中國市場取得巨大成功,而娛美德自身陷入業(yè)務(wù)危機,巨大的利益打破了幾方之間的平衡關(guān)系。
娛美德與盛大游戲及旗下的亞拓士,因傳奇IP對立多年,數(shù)次對簿公堂,還牽涉了眾多的國內(nèi)游戲公司。
同時,還因為早年源代碼泄露,導(dǎo)致傳奇游戲私服泛濫。
版權(quán)糾紛,山寨、盜版、私服等問題持續(xù)多年,嚴重制約了傳奇IP的發(fā)展。
即便是在這樣的背景下,傳奇市場,還是取得了令人驚嘆的成就,幾乎成為中國游戲市場最成功的IP之一。
伽馬數(shù)據(jù)2020年發(fā)布的《“傳奇”IP影響力報告》顯示,“傳奇”品類游戲產(chǎn)品,累計注冊用戶超過6億。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,傳奇類游戲市場規(guī)模在2018年就超過300億元。《“傳奇”IP影響力報告》估計,相關(guān)改編產(chǎn)品當時已創(chuàng)造流水900億元,其衍生的“傳奇”IP價值超過1300億元。到2023年,這個數(shù)據(jù)恐怕遠不止于此。
傳奇IP,是如何經(jīng)久不衰20年,而且越老越值錢的?
傳奇,何以傳奇?
傳奇游戲持續(xù)火熱的基礎(chǔ)原因在于,IP游戲,本來就是游戲行業(yè)的核心之一,且在近些年的存量時代背景下,仍然一直處于增長趨勢。
SensorTower披露的數(shù)據(jù)顯示,全球游戲市場中,IP游戲收入自2018年以來一直處于上升期,2021年全球IP游戲收入高達203億美元。
在這個整體向上的市場中,傳奇IP,憑借其獨特性,成為最具商業(yè)價值的游戲IP之一。
傳奇游戲,操作簡單、易上手,劇情帶入,社交屬性強,成為很多游戲玩家打開新世界大門的鑰匙。2020年的用戶調(diào)查顯示,中國有58.1%的游戲用戶表示,曾經(jīng)玩過傳奇類游戲。
而且,經(jīng)過20多年的發(fā)展,傳奇游戲的形態(tài)一直在進化。從端游、頁游到手游化,后來還衍生出H5游戲、云游戲版本。最新消息是,目前多家廠商將在微信平臺推出傳奇小程序游戲,帶領(lǐng)傳奇IP爭奪下一個熱點賽道。
在眾多的游戲類型中,傳奇游戲因為充值率高、氪金效應(yīng)強,經(jīng)濟價值高于其他游戲類型。傳奇游戲市場核心盛趣游戲,曾披露過2016年-2018年的運營情況。數(shù)據(jù)顯示,當時《熱血傳奇》和《傳奇世界》活躍用戶月均付費額大約70元,高于當時行業(yè)平均值30元左右。
這背后的原因是,傳奇游戲玩家主要為中年男性。這批玩?zhèn)髌骈L大的死忠粉們,進入了最具支付能力的階段。
同時,游戲廠商們打足情懷牌,配合簡單粗暴的PK排名、高爆率、掛機回收等玩法,極大地調(diào)動了用戶們的付費意愿。
短平快的游戲特點,配合高舉高打的買量模式,導(dǎo)致傳奇游戲的爆款概率高于其他游戲類型。
中旭未來的運營模式,充分說明了這一點。貪玩游戲應(yīng)該是中國游戲行業(yè)最喜歡請明星代言的公司,前前后后合作過不下30位藝人。其中,熱度最高的當屬張家輝。
2017年,張家輝代言了《貪玩藍月》。這款游戲并未成為經(jīng)典,但廣告詞中的“我系渣渣輝”,“是兄弟就來啃我”(砍我),成為經(jīng)久不衰的互聯(lián)網(wǎng)熱梗,流傳至今。
靠著走量模式帶來的高收入,以及高毛利率、超高費用率的商業(yè)模式,貪玩游戲亂刀砍死老師傅,在存量時代的中國游戲行業(yè)脫穎而出。
大部分游戲IP,都是由單家游戲公司運作,能夠擁有的市場能量相對有限。而傳奇,在世紀華通、愷英網(wǎng)絡(luò)、貪玩游戲等眾多廠商的共同努力下,已經(jīng)不僅僅是一個游戲IP,而是發(fā)展成為了一種長盛不衰、有廣大玩家基礎(chǔ)的游戲類型。
除了目前主要的幾家傳奇游戲運營商,中國游戲市場,還存在數(shù)量龐大的類傳奇游戲及其背后的游戲研發(fā)、運營公司,包括三七互娛(002555.SZ)、巨人網(wǎng)絡(luò)等。
水大魚大、魚大水活,共同營造出了傳奇IP現(xiàn)有的宏大局面。
傳奇重新出發(fā)
2023年,中國傳奇市場正在進入新的發(fā)展階段。
8月,世紀華通及境外控股子公司亞拓士,與娛美德簽訂《傳奇2和傳奇3游戲合作協(xié)議》,獲得在中國大陸地區(qū)獨占的、不可轉(zhuǎn)讓的、可分授權(quán)的,《傳奇2》和《傳奇3》的原版游戲權(quán)利、衍生游戲權(quán)利、服務(wù)工具權(quán)利、維權(quán)權(quán)利、衍生產(chǎn)品權(quán)利、虛擬產(chǎn)品權(quán)利和影視作品權(quán)利。
這意味著,世紀華通控股子公司亞拓士,可以獨立對外完整行使《傳奇》系列游戲的著作權(quán),對公司統(tǒng)一中國大陸地區(qū)的傳奇市場,具有極大的推進作用。
事實上,在此之前,世紀華通已經(jīng)為傳奇IP的運作,搭建了穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。
2021年初,世紀華通與愷英網(wǎng)絡(luò)簽署全面深化戰(zhàn)略合作協(xié)議,在IP資源領(lǐng)域內(nèi)進行深度合作,雙方旗下的控股子公司盛趣游戲與上海愷盛成立合資公司盛同愷,開展IP合作及維權(quán)相關(guān)業(yè)務(wù)。
同時,愷英網(wǎng)絡(luò)與貪玩游戲達成戰(zhàn)略合作關(guān)系,加強在游戲運營和研發(fā)方面的合作,共同探索傳奇類游戲的良性運營方式。
世紀華通除了運營自己旗下的諸多傳奇游戲產(chǎn)品,還通過授權(quán)給愷英網(wǎng)絡(luò),推出系列產(chǎn)品,創(chuàng)造更大的IP價值。愷英網(wǎng)絡(luò)開發(fā)傳奇游戲,與貪玩游戲聯(lián)合運營。
為了穩(wěn)固這種戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,三方直接在股權(quán)關(guān)系上深度綁定,互相持股。
2021年5月,世紀華通子公司上海天游以500萬元人民幣對價,收購江西貪玩5%股權(quán);
2022年9月,愷英網(wǎng)絡(luò)原實控人王悅持有的股票公開拍賣,江西貪玩拍下5517.5萬股,約占愷英網(wǎng)絡(luò)總股本的2.56%;
2023年6月,世紀華通第三大股東曜瞿如所持股份公開拍賣,江西貪玩拍下8000萬股股票,約占世紀華通總股本的1.07%,嘉興旭愷(由江西貪玩、愷英網(wǎng)絡(luò)共同控制的管理合伙企業(yè))拍下8000萬股。愷英網(wǎng)絡(luò)和貪玩游戲,成為世紀華通的間接股東。
除了核心的傳奇三巨頭,傳奇游戲生態(tài)圈的外圍,還應(yīng)該包括騰訊控股。騰訊是世紀華通的第二大股東,同時與世紀華通、愷英網(wǎng)絡(luò)、貪玩游戲在諸多游戲業(yè)務(wù)上展開合作。
最頂級的IP,最豪華的操盤團隊,哪有不笑傲江湖的道理?
如果傳奇游戲這至少300億元的市場,全部由正版游戲拿下,世紀華通、愷英網(wǎng)絡(luò)、貪玩游戲的增長空間有多大?解決了IP的版權(quán)糾紛之后,傳奇游戲能否以層出不窮的產(chǎn)品,繼續(xù)擴大市場規(guī)模?或許,在游戲業(yè)務(wù)之外,傳奇的星辰大海,還將繼續(xù)拓展至影視、文旅、IP授權(quán)等領(lǐng)域。
接下來,傳奇這艘巨艦重新起航,將成為世紀華通穩(wěn)固頭部座次并向上發(fā)展的基石之一,愷英網(wǎng)絡(luò)和貪玩游戲亦可借勢向上。