文｜融中財(cái)經(jīng)
近日，時(shí)尚零售商 SHEIN 對(duì)外宣布，任命公司現(xiàn)任投資者馬塞洛·克勞爾 Marcelo Claure 擔(dān)任集團(tuán)副董事長，并表示，“Marcelo Claure 在這個(gè)職位上，將幫助加快 SHEIN 擁有客戶的所有全球市場的戰(zhàn)略增長計(jì)劃?！?/p>
看似一條再正常不過的企業(yè)人事任免通知，卻因?yàn)榭藙跔柡?SHEIN 二者的身份，在業(yè)界卻引起不少熱議。
當(dāng)日本軟銀集團(tuán)前 COO、曾被視為“孫正義接班人”的馬塞洛·克勞爾，遇上全球第四大獨(dú)角獸、被稱為“中國最神秘的百億美金公司”的 SHEIN，又能進(jìn)一步擦出什么樣的火花呢？這自然也是看客們所喜聞樂見的。
01、孫正義身邊的“街頭戰(zhàn)士”
孫正義的身邊聚集著一群才干過人的街頭戰(zhàn)士，曾在孫正義麾下軟銀集團(tuán)任 COO 一職的克勞爾便是其中一員。
克勞爾有著別具一格的人生經(jīng)歷，作為一名玻利維亞裔美國人，小時(shí)候的克勞爾隨家人輾轉(zhuǎn)去過危地馬拉、摩洛哥、多米尼加共和國等地，大學(xué)畢業(yè)后，克勞爾從美國回到故鄉(xiāng)玻利維亞，作為玻利維亞足球協(xié)會(huì)的市場營銷負(fù)責(zé)人，開啟職業(yè)生涯。
但克勞爾是在美國收獲自己人生第一桶金的。把時(shí)間撥回到 1997 年，彼時(shí)剛收購了一家手機(jī)商店的克勞爾，與人合伙創(chuàng)辦了電訊服務(wù)商灝星通信公司（Brightstar）。
隨后的幾年時(shí)間里，在克勞爾帶領(lǐng)下的 Brightstar 在世界各地拓展業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)曾遍及全球 125 個(gè)國家和地區(qū)。因業(yè)務(wù)的做大做強(qiáng)，同時(shí)也因各種機(jī)緣巧合，Brightstar 隨之入了孫正義的法眼。
2012 年，克勞爾在軟銀集團(tuán)一位高層朋友的引薦下，與孫正義正式碰頭。此時(shí)的克勞爾和孫正義展開了一段交易業(yè)務(wù)上的合作伙伴關(guān)系，也因此，克勞爾和孫正義的關(guān)系因合作而日漸緊密。
相互欣賞的兩人，關(guān)系在 2013 年更進(jìn)了一步。
2013 年，軟銀集團(tuán)先是斥資 216 億美元取得了美國大型電訊商斯普林特公司（Sprint）的控制權(quán)，按孫正義原意，是打算讓 Sprint 和 T-Mobile 合并，與美國電信業(yè)另外兩大巨頭 Verizon 和 AT&T 展開競爭。但在并購 T-Mobile 的計(jì)劃遭遇監(jiān)管阻力進(jìn)而告吹之后，孫正義不得不另謀出路。
事后回過頭看，孫正義當(dāng)初的出路，便是將籌碼放在了克勞爾這位富有競爭精神的“街頭戰(zhàn)士”身上。
2013 年，軟銀集團(tuán)斥 12.6 億美元收購 Brightstar 57%股權(quán)，克勞爾隨后入職軟銀集團(tuán)，成為孫正義的門生。當(dāng) T-Mobile 并購計(jì)劃明顯無望之后，孫正義曾考慮過出售 Sprint，但苦于感興趣的買家寥寥，孫正義最后決定更換管理團(tuán)隊(duì)，讓自己人負(fù)責(zé) Sprint 的重建工作。
克勞爾在軟銀集團(tuán)入職后的第一件大事，便是被任命為 Sprint 的首席執(zhí)行官。在克勞爾的帶領(lǐng)下，Sprint 成功扭虧為盈，這也不負(fù)孫正義的厚望。值得注意的是，在克勞利接任海斯成為 Sprint 掌門人之前，軟銀集團(tuán)又買下了 Brightstar 余下股份。
除了 Sprint 外，克勞爾在軟銀集團(tuán)任職期間還參與過多起交易的善后工作中。其中最負(fù)盛名的交易當(dāng)屬與共享辦公運(yùn)營商 WeWork 有關(guān)。
作為全球共享辦公的鼻祖，WeWork 曾在全球帶動(dòng)一輪共享辦公創(chuàng)投熱潮，同樣在資本界也享受過一段高光時(shí)刻。彼時(shí)的 WeWork 估值一度接近 500 億美元，是個(gè)名副其實(shí)的超級(jí)獨(dú)角獸。但在 2019 年，隨著首次 IPO 的折戟，上市遙遙無期的 WeWork 走到了墜崖的邊緣。
為了拯救這筆投資，軟銀集團(tuán)作為 WeWork 最大的早期投資人，做出了各種各樣的財(cái)務(wù)努力，包括注入新融資、進(jìn)行股權(quán)收購等，與此同時(shí)，多位來自軟銀的代表入駐 WeWork 的董事局，以監(jiān)督公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的工作，其中便有克勞爾。
在克勞爾等人力挽狂瀾之下，WeWork 在 2021 年 10 月通過 SPAC 實(shí)現(xiàn)上市。雖然發(fā)行價(jià)和原先估值有著天壤之別，但也讓軟銀集團(tuán)有了變現(xiàn)的可能。
克勞爾對(duì)于軟銀集團(tuán)的貢獻(xiàn)，不僅限于“清障工作”。2020 年，克勞爾主導(dǎo)了 Sprint 和 T-Mobile 價(jià)值 1950 億美元的合并，創(chuàng)建了世界上最有價(jià)值的電信公司之一。合并后，克勞爾晉升為軟銀國際集團(tuán) CEO，負(fù)責(zé)管理軟銀投資組合中的多家企業(yè)。
此外，克勞爾還在 2019 年推出了價(jià)值 80 億美元的軟銀拉丁美洲基金，并在其中扮演重要角色，數(shù)據(jù)顯示，截至 2022 年 3 月 31 日的財(cái)年，軟銀拉丁美洲基金在本財(cái)政年度的投資總額為 43 億美元，集團(tuán)共投資和持有 101 項(xiàng)投資。
能打勝仗的克勞爾，在孫正義心目中“街頭戰(zhàn)士”的形象自然愈發(fā)牢固，坊間也一度將克勞爾視為“孫正義接班人”。但克勞爾和孫正義這兩人，還是從齊心協(xié)力走到了分道揚(yáng)鑣。
02、攜資“打工”
克勞爾和孫正義關(guān)系出現(xiàn)裂痕，最早可追溯至《紐約時(shí)報(bào)》一份發(fā)于 2021 年的報(bào)道。
據(jù)該報(bào)道稱，當(dāng)時(shí)的克勞爾正在尋求在未來幾年獲得大約 20 億美元的薪酬。但知情人士透露，孫正義和軟銀集團(tuán)其他高管擔(dān)心，如此巨額的薪資會(huì)引起日本投資者的不滿。數(shù)據(jù)顯示，克勞爾在 2020 年的收入為 1700 萬美元，是軟銀集團(tuán)薪酬天花板的那群高管之一，但克勞爾堅(jiān)持自己的高薪訴求。
彼時(shí)，還有其他媒體報(bào)道稱，克勞爾的訴求是 10 億美元獎(jiǎng)金。但無論是 10 億美元還是 20 億美元，對(duì)于軟銀集團(tuán)來說，都是一筆不菲支出。軟銀集團(tuán)截至到 2021 年 3 月 31 日的 2020 財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，在 2020 財(cái)年，軟銀全年凈利潤預(yù)期略超過 4.9 萬億日元，約合美元 450 億。
對(duì)于克勞爾因薪酬問題要離職一事，軟銀集團(tuán)在當(dāng)初還發(fā)布聲明，“公司正在和馬塞洛·克勞爾積極討論他在公司的角色和薪酬問題。” 但談判多日，最終還是以談判失敗結(jié)尾。
2022 年 1 月，日本軟銀集團(tuán)宣布，馬塞洛·克勞爾將辭去該公司首席運(yùn)營官一職。
從軟銀集團(tuán)離任后的克勞爾，依舊投身于所熱愛的投資事業(yè)。
克勞爾先是自立門戶一家價(jià)值數(shù)十億美元的全球投資公司 Claure Group，專注于拉丁美洲的多個(gè)高增長行業(yè)，包括科技、電信、媒體、房地產(chǎn)和體育。
同時(shí)，克勞爾還創(chuàng)辦了一家專注于拉丁美洲地區(qū)的成長型股票基金 Bicycle Capital，并推出了其第一只基金 Bicycle I，初始承諾資金約為 4.4 億美元，目標(biāo)基金總規(guī)模為 5 億美元。旨在與拉丁美洲地區(qū)最優(yōu)秀的創(chuàng)始人進(jìn)行非常有選擇性的合作，幫助他們將初創(chuàng)公司擴(kuò)展為有價(jià)值的公司。
克勞爾承諾在未來幾年內(nèi)，將他的時(shí)間、資金和專業(yè)知識(shí)集中在拉丁美洲。作為這一承諾的一部分，克勞爾于 2023 年 1 月加入 SHEIN 擔(dān)任拉丁美洲公司董事長之際，就以投資者身份向 SHEIN 投資了 1 億美元。
換言之，克勞爾既是 SHEIN 的管理層，同時(shí)也是 SHEIN 的投資者。
與此同時(shí)，克勞爾對(duì)于 SHEIN 的投資遠(yuǎn)不止于最初的 1 億美元。公開信息顯示，克勞爾在擔(dān)任 SHEIN 拉丁美洲董事長后，負(fù)責(zé)監(jiān)督 SHEIN Marketplace 在巴西的啟動(dòng)，并承諾出資 1.5 億美元推進(jìn) SHEIN 在巴西制造業(yè)務(wù)的本土化發(fā)展，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)將在未來三年內(nèi)創(chuàng)造 10 萬個(gè)就業(yè)崗位。
此次克勞爾擔(dān)任 SHEIN 集團(tuán)副董事新職務(wù)外，還將繼續(xù)擔(dān)任原拉丁美洲公司董事長?？藙跔柵c SHEIN 的深度捆綁，必然會(huì)為 SHEIN 的全球化戰(zhàn)略提供不可或缺的支持。正如 SHEIN 執(zhí)行主席唐偉所言，“Marcelo 的領(lǐng)導(dǎo)力和關(guān)系對(duì)于加強(qiáng) SHEIN 在關(guān)鍵市場的業(yè)務(wù)發(fā)展和戰(zhàn)略發(fā)揮重要作用。我們在尋求本地化業(yè)務(wù)以造?？蛻艉蜕鐓^(qū)的過程中取得重大進(jìn)展?！?/p>
縱觀克勞爾和 SHEIN 的加盟合作，最有意思的莫過于克勞爾在其中，所給予的和軟銀集團(tuán)截然不同的態(tài)度。
一方面，因金錢糾葛，克勞爾選擇離開軟銀集團(tuán)，但另一方面，克勞爾在 SHEIN 這邊是“出力”又“出錢”，不止負(fù)責(zé) SHEIN 在拉美市場的本土化布局，還通過私人基金向 SHEIN 進(jìn)行投資。
投資者攜資“打工”在業(yè)內(nèi)不算新鮮事，起碼某種程度上，克勞爾加盟 SHEIN，讓人不禁聯(lián)想到 1999 年，蔡崇信放棄國外高薪回國選擇了當(dāng)初還是初創(chuàng)公司的阿里巴巴。
只不過不同的是，蔡崇信選擇阿里巴巴收獲了成功一事已是蓋棺定論，而此時(shí)克勞爾和 SHEIN，則還需面臨諸多變數(shù)。
03、SHEIN 是“良木”嗎？
克勞爾是否如蔡崇信那般獨(dú)具慧眼，當(dāng)下并無定論，但可以肯定的是，克勞爾所相中的，乃當(dāng)下全球超級(jí)獨(dú)角獸。
提起 SHEIN，或許會(huì)有不少人感到陌生，但對(duì)于跨境電商從業(yè)者以及投資人而言，“SHEIN”一名如雷貫耳。
作為一家國際 B2C 的獨(dú)立站式的快時(shí)尚跨境電商公司，SHEIN 的主營業(yè)務(wù)為快時(shí)尚女裝，但近年來公司將業(yè)務(wù)擴(kuò)張至男裝、童裝、配飾、鞋履、箱包等全面性的時(shí)尚用品，公司旗下有 SHEIN、MOTF、PESTIN 等 12 個(gè)品牌。作為一家備受關(guān)注的電商平臺(tái)，做跨境電商的人對(duì)于 SHEIN 絕不陌生。
此外，作為“中國最神秘的百億美金公司”，SHEIN 還深受投資機(jī)構(gòu)青睞。天眼查數(shù)據(jù)顯示，自 2013 年以來，SHEIN 先后斬獲 9 輪融資，背后屹立著 IDG 資本、紅杉中國、環(huán)球老虎基金等一眾頭部投資機(jī)構(gòu)。
圖/SHEIN 融資歷程 來源/天眼查 融中財(cái)經(jīng)截圖
今年 4 月，胡潤研究院發(fā)布《2023 全球獨(dú)角獸榜》，列出了全球成立于 2000 年之后，價(jià)值 10 億美元以上的非上市公司。其中 SHEIN 以 4500 億元估值排名第四，排在 SHEIN 之前的分別為估值 13800 億元的字節(jié)跳動(dòng)、估值 9450 億元的 Space X 和估值 8300 億元的螞蟻集團(tuán)。
值得注意的是，此前，SHEIN 一度以 1000 億美元位列全球獨(dú)角獸榜第三。時(shí)間回到 2022 年，在這一年，SHEIN 的銷量首次超越了快時(shí)尚界的“鼻祖”ZARA，同年 4 月，完成超 10 億美元融資的 SHEIN 估值高達(dá) 1000 億美元超過了當(dāng)時(shí)快時(shí)尚界巨頭 H&M 和 ZARA 市值的總和。
但受制于官司纏身、部分地區(qū)銷售額下跌、高速增長放緩等多重挑戰(zhàn)，SHEIN 的估值也隨之受到影響，估值從 1000 億美元降至最新 660 億美元，近乎縮水三分之一。
不過，估值縮水并未能影響 SHEIN 的雄心壯志，SHEIN 在 2023 年的致投資者信中表示，“2025 年，全球 GMV 達(dá)到 800 億美元，利潤增至 75 億美元”。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，SHEIN 最先舉措，就是為公司招徠具國際化視野、更有全球業(yè)務(wù)操盤經(jīng)驗(yàn)的人物?？藙跔柺瞧渲幸粋€(gè)，唐偉則是另一個(gè)。
2022 年末，經(jīng)投資機(jī)構(gòu)紅杉中國的執(zhí)行合伙人沈南鵬引薦，唐偉加入 SHEIN 擔(dān)任執(zhí)行主席一職，加入 SHEIN 不久，在投資、并購領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗(yàn)的唐偉，便促成了 SHEIN 與美國服裝品牌運(yùn)營商 Sparc Group 的收購案。
根據(jù)協(xié)議，SHEIN 收購了 Sparc Group 三分之一股份，而后者也將獲取 SHEIN 少量股份。據(jù)了解，Sparc Group 旗下?lián)碛锌鞎r(shí)尚女裝品牌 Forever 21、中端男裝戶外品牌 Nautica、中高端男裝品牌 Brooks Brothers 等。
一直從事線上業(yè)務(wù)的 SHEIN 所看中的，無非是 Sparc Group 旗下品牌和龐大的線下資源。對(duì)于 SHEIN 來說，線下門店不僅僅是平臺(tái)的流量入口，還是其在和 TEMU 等同行進(jìn)行貼身肉搏中的突破口。
引入 Forever 21 是 SHEIN 首次將觸手伸向線下，但肯定不會(huì)是最后一次。正如唐偉在接受采訪時(shí)表示，未來 SHEIN 還會(huì)需要更多第三方品牌。
SHEIN 這家獨(dú)角獸未來的發(fā)展必然是值得期待的，但同時(shí)，攜資“打工”的克萊爾，最后能否如愿成為下一個(gè)“蔡崇信”，同樣也值得拭目以待。