文|斑馬消費(fèi) 任建新
召開(kāi)發(fā)布會(huì),高調(diào)宣布重磅消息,在蘭世立的商業(yè)活動(dòng)中,早已是再平常不過(guò)的事情。
但今后這樣的活動(dòng),他可能會(huì)更加謹(jǐn)慎。隨著武漢秀生活、武漢二廠飲料先后被兩家港股企業(yè)并購(gòu),成為公眾企業(yè)后,作為被收購(gòu)企業(yè)創(chuàng)始人、實(shí)控人,蘭世立的一言一行,必須有所收斂。
昨日,武漢二廠飲料在北京舉辦上市慶典活動(dòng),媒體不停地追問(wèn),他一概回避核心信息,互動(dòng)環(huán)節(jié)略顯幾分寡淡。
當(dāng)年鬧分家褲腰藏公章的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶,打趣地向蘭世立拋出問(wèn)題:為何不在公司持股和任職,是不是怕分家給分跑了?這才給大家提了下神。不過(guò)在預(yù)料之中,蘭仍基于自己那套邏輯——建立防火墻,個(gè)人、公司互不影響。
30多年的商業(yè)生涯,蘭世立見(jiàn)的場(chǎng)面多了,倒也能在這種互動(dòng)過(guò)程中行云流水,應(yīng)對(duì)自如。
于是,很多外界的疑問(wèn)一時(shí)還難以打開(kāi), 除了商標(biāo),還有股權(quán)等等,這些懸在半空的謎題,或許還沒(méi)等到解開(kāi)的那一天。
為何匆忙上市?
10月19日,應(yīng)該是一年多來(lái),蘭世立最為高興的一天:武漢二廠飲料51%股權(quán)被RAFFLESINTERIOR(01376.HK)收購(gòu)得以官宣,成為國(guó)內(nèi)汽水第一股;老友郭凡生、武克剛以及李國(guó)慶到場(chǎng)捧場(chǎng)。在18日晚間這家港股公司披露人事變動(dòng):兩位東星系80后員工,成為公司非執(zhí)行董事。
此前,東星系員工單傳龍進(jìn)入天彩控股(03882.HK),迄今已有3位東星系員工進(jìn)入兩家港股的核心管理層,蘭世立距離重新站起來(lái),又近了一步。
無(wú)人售貨機(jī)業(yè)務(wù)、汽水業(yè)務(wù)和便利店業(yè)務(wù),是蘭世立一年多前重獲自由后,同時(shí)開(kāi)啟的三大業(yè)務(wù)。
在這些老賽道上,蘭世立起勢(shì)非??臁S盟脑捳f(shuō)就是,別人創(chuàng)業(yè)從零起步,“我的起點(diǎn)就是上市。”
初步統(tǒng)計(jì),無(wú)人售貨機(jī)業(yè)務(wù)從蘭世立進(jìn)入到被收購(gòu),花了約半年時(shí)間;而進(jìn)入汽水業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主體從成立到51%股權(quán)被收購(gòu),也不到13個(gè)月。
在與斑馬消費(fèi)獨(dú)家對(duì)話里,蘭世立對(duì)此表現(xiàn)得頗為得意。他打了個(gè)比方——這就好比升學(xué)坐上直升機(jī):以往學(xué)生從小學(xué)、初中到高中到大學(xué),“我的企業(yè)更像是讀完初中直接被大學(xué)錄取?!?/p>
在外界看來(lái),這至多是通過(guò)并購(gòu)的方式,曲線登陸資本市場(chǎng),并非獨(dú)立上市。蘭世立似乎有意隱藏這個(gè)關(guān)鍵信息。
國(guó)內(nèi)快消行業(yè)歷來(lái)講究穩(wěn)扎穩(wěn)打,逐步推進(jìn),介入行業(yè)這么短,為什么要急于上市?
蘭世立表示,一方面是融資的需求,另一方面利于企業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)和管理。
當(dāng)然,曲線上市也不是沒(méi)有附加條件。
以武漢二廠飲料為例,每年必須保證稅后純利不少于500萬(wàn)港元。若少于保證純利,賣方要向賣方支付根據(jù)計(jì)算公式:款項(xiàng)B=款項(xiàng)A(差額)x 2;若實(shí)際除稅后純利為零或負(fù)數(shù),賣方須向買方支付相等于代價(jià)的款項(xiàng),即2550萬(wàn)港元。
據(jù)公開(kāi)資料,今年上半年,武漢二廠飲料除稅后溢利扭虧為盈,盈利規(guī)模208.1萬(wàn)元。
在蘭世立看來(lái),實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況比想象還好,但具體數(shù)據(jù)以審計(jì)為準(zhǔn)。
是不是真正的老板?
一談及產(chǎn)品,蘭世立絕對(duì)滔滔不絕,從單挑“兩樂(lè)”,碾壓元?dú)馍郑@位價(jià)格屠夫在飲料行業(yè)攪動(dòng)的聲量越來(lái)越大,但懸空的爭(zhēng)議,可能是他不能被觸碰的一面。
商標(biāo)是一家現(xiàn)代企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)中的重要組成部分,也是企業(yè)品牌的核心要素構(gòu)成。眾所周知的是,武漢二廠飲料的商標(biāo)正在申請(qǐng)注冊(cè)之中,但今年以來(lái),遭遇到武漢恒潤(rùn)拾(漢口二廠汽水運(yùn)營(yíng)方)的頑強(qiáng)阻擊。
武漢二廠飲料申請(qǐng)注冊(cè)的“漢派老二廠及圖”第32類、“老二廠小賣部”第35類、“老二廠汽水實(shí)驗(yàn)室”第35類等多個(gè)商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng),武漢恒潤(rùn)拾均提出異議,后均被有關(guān)部門(mén)認(rèn)可,武漢二廠飲料已陸續(xù)收到不予注冊(cè)決定。
蘭世立對(duì)此并不屑,他說(shuō)更看重自己有武漢二廠飲料的商號(hào)名稱,因?yàn)橥瑯邮艿椒杀Wo(hù)?!瓣P(guān)于商標(biāo)的問(wèn)題,外界不必誤解過(guò)深?!?/p>
外界一直存在一個(gè)很大的疑問(wèn),蘭世立同時(shí)高調(diào)操盤(pán)多個(gè)項(xiàng)目,但相關(guān)企業(yè)的法定代表人、股東乃至管理層的名單上,都沒(méi)有出現(xiàn)他的名字。當(dāng)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)置入上市公司,如何掌握企業(yè)控制權(quán)、保障自己的權(quán)益?
這個(gè)問(wèn)題,在互動(dòng)環(huán)節(jié)里,被當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶毫不客氣地拋了出來(lái),打趣地說(shuō),“你是怕分家分跑了吧?”
蘭世立表示,會(huì)用離岸公司來(lái)控制企業(yè),與個(gè)人設(shè)立防火墻,個(gè)人和公司互不影響;另外,自己不在企業(yè)任職,有利于三大業(yè)務(wù)順利進(jìn)行,“總不能在汽水企業(yè)任職,又去管無(wú)人零售企業(yè)的業(yè)務(wù)吧,這也是證券監(jiān)管部門(mén)的要求?!?/p>
究竟投了多少錢?
蘭世立四兩撥千斤的財(cái)技,始終令人嘆為觀止。無(wú)論當(dāng)年1.8億元拿下120億元價(jià)值的飛機(jī),還是如今開(kāi)拓?zé)o人零售、汽水業(yè)務(wù)實(shí)施的資源置換,均是四兩撥千斤。
不做重資產(chǎn),是蘭世立再創(chuàng)業(yè)時(shí)定下的信條,一方面來(lái)自于市場(chǎng)的變化,另一方面則是因?yàn)殄X。
在他眼里,萬(wàn)事皆可互相置換。品牌商可以出錢買售貨機(jī),交給他運(yùn)營(yíng),然后用賣貨來(lái)交換;做廣告商做推廣也可以不花錢,而通過(guò)銷售分成來(lái)支付……這些,都得益于他卓越的談判能力,最大可能性地撮合多方利益。
無(wú)人零售、汽水和便利店三大業(yè)務(wù)做到現(xiàn)有規(guī)模,他究竟投下多少真金白銀?他說(shuō),這是商業(yè)機(jī)密。
從他宣布再創(chuàng)業(yè)利用社交視頻積攢粉絲流量,就是以小投入、小成本模式,來(lái)試探市場(chǎng)的反應(yīng),一躍成為行業(yè)知名大V。
盡管這在他看來(lái)都是玩票性質(zhì),爆紅也是無(wú)心之舉??蓭缀趺刻煲桓f(shuō)明他已經(jīng)離不開(kāi)新的傳播方式。
在昨日上市慶典前,他還不忘讓員工用手機(jī),給他補(bǔ)拍了一條直播預(yù)告短片,他朝斑馬消費(fèi)攤開(kāi)手,“你看我真沒(méi)團(tuán)隊(duì)的”。
他有了流量,有了粉絲,有時(shí)也坐在直播間里,至于流量轉(zhuǎn)化如何,每場(chǎng)汽水成交額有多少,他沒(méi)透露,“我只是幫汽水打打影響力”。
隨著越來(lái)越有名,蘭世立這個(gè)小個(gè)子男人,似乎越來(lái)越害怕。
蘭世立曾對(duì)媒體講過(guò)一個(gè)故事,他曾經(jīng)在某平臺(tái)發(fā)布過(guò)一個(gè)視頻,提及公司幾位創(chuàng)始人,對(duì)恢復(fù)本土汽水品牌的功勞,有5000多人的評(píng)論毫無(wú)善意,被罵的很慘,一夜沒(méi)睡。