文|咖門(mén)
“不卷9.9元，靠老會(huì)員月入10萬(wàn)+?！?/p>
“1.5L冰美式，買(mǎi)到必須拍照。”
“液氮做咖啡，產(chǎn)品一上就火了！”
今年，在價(jià)格戰(zhàn)和大品牌跑馬圈地的雙重壓力下，小店面臨前所未有的困境。但總有一些門(mén)店，另辟蹊徑，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的會(huì)場(chǎng)中殺出了“野路子”。
盤(pán)點(diǎn)100+咖啡館案例，我發(fā)現(xiàn)了6個(gè)人氣暴漲的思路——
不卷價(jià)格，靠會(huì)員月入10萬(wàn)？一批小店跑出了野路子
這個(gè)秋天，很多門(mén)店都在想盡辦法求生、求變。
最近，網(wǎng)上流傳著這樣一個(gè)案例，上海的一家咖啡店在疫情、低價(jià)的沖擊下差點(diǎn)閉店，最近卻通過(guò)老客提頻、會(huì)員活動(dòng)的方式“起死回生”，月?tīng)I(yíng)業(yè)額突破10萬(wàn)+，創(chuàng)下了單月最高紀(jì)錄。
具體怎么操作不得而知，但毫無(wú)疑問(wèn)，在市場(chǎng)壓力比較大的時(shí)候，小店經(jīng)營(yíng)者想要求生存，就必須找到新思路。
比如，前段時(shí)間，一家名叫TAIJUAN COFFEE的上海小店，推出了“14.9 元1.5L冰美式”的活動(dòng)，這個(gè)分量，幾乎顛覆了消費(fèi)者的認(rèn)知，拿在手里有絕對(duì)吸睛、拍照的吸引力，同樣為門(mén)店吸引了一大波流量。
還有重慶的“黃學(xué)珍coffee”，主理人通過(guò)短視頻的形式打造創(chuàng)始人IP，獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格圈粉無(wú)數(shù)，吸引了不少咖友“慕名”打卡，咖啡店也成為了當(dāng)?shù)氐摹绊斄鳌薄?/p>
咖啡市場(chǎng)內(nèi)卷加劇，每家咖啡店都在不斷摸索自己的生存之道，一些小店突圍自救，找到了自己發(fā)展的“野路子”，起碼在一個(gè)階段里，穩(wěn)定了營(yíng)收，保住了店面。
最近，盤(pán)點(diǎn)了100+熱門(mén)咖啡店，我發(fā)現(xiàn)了他們提升人氣的幾個(gè)新思路——
盤(pán)點(diǎn)100+咖啡店，我總結(jié)了6個(gè)提升人氣的“野路子”
1、用“液氮”做咖啡？有些產(chǎn)品創(chuàng)意一推即爆
在產(chǎn)品上創(chuàng)造出差異化價(jià)值，永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一理由。
位于上海的3 三又二分之一，是有“特調(diào)天花板”之稱(chēng)的O.P.S開(kāi)的新店，它主打賽級(jí)精品咖啡，最近在社交平臺(tái)上特別火。
店里有4款豆子和4種喝法可供選擇，先點(diǎn)咖啡豆，再選兩種飲用方式，就可實(shí)現(xiàn)“一豆兩喝”。其中，COLD BLACK還用了市面上比較少見(jiàn)于咖啡制作的液氮，“冰鎮(zhèn)濃縮+水+氮?dú)狻钡慕M合，不僅可以極速降溫，而且口感更好。
同樣，位于鄭州正弘城的紐格蘭咖啡，也有一款“液氮玫瑰美式”人氣特別高。濃郁的美式咖啡加上經(jīng)液氮冷凍后的玫瑰花瓣，顏值爆表，出餐時(shí)拍下玫瑰花，氛圍感和儀式感滿(mǎn)滿(mǎn)。
2、“站立式”咖啡館，讓場(chǎng)景自帶流量
作為消費(fèi)者對(duì)一家咖啡店的第一觸點(diǎn)，店面給人的第一感覺(jué)非常重要。
前面提到的上海的3 三又二分之一，其店面設(shè)計(jì)很特別，它只提供堂食，沒(méi)有座位，是一家“站立式”咖啡館，客人們圍著長(zhǎng)條吧臺(tái)，全程站著喝咖啡。
成都的“物由心生”是一家新中式咖啡館，水泥墻、原木桌椅、中古擺件和禪意裝飾，整體營(yíng)造出中式風(fēng)格的空間感?？Х纫埠苤惺剑饕厣菍⒖Х扰c養(yǎng)生概念進(jìn)行了大膽結(jié)合。
3、DIY定制、花式出品，創(chuàng)造有“記憶點(diǎn)”的消費(fèi)體驗(yàn)
福州的放啡是一家顧客可以定制的咖啡店。菜單中，拿鐵和美式可以根據(jù)個(gè)人的口味喜好選擇咖啡豆，咖啡豆風(fēng)味有堅(jiān)果拼配和瑰夏拼配兩種選擇。
更特別的是，瓶身還能自定義自己的名字和想要說(shuō)的話(huà)，店員制作完成后，顧客需要來(lái)到店外的咖啡寄存處，憑借取貨碼取出來(lái)，有網(wǎng)友體驗(yàn)后表示，整個(gè)過(guò)程“特別有意思”。
上海的3 三又二分之一在出品上也有一個(gè)值得一提的做法，每一份豆子都是單劑量分裝管提前稱(chēng)量好，制作前先經(jīng)過(guò)液氮快速急凍幾秒，然后再進(jìn)行82℃左右低溫萃取濃縮。
每一款產(chǎn)品都有這個(gè)操作步驟，消費(fèi)者直觀(guān)可見(jiàn)，在視覺(jué)上會(huì)留下深刻的記憶點(diǎn)。
4、咖啡館里賣(mài)牛雜？做有反差的“咖啡+”
今年，很多咖啡品牌都在“咖啡+”上做文章。
比如，廣東的其其牛雜咖啡公司，用“牛雜+咖啡”的組合俘獲了一大批消費(fèi)者。人均30~40元可以“從早賣(mài)到晚”，咖啡銷(xiāo)量甚至比很多咖啡館都大，三年已經(jīng)開(kāi)出了十余家門(mén)店。
前段時(shí)間，鴛央咖啡也推出四款西式早點(diǎn)，正式賣(mài)起了早餐，也是看到了消費(fèi)者對(duì)于“咖啡+”的需求。
5、把主理人IP，打造成咖啡店名片
主理人，往往就是一個(gè)咖啡店移動(dòng)的名片，通過(guò)IP打造，可以有效為門(mén)店引流。
重慶的黃學(xué)珍coffee，在社交平臺(tái)上特別火，很多人第一次知道這家咖啡店，都是因?yàn)榭吹搅酥骼砣恕袄送酢钡亩桃曨l。
視頻中，主理人操著一口重慶話(huà)，講述著咖啡店與顧客之間的趣事日常，幽默接地氣的風(fēng)格吸引到了一大批忠實(shí)粉絲，很多人都是看了視頻后到店打卡的。
同樣，佛山的HeyAroha ，被很多網(wǎng)友稱(chēng)為“經(jīng)常刷到的街角咖啡店”，原因就在于主理人經(jīng)常在社交平臺(tái)發(fā)布HeyAroha 門(mén)店的小視頻，配上有調(diào)性的音樂(lè)，非常有ins風(fēng)，吸引了很多潮男潮女爭(zhēng)相打卡。
6、深夜不打烊，打造稀缺的同時(shí)增加營(yíng)收
前段時(shí)間，茶飲品牌“24小時(shí)營(yíng)業(yè)”的消息吸引了不少人關(guān)注。在咖啡領(lǐng)域，同樣不乏營(yíng)業(yè)24小時(shí)的門(mén)店。
在浙江，“誠(chéng)磊咖啡館”就是一家24小時(shí)營(yíng)業(yè)，融合中、西式營(yíng)養(yǎng)簡(jiǎn)餐和音樂(lè)的綜合特色咖啡館。整個(gè)門(mén)店面積很大，分為上下兩層，一樓的咖啡空間劃分了無(wú)煙區(qū)和吸煙區(qū)；二樓利用精巧的窯洞拱門(mén)設(shè)計(jì)，增強(qiáng)氛圍感，還有2-4人的小包間。
產(chǎn)品上，除了意式濃咖、拿鐵、維也納、美式、手沖咖啡等咖啡產(chǎn)品，還有各式酒類(lèi)產(chǎn)品，也有牛排、蜜汁烤腸、西班牙海鮮飯、帕尼尼牛肉面包、意式燴面等西式餐點(diǎn)。到了傍晚，還會(huì)有駐唱樂(lè)隊(duì)表演等節(jié)目。
跟“咖啡+”的邏輯差不多，在成本相對(duì)固定的情況下，盡可能增加一些營(yíng)收。
個(gè)性化的產(chǎn)品體驗(yàn)，才是中小咖啡店的生存法則
有人說(shuō)，當(dāng)下的咖啡市場(chǎng)，更像是一門(mén)流量生意，大家都在想盡辦法搶奪消費(fèi)者的“注意力”。
如何讓消費(fèi)者注意到你，是擺在所有經(jīng)營(yíng)者面前的必答題。
和大連鎖比價(jià)格、比營(yíng)銷(xiāo)推廣，顯然是行不通的，更多中小品牌和獨(dú)立咖啡館只能從自身的原有優(yōu)勢(shì)上去挖掘。
縱觀(guān)今年咖啡市場(chǎng)，大品牌憑借規(guī)?；偷蛢r(jià)俘獲了大量用戶(hù)，但與此同時(shí)，具有個(gè)性化優(yōu)勢(shì)的獨(dú)立咖啡館，也迎來(lái)了一批新的“咖啡升級(jí)用戶(hù)”。
找好定位，花點(diǎn)心思，真正做出和大品牌“不一樣的產(chǎn)品和體驗(yàn)”，形成自己的獨(dú)特魅力，才是生存下去的基本法則。