文|新品略財(cái)經(jīng) 吳文武
優(yōu)衣庫(kù)漲薪上熱搜，快時(shí)尚再度吸引市場(chǎng)目光，快時(shí)尚生意又香了？
01 優(yōu)衣庫(kù)漲薪上熱搜
最近幾年，一直在中國(guó)市場(chǎng)保持?jǐn)U張步伐的快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)，前幾天又上了熱搜。
《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，優(yōu)衣庫(kù)日前宣布，受益于良好業(yè)績(jī)表現(xiàn)，優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)宣布自2023年10月起實(shí)施薪酬調(diào)整，將為員工加薪。
據(jù)悉，本輪調(diào)薪對(duì)象主要是北上廣深的店鋪全職員工和實(shí)習(xí)生，以及作為中堅(jiān)力量的員工群體。本次調(diào)薪后，員工平均年薪漲幅跟調(diào)薪前相比，可提高28%左右，最高可提升44%左右。
據(jù)36氪報(bào)道，迅銷為此次調(diào)薪撥款3億元，未來(lái)調(diào)薪還將拓展到北上廣深之外的中國(guó)大陸其他城市。
關(guān)于優(yōu)衣庫(kù)漲薪一事，坊間傳言已久。據(jù)界面新聞報(bào)道，從9月起，小紅書等平臺(tái)上已出現(xiàn)關(guān)于優(yōu)衣庫(kù)員工漲薪的討論。
優(yōu)衣庫(kù)這輪漲薪的大背景和直接原因是，其大中華區(qū)業(yè)績(jī)創(chuàng)下歷史新高。
10月12日晚間，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷有限公司在港交所公告2023年財(cái)政年度（2022年9月1日~2023年8月31日）業(yè)績(jī)。按地區(qū)而言，大中華地區(qū)的收益為6202億日元（同比增長(zhǎng)15.2%），經(jīng)營(yíng)溢利為1043億日元（同比增長(zhǎng)25.0%）。
迅銷表示，大中華地區(qū)雖在上半年度受新冠疫情影響而銷量低迷，但下半年度業(yè)績(jī)回升超越預(yù)期，全財(cái)政年度創(chuàng)下歷史新高業(yè)績(jī)。
優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)員工漲薪的消息很快上了熱搜，按常理說(shuō)，公司業(yè)績(jī)好了，給員工漲薪是很自然的事情。
優(yōu)衣庫(kù)漲薪，不僅吸引市場(chǎng)目光再次聚焦這家來(lái)自日本的快時(shí)尚巨頭，同時(shí)也讓外界再次關(guān)注快時(shí)尚行業(yè)。
02 快時(shí)尚行業(yè)冰火兩重天
《新品略財(cái)經(jīng)》一直關(guān)注快時(shí)尚行業(yè)，現(xiàn)在已進(jìn)入2023年第四季度，快時(shí)尚行業(yè)依然是冰火兩重天。
整體看，在中國(guó)快時(shí)尚行業(yè)中的國(guó)內(nèi)外各大玩家，有人退場(chǎng)，有人收縮調(diào)整，有新玩家入場(chǎng)，中國(guó)快時(shí)尚本土品牌加速崛起，有人奔跑，有人歡樂(lè)，也有人憂愁。
先看行業(yè)冰冷的一面，老玩家出局、破產(chǎn)、退場(chǎng)或是轉(zhuǎn)型。
今年5月，老牌快時(shí)尚品牌潮流前線的母公司搜于特集團(tuán)瀕臨退市，7月份又因?yàn)樯嫦有排`規(guī)被立案，這家曾被譽(yù)為“中國(guó)版優(yōu)衣庫(kù)”的快時(shí)尚品牌三年虧損超過(guò)70億元，關(guān)店超過(guò)1800多家。
此前，曾在港交所和上交所兩地上市的快時(shí)尚品牌拉夏貝爾，巔峰時(shí)期門店數(shù)量超過(guò)9000家，后快速衰落，已經(jīng)在今年6月正式宣告破產(chǎn)。
周杰倫代言的美特斯邦威，四年累計(jì)虧損超過(guò)30億元，關(guān)店超過(guò)1300多家，如今只能靠賣樓回血續(xù)命。
知名女星倪妮代言的快時(shí)尚品牌、A股上市公司日播時(shí)尚10月13日晚發(fā)布重大資產(chǎn)重組公告，擬從服裝跨界新能源，公司董事長(zhǎng)等9名高管密集辭職，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。
除優(yōu)衣庫(kù)保持奔跑外，H&M、ZARA等多家國(guó)際快時(shí)尚品牌最近兩三年在中國(guó)市場(chǎng)也在敗退和調(diào)整。
2021年之后，H&M在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)一路下滑，門店數(shù)量也在收縮和減少，已經(jīng)于今年6月關(guān)閉了北京三里屯太古里旗艦店，H&M目前正在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行策略大調(diào)整。
另一家快時(shí)尚巨頭ZARA的母公司Inditex也在加速收縮中國(guó)市場(chǎng)。此外，近幾年，New Look、American Eagle、Topshop等多家國(guó)際品牌均已相繼退出中國(guó)市場(chǎng)。
再看行業(yè)火爆的一面，有新玩家加速入場(chǎng)，本土快時(shí)尚品牌快速崛起，快時(shí)尚線上市場(chǎng)爆發(fā)力驚人。
雖然有歐美快時(shí)尚品牌撤離，但中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)也吸引了新國(guó)際快時(shí)尚品牌入局。
比如，2021年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)快時(shí)尚品牌Chuu，在短短兩年時(shí)間就在中國(guó)開了156家門店，正在快速發(fā)展。意大利快時(shí)尚品牌Brandy Melville也在發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)。
有意思的是，一些本來(lái)在前幾年已經(jīng)退出中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際快時(shí)尚品牌又卷土重來(lái)了。早在2019年4月宣布退出中國(guó)市場(chǎng)的Forever 21兩年之后又回來(lái)了。荷蘭快時(shí)尚品牌C&A時(shí)隔三年之后，今年5月重返北京市場(chǎng)。
更值得關(guān)注的是，中國(guó)快時(shí)尚品牌正在發(fā)力，并強(qiáng)勢(shì)崛起。其中，最具有代表性的品牌是URBAN REVIVO（以下簡(jiǎn)稱：UR），主打本土創(chuàng)新、版型、設(shè)計(jì)等概念，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。
在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，最近幾年，線上快時(shí)尚市場(chǎng)發(fā)展更迅猛。新一代本土快時(shí)尚品牌就憑借著電商渠道、直播帶貨、種草等策略快速起飛，把品牌聲量變成了生意流量、生意增量。
UR在今年618期間，拿下三大電商平臺(tái)TOP1，全平臺(tái)總GMV超過(guò)6億元，抓住了當(dāng)下的流量密碼和潮流密碼。
短視頻巨頭抖音早在今年4月親自就已下場(chǎng)，搭建自營(yíng)服飾運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開了“飛云織上”店鋪，主要銷售快時(shí)尚女裝服飾。實(shí)際上，阿里、京東等多家電商巨頭早已經(jīng)布局服飾品類。
03 快時(shí)尚生意又香了？
快時(shí)尚行業(yè)有發(fā)展規(guī)律，表面看是主要體現(xiàn)在“快”字上，同一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，在不同發(fā)展階段面臨不同的消費(fèi)環(huán)境，而快時(shí)尚消費(fèi)主力是年輕人，特別是在中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者的代際變化更為明顯。
曾經(jīng)80后消費(fèi)者最開始是本土快時(shí)尚品牌的消費(fèi)主力，后來(lái)變成了國(guó)際快時(shí)尚品牌消費(fèi)主力，現(xiàn)在95后、00后是消費(fèi)主力，不再盲目追求品牌和隨大流。
麥肯錫的一項(xiàng)研究顯示，新時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)特征是：永遠(yuǎn)在線、信息靈通、更為緊密的社交關(guān)系、喜歡視覺(jué)豐富的內(nèi)容、更加變化無(wú)常、尋找真實(shí)和意義、有限的時(shí)間。
他們期待，即可獲得滿足感、個(gè)性化、豐富充實(shí)的體驗(yàn)、情感聯(lián)系、與品牌對(duì)話、付出時(shí)間能獲得相應(yīng)的回報(bào)。
新一代年輕消費(fèi)者不會(huì)被動(dòng)地去接受和選擇接受快時(shí)尚產(chǎn)品，市場(chǎng)需求徹底變了。
每當(dāng)有老牌快時(shí)尚品牌敗退，或者有國(guó)際快時(shí)尚品牌關(guān)店或退出時(shí)，市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)快時(shí)尚衰退的觀點(diǎn)。
現(xiàn)在，本土快時(shí)尚品牌崛起，線上快時(shí)尚生意火爆，優(yōu)衣庫(kù)持續(xù)發(fā)力，還給中國(guó)門店員工加薪，一些國(guó)際快時(shí)尚品牌重新回來(lái)，這足以說(shuō)明中國(guó)快時(shí)尚行業(yè)依然很有吸引力。
難道，快時(shí)尚行業(yè)，快時(shí)尚生意又香了？
從基本盤及市場(chǎng)前景來(lái)看，中國(guó)快時(shí)尚行業(yè)無(wú)論是現(xiàn)在，還是未來(lái)，都是一門大生意，也是一門好生意。
據(jù)觀研天下數(shù)據(jù)，快時(shí)尚行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破了2000億元。另有研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)快時(shí)尚市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)超過(guò)3000億元。
《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，無(wú)論市場(chǎng)消費(fèi)者視角，還是潮流趨勢(shì)變化視角，以及可預(yù)見的未來(lái)，中國(guó)快時(shí)尚行業(yè)的更新迭代速度正在加快，行業(yè)有諸多新變化。
第一，快時(shí)尚行業(yè)的關(guān)鍵還是在于快，但也不能完全靠快。
都說(shuō)快時(shí)尚行業(yè)關(guān)鍵策略在于快，也就是所謂的速度，從行業(yè)屬性來(lái)看，沒(méi)有錯(cuò)，快未來(lái)依然是行業(yè)玩家的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
但中國(guó)快時(shí)尚行業(yè)已經(jīng)從大眾消費(fèi)時(shí)代進(jìn)入更多元化的消費(fèi)時(shí)代，這也會(huì)推動(dòng)快時(shí)尚企業(yè)做出更快速化的響應(yīng)，其背后也不能完全靠快，比如更高的性價(jià)比、更高的品質(zhì)、更多的款式、更具有個(gè)性化等。
第二，未來(lái)更懂中國(guó)消費(fèi)者，特別是新一代年輕消費(fèi)者的快時(shí)尚品牌會(huì)是大贏家。
在過(guò)去的快時(shí)尚賣方市場(chǎng)時(shí)代，無(wú)論是本土快時(shí)尚品牌，還是國(guó)際快時(shí)尚品牌，出什么款式，消費(fèi)者就去選購(gòu)。
新一代年輕消費(fèi)者登場(chǎng)后，中國(guó)快時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入買方需求驅(qū)動(dòng)時(shí)代，中國(guó)消費(fèi)者有更為明顯且獨(dú)特的需求，這就要求國(guó)內(nèi)外快時(shí)尚企業(yè)要更懂消費(fèi)者，特別是更懂年輕消費(fèi)者。
國(guó)際快時(shí)尚品牌要進(jìn)一步加速中國(guó)市場(chǎng)本土化。新一代本土快時(shí)尚品牌和線上快時(shí)尚品牌在本土化方面更有明顯優(yōu)勢(shì)。
第三，未來(lái)，線上快時(shí)尚市場(chǎng)占比會(huì)逐年提高，下沉市場(chǎng)是未來(lái)玩家們角逐的主陣地之一。
快時(shí)尚最開始直接觸達(dá)消費(fèi)者是在線下門店市場(chǎng)，這一點(diǎn)在未來(lái)不會(huì)改變，但線上快時(shí)尚發(fā)展迅猛，未來(lái)的市場(chǎng)占比肯定會(huì)逐年提高，無(wú)論是電商平臺(tái)，還是直播電商，快時(shí)尚都在保持增長(zhǎng)。
最具代表性的品牌就是UR，其線上銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)表現(xiàn)，足以說(shuō)明快時(shí)尚線上消費(fèi)市場(chǎng)的潛力。
另一方面，快時(shí)尚行業(yè)下沉趨勢(shì)正在加速，下沉市場(chǎng)有其特殊性，不是盲目下沉，而是有策略地下沉，向有一定消費(fèi)力的下沉市場(chǎng)下沉。
快時(shí)尚行業(yè)下沉的代表企業(yè)就是優(yōu)衣庫(kù)，該品牌2023年在中國(guó)市場(chǎng)一直保持以每年80家到100家的速度開店，并且計(jì)劃未來(lái)要在中國(guó)新開3000家門店的“最低目標(biāo)”。
優(yōu)衣庫(kù)也在中國(guó)市場(chǎng)做出改變，經(jīng)典款依然存在，開始押注辣妹裝，吸引了不少年輕消費(fèi)者，優(yōu)衣庫(kù)還在門店里設(shè)置了小碼女裝專區(qū)，優(yōu)衣庫(kù)辣妹裝話題還曾登上熱搜，在小紅書上也火了。
可見，中國(guó)快時(shí)尚行業(yè)未來(lái)仍是一個(gè)大行業(yè)，也是一門大生意，但要做好這門生意，卻并不容易。
快時(shí)尚行業(yè)未來(lái)的更新迭代速度只會(huì)加快，有人出局，有人奔跑，有人歡樂(lè)，有人憂愁的場(chǎng)景也會(huì)一直存在下去。