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橘宜獨(dú)家運(yùn)營馥綠德雅中國業(yè)務(wù),結(jié)果或許沒那么理想

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橘宜獨(dú)家運(yùn)營馥綠德雅中國業(yè)務(wù),結(jié)果或許沒那么理想

這個(gè)所謂的爆炸性新聞并沒啥可炒作的,說白了就是簽了個(gè)大陸代理合同。

文|清揚(yáng)君

近兩天,朋友圈被“橘宜獨(dú)家運(yùn)營馥綠德雅中國業(yè)務(wù)”的信息刷爆了,似乎又一本土美妝集團(tuán)將外資品牌收入囊中。

仔細(xì)看了一下,這個(gè)所謂的爆炸性新聞并沒啥可炒作的,說白了就是簽了個(gè)大陸代理合同。

據(jù)媒體報(bào)道,2023年10月10日,橘宜與法國皮爾法伯集團(tuán)(PIERRE FABRE LABORATORIES)宣布,雙方將基于“馥綠德雅(René Furterer)”品牌達(dá)成長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

具體而言就是,皮爾法伯集團(tuán)將授予橘宜集團(tuán)“馥綠德雅”品牌的獨(dú)家許可,橘宜將全權(quán)負(fù)責(zé)馥綠德雅品牌在中國的全部業(yè)務(wù),包括市場(chǎng)營銷、銷售和渠道管理等各方面。但同時(shí),馥綠德雅品牌仍由皮爾法伯集團(tuán)持有,并將繼續(xù)由皮爾法伯在法國生產(chǎn),該合作于2024年1月1日正式生效。雙方也將在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域展開深度合作。

瘋狂增長的橘宜

橘宜官網(wǎng)顯示,公司成立于2016年,已成功打造橘朵、酵色兩個(gè)彩妝品牌,并將持續(xù)孵化和收購新的品牌業(yè)務(wù)。近年來,橘宜集團(tuán)也通過收購美妝工廠家諾華、自建實(shí)驗(yàn)室等,建立了集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的快速反應(yīng)的全供應(yīng)鏈。自2020年以來,橘宜集團(tuán)一直積極拓展海外市場(chǎng),旗下品牌在日本、東南亞等地均獲得市場(chǎng)熱烈反饋,并已將品牌足跡拓展至澳大利亞、加拿大、中東等地區(qū)。

有數(shù)據(jù)顯示,橘宜旗下的橘朵“高光修容綜合盤”,在2022年上市當(dāng)年在天貓修容熱銷榜TOP1長達(dá)121天,截至目前已共計(jì)售出100萬+件。目前,橘朵天貓旗艦店銷量超10萬的產(chǎn)品已有13個(gè)。

2022年,定位“少女彩妝品牌”的橘朵全年銷售額突破10億元,全年銷量分別位居天貓國貨彩妝TOP5、抖音國貨彩妝銷量TOP2。

此外,定位于“設(shè)計(jì)師彩妝”的酵色2022年實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年增長超7倍,銷售額達(dá)7.5億元。酵色口紅全年銷量在天貓、抖音平臺(tái)的國貨口紅榜中位居第一。

橘宜官方數(shù)據(jù)顯示,除線上渠道,橘朵和酵色在線下也多有布局。目前,橘朵和酵色滲透的線下門店分別為5000+、2000+。

不安于現(xiàn)狀的馥綠德

法國皮爾法伯集團(tuán)是全球第二大皮膚學(xué)護(hù)膚品集團(tuán),也是法國第二大私營制藥集團(tuán)。其主營業(yè)務(wù)除了包含雅漾等品牌在內(nèi)領(lǐng)域,還有制藥、消費(fèi)品保健等。其中,制藥及化妝品業(yè)務(wù)范圍遍布全球五大洲 ,130余個(gè)國家,擁有逾1400名研發(fā)人員。

“馥綠德雅”是皮爾法伯旗下專注于頭發(fā)及頭皮護(hù)理的高端皮膚學(xué)護(hù)膚品牌之一,是法國頭皮護(hù)理第一品牌、修復(fù)受損干枯發(fā)質(zhì)法國第一品牌、造型品法國第一品牌、染后護(hù)色法國第一品牌,馥綠德雅明星頭皮護(hù)理產(chǎn)品“三相育發(fā)精華”在法國藥房渠道防脫護(hù)理市場(chǎng)連續(xù)18年銷量排名第一。

不過在中國,馥綠德雅2022年才布局抖音,今年上半年,其品牌在抖音渠道銷售額不足3000萬元。

值得注意的是,有媒體報(bào)道,馥綠德雅此前在北京、上海、廣州、武漢等地布局的品牌專柜,目前基本已經(jīng)歇業(yè)關(guān)閉。

而與馥綠德雅在法國市場(chǎng)規(guī)模差不多的卡詩相比,2022年,卡詩在天貓銷售額超過了16億元,幾乎是馥綠德雅2.8億的6倍。

或許是不甘心,法國皮爾法伯集團(tuán)才選擇了放棄自己做馥綠德雅的中國業(yè)務(wù),而選擇由增長較快的橘宜經(jīng)營。

強(qiáng)強(qiáng)合作?

從品類方面來講,橘宜經(jīng)營馥綠德雅的中國業(yè)務(wù),從彩妝進(jìn)入了頭皮護(hù)理市場(chǎng),利用渠道優(yōu)勢(shì)和銷售經(jīng)營,增加了企業(yè)營收途徑,企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)一步得到了提升。

從產(chǎn)品價(jià)格來講,馥綠德雅的價(jià)格比橘宜旗下產(chǎn)品均價(jià)高,橘宜可以借助成熟品牌嘗試高毛利產(chǎn)品的運(yùn)營,為自己以后出中高端護(hù)膚產(chǎn)品積累經(jīng)驗(yàn)。

目前,橘朵天貓旗艦店的單品售價(jià)在9.8—143元之間,而馥綠德雅客單價(jià)基本在158—598元之間。

那么為何清揚(yáng)君還是擔(dān)憂橘宜代理馥綠德雅的中國區(qū)運(yùn)營呢?

第一,護(hù)膚和彩妝品類不同,消費(fèi)群體也有差異,運(yùn)營方式也不同,尤其是中低端產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品操作手法不同。

第二,電商,無論是抖音還是天貓,最好的增長時(shí)間已經(jīng)過去了。橘宜如果寄希望復(fù)制過去的野蠻增長,幾乎不太可能。

第三,橘宜針對(duì)國人,而隨著“文化自信”的增強(qiáng),國貨已經(jīng)崛起,崇洋媚外的消費(fèi)者在不斷減少。

第四,馥綠德雅繼續(xù)由皮爾法伯在法國生產(chǎn),對(duì)橘宜實(shí)際性的研發(fā)幫助并不大。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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橘宜獨(dú)家運(yùn)營馥綠德雅中國業(yè)務(wù),結(jié)果或許沒那么理想

這個(gè)所謂的爆炸性新聞并沒啥可炒作的,說白了就是簽了個(gè)大陸代理合同。

文|清揚(yáng)君

近兩天,朋友圈被“橘宜獨(dú)家運(yùn)營馥綠德雅中國業(yè)務(wù)”的信息刷爆了,似乎又一本土美妝集團(tuán)將外資品牌收入囊中。

仔細(xì)看了一下,這個(gè)所謂的爆炸性新聞并沒啥可炒作的,說白了就是簽了個(gè)大陸代理合同。

據(jù)媒體報(bào)道,2023年10月10日,橘宜與法國皮爾法伯集團(tuán)(PIERRE FABRE LABORATORIES)宣布,雙方將基于“馥綠德雅(René Furterer)”品牌達(dá)成長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

具體而言就是,皮爾法伯集團(tuán)將授予橘宜集團(tuán)“馥綠德雅”品牌的獨(dú)家許可,橘宜將全權(quán)負(fù)責(zé)馥綠德雅品牌在中國的全部業(yè)務(wù),包括市場(chǎng)營銷、銷售和渠道管理等各方面。但同時(shí),馥綠德雅品牌仍由皮爾法伯集團(tuán)持有,并將繼續(xù)由皮爾法伯在法國生產(chǎn),該合作于2024年1月1日正式生效。雙方也將在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域展開深度合作。

瘋狂增長的橘宜

橘宜官網(wǎng)顯示,公司成立于2016年,已成功打造橘朵、酵色兩個(gè)彩妝品牌,并將持續(xù)孵化和收購新的品牌業(yè)務(wù)。近年來,橘宜集團(tuán)也通過收購美妝工廠家諾華、自建實(shí)驗(yàn)室等,建立了集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的快速反應(yīng)的全供應(yīng)鏈。自2020年以來,橘宜集團(tuán)一直積極拓展海外市場(chǎng),旗下品牌在日本、東南亞等地均獲得市場(chǎng)熱烈反饋,并已將品牌足跡拓展至澳大利亞、加拿大、中東等地區(qū)。

有數(shù)據(jù)顯示,橘宜旗下的橘朵“高光修容綜合盤”,在2022年上市當(dāng)年在天貓修容熱銷榜TOP1長達(dá)121天,截至目前已共計(jì)售出100萬+件。目前,橘朵天貓旗艦店銷量超10萬的產(chǎn)品已有13個(gè)。

2022年,定位“少女彩妝品牌”的橘朵全年銷售額突破10億元,全年銷量分別位居天貓國貨彩妝TOP5、抖音國貨彩妝銷量TOP2。

此外,定位于“設(shè)計(jì)師彩妝”的酵色2022年實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年增長超7倍,銷售額達(dá)7.5億元。酵色口紅全年銷量在天貓、抖音平臺(tái)的國貨口紅榜中位居第一。

橘宜官方數(shù)據(jù)顯示,除線上渠道,橘朵和酵色在線下也多有布局。目前,橘朵和酵色滲透的線下門店分別為5000+、2000+。

不安于現(xiàn)狀的馥綠德

法國皮爾法伯集團(tuán)是全球第二大皮膚學(xué)護(hù)膚品集團(tuán),也是法國第二大私營制藥集團(tuán)。其主營業(yè)務(wù)除了包含雅漾等品牌在內(nèi)領(lǐng)域,還有制藥、消費(fèi)品保健等。其中,制藥及化妝品業(yè)務(wù)范圍遍布全球五大洲 ,130余個(gè)國家,擁有逾1400名研發(fā)人員。

“馥綠德雅”是皮爾法伯旗下專注于頭發(fā)及頭皮護(hù)理的高端皮膚學(xué)護(hù)膚品牌之一,是法國頭皮護(hù)理第一品牌、修復(fù)受損干枯發(fā)質(zhì)法國第一品牌、造型品法國第一品牌、染后護(hù)色法國第一品牌,馥綠德雅明星頭皮護(hù)理產(chǎn)品“三相育發(fā)精華”在法國藥房渠道防脫護(hù)理市場(chǎng)連續(xù)18年銷量排名第一。

不過在中國,馥綠德雅2022年才布局抖音,今年上半年,其品牌在抖音渠道銷售額不足3000萬元。

值得注意的是,有媒體報(bào)道,馥綠德雅此前在北京、上海、廣州、武漢等地布局的品牌專柜,目前基本已經(jīng)歇業(yè)關(guān)閉。

而與馥綠德雅在法國市場(chǎng)規(guī)模差不多的卡詩相比,2022年,卡詩在天貓銷售額超過了16億元,幾乎是馥綠德雅2.8億的6倍。

或許是不甘心,法國皮爾法伯集團(tuán)才選擇了放棄自己做馥綠德雅的中國業(yè)務(wù),而選擇由增長較快的橘宜經(jīng)營。

強(qiáng)強(qiáng)合作?

從品類方面來講,橘宜經(jīng)營馥綠德雅的中國業(yè)務(wù),從彩妝進(jìn)入了頭皮護(hù)理市場(chǎng),利用渠道優(yōu)勢(shì)和銷售經(jīng)營,增加了企業(yè)營收途徑,企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)一步得到了提升。

從產(chǎn)品價(jià)格來講,馥綠德雅的價(jià)格比橘宜旗下產(chǎn)品均價(jià)高,橘宜可以借助成熟品牌嘗試高毛利產(chǎn)品的運(yùn)營,為自己以后出中高端護(hù)膚產(chǎn)品積累經(jīng)驗(yàn)。

目前,橘朵天貓旗艦店的單品售價(jià)在9.8—143元之間,而馥綠德雅客單價(jià)基本在158—598元之間。

那么為何清揚(yáng)君還是擔(dān)憂橘宜代理馥綠德雅的中國區(qū)運(yùn)營呢?

第一,護(hù)膚和彩妝品類不同,消費(fèi)群體也有差異,運(yùn)營方式也不同,尤其是中低端產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品操作手法不同。

第二,電商,無論是抖音還是天貓,最好的增長時(shí)間已經(jīng)過去了。橘宜如果寄希望復(fù)制過去的野蠻增長,幾乎不太可能。

第三,橘宜針對(duì)國人,而隨著“文化自信”的增強(qiáng),國貨已經(jīng)崛起,崇洋媚外的消費(fèi)者在不斷減少。

第四,馥綠德雅繼續(xù)由皮爾法伯在法國生產(chǎn),對(duì)橘宜實(shí)際性的研發(fā)幫助并不大。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。