文｜紅餐網(wǎng)
“十 一黃金周”后，餐飲業(yè)迎來傳統(tǒng)的經(jīng)營淡季，而今年的這個淡季大概率會比往年更難熬。
為期8天的的中秋、國慶“超長黃金周”正式落下帷幕。國慶假期前兩天，紅餐網(wǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，全國多地確實有不少餐飲門店生意火爆（點擊閱讀：現(xiàn)場直擊！雙節(jié)疊加，多地餐飲消費市場迎小高峰?。?/p>
然而，生意火爆并不是普遍現(xiàn)象。一些餐飲店迎來消費小高峰的同時，也有不少餐飲店的生意仍舊冷冷清清。
紅餐網(wǎng)與一批餐飲老板們聊了聊，同時也收集了一些網(wǎng)友在社交平臺上的留言，揭開了“黃金周”餐飲消費的一面。
- “街上人流多了，但門店的客流卻沒有增加。”
- “營收甚至不如平時，熱鬧都是別人的?！?/li>
- “就頭兩天生意比較好，后面幾天除了冷清還是冷清?！?/li>
- “營收數(shù)據(jù)是好的，但經(jīng)營成本也在增加，利潤并不如預期?！?/li>
01 滿街都是人，卻沒什么人進店吃飯
生意為什么冷清？首先是“旺丁不旺財”，節(jié)日期間街上的人確實比平時多了很多，但是這些人并沒有悉數(shù)進到餐廳消費。不少餐飲老板直言，門店的客流并沒有明顯增加。
街上有人流，餐飲店卻沒客流 ，在一些旅游城市表現(xiàn)得尤為明顯。 紅餐網(wǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，重慶、澳門、廣州、北海等旅游城市人潮涌動，但很多景區(qū)、商業(yè)街附近的餐飲店卻并沒有出現(xiàn)預期中的高人氣。
有餐飲老板表示，街上、景區(qū)里都是人，但進店消費的客人少了，有人流沒客流；還有老板稱，游客們大都開始自帶干糧；更有餐飲老板吐槽，即使有人進店消費了，消費的客單價也不高……
“看起來街道上的游客很多，但真正愿意停留下來好好品嘗食物的客人并不多。而且這些游客往往會想吃到更多種類的食物，所以點單時，有時候會出現(xiàn)幾個人點一兩份食物的現(xiàn)象，人均消費并不高?！?/p>
——廣州永慶坊一小吃店店主
“重慶解放碑附近，整個國慶假期人流量非常大，但卻很少有人進店，門店客流并沒怎么增加，甚至不如平時周末營收好的時候?！?/p>
——重慶解放碑一小吃店店主
“生意不如五一。五一的時候，店里把所有鍋都用上，火力全開來炸小吃，都供不應(yīng)求；國慶反而只用了3口鍋來炸小吃，還基本不用排隊?！?/p>
——廣西北海橋港風情街一小吃店店主
“人流量是挺多的，但消費的人卻變少了，生意和五一比差很多?！?/p>
——廣西北海橋港風情街一海鮮大排檔店主
“今年的十一，街上人流量是明顯比五一多了，但生意遠不如五一。五一假期那幾天每天還有7000元左右的營收，最少也有6000多。十一期間，最多的時候一天就賣了6000多。”
——湖北武漢吉慶街一家炸串店店主
“生意已回不到2019年前了，現(xiàn)在很多來澳門旅游的游客都是即日來回，基本不怎么在這邊吃飯。除了一些手信店，附近基本沒有餐飲店要排隊的。”
——澳門添發(fā)碗仔翅美食老板
02 火了短暫的兩三天，生意就開始斷崖式下跌
這個“十一黃金周”，不少餐飲店的經(jīng)營也如同“過山車”般跌宕起伏。
有門店僅僅在國慶當天才出現(xiàn)了一波消費高峰，其余時間冷冷清清；有餐飲店在假期的頭兩天迎來了開門紅，但轉(zhuǎn)眼人氣就開始下滑；還有不少門店沒等到假期結(jié)束，就已經(jīng)明顯感受到生意斷崖式下跌的寒意。
“成都太古里商圈附近的餐飲店，在國慶假期的前幾天生意都還行，但從10月3日開始，大部分門店的生意開始明顯下滑，到了5號，基本上就沒什么人了，可以說是斷崖式下跌?！?/p>
——豪蝦傳創(chuàng)始人蔣毅
“這個國慶節(jié)假期，就10月1-4日生意還可以，假期兩頭的生意就差很多，整個國慶期間門店營收同比去年下降近40%。
一般在大節(jié)之前我們會儲備大量的貨物，往常是會按照門店最高的銷售額來匹配，但今年的準備貨物會比往年少，國慶期間的銷售額也不如之前。我問了一些同行的其他朋友，情況也差不多，可能我們還算是最好的?！?/p>
——岳陽小龍哥烤串老板“小龍哥”
“以為中秋到國慶三天會有很多人，每個店準備了一兩萬的貨，結(jié)果出乎意料的冷場，以前中秋當天，6點后店里就會排隊爆滿，但今年的中秋異常冷清，到了晚上7點，店里才坐了一半的客人。”
——深圳柴火肥腸雞創(chuàng)始人“失敗哥”
“我們一家門店位于廣州江南西商圈，在這次國慶節(jié)期間，門店生意分外冷清、落寞。因為超長的假期，門店附近社區(qū)的居民大部分都外出旅游去了，所以整個假期業(yè)績不太理想。周邊商家也普遍反映業(yè)績低于周末。對于社區(qū)商圈的商戶來說，國慶的旺真沒感受到?！?/p>
——廣州CowCow其其
“9月29日，開門半天的營業(yè)額是889元，國慶當天營業(yè)額有2043元，但這也是整個國慶期間營收最高的一天。之后就一天不如一天。10月6日的營業(yè)額就只有827元，還不如中秋半天的生意好。國慶結(jié)束，淡季也正式來臨了，現(xiàn)在只期望能保住本就行?！?/p>
——山西一茶飲加盟店店長“茶茶”
“店開在小鎮(zhèn)，賣韓式炸雞和奶茶，中秋、國慶那幾天，街上的人是平時的好幾倍，門店的營業(yè)額也突破了2000，但國慶之后人就少了很多，10月6號的營業(yè)額也只有900多?！?/p>
——耒陽青顏鮮茶店主“小圓”
“國慶當天中午預訂包間的客人沒來，當天中午一桌人都沒有，國慶期間生意最好的時候，一天也只有不到40桌客人。今年的國慶，生意還沒有去年好。”
——鄭州江對岸火鍋老板
“門店主要出售海鮮產(chǎn)品，人均客單價200元左右，也就29號中秋當天生意好了一些，其余幾天就不行了，10月3日門店的營收就只有1000多，一天也就10多單?！?/p>
——河南網(wǎng)友“與你共鳴”
03 超長淡季來臨，餐飲人如何應(yīng)對？
一般來講，“十一黃金周”之后，餐飲業(yè)將迎來傳統(tǒng)的經(jīng)營淡季。而結(jié)合明年春節(jié)的時間來看，這次的餐飲淡季或?qū)㈤L達3個半月。
對此，不止一位餐飲老板接受紅餐網(wǎng)采訪時表示，接下來的這個淡季，餐飲店大概率會比往年更難熬。
蔣毅直言，“十一黃金周”期間，成都及多個熱門旅游城市的很多餐廳已經(jīng)開始搞促銷，拼低價，在他看來，淡季到來之后，餐飲業(yè)的價格戰(zhàn)和營銷還會進一步加劇。
北海老街一家海鮮大排檔的老板也表示，“現(xiàn)在生意都不好做，報復性消費的時期已經(jīng)過去了，今年的消費者顯然更理智了。國慶后餐飲生意可能會更難做?！?/p>
面對已經(jīng)到來的超長餐飲淡季，餐飲人該如何迎接挑戰(zhàn)？不少餐飲人在跟紅餐網(wǎng)交流時，給出了一些建議，現(xiàn)在也分享給大家，僅供參考。
時刻關(guān)注現(xiàn)金流，必要時減負“瘦身”
無論外界環(huán)境好壞，每年都會有不少餐飲店倒在現(xiàn)金流難題之下。因此，大家要時刻關(guān)注賬面上的流動資金，隨時做好預案。
業(yè)內(nèi)普遍認為，3個月現(xiàn)金流是餐飲企業(yè)的生死線，6個月才是安全線。維持健康現(xiàn)金流很重要，本質(zhì)上需要餐廳做好管控，降本增效。
及時止損，該砍的砍，該關(guān)的關(guān)
今年以來，很多餐飲人都明顯感受到，消費者越來越理性，報復性消費基本看不到了。
“如果目前門店已經(jīng)處于虧損狀態(tài)，或者門店營收日益下滑，可以預見撐不過未來兩三個月，餐飲人就需要考慮及時止損，該砍的砍，該關(guān)的關(guān)，盡量多省下一些開支。”有餐飲老板直言道。
如其所說，有許多餐飲老板會心疼之前已經(jīng)付出的沉沒成本，想著多撐一下沒準能活下來，但往往耗得越久虧得越多。止血就是止損，留得青山在，不怕沒柴燒。
靈活調(diào)整經(jīng)營策略，相信長期主義
面對新形勢、新情境，餐飲經(jīng)營者一定不能自怨自艾。盡管艱難，市場永遠有發(fā)展的機會，也不缺逆勢而上的玩家，既然大家選擇了餐飲這個行當，就要有長線發(fā)展的思維。
關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，靈活轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和供給方式，滿足消費者的新需求。同時，保持敬畏，基于長遠發(fā)展，在補齊短板的同時，可以嘗試開拓新的業(yè)務(wù)增長點，比如線上化、零售化等。