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新派酃酒009揚(yáng)言打破白酒壟斷,“天洋系”浮出水面

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新派酃酒009揚(yáng)言打破白酒壟斷,“天洋系”浮出水面

低度酒朝白酒“亮劍”。

文|創(chuàng)業(yè)最前線  吳曉薇

編輯|馮羽

美編 | 吳宜忠

審核 | 頌文

6月面向全球上市之后,新派酃酒009鋪天蓋地的企業(yè)通稿出現(xiàn)了。這個僅采用糯米與水釀造的單糧酒定價為158元。同樣是糯米釀制,米酒產(chǎn)品價格從12.9元到80元不等。

令人疑惑的是,新派酃酒009采用工廠直達(dá)客戶模式,中間沒有經(jīng)銷商,既然沒有中間商賺差價,那么究竟要經(jīng)過怎樣高價的釀造工藝才會制定出遠(yuǎn)高于米酒的售價?

搜索天眼查發(fā)現(xiàn),這家衡陽市的公司背后,是衡陽雁峰酒業(yè)總經(jīng)理和“天洋系”成員,同為衡陽人的天洋控股實(shí)控人周政逐漸浮出水面。

1、新派酃酒是什么?

“比白酒好喝”,是一個酒業(yè)新物種提出的slogan,它的名字叫新派酃酒009。不查字典、不去搜索,你知道“酃”字怎么讀嗎?答案是:líng。

這個新物種來勢洶洶,搜索一下,鋪天蓋地的企業(yè)通稿便映入眼簾。

(圖 / 酃酒009官微)

在各種溢美之詞中,「創(chuàng)業(yè)最前線」發(fā)現(xiàn)了一些亮點(diǎn)。

首先是喊出了“比白酒好喝”的口號;二是定位28度微醺體驗(yàn);三是采用F2C模式,工廠直達(dá)用戶,稱讓價格回歸理性。

問題來了,既然叫作新派酃酒,那么酃酒是個什么酒?

酃酒,即酃湖之酒,以其釀酒之水取自酃縣(衡陽在西漢至東晉時期稱酃縣)湘江東岸耒水西岸的酃湖而得名。據(jù)《湖南日報(bào)》報(bào)道,衡陽的酃酒自漢始,于兩晉、唐宋、清代皆為皇家貢酒。

另據(jù)中國新聞周刊報(bào)道,009是僅采用糯米與水釀造的單糧酒?!?09酃酃酒”淘寶旗艦店客服也提到了這一信息,并表示“0添加,研發(fā)時在古酃酒技藝上進(jìn)行了創(chuàng)新,目前正在申請國家專利”。

據(jù)此看來,009似乎與米酒大同小異,原料相同,僅釀造工藝有差異。在電商平臺,搜索“米酒”時,009也會出現(xiàn)。

但披上千年貢酒的外衣,疊加酃酒不為人熟知的名號,009的定價與米酒相去甚遠(yuǎn)。在“009酃酃酒”淘寶旗艦店里,目前只有一款單品,即500ml裝009,售價158元,而其他品牌米酒產(chǎn)品價格從12.9元到80元不等,即便是黃酒龍頭古越龍山的米酒產(chǎn)品,3瓶也才79元。

“009酃酃酒”淘寶旗艦店客服對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示,“我們的模式是工廠直達(dá)客戶,中間沒有經(jīng)銷商”“目前僅在衡陽有一些線下體驗(yàn)店,主要還是線上(銷售)”。

既然沒有中間商賺差價,那么只用糯米和水,宣稱0添加的009,究竟要經(jīng)過怎樣高價的釀造工藝才會制定出遠(yuǎn)高于米酒的售價?

鐮刀已經(jīng)出鞘,消費(fèi)者尚未上鉤。目前“009酃酃酒”淘寶旗艦店009單品銷量僅100+。

2、背后是誰?

在小紅書平臺上,009官方賬號透露出了更多信息。

(圖 / 酃酒009官微)

或許是明白“酃”字過于生僻,酃酒并非主流,009開啟了營銷模式:植入湖南衛(wèi)視《去湘當(dāng)有味的地方》、亮相時裝周、舉辦觀影活動……營銷活動不勝枚舉。

一個新生品牌,何來財(cái)力支撐?

009背后的公司名為湖南零零玖生物科技有限公司(下稱“零零玖”),位于湖南省衡陽市,天眼查顯示,該公司主要成員共三位,法人為譚克洪。

說起譚克洪,就揭開了009定位酃酒的身世之謎。

1996年7月,譚克洪加入衡陽廻雁峰釀酒總廠任職副廠長兼黨委副書記。2006年8月27日,華澤集團(tuán)金六福投資公司與衡陽市人民政府簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》,采取“先托管,后收購”的方式,重組原迴雁峰釀酒總廠,同年底依法全資收購該企業(yè)。始建于1958年的雁峰酒廠重組為湖南雁峰酒業(yè)有限公司,譚克洪出任總經(jīng)理。

在009于6月向全球亮相前,雁峰酒廠4月發(fā)布了新品“雁峰酃酒”。湖南雁峰酒業(yè)負(fù)責(zé)人表示,“雁峰酃酒是湖南雁峰酒業(yè)一款非常重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)品,它不僅是‘衡陽作為中國黃酒發(fā)源地的歷史結(jié)晶’,也是‘衡陽文化是湖湘文化重要組成部分的精彩詮釋’,更是‘雁峰酒是湘酒之源’的有力證明。”

這段話似乎又將酃酒與黃酒掛鉤。但湖南零零玖生物科技有限公司總裁王科明確表示,“009不是白酒,不是黃酒,不是清酒……而是新派酃酒?!钡壳靶屡邵咕漆勗旃に嚲烤躬?dú)特在哪,與米酒、黃酒到底有何不同,至今尚未有人說明。

零零玖另外兩位主要人員,一是許莉,一是劉海峰。也就是說,明面上009并無資本支持,但許莉的身份暗藏玄機(jī),“天洋系”浮出水面。

天眼查顯示,許莉目前任4家企業(yè)法人,分別為河北歡樂時光文旅有限公司、藝鏈電子商務(wù)(北京)有限公司、深圳前海藝堂科技有限公司、天融物業(yè)服務(wù)有限公司三河市燕郊分公司。

其中,深圳前海藝堂科技有限公司也是零零玖的大股東,持股比例75%,認(rèn)繳出資額5000萬元。許莉任公司執(zhí)行董事和總經(jīng)理,周先帶任監(jiān)事。

此外,許莉還任天洋控股旗下三河市嘉融物業(yè)管理有限公司監(jiān)事、并曾擔(dān)任天洋控股旗下三河市夢東方文化投資有限公司監(jiān)事。

周先帶則為北京天洋國際控股有限公司股東,同時是旗下夢東方文化娛樂集團(tuán)有限公司、夢東方電影有限公司股東。

據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)報(bào)道,天洋控股實(shí)控人周政在其朋友圈發(fā)了大量009相關(guān)的推廣介紹,其向周政核實(shí)是否新投資了新的酒項(xiàng)目時周政并未否認(rèn),并且介紹起這款酒的情況。零零玖公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,周政僅為酃酒顧問。而對天洋控股是否投了該酒,對方不置可否。

或許是巧合,周政也是湖南衡陽人,這不是他第一次做酒了。

2015年8月,天洋與其他三家企業(yè)競拍,經(jīng)過203輪競爭,最終斥資38.22億元拿下沱牌舍得的實(shí)際控制權(quán)。2020年,舍得酒業(yè)自曝天洋控股及其關(guān)聯(lián)方存在非經(jīng)營性占用公司資金的情形。同年,復(fù)星入主舍得酒業(yè)。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱,酃酒和天洋系有著千絲萬縷的聯(lián)系,但后者并未承認(rèn)酃酒是否為其操盤項(xiàng)目,或因考慮到此前集團(tuán)債務(wù)危機(jī)對新上市品牌造成不利影響。

3、低度酒揚(yáng)言打破白酒壟斷

在009的宣傳通稿中,有這樣一句話似乎昭示了周政們的野心——“逐步打破白酒在國內(nèi)市場的壟斷”。

但009定位28度,屬于低度酒,這一品類整體規(guī)模不高,如何沖擊白酒市場?

頭豹《2023年中國白酒行業(yè)研究報(bào)告》顯示,中國白酒行業(yè)市場規(guī)模從2018年起穩(wěn)定上漲,從5364億元增長到2022年6211億元,年復(fù)合增長率為3.7%。而TMIC&凱度發(fā)布的《2022年低度酒趨勢報(bào)告》顯示,中國低度酒市場2022年市場規(guī)模達(dá)到338億元,約為啤酒市場預(yù)估規(guī)模的60%。到2025年,市場規(guī)模預(yù)計(jì)將超700億元。

盡管低度酒正在被新生代年輕消費(fèi)者和資本青睞,但在已有338億元的市場中,果味酒、氣泡酒占比較大。

雖然天貓新品創(chuàng)新中心數(shù)據(jù)顯示,2021年低度酒整體的電商銷售額同比增長42%。其中,米酒為高增速品類。但這份數(shù)據(jù)同時提到,低度酒的主要渠道來自線下,占據(jù)近九成的銷售額。這又與009目前采用的線上渠道銷售相悖。

(圖 / 酃酒009官微)

對于009的后續(xù)發(fā)展,知趣咨詢總經(jīng)理、酒類分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為,衡陽的酃酒本身具有很豐富的品牌和品類文化內(nèi)涵,009是很典型的面向國際化的一種設(shè)計(jì)思路,實(shí)際上是對于傳統(tǒng)酃酒的升級和創(chuàng)新。在他看來,009是針對年輕的潮飲市場的一種切入。

他提到,目前009還在初期推廣階段,無論去中間化的銷售模式,還是對標(biāo)國際市場的研發(fā)和推廣思路,以及產(chǎn)品品牌定位,實(shí)際上還是值得肯定的。

而廣東省食品安全保障促進(jìn)會副會長朱丹蓬對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示,009的出發(fā)點(diǎn)其實(shí)匹配了新生代的核心需求,用高顏值全新的工藝,做低度的酒。整體去看應(yīng)該是有需求。

但他提到關(guān)鍵的一個問題是它如何落地、如何推廣、如何去抓取流量,如何跟新生代之間建立粘性,這其實(shí)是一個比較大的體系工程。

如此看來,009之后能否真的在酒業(yè)市場中殺出一條新路,進(jìn)而打破白酒壟斷,還需一段時間去檢驗(yàn)。

*注:文中題圖來自酃酒官方微博。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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新派酃酒009揚(yáng)言打破白酒壟斷,“天洋系”浮出水面

低度酒朝白酒“亮劍”。

文|創(chuàng)業(yè)最前線  吳曉薇

編輯|馮羽

美編 | 吳宜忠

審核 | 頌文

6月面向全球上市之后,新派酃酒009鋪天蓋地的企業(yè)通稿出現(xiàn)了。這個僅采用糯米與水釀造的單糧酒定價為158元。同樣是糯米釀制,米酒產(chǎn)品價格從12.9元到80元不等。

令人疑惑的是,新派酃酒009采用工廠直達(dá)客戶模式,中間沒有經(jīng)銷商,既然沒有中間商賺差價,那么究竟要經(jīng)過怎樣高價的釀造工藝才會制定出遠(yuǎn)高于米酒的售價?

搜索天眼查發(fā)現(xiàn),這家衡陽市的公司背后,是衡陽雁峰酒業(yè)總經(jīng)理和“天洋系”成員,同為衡陽人的天洋控股實(shí)控人周政逐漸浮出水面。

1、新派酃酒是什么?

“比白酒好喝”,是一個酒業(yè)新物種提出的slogan,它的名字叫新派酃酒009。不查字典、不去搜索,你知道“酃”字怎么讀嗎?答案是:líng。

這個新物種來勢洶洶,搜索一下,鋪天蓋地的企業(yè)通稿便映入眼簾。

(圖 / 酃酒009官微)

在各種溢美之詞中,「創(chuàng)業(yè)最前線」發(fā)現(xiàn)了一些亮點(diǎn)。

首先是喊出了“比白酒好喝”的口號;二是定位28度微醺體驗(yàn);三是采用F2C模式,工廠直達(dá)用戶,稱讓價格回歸理性。

問題來了,既然叫作新派酃酒,那么酃酒是個什么酒?

酃酒,即酃湖之酒,以其釀酒之水取自酃縣(衡陽在西漢至東晉時期稱酃縣)湘江東岸耒水西岸的酃湖而得名。據(jù)《湖南日報(bào)》報(bào)道,衡陽的酃酒自漢始,于兩晉、唐宋、清代皆為皇家貢酒。

另據(jù)中國新聞周刊報(bào)道,009是僅采用糯米與水釀造的單糧酒?!?09酃酃酒”淘寶旗艦店客服也提到了這一信息,并表示“0添加,研發(fā)時在古酃酒技藝上進(jìn)行了創(chuàng)新,目前正在申請國家專利”。

據(jù)此看來,009似乎與米酒大同小異,原料相同,僅釀造工藝有差異。在電商平臺,搜索“米酒”時,009也會出現(xiàn)。

但披上千年貢酒的外衣,疊加酃酒不為人熟知的名號,009的定價與米酒相去甚遠(yuǎn)。在“009酃酃酒”淘寶旗艦店里,目前只有一款單品,即500ml裝009,售價158元,而其他品牌米酒產(chǎn)品價格從12.9元到80元不等,即便是黃酒龍頭古越龍山的米酒產(chǎn)品,3瓶也才79元。

“009酃酃酒”淘寶旗艦店客服對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示,“我們的模式是工廠直達(dá)客戶,中間沒有經(jīng)銷商”“目前僅在衡陽有一些線下體驗(yàn)店,主要還是線上(銷售)”。

既然沒有中間商賺差價,那么只用糯米和水,宣稱0添加的009,究竟要經(jīng)過怎樣高價的釀造工藝才會制定出遠(yuǎn)高于米酒的售價?

鐮刀已經(jīng)出鞘,消費(fèi)者尚未上鉤。目前“009酃酃酒”淘寶旗艦店009單品銷量僅100+。

2、背后是誰?

在小紅書平臺上,009官方賬號透露出了更多信息。

(圖 / 酃酒009官微)

或許是明白“酃”字過于生僻,酃酒并非主流,009開啟了營銷模式:植入湖南衛(wèi)視《去湘當(dāng)有味的地方》、亮相時裝周、舉辦觀影活動……營銷活動不勝枚舉。

一個新生品牌,何來財(cái)力支撐?

009背后的公司名為湖南零零玖生物科技有限公司(下稱“零零玖”),位于湖南省衡陽市,天眼查顯示,該公司主要成員共三位,法人為譚克洪。

說起譚克洪,就揭開了009定位酃酒的身世之謎。

1996年7月,譚克洪加入衡陽廻雁峰釀酒總廠任職副廠長兼黨委副書記。2006年8月27日,華澤集團(tuán)金六福投資公司與衡陽市人民政府簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》,采取“先托管,后收購”的方式,重組原迴雁峰釀酒總廠,同年底依法全資收購該企業(yè)。始建于1958年的雁峰酒廠重組為湖南雁峰酒業(yè)有限公司,譚克洪出任總經(jīng)理。

在009于6月向全球亮相前,雁峰酒廠4月發(fā)布了新品“雁峰酃酒”。湖南雁峰酒業(yè)負(fù)責(zé)人表示,“雁峰酃酒是湖南雁峰酒業(yè)一款非常重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)品,它不僅是‘衡陽作為中國黃酒發(fā)源地的歷史結(jié)晶’,也是‘衡陽文化是湖湘文化重要組成部分的精彩詮釋’,更是‘雁峰酒是湘酒之源’的有力證明。”

這段話似乎又將酃酒與黃酒掛鉤。但湖南零零玖生物科技有限公司總裁王科明確表示,“009不是白酒,不是黃酒,不是清酒……而是新派酃酒?!钡壳靶屡邵咕漆勗旃に嚲烤躬?dú)特在哪,與米酒、黃酒到底有何不同,至今尚未有人說明。

零零玖另外兩位主要人員,一是許莉,一是劉海峰。也就是說,明面上009并無資本支持,但許莉的身份暗藏玄機(jī),“天洋系”浮出水面。

天眼查顯示,許莉目前任4家企業(yè)法人,分別為河北歡樂時光文旅有限公司、藝鏈電子商務(wù)(北京)有限公司、深圳前海藝堂科技有限公司、天融物業(yè)服務(wù)有限公司三河市燕郊分公司。

其中,深圳前海藝堂科技有限公司也是零零玖的大股東,持股比例75%,認(rèn)繳出資額5000萬元。許莉任公司執(zhí)行董事和總經(jīng)理,周先帶任監(jiān)事。

此外,許莉還任天洋控股旗下三河市嘉融物業(yè)管理有限公司監(jiān)事、并曾擔(dān)任天洋控股旗下三河市夢東方文化投資有限公司監(jiān)事。

周先帶則為北京天洋國際控股有限公司股東,同時是旗下夢東方文化娛樂集團(tuán)有限公司、夢東方電影有限公司股東。

據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)報(bào)道,天洋控股實(shí)控人周政在其朋友圈發(fā)了大量009相關(guān)的推廣介紹,其向周政核實(shí)是否新投資了新的酒項(xiàng)目時周政并未否認(rèn),并且介紹起這款酒的情況。零零玖公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,周政僅為酃酒顧問。而對天洋控股是否投了該酒,對方不置可否。

或許是巧合,周政也是湖南衡陽人,這不是他第一次做酒了。

2015年8月,天洋與其他三家企業(yè)競拍,經(jīng)過203輪競爭,最終斥資38.22億元拿下沱牌舍得的實(shí)際控制權(quán)。2020年,舍得酒業(yè)自曝天洋控股及其關(guān)聯(lián)方存在非經(jīng)營性占用公司資金的情形。同年,復(fù)星入主舍得酒業(yè)。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱,酃酒和天洋系有著千絲萬縷的聯(lián)系,但后者并未承認(rèn)酃酒是否為其操盤項(xiàng)目,或因考慮到此前集團(tuán)債務(wù)危機(jī)對新上市品牌造成不利影響。

3、低度酒揚(yáng)言打破白酒壟斷

在009的宣傳通稿中,有這樣一句話似乎昭示了周政們的野心——“逐步打破白酒在國內(nèi)市場的壟斷”。

但009定位28度,屬于低度酒,這一品類整體規(guī)模不高,如何沖擊白酒市場?

頭豹《2023年中國白酒行業(yè)研究報(bào)告》顯示,中國白酒行業(yè)市場規(guī)模從2018年起穩(wěn)定上漲,從5364億元增長到2022年6211億元,年復(fù)合增長率為3.7%。而TMIC&凱度發(fā)布的《2022年低度酒趨勢報(bào)告》顯示,中國低度酒市場2022年市場規(guī)模達(dá)到338億元,約為啤酒市場預(yù)估規(guī)模的60%。到2025年,市場規(guī)模預(yù)計(jì)將超700億元。

盡管低度酒正在被新生代年輕消費(fèi)者和資本青睞,但在已有338億元的市場中,果味酒、氣泡酒占比較大。

雖然天貓新品創(chuàng)新中心數(shù)據(jù)顯示,2021年低度酒整體的電商銷售額同比增長42%。其中,米酒為高增速品類。但這份數(shù)據(jù)同時提到,低度酒的主要渠道來自線下,占據(jù)近九成的銷售額。這又與009目前采用的線上渠道銷售相悖。

(圖 / 酃酒009官微)

對于009的后續(xù)發(fā)展,知趣咨詢總經(jīng)理、酒類分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為,衡陽的酃酒本身具有很豐富的品牌和品類文化內(nèi)涵,009是很典型的面向國際化的一種設(shè)計(jì)思路,實(shí)際上是對于傳統(tǒng)酃酒的升級和創(chuàng)新。在他看來,009是針對年輕的潮飲市場的一種切入。

他提到,目前009還在初期推廣階段,無論去中間化的銷售模式,還是對標(biāo)國際市場的研發(fā)和推廣思路,以及產(chǎn)品品牌定位,實(shí)際上還是值得肯定的。

而廣東省食品安全保障促進(jìn)會副會長朱丹蓬對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示,009的出發(fā)點(diǎn)其實(shí)匹配了新生代的核心需求,用高顏值全新的工藝,做低度的酒。整體去看應(yīng)該是有需求。

但他提到關(guān)鍵的一個問題是它如何落地、如何推廣、如何去抓取流量,如何跟新生代之間建立粘性,這其實(shí)是一個比較大的體系工程。

如此看來,009之后能否真的在酒業(yè)市場中殺出一條新路,進(jìn)而打破白酒壟斷,還需一段時間去檢驗(yàn)。

*注:文中題圖來自酃酒官方微博。

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