文|張書樂
Mate 60系列繼續(xù)低調(diào)狂飆的同時(shí)，在9月25日的發(fā)布會(huì)上，華為推出了全新高端品牌非凡大師“ULTIMATE DESIGN”.
其售價(jià)21999元的首款黃金智能手表成為當(dāng)天的重磅產(chǎn)品，成為焦點(diǎn)所在。
其實(shí)，不僅僅是黃金智能手表，此次全新發(fā)布的秋季新品的價(jià)格都透露著高端的氣息。
發(fā)布會(huì)上，華為再次面向市場(chǎng)掏出一張王牌，那就是推出超高端品牌ULTIMATE DESIGN非凡大師，并請(qǐng)來劉德華作為品牌大使。
在一句“有請(qǐng)劉德華”之后，現(xiàn)場(chǎng)本就激動(dòng)的觀眾變得更為振奮。
沒錯(cuò)，劉德華來了，而不僅僅是華為被人調(diào)侃的段子。
為何是劉德華？
“非，是不斷舍棄、否定、堅(jiān)持創(chuàng)造的能力；凡，是認(rèn)真、踏實(shí)、勤奮、不斷前行的勇氣，不是天生非凡，而是敢于非凡?！?/p>
在發(fā)布會(huì)上，劉德華詮釋了對(duì)于“非凡”的理解，沒有任何劇本之外的驚喜，只是盡了一個(gè)代言人該盡的責(zé)任。
這是否代表華為要由高端消費(fèi)電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)向更廣義的高端消費(fèi)品？
為什么手表成為此次非凡大師品牌的首發(fā)產(chǎn)品？
種種操作的背后，又透露出華為怎樣的變化？
為何會(huì)是劉德華代言？
對(duì)此，藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者張晗和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：
華為要從中華有為進(jìn)入到厚德載物的高端品味，需要?jiǎng)⒌氯A。
劉德華的個(gè)人影響力毋庸置疑。
同時(shí)，他在影視行業(yè)的個(gè)人奮斗歷程，也和華為要樹立的苦難輝煌品牌形象契合。
此外，劉德華姓名中的華字，和華為的中華有為理念，均能在此后的營銷中形成共振。
一個(gè)從龍?zhí)椎接暗鄣娜宋?，其人設(shè)本就有非凡大師的意味。
這種契合感，能夠讓新品牌所要傳遞的尊貴、尊享設(shè)定，更容易被人記住。
為何首發(fā)手表？
華為，是善于聯(lián)名滴。
在發(fā)布此次“非凡大師”之前，華為也和保時(shí)捷、徠卡進(jìn)行過聯(lián)名。
靠著和徠卡的聯(lián)手，華為打造出了自己的“XMAGE”這個(gè)全新的圖像技術(shù)，標(biāo)志著手機(jī)影像技術(shù)進(jìn)入了新時(shí)代。
之前的聯(lián)名，基本上是戰(zhàn)術(shù)級(jí)，偏營銷向的，是兩個(gè)品牌通過跨界合作，快速在對(duì)方用戶群里刷出存在感和體驗(yàn)感的方式。
而此次聯(lián)名劉德華，首發(fā)黃金智能手表，也可謂用心良苦。
選擇手表做首發(fā)，在于智能手表本身就具有高溢價(jià)的空間，也是最容易被中高端消費(fèi)者特別是商務(wù)人士所接納的產(chǎn)品，帶有一定的剛需性質(zhì)。
選擇此刻發(fā)布自己的全新品牌，是此前低調(diào)首發(fā)Mate 60系列傳遞出戰(zhàn)略性回歸中高端市場(chǎng)后，以新品牌之名達(dá)成進(jìn)一步進(jìn)擊超高端市場(chǎng)的一個(gè)宣示。
密集發(fā)布中高端產(chǎn)品和超高端品牌，形成一種全線出擊和徹底解鎖卡脖子的態(tài)勢(shì)，更容易讓華為的中華有為、中國智造之名，趁勢(shì)進(jìn)入一個(gè)新高潮。
同時(shí)，就此次發(fā)布的手表來看：
不管是18K黃金還是高昂的售價(jià)，都充斥著奢飾品的氣息，不像是消費(fèi)電子產(chǎn)品，更像是高端消費(fèi)品。
這也代表著華為的改變。
智能手表的迭代速度較之智能手機(jī)要緩慢。
此前小米也好、蘋果也罷，在智能手表的進(jìn)擊多是在多功能應(yīng)用上，更偏重于電子表的消費(fèi)電子，帶有一定快消屬性。
黃金智能腕表則反其道行之，用帶有機(jī)械表質(zhì)感的材質(zhì)和設(shè)計(jì)，結(jié)合消費(fèi)電子的功能屬性，事實(shí)上從消費(fèi)品進(jìn)入到類似收藏品的定位上。
依次為撬棒，華為也就有了通過填補(bǔ)空白的方式，打入超高端市場(chǎng)的可能。
第二戰(zhàn)場(chǎng)的價(jià)值！
為何華為要在消費(fèi)電子領(lǐng)域外，開辟高端消費(fèi)品這個(gè)第二戰(zhàn)場(chǎng)？愚以為：
消費(fèi)電子產(chǎn)品，本身對(duì)技術(shù)的快速迭代需求很強(qiáng)，品牌號(hào)召力盡管存在，但技術(shù)一旦落后就容易消散。
此前如諾基亞等品牌的快速衰落就是例證。
反之，奢侈品市場(chǎng)則偏重于設(shè)計(jì)和品牌形象，消費(fèi)群體穩(wěn)定且忠誠度較強(qiáng)，對(duì)于技術(shù)的依賴性并不強(qiáng)烈。
這將給華為帶來更為穩(wěn)固的護(hù)城河。
當(dāng)然，進(jìn)軍高端消費(fèi)品，只是華為給自己的品牌定位增加一個(gè)新的維度的打法，確實(shí)是尋找增量市場(chǎng)，但并非因此就不再懼怕被卡脖子。
反之，恰恰是近年來從系統(tǒng)到硬件，華為和相應(yīng)的國產(chǎn)供應(yīng)商不斷突破，實(shí)現(xiàn)9成中國制造，才真正解鎖了卡脖子難題，并讓華為可以無后顧之憂的進(jìn)擊高端消費(fèi)品領(lǐng)域。
誠然，高端消費(fèi)品定位一旦得到市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可，并形成利潤(rùn)，確實(shí)可以反哺技術(shù)研發(fā)，這是一個(gè)互為犄角的生態(tài)。
此外，進(jìn)軍高端消費(fèi)品，華為也有自己的優(yōu)勢(shì)。
此前已經(jīng)積累下來的中高端品牌定位，讓其具有了向上一步的臺(tái)階。
高端手機(jī)達(dá)成的積累，最大的軟肋在于技術(shù)上遭遇顛覆式創(chuàng)新且難以跟進(jìn)。
但目前而言，整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)都暫時(shí)沒有顛覆式創(chuàng)新的跡象，華為不可能因噎廢食。