文 | Tech星球 翟元元
短劇《逃出大英博物館》火爆出圈，《無雙》小程序短劇上線8天消耗過億元，短劇賽道總能以出其不意的爆款引人關(guān)注。
短劇賽道發(fā)展迅猛，3年時(shí)間，短劇規(guī)模已經(jīng)有望超越院線電影。據(jù)國家電影局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年全國電影票房為300.67億元，而短劇行業(yè)年流水，已接近300億元。字節(jié)跳動一位內(nèi)部員工向Tech星球透露，字節(jié)也在做短劇的平臺，所以掃描了一下市場，目前整個(gè)中國市場短劇流水日均8000萬元，一年短劇流水近300億元，付費(fèi)短劇大約為180多億元。
即使沒有電影的大眾性、藝術(shù)性、知名度，但不可否認(rèn)的是，短劇行業(yè)規(guī)模已經(jīng)不容小覷。
跨界玩家還在涌入，某影視制片人告訴Tech星球，現(xiàn)在就連道觀也在躬身入局短劇，某道觀投資拍攝了一部甜寵題材的短劇，希望通過短劇宣傳道觀的文創(chuàng)產(chǎn)品。
以小博大的故事不斷在短劇賽道上演，總有人寄望于“通過一部短劇實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由”，以幾十萬撬動百萬、千萬收益。然而每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)顛撲不滅的定律，真正能賺到錢的，從來都是少數(shù)。小程序短劇最大平臺九州文化內(nèi)部人士向Tech星球表示，短劇差不多70%保本（其中10%-15%是爆款）、30%因?yàn)槠狈窟^低撲街，撲街的短劇中有10%純虧。
幾十萬成本撬動過億票房，演員一天片酬漲到兩萬
因?yàn)楦顿M(fèi)土味小程序，短劇的野蠻生長變得格外火爆。
以時(shí)長、平臺劃分，短劇現(xiàn)在可細(xì)分為三種：“愛優(yōu)騰”（愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻）長視頻平臺中短劇、抖音快手微短劇、小程序短劇。其中，小程序短劇幾乎處于行業(yè)“鄙視鏈”最底端，內(nèi)容口碑最差，起步最晚，但發(fā)展卻最為迅猛。據(jù)字節(jié)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，以小程序短劇為主的付費(fèi)短劇年流水大約為180多億元。
小程序短劇成了影視行業(yè)為數(shù)不多跑通商業(yè)變現(xiàn)模式的業(yè)態(tài)之一。小程序短劇，通常一部短劇在80-100集左右，每集1-2分鐘，差不多前10集免費(fèi)觀看，然后自第11集開始，需要付費(fèi)充值才能觀看。一般用戶觀看一部短劇需要花費(fèi)200元左右，比春節(jié)期間去IMAX影廳看一部2個(gè)多小時(shí)的電影還貴。
對于短劇玩家來說，目前小程序短劇收益有兩種：版權(quán)費(fèi)、用戶付費(fèi)充值。短劇制作公司李立告訴Tech星球，版權(quán)費(fèi)用分為兩個(gè)階段，其中首月獨(dú)播，小程序短劇平臺會給到制作方一筆版權(quán)費(fèi)用，通常是短劇成本的25%，然后短劇上線第二個(gè)月進(jìn)入多個(gè)平臺二次分銷，再向制作方支付二輪分銷版權(quán)費(fèi)。
用戶充值收益一般是首月獨(dú)播時(shí)，平臺給到短劇制作公司3%-6%的用戶充值返點(diǎn)。這部分收益是短劇玩家收入大頭，幾乎決定了投入是否能回本。李立舉例稱，公司某部短劇消耗達(dá)1800萬，九州文化給到他們6%返點(diǎn)，將近120萬元。除去50萬元成本，也就是盈利近70萬元。
更具誘惑的標(biāo)桿案例誕生。日前，小程序短劇迎來狂歡時(shí)刻，業(yè)內(nèi)打造出消耗過億的爆款作品《無雙》，傳聞第二部將在10月份開拍。所謂消耗過億，就是指投流人員為短劇投放金額超1億元。一位專業(yè)短劇投手向Tech星球表示，消耗過億就是投手花了一個(gè)億，投手每投一筆錢一般是看到ROI之后才會繼續(xù)加碼?！稛o雙》消耗過億，意味著用戶充值票房也過億元。如果以觀看一部短劇需要200元計(jì)算，那差不多有50萬用戶為該劇付費(fèi)。
幾十萬小成本短劇，撬動了過億票房，暴富的故事吸引著眾多玩家入場掘金。個(gè)人投資者進(jìn)場更是屢見不鮮，一位短劇投資人向Tech星球表示，今年專門成立影視公司做短劇，目前為止她已投資4部小程序短劇，平均一部成本差不多在70萬元左右。
財(cái)富故事與造星故事一同上演。目前小程序短劇也擁有自己的頂流演員，像徐藝真、孫樾、舒童、申浩男、鹿單東等等，每位演員差不多都出演過十幾部短劇，其中后四位還被稱為短劇四大男神。
短劇爆火，演員出演短劇的價(jià)格也是水漲船高。有制片人在某短劇行業(yè)群里表示，不要找頂流了，他們完全沒檔期，刷臉也刷不到。像徐藝真，需要排隊(duì)三個(gè)月的時(shí)間等檔期，且一天片酬漲到了兩萬元，一部劇下來打包價(jià)也要12-15元。其他好一點(diǎn)的演員檔期也不好約，能約上最近的檔期也要到11月份了。而在一年前，他們的片酬只有幾千塊。
拍10部火1部，打爆款像買彩票
以小博大的短劇行業(yè)，并不總是暴富故事。
2021年5月，陳曦成立影視公司，正式進(jìn)軍短劇市場。2年多的時(shí)間，陳曦公司先后搭上快手、抖音、長視頻短劇順風(fēng)車，共計(jì)投資11部短劇。其中，快手短劇9部（2min*24集制式），抖音短劇1部，“優(yōu)愛騰”橫屏?。?0min*18集制式）一部。
抖音、快手按照播放量分賬，10部短劇下來，陳曦公司整體略有盈余，其中也有小爆款。陳曦向Tech星球表示，他們屬于快手短劇第一波吃螃蟹的制作方，制作的短劇，在快手播放量過億，成功捧紅5位主演成為全網(wǎng)古風(fēng)頭部大號，累計(jì)漲粉超1000萬。另一部短劇，在快手累計(jì)播放量接近5億。但他們在抖音上線的那部短劇，播放效果一般，最后沒有拿到分賬。
自去年春節(jié)開始，陳曦先后調(diào)整了平臺合作策略，從快手、抖音等平臺合作對象轉(zhuǎn)為長視頻平臺。在她看來，2021年7-8月，短視頻平臺短劇市場紅利還很大。然而紅利期不過半年時(shí)間，行業(yè)開始變卷，玩家增多，流量變得分散。公司優(yōu)勢不再，于是，陳曦便考慮轉(zhuǎn)型做中短劇，時(shí)長更長，更精品的短劇，每集10分鐘左右。
小程序短劇風(fēng)口自去年興起，去年下半年開始，不斷有人向陳曦建議做小程序短劇，但在她看來，小程序短劇一來風(fēng)險(xiǎn)太大，并不能完全做到穩(wěn)賺不賠，而且，小程序短劇拍出來并不能稱為一個(gè)作品，完全屬于一個(gè)牟利的工具。所以綜合考量下，陳曦最終沒有跟風(fēng)布局小程序短劇。
比起中短劇、微短劇而言，風(fēng)口下的小程序短劇，盈利能力其實(shí)沒有想象中那么可觀。
九州文化作為小程序短劇從業(yè)者公認(rèn)的第一大短劇平臺，平臺規(guī)模大，爆款短劇數(shù)量多，對短劇制作方也更為友好，給到后者的用戶充值返點(diǎn)最高，能達(dá)到6%。
單九州文化一個(gè)平臺，每月上新的短劇數(shù)量在40-50部。不同題材的小程序短劇成本也不一樣。九州工作人員表示，都市類短劇成本低一些，在20-30萬，30萬以上的屬于精品。戰(zhàn)神劇成本在30-40萬元，古裝短劇稍微貴一點(diǎn)，需要40-50萬元左右。
但是，盈利沒有那么簡單。九州文化一位工作人員向Tech星球表示，九州短劇，差不多70%可以保本、30%撲街，然后撲街的30%中，10%純虧損。保本的70%短劇中，差不多有10%-15%左右的短劇票房，可以達(dá)到千萬元左右，相當(dāng)于爆款率在10%左右，保本短劇即使盈利也不會太多。
大部分投流的錢流進(jìn)抖音平臺。九州工作人員向Tech星球表示，九州有100-200個(gè)小程序，掛載在抖音上，點(diǎn)擊抖音視頻下方的鏈接會跳轉(zhuǎn)到短劇小程序。投流大部分錢是被平臺分走了。他們投流前會先做一個(gè)投流測試模型，設(shè)定一個(gè)產(chǎn)出比，ROI（投入產(chǎn)出比）一般需要達(dá)到1:1.1-1.5，若產(chǎn)出比為正，會加大投放力度，如果為負(fù)，則減少投流。
內(nèi)卷加劇，紅利退潮
跟去年短劇爆發(fā)相比，今年短劇市場已出現(xiàn)退潮跡象。Tech星球根據(jù)公開資料統(tǒng)計(jì)，2023年1-8月，在國家廣電總局備案的微短劇數(shù)量1695部，而2022年上半年，在廣電總局系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)劃備案的微短劇高達(dá)2800多部。
編劇小卉的體感也是如此，感覺今年做中短劇、微短劇的沒有去年多，上半年行業(yè)一片哀嚎，她本人今年接到的短劇劇本數(shù)量也少了，大家好像都去做小程序短劇了。但因?yàn)閯?chuàng)作潔癖，她并不打算接小程序短劇的編劇需求。下半年開始有所好轉(zhuǎn)，她身邊熟悉的幾個(gè)編劇朋友，幾乎人手一部短劇在推動。
短劇紅利窗口期似乎正在逐漸在關(guān)閉。
短劇制片李洋去年參與了將近五六十部小程序短劇，但在今年，他徹底換崗，不再做短劇業(yè)務(wù)。在他看來，行業(yè)又卷又累，最后制片個(gè)人收入也不高，得不償失。行業(yè)內(nèi)卷，單是如何吸引用戶付費(fèi)這個(gè)點(diǎn)就可以卷死一批人。
去年，一部爆款短劇讓李洋所在的平臺掙了幾百萬元，但小程序短劇沒有固定的爆款規(guī)律。在李洋看來，短劇目前打法還是以概率為主，相當(dāng)于平臺一個(gè)月可能投資個(gè)十幾二十部，靠里面的項(xiàng)目博概率。運(yùn)氣足夠好，一部短劇可以把所有成本收回來。但一個(gè)月可能十幾部中才有那么一部賺幾百萬，像買彩票一樣，概率極低，對于個(gè)人投資者來講，并不適合。
今年短劇成本已無法跟去年相提并論，過去一二十萬元便能制作一部短劇，80萬元就是高配，現(xiàn)在，短劇大多30萬起步，低于30萬的短劇，劇本、服化道、演員、拍攝場地幾乎沒有任何優(yōu)勢可言。高配短劇至少需要150萬左右，“去年應(yīng)該有百分之三十利潤吧，今年沒有了?！?/p>
票房不達(dá)預(yù)期的短劇開始增多。某短劇出品人告訴Tech星球，他們投資30萬制作的短劇，四天票房只有三百萬。一部30萬成本的短劇，如果按照分賬6%比例，需要達(dá)到500萬票房才能回本。
短劇投手們也在懷疑，現(xiàn)在短劇大盤是不是在走低。投手小冰告訴Tech星球，影響短劇投放ROI的因素有很多，看劇本身的內(nèi)容，也看制作方，像蜜糖的基本都是1.6左右，他自己所在的公司ROI則沒有這么高，一般在1.35，投流效果并不好。投流新手投出的數(shù)據(jù)更差，某投手稱自己投流數(shù)據(jù)不太樂觀，ROI可以的時(shí)候不起量，起量的時(shí)候ROI不行，差不多屬于“行業(yè)冥燈”了。
小程序短劇編劇則陸續(xù)開始逃離。短劇的造富故事中，編劇始終遠(yuǎn)離財(cái)富中心。一部100集的小程序短劇，每集劇本500字，最后編劇收入只有1-1.5萬。一位小程序短劇編劇向Tech星球表示，市場上大部分短劇本子大概一本1萬左右，折合一個(gè)字2毛錢。
過去寫電影的編劇小四同樣表示，以前網(wǎng)絡(luò)電影編劇分賬比例是百分之三，現(xiàn)在短劇編劇分賬只有千分之六。而小程序短劇對編劇個(gè)人而言，天花板比較低，幾乎沒有什么成長空間，編劇話語權(quán)極低，行業(yè)人才流動比較大。
整個(gè)短劇行業(yè)，流量越來越集中，基本傾斜在頭部短劇，陪跑的越來越多。