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來伊份難走出江浙滬,也難打開新版圖

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來伊份難走出江浙滬,也難打開新版圖

在“零食大戰(zhàn)”中,沒有永遠的贏家。

文|創(chuàng)業(yè)最前線  王亞靜

編輯|蛋總

美編 | 邱添

審核 | 頌文

在公布2023年中期財報的同一時刻,來伊份公布了一份股權(quán)回購計劃。

按照規(guī)劃,來伊份的回購金額不低于3500萬元(含)且不超過7000萬元(含),而這些股票將用于公司實施股權(quán)激勵或員工持股計劃。

當前,無論是股價還是員工,都迫切需要來伊份注入更多信心,原因在于其目前的業(yè)績表現(xiàn)過于低迷。

2023年中期財報顯示,報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營業(yè)總收入21.10億元,同比減少8.75%;歸母凈利潤5438.09萬元,同比大跌50.79%。

從行業(yè)角度來看,來伊份似乎正在掉隊。據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」不完全統(tǒng)計,和同梯隊的三只松鼠、良品鋪子、鹽津鋪子相比,來伊份的歸母凈利潤最低,并且下滑幅度最大。

在主業(yè)陷入頹勢之后,來伊份選擇跨界,并先后打造了白酒、咖啡等諸多產(chǎn)品,而這些賽道,競爭者如過江之鯽,來伊份能否廝殺出一片新天地?

1、利潤腰斬,行業(yè)掉隊

今年上半年,來伊份交出了一份營收、利潤雙降的成績單。

財報顯示,2023年上半年,企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入21.10億元,同比下滑8.75%;歸母凈利潤5438.09萬元,同比大跌50.79%。

圖 / 來伊份2023年中期財報

對此,來伊份解釋,公司特定渠道團購業(yè)務(wù)較上年同期減少,其中,上海區(qū)域的特定渠道團購業(yè)務(wù)減少70.17%,是導(dǎo)致公司凈利潤下滑主要因素。

據(jù)了解,2022年3月上海疫情爆發(fā)時,來伊份成為“保供單位”之一,通過建立政府訂單履約、社區(qū)團購等形式在長達兩個月的封控期內(nèi),累計交付228萬份政府保供訂單。

而隨著疫情的消散,這些業(yè)務(wù)也就自然而然地被急劇壓縮。

相比于突發(fā)事件帶來的變化,來伊份更大的痛點是多項業(yè)務(wù)均出現(xiàn)了不同程度的下滑。

其中,直營門店實現(xiàn)營收13.95億元,同比下滑1.69%;電商業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收1.87億元,同比下滑28.90%;其他業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收4099.44萬元,同比下滑11.68%。

 

圖 / 左右分別為來伊份2023年、2022年中期財報

只有加盟業(yè)務(wù)實現(xiàn)微增。2023年中期財報數(shù)據(jù)顯示,報告期內(nèi),加盟業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收3.57億元,同比增長7.53%。

深耕線下的來伊份,線上一直是短板。為此,來伊份也對線上渠道下了極大的功夫。

按照其說法,線上方面,公司通過關(guān)聯(lián)銷售、精細化用戶運營等形式提升用戶價值、用戶的品牌認可度,同時對線上渠道進行了戰(zhàn)略調(diào)優(yōu),通過優(yōu)化價盤貨盤、品類結(jié)構(gòu)調(diào)整以覆蓋用戶不同場景零食購物需求。

但現(xiàn)實是,電商業(yè)務(wù)仍舊下滑了近3成,結(jié)果不盡如人意,這除了外界因素造成的影響之外,也側(cè)面證明了來伊份在線上渠道的弱勢。

種種因素疊加之后,來伊份疲態(tài)盡顯,在同梯隊企業(yè)中逐漸掉隊。

據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」不完全統(tǒng)計,2023年上半年,和良品鋪子、三只松鼠、鹽津鋪子等規(guī)模相近的企業(yè)(以下簡稱:同行企業(yè))相比,來伊份的歸母凈利潤墊底,甚至和排名第一的鹽津鋪子相差超3倍。

圖 / 各企業(yè)2023年中報

若以歸母凈利潤增速來看,來伊份的表現(xiàn)也落后于同行企業(yè)。

據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示,三只松鼠和鹽津鋪子的歸母凈利潤增速約在90%左右,良品鋪子有所下滑,下滑比例為2.04%。與之相較,歸母凈利潤直接腰斬的來伊份顯得黯然失色。

「創(chuàng)業(yè)最前線」試圖向來伊份方面了解,企業(yè)是否有提振利潤的措施,以及追趕同行企業(yè)的規(guī)劃,但截至發(fā)稿仍未獲回復(fù)。

2、難走出江浙滬,“萬家燈火”計劃落空

來伊份起家于上海,線下門店遍布上海的大街小巷,但腳步徘徊在上海及周邊地區(qū)也是來伊份的痛點之一。

財報顯示,2017年-2022年,上海地區(qū)的門店始終保持在千家以上,占比超過40%。過往發(fā)展期間,上海與周邊的江蘇、浙江共同構(gòu)成了來伊份的基本盤。

圖 / 企業(yè)各期財報

屢次被詬病難走出江浙滬后,來伊份志在快速于全國鋪開線下門店。2017年,公司開始推出“萬家燈火”計劃,加速線下渠道拓展布局,并加大加盟業(yè)務(wù)發(fā)展。

具體而言,計劃2023年實現(xiàn)一萬家門店的規(guī)模,精耕上海、江蘇等成熟市場、發(fā)展安徽、北京等成長市場、培育深圳、江西、重慶等新市場。2017年下半年,來伊份就首次進入了華南地區(qū)深圳主商圈及西南地區(qū)重慶主商圈。

來伊份聲稱:“隨著‘直營店+加盟店’的方式齊頭并進,來伊份將完成從江浙滬區(qū)域向全國的擴張。”

至少從目前狀況來看,來伊份的這兩個目標都沒有落地。

2017年-2023年6月,企業(yè)的門店總數(shù)逐年增長至3663家,距離一萬家的目標相差甚遠,在僅剩的半年時間里實現(xiàn)跨越式發(fā)展幾無可能。

另外,截至2022年底(注:2023年上半年未公布門店分布詳情),來伊份共有3019家門店位于江浙滬地區(qū),占比總門店的83%,仍然是絕對的主力,難走出江浙滬的痛點并未緩解。

圖 / 來伊份2022年年度財報

回顧來伊份的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn),來伊份似乎踩不準市場節(jié)奏。

在線下門店大火時期,來伊份沒有及時走出江浙滬地區(qū),邁向全國。2016年企業(yè)上市之時,線上線下融合的趨勢已經(jīng)出現(xiàn),但來伊份選擇將募集資金投入到門店建設(shè)之中,錯失線上紅利。

來伊份錯過了一個又一個的紅利期。在這種情況下,來伊份是否還有必要過度重視一萬家門店的數(shù)量?

另外,在量販零食店、直播等渠道越來越火之后,拓展經(jīng)銷商是否變得更為困難?對此,「創(chuàng)業(yè)最前線」試圖向來伊份進行了解,但截至發(fā)稿仍未獲回復(fù)。

對于休閑食品來說,銷售渠道的確重要,但產(chǎn)品同樣是沖擊市場的關(guān)鍵點。十分重視打造線下門店的來伊份,對于產(chǎn)品研發(fā)卻似乎并不上心。

財報顯示,2023年上半年,來伊份投入研發(fā)費用662.77萬元,研發(fā)費用率0.31%。同期,良品鋪子、三只松鼠、鹽津鋪子分別投入了2503.89萬元、1262.41萬元、4537.02萬元,研發(fā)費用率分別為0.63%、0.44%、2.40%。

圖 / 各企業(yè)中期報

無論是投入研發(fā)的金額,還是研發(fā)費用比率,來伊份都雙雙墊底。那么,錯過銷售渠道紅利、暫無創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)勢的來伊份,未來的發(fā)展空間有多大?

3、頻頻跨界,卷入新戰(zhàn)場

艾媒咨詢調(diào)查測算顯示,近十年來我國休閑食品行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長,從4100億元增長至11654億元,預(yù)計2027年中國休閑食品行業(yè)市場規(guī)模達到12378億元,休閑零食將由快速增量市場轉(zhuǎn)向微增市場。

在此背景下,走向多元化是休閑食品企業(yè)的必由之路。

在跨界上,來伊份十分踴躍,但屢屢折戟。

正如新浪財經(jīng)上市公司研究院所言,無論是在茅臺鎮(zhèn)收購酒廠,推出醬香型白酒“醉愛”系列;還是嘗試氣泡水“湃湃檸”,試水美妝個護、寵物消費、糧油調(diào)味等細分領(lǐng)域,來伊份在新市場中一直難成氣候。

這一次,來伊份盯上了咖啡。今年7月21日,來伊份官微發(fā)布消息稱,“來伊份咖啡”正式升級為“來咖Laicup coffee”,主打新鮮現(xiàn)磨咖啡。

圖 / 來伊份官微

分管來伊份咖啡業(yè)務(wù)的上海來伊份股份有限公司運營發(fā)展系統(tǒng)副總裁陳瑋曾在接受媒體采訪時表示,咖啡賽道市場機會大,正是來伊份布局咖啡的原因之一。

實事求是地說,休閑食品企業(yè)跨界咖啡的企業(yè)不只來伊份一家。今年上半年,良品鋪子也涉足咖啡業(yè)務(wù),推出新店型——六代大店,試點咖啡、烘焙、短保等系列產(chǎn)品。

這些企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是顯而易見的。從星巴克到瑞幸,再到庫迪咖啡,各類咖啡店幾乎遍布了全國各地的大街小巷,更有數(shù)不清的即飲咖啡、速溶咖啡擠占市場空間,咖啡是市場公認的競爭最激烈的賽道之一。

在激烈的競爭中,來咖是否具備獨立運行能力?在行業(yè)中有何優(yōu)勢?如何定位?對此,「創(chuàng)業(yè)最前線」試圖向來伊份進行了解,但截至發(fā)稿仍未獲回復(fù)。

相比于來伊份,不少休閑食品企業(yè)選擇了一個同樣火熱,但沒有跨界壁壘的賽道——量販零食店。近年來,量販零食店發(fā)展火熱,以“單價低、品類多、環(huán)境好、距離近”迅速切分流量,是企業(yè)提振業(yè)績的重要方式之一。

例如,鹽津鋪子、勁仔食品、甘源食品依靠新量販零食店體量快速壯大。可惜的是,主打自己線下門店的來伊份,并未及時和量販零食店合作。

在“零食大戰(zhàn)”中,沒有永遠的贏家,只有不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場變化的企業(yè)才能獨領(lǐng)風騷。目前,來伊份亟需重新審視自己以及行業(yè)的變化,適時而變,畢竟優(yōu)勝劣汰是早已被檢驗過的真理。

*注:文中題圖來伊份微博。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

來伊份

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來伊份難走出江浙滬,也難打開新版圖

在“零食大戰(zhàn)”中,沒有永遠的贏家。

文|創(chuàng)業(yè)最前線  王亞靜

編輯|蛋總

美編 | 邱添

審核 | 頌文

在公布2023年中期財報的同一時刻,來伊份公布了一份股權(quán)回購計劃。

按照規(guī)劃,來伊份的回購金額不低于3500萬元(含)且不超過7000萬元(含),而這些股票將用于公司實施股權(quán)激勵或員工持股計劃。

當前,無論是股價還是員工,都迫切需要來伊份注入更多信心,原因在于其目前的業(yè)績表現(xiàn)過于低迷。

2023年中期財報顯示,報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營業(yè)總收入21.10億元,同比減少8.75%;歸母凈利潤5438.09萬元,同比大跌50.79%。

從行業(yè)角度來看,來伊份似乎正在掉隊。據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」不完全統(tǒng)計,和同梯隊的三只松鼠、良品鋪子、鹽津鋪子相比,來伊份的歸母凈利潤最低,并且下滑幅度最大。

在主業(yè)陷入頹勢之后,來伊份選擇跨界,并先后打造了白酒、咖啡等諸多產(chǎn)品,而這些賽道,競爭者如過江之鯽,來伊份能否廝殺出一片新天地?

1、利潤腰斬,行業(yè)掉隊

今年上半年,來伊份交出了一份營收、利潤雙降的成績單。

財報顯示,2023年上半年,企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入21.10億元,同比下滑8.75%;歸母凈利潤5438.09萬元,同比大跌50.79%。

圖 / 來伊份2023年中期財報

對此,來伊份解釋,公司特定渠道團購業(yè)務(wù)較上年同期減少,其中,上海區(qū)域的特定渠道團購業(yè)務(wù)減少70.17%,是導(dǎo)致公司凈利潤下滑主要因素。

據(jù)了解,2022年3月上海疫情爆發(fā)時,來伊份成為“保供單位”之一,通過建立政府訂單履約、社區(qū)團購等形式在長達兩個月的封控期內(nèi),累計交付228萬份政府保供訂單。

而隨著疫情的消散,這些業(yè)務(wù)也就自然而然地被急劇壓縮。

相比于突發(fā)事件帶來的變化,來伊份更大的痛點是多項業(yè)務(wù)均出現(xiàn)了不同程度的下滑。

其中,直營門店實現(xiàn)營收13.95億元,同比下滑1.69%;電商業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收1.87億元,同比下滑28.90%;其他業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收4099.44萬元,同比下滑11.68%。

 

圖 / 左右分別為來伊份2023年、2022年中期財報

只有加盟業(yè)務(wù)實現(xiàn)微增。2023年中期財報數(shù)據(jù)顯示,報告期內(nèi),加盟業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收3.57億元,同比增長7.53%。

深耕線下的來伊份,線上一直是短板。為此,來伊份也對線上渠道下了極大的功夫。

按照其說法,線上方面,公司通過關(guān)聯(lián)銷售、精細化用戶運營等形式提升用戶價值、用戶的品牌認可度,同時對線上渠道進行了戰(zhàn)略調(diào)優(yōu),通過優(yōu)化價盤貨盤、品類結(jié)構(gòu)調(diào)整以覆蓋用戶不同場景零食購物需求。

但現(xiàn)實是,電商業(yè)務(wù)仍舊下滑了近3成,結(jié)果不盡如人意,這除了外界因素造成的影響之外,也側(cè)面證明了來伊份在線上渠道的弱勢。

種種因素疊加之后,來伊份疲態(tài)盡顯,在同梯隊企業(yè)中逐漸掉隊。

據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」不完全統(tǒng)計,2023年上半年,和良品鋪子、三只松鼠、鹽津鋪子等規(guī)模相近的企業(yè)(以下簡稱:同行企業(yè))相比,來伊份的歸母凈利潤墊底,甚至和排名第一的鹽津鋪子相差超3倍。

圖 / 各企業(yè)2023年中報

若以歸母凈利潤增速來看,來伊份的表現(xiàn)也落后于同行企業(yè)。

據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示,三只松鼠和鹽津鋪子的歸母凈利潤增速約在90%左右,良品鋪子有所下滑,下滑比例為2.04%。與之相較,歸母凈利潤直接腰斬的來伊份顯得黯然失色。

「創(chuàng)業(yè)最前線」試圖向來伊份方面了解,企業(yè)是否有提振利潤的措施,以及追趕同行企業(yè)的規(guī)劃,但截至發(fā)稿仍未獲回復(fù)。

2、難走出江浙滬,“萬家燈火”計劃落空

來伊份起家于上海,線下門店遍布上海的大街小巷,但腳步徘徊在上海及周邊地區(qū)也是來伊份的痛點之一。

財報顯示,2017年-2022年,上海地區(qū)的門店始終保持在千家以上,占比超過40%。過往發(fā)展期間,上海與周邊的江蘇、浙江共同構(gòu)成了來伊份的基本盤。

圖 / 企業(yè)各期財報

屢次被詬病難走出江浙滬后,來伊份志在快速于全國鋪開線下門店。2017年,公司開始推出“萬家燈火”計劃,加速線下渠道拓展布局,并加大加盟業(yè)務(wù)發(fā)展。

具體而言,計劃2023年實現(xiàn)一萬家門店的規(guī)模,精耕上海、江蘇等成熟市場、發(fā)展安徽、北京等成長市場、培育深圳、江西、重慶等新市場。2017年下半年,來伊份就首次進入了華南地區(qū)深圳主商圈及西南地區(qū)重慶主商圈。

來伊份聲稱:“隨著‘直營店+加盟店’的方式齊頭并進,來伊份將完成從江浙滬區(qū)域向全國的擴張?!?/p>

至少從目前狀況來看,來伊份的這兩個目標都沒有落地。

2017年-2023年6月,企業(yè)的門店總數(shù)逐年增長至3663家,距離一萬家的目標相差甚遠,在僅剩的半年時間里實現(xiàn)跨越式發(fā)展幾無可能。

另外,截至2022年底(注:2023年上半年未公布門店分布詳情),來伊份共有3019家門店位于江浙滬地區(qū),占比總門店的83%,仍然是絕對的主力,難走出江浙滬的痛點并未緩解。

圖 / 來伊份2022年年度財報

回顧來伊份的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn),來伊份似乎踩不準市場節(jié)奏。

在線下門店大火時期,來伊份沒有及時走出江浙滬地區(qū),邁向全國。2016年企業(yè)上市之時,線上線下融合的趨勢已經(jīng)出現(xiàn),但來伊份選擇將募集資金投入到門店建設(shè)之中,錯失線上紅利。

來伊份錯過了一個又一個的紅利期。在這種情況下,來伊份是否還有必要過度重視一萬家門店的數(shù)量?

另外,在量販零食店、直播等渠道越來越火之后,拓展經(jīng)銷商是否變得更為困難?對此,「創(chuàng)業(yè)最前線」試圖向來伊份進行了解,但截至發(fā)稿仍未獲回復(fù)。

對于休閑食品來說,銷售渠道的確重要,但產(chǎn)品同樣是沖擊市場的關(guān)鍵點。十分重視打造線下門店的來伊份,對于產(chǎn)品研發(fā)卻似乎并不上心。

財報顯示,2023年上半年,來伊份投入研發(fā)費用662.77萬元,研發(fā)費用率0.31%。同期,良品鋪子、三只松鼠、鹽津鋪子分別投入了2503.89萬元、1262.41萬元、4537.02萬元,研發(fā)費用率分別為0.63%、0.44%、2.40%。

圖 / 各企業(yè)中期報

無論是投入研發(fā)的金額,還是研發(fā)費用比率,來伊份都雙雙墊底。那么,錯過銷售渠道紅利、暫無創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)勢的來伊份,未來的發(fā)展空間有多大?

3、頻頻跨界,卷入新戰(zhàn)場

艾媒咨詢調(diào)查測算顯示,近十年來我國休閑食品行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長,從4100億元增長至11654億元,預(yù)計2027年中國休閑食品行業(yè)市場規(guī)模達到12378億元,休閑零食將由快速增量市場轉(zhuǎn)向微增市場。

在此背景下,走向多元化是休閑食品企業(yè)的必由之路。

在跨界上,來伊份十分踴躍,但屢屢折戟。

正如新浪財經(jīng)上市公司研究院所言,無論是在茅臺鎮(zhèn)收購酒廠,推出醬香型白酒“醉愛”系列;還是嘗試氣泡水“湃湃檸”,試水美妝個護、寵物消費、糧油調(diào)味等細分領(lǐng)域,來伊份在新市場中一直難成氣候。

這一次,來伊份盯上了咖啡。今年7月21日,來伊份官微發(fā)布消息稱,“來伊份咖啡”正式升級為“來咖Laicup coffee”,主打新鮮現(xiàn)磨咖啡。

圖 / 來伊份官微

分管來伊份咖啡業(yè)務(wù)的上海來伊份股份有限公司運營發(fā)展系統(tǒng)副總裁陳瑋曾在接受媒體采訪時表示,咖啡賽道市場機會大,正是來伊份布局咖啡的原因之一。

實事求是地說,休閑食品企業(yè)跨界咖啡的企業(yè)不只來伊份一家。今年上半年,良品鋪子也涉足咖啡業(yè)務(wù),推出新店型——六代大店,試點咖啡、烘焙、短保等系列產(chǎn)品。

這些企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是顯而易見的。從星巴克到瑞幸,再到庫迪咖啡,各類咖啡店幾乎遍布了全國各地的大街小巷,更有數(shù)不清的即飲咖啡、速溶咖啡擠占市場空間,咖啡是市場公認的競爭最激烈的賽道之一。

在激烈的競爭中,來咖是否具備獨立運行能力?在行業(yè)中有何優(yōu)勢?如何定位?對此,「創(chuàng)業(yè)最前線」試圖向來伊份進行了解,但截至發(fā)稿仍未獲回復(fù)。

相比于來伊份,不少休閑食品企業(yè)選擇了一個同樣火熱,但沒有跨界壁壘的賽道——量販零食店。近年來,量販零食店發(fā)展火熱,以“單價低、品類多、環(huán)境好、距離近”迅速切分流量,是企業(yè)提振業(yè)績的重要方式之一。

例如,鹽津鋪子、勁仔食品、甘源食品依靠新量販零食店體量快速壯大??上У氖牵鞔蜃约壕€下門店的來伊份,并未及時和量販零食店合作。

在“零食大戰(zhàn)”中,沒有永遠的贏家,只有不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場變化的企業(yè)才能獨領(lǐng)風騷。目前,來伊份亟需重新審視自己以及行業(yè)的變化,適時而變,畢竟優(yōu)勝劣汰是早已被檢驗過的真理。

*注:文中題圖來伊份微博。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。