文|消費最前線 關(guān)樾
潑天的熱鬧今年終于輪到了飲品圈。
瑞幸與茅臺“聯(lián)姻”的醬香拿鐵刷爆朋友圈、奈雪的茶靠與《范特西》的聯(lián)名再度喚醒無數(shù)人的青春,而庫迪在米乳拿鐵之后也激起了飲品圈對米咖的興趣,Coco都可、M Stand等品牌紛紛在近期上新了米乳飲品。
眾所周知,瑞幸的生椰拿鐵走紅后,曾帶動生椰飲品席卷整個飲品圈。如今庫迪對米咖系列寄予厚望,試圖學(xué)習(xí)復(fù)制瑞幸當(dāng)初的模式,大概率也想體會體會“頂流”的快樂。
只是,從消費端目前的反饋來看,庫迪想要實現(xiàn)這一心愿,依舊面臨難以逾越的挑戰(zhàn)。
一、爭議不斷,米咖難造神話
眾所周知,想成為飲品圈的爆品,要么能在味蕾統(tǒng)一上做到國民級,要么能在熱度擴散上做到國民級。
統(tǒng)一味蕾方面,以一己之力喚起整個飲品圈追逐生椰風(fēng)味熱潮的瑞幸生椰拿鐵,算是近幾年少有的開辟國民級風(fēng)味的代表。
熱度擴散方面,今年以來,不少飲品品牌都靠聯(lián)名摸索出了各自的心得。
喜茶與FENDI的聯(lián)名,帶動 “這是我離FENDI最近的一次”、“19元全款拿下FENDI入門款”等話題在社交平臺刷屏;瑞幸和茅臺的聯(lián)名,讓不少人收獲了“人生中第一杯茅臺”的快樂;奈雪的茶和周杰倫“神?!薄斗短匚鳌返穆?lián)名,迅速引發(fā)哄搶,掀起一波“回憶殺”……
但庫迪的米乳拿鐵,顯然尚不具備這兩大爆品的必備要素。
社交平臺上,消費者對米乳拿鐵口味的評價褒貶不一。
有人覺得大米味濃,口感還行,
也有人抱著高期待購入,結(jié)果發(fā)現(xiàn)“太難喝”:
僅作為庫迪的新品來說,米乳拿鐵的評價如何兩極分化都不為過,但要稱之為爆品,就有些太過牽強了。
口味之外,米乳拿鐵相關(guān)話題的熱度也不及瑞幸的醬香拿鐵和奈雪的茶的范特西奶茶。
截至目前,瑞幸與茅臺聯(lián)名相關(guān)話題在抖音的播放量最高已超5億次播放,上市并不久的奈雪的茶與范特西的聯(lián)名相關(guān)話題也已超6000萬次播放。與二者相較,庫迪與五常大米聯(lián)名話題僅200多萬次的播放,實在難當(dāng)“爆品”之名。
盡管米咖是作為與醬香拿鐵同臺對擂的聯(lián)名產(chǎn)品被推出,但不難發(fā)現(xiàn),醬香拿鐵掀起的熱度仍有余溫之際,米乳拿鐵卻不論是喜好度還是熱度,都沒能達(dá)成“現(xiàn)象級出圈”。
不僅如此,聯(lián)名活動里庫迪官方的“東北大米”與庫迪加盟商自發(fā)宣傳的“五常大米”,還在將庫迪帶向虛假宣傳的漩渦。
基于東北大米與五常大米在從屬關(guān)系上的差異,放任加盟商在聯(lián)名的大米種類上玩文字游戲,實際指向的是庫迪官方在聯(lián)名上的誠意不足,傷害了消費者的期待。
這以上種種也基本預(yù)示著,庫迪很難借米咖再造咖啡行業(yè)的爆款神話。
二、狂奔背后,隱憂難消解
從擴張速度來看,庫迪無疑是今年連鎖咖啡品牌里難忽視的存在。
隨著8月4日北京三里屯的第5000家門店開業(yè),庫迪僅用286天就完成了“萬店計劃”的一半,刷新了國內(nèi)咖啡品牌的開店速度。
但蒙眼式狂奔留下的種種隱患,也在成為庫迪長遠(yuǎn)發(fā)展之路上的桎梏。
不僅產(chǎn)品端尚未推出一款“生椰拿鐵”般的爆品,近期還因服務(wù)質(zhì)量面臨口碑下滑危機。
社交平臺上,關(guān)于庫迪集星活動的吐槽正越來越多。不止一位用戶在小紅書上分享,自己在攢夠庫迪官方要求的星星數(shù)量后,門店不予兌換周邊。
有消費者表示,自己已經(jīng)看到庫迪店內(nèi)掛著樣品,卻仍被告知“缺貨無法兌換”。
還有消費者因門店缺貨才沒去兌換的券,也被門店以“時間過期”為由告知無法兌換,直接讓這位消費者辛苦攢的20顆星星“說沒就沒”。后續(xù)聯(lián)系庫迪客服后,雖然不用再擔(dān)心券過期,但最終的處理方法仍是“沒辦法處理”。
新消費時代本就是“體驗為王”的時代,品牌圍繞改善消費體驗更是內(nèi)卷不停。面對本就手握眾諸多咖啡品牌選項的消費者,庫迪若是連最基礎(chǔ)的服務(wù)都沒能做到位,那么其早期靠低價優(yōu)勢積攢的好感度將很快被敗光。
從源頭追溯,不論是產(chǎn)品層面的部分產(chǎn)品長時間處于售罄狀態(tài),還是服務(wù)層面的未能及時補貨完成兌換,指向的都是庫迪供應(yīng)鏈端的不成熟。
由于尚未擁有自己的供應(yīng)鏈,加之品牌未能與供應(yīng)商達(dá)成深度鏈接,導(dǎo)致庫迪門店的產(chǎn)品缺貨幾乎已是常態(tài)。
有庫迪加盟商在社交平臺透露,自己店內(nèi)經(jīng)常性缺貨。常規(guī)性缺貨產(chǎn)品有甜品麥芬、瑞士卷、大福以及各種兌換的周邊。食品原料類的基底包括新品米乳、厚乳、燕麥奶和部分口味的果醬等,也偶有缺貨。
甚至近一周內(nèi),該加盟商店內(nèi)還出現(xiàn)了單杯打包袋缺貨的情況。由于不得不使用雙杯打包袋打包單杯飲品,配送過程中出現(xiàn)傾倒撒漏的概率大大增加,影響了顧客體驗。為盡量降低對門店口碑的影響,他有時不得不選擇犧牲自身利潤讓顧客退款。
正常來講,食品類原料因為有保質(zhì)期,所以出現(xiàn)一定的缺貨周期也在情理之中,但若是包裝袋這類不需擔(dān)心保質(zhì)期的產(chǎn)品都能缺貨近一周,庫迪在供應(yīng)鏈端就真的值得反思了。
于絕大多數(shù)消費品牌而言,供應(yīng)鏈就是最大的命門。前期靠開店速度積累知名度的庫迪,在這一基本功不扎實的情況下繼續(xù)狂奔,帶來的后果只會是“規(guī)模不經(jīng)濟”。
庫迪上半年遠(yuǎn)超同行的閉店數(shù)就是最好的證明。數(shù)據(jù)顯示,僅今年上半年,庫迪的閉店數(shù)就達(dá)到318家,遠(yuǎn)超同行。
這種“開店快、閉店也快”的品牌發(fā)展路徑,并非庫迪獨有。
同樣出自陸正耀之手的另一品牌舌尖英雄,早期也是帶著陸老板對預(yù)制菜的夢想高調(diào)入場,線上線下廣告投放不斷,創(chuàng)立不久就對外宣稱已經(jīng)簽約近3000個加盟商。誰承想,不到9個月就出現(xiàn)閉店潮。
而庫迪當(dāng)前的處境,一如中國食品行業(yè)分析師朱丹蓬的分析,國內(nèi)的咖啡市場已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)卷期,一二線既有以第三空間為代表的星巴克,也有以性價比、服務(wù)體系為核心的瑞幸,同時還有以規(guī)模效應(yīng)為基礎(chǔ)的麥咖啡等等,此背景下,庫迪的定位很是尷尬,未來生存充滿未知。
基于尚未獲得外部融資的支撐,庫迪接下去若不能盡快在產(chǎn)品、服務(wù)和供應(yīng)鏈端補齊落下的功課,或許免不了要走上舌尖英雄的老路了。