文|娛樂(lè)資本論 生蠔

《無(wú)雙》《哎呀！皇后娘娘來(lái)打工》……這些“又土又俗”的小程序微短劇，十幾萬(wàn)的成本，卻能讓觀眾欲罷不能，動(dòng)輒賣到上千萬(wàn)，成為吸金爆款。

甚至像《無(wú)雙》這樣的頂流，據(jù)傳賣到了破4000萬(wàn)，腳踢網(wǎng)大，拳打分賬，一時(shí)成為影視劇江湖的龍王殿下……

但隨著小程序劇越來(lái)越火，想來(lái)分一杯羹的人也越來(lái)越多。

近期，短視頻平臺(tái)上出現(xiàn)了大量“短劇代理”廣告，聲稱只要在家躺著動(dòng)動(dòng)手指，就可輕松月入過(guò)萬(wàn)。

所謂的“短劇代理”“爽劇剪輯”，說(shuō)白了不過(guò)就是盜版。通過(guò)盜版爆款微短劇再低價(jià)轉(zhuǎn)賣，代理就能從中賺取大筆利益。

實(shí)際上，影視劇一直是黃牛、代理們的“富礦”。比起小程序劇代理業(yè)務(wù)，另一門生意更加古老、常見(jiàn)，套路也類似，即電影票代理業(yè)務(wù)。

經(jīng)常去影院看電影的朋友，大多有過(guò)到淘寶、閑魚上找電影票代理購(gòu)票的經(jīng)歷。把座位截圖和地區(qū)發(fā)給代理，讓其代為買票，往往會(huì)比購(gòu)票軟件上便宜幾元，票也能正常使用。

在閑魚也能搜到不少電影票代理的“收徒弟”廣告，收費(fèi)從幾元到幾百元不等，聲稱可“月入過(guò)萬(wàn)”，即使不做這行，“自己看電影也能省錢”。

低價(jià)電影票代理究竟是怎么一回事？干這一行真的能穩(wěn)賺不賠嗎？帶著這些疑問(wèn)，河豚君打入代理出票群，與幾位代理一番周旋，沉浸式體驗(yàn)電影票和小程序劇代理生意。

通過(guò)聊天與體驗(yàn)，河豚君發(fā)現(xiàn)：影視代理本質(zhì)上靠的是渠道差、信息差，通過(guò)電影票差價(jià)和小程序劇價(jià)差來(lái)盈利；代理電影票并非穩(wěn)賺不賠，也有風(fēng)險(xiǎn)，受檔期等因素影響，收入情況主要看資源和人脈。

此外，代理之間會(huì)層層剝削，賣課在一定程度上是“割韭菜”。你以為你在割別人韭菜，實(shí)際上你也是被割的韭菜。想把電影票、小程序劇代理作為副業(yè)，其實(shí)并不輕松。

河豚君發(fā)現(xiàn)，做電影票代理和教授剪輯課的，幾乎是同一批人在操作。下面河豚君將詳細(xì)講講電影票業(yè)務(wù)的代理鏈路，觸類旁通，揭秘整個(gè)影視業(yè)中的灰色產(chǎn)業(yè)。

01 代理核心邏輯：渠道差、信息差

電影票代理之所以能成為一門生意，究其根本還是三個(gè)字：賺差價(jià)。

舉個(gè)例子，一張電影票40元，可以在購(gòu)票軟件上原價(jià)支付，也可以用固定金額的通兌券支付。通兌券也就是抵扣券，可以抵扣某一類型的電影票。

如果你手上有一張20元的通兌券，用它換了一張40元的電影票，再用30元的價(jià)格賣給客戶，那么你就賺到了10元的差價(jià)。

以此類推，只要手上有客戶所需電影票的通兌券，又不斷有客戶找你買票，你就能通過(guò)賣電影票賺錢。差價(jià)越多，客戶越多，賺得也就越多。

因此，電影票代理最關(guān)鍵的是兩點(diǎn)，一是手上有低價(jià)券，能拿到資源；二是有流量、有客戶，能把票賣出去。

對(duì)于前者，拉開差距的是渠道差、信息差。普通人想找平臺(tái)買大量通兌券基本不可能，最常見(jiàn)的還是找同行收票，進(jìn)行二手交易。常見(jiàn)的三種類型包括微信出票群、羊毛群和官方優(yōu)惠券。

微信出票群是新手主要依賴的收票渠道，群內(nèi)全是代理和票商，客戶將所需電影票的信息發(fā)給代理后，代理再發(fā)到群里讓其他代理報(bào)價(jià)，以此賺幾元差價(jià)。這種渠道方便簡(jiǎn)單，但利潤(rùn)低。

出票群內(nèi)的消息示例

其次就是羊毛群。電商平臺(tái)、銀行等往往會(huì)有一些電影票優(yōu)惠活動(dòng)，如新人半價(jià)觀影、限時(shí)優(yōu)惠券等。但個(gè)人優(yōu)惠次數(shù)是有限的，通過(guò)羊毛群就能收集別人閑置的優(yōu)惠資格，再進(jìn)行轉(zhuǎn)賣。

羊毛群往往不止電影優(yōu)惠券，很多人還在群里轉(zhuǎn)賣視頻會(huì)員卡、外賣折扣券、夸克網(wǎng)盤低價(jià)會(huì)員等，所以很多代理的業(yè)務(wù)范圍非常廣。

當(dāng)然，貓眼、淘票票等售票平臺(tái)也經(jīng)常會(huì)放一些通兌券，一些企業(yè)也會(huì)給員工發(fā)放觀影福利券。從有券的人手里買下這些優(yōu)惠券，就可以加價(jià)進(jìn)行轉(zhuǎn)賣。

如果想一次性囤多一點(diǎn)優(yōu)惠券，就要找券商批發(fā)，一般是針對(duì)大型連鎖影城，一百?gòu)埰鹋?，批發(fā)價(jià)二三十一張。如果有穩(wěn)定的客戶，又恰巧逢年過(guò)節(jié)，囤得越多自然賺得越多。

還有很多電影出票渠道，河豚君在此不一一列舉了。

有了資源之后，有流量、有客戶也非常重要，得把票賣出去變現(xiàn)。電影票代理最常用的平臺(tái)還是淘寶和閑魚，通過(guò)投放廣告、購(gòu)買推廣慢慢養(yǎng)號(hào)，積累固定客戶，逐漸擴(kuò)大人脈，把生意一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)。

此外，也可以建立羊毛群，或者把手上的資源轉(zhuǎn)賣給同行，又或者收費(fèi)教別人怎么做代理，這些都是常見(jiàn)的變現(xiàn)途徑。

總之，這一行的核心邏輯就是利用信息差和渠道差進(jìn)行資源交換，從而賺取差價(jià)，在本質(zhì)上和倒賣會(huì)員卡、外賣券等業(yè)務(wù)沒(méi)有什么不同。在這里，信息就是金錢。

02 月入過(guò)萬(wàn)？因人而異

看到這里，你是不是覺(jué)得電影票代理挺容易做的，甚至有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng)？

不少收徒的代理都在廣告里宣稱，電影票代理穩(wěn)賺不賠，“一個(gè)春節(jié)就能利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)”。這一行真的這么賺錢嗎？

河豚君和幾位代理交流后發(fā)現(xiàn)，賺錢是真，但賺得多還是少因人而異。此外，也并非完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，存在賠本的可能。

不少代理都表示，能賺多少取決于個(gè)人能力，“有的人就賺不到錢”。具體的收入從月入幾百到月入幾萬(wàn)都有，代理手上的客戶人脈、票券資源、淡旺季、投入時(shí)間等都是影響因素。

“這一行不好做?！币晃辉谟霸汗ぷ鞯膯T工向河豚君透露，干這一行得有固定客源和固定渠道，否則很難做大。

電影票代理作為一門賺差價(jià)的生意，打通出票渠道非常關(guān)鍵。畢竟入行門檻不高，但到處是信息壁壘，正如一位代理在經(jīng)驗(yàn)帖里所寫，“沒(méi)有人帶著玩的話，基本上都是半途而廢的?！?/p>

此外，由于電影票往往只賺幾元的差價(jià)，所以只能走薄利多銷路線。如果客戶少、沒(méi)有足夠的流量、沒(méi)有很多時(shí)間去經(jīng)營(yíng)賬號(hào)，也很難賺到錢。

而由于這一行收入的不確定性，很多人只是把電影票代理作為副業(yè)。如果一開始沒(méi)能看到起色，不少新人也就沒(méi)有耐心做下去了。

更何況，入行的人多了，就免不了競(jìng)爭(zhēng)。為了賣票，代理也會(huì)打起價(jià)格戰(zhàn)，讓本就微薄的利潤(rùn)顯得更加可憐。那些拿不到低價(jià)渠道的代理，很容易在競(jìng)價(jià)中敗下陣來(lái)。

代理提供的競(jìng)價(jià)平臺(tái)

群里各種票券資源也需要爭(zhēng)奪，手速稍慢就拿不到自己想要的資源了。

出票群消息截圖

電影票代理不算犯法，但還是存在賠本的風(fēng)險(xiǎn)。一些囤券做大生意的代理，批一次貨往往要花三四千，如果碰上檔期遇冷，券過(guò)期了沒(méi)賣出去，就只能認(rèn)栽。

總之，電影票代理能賺，但并沒(méi)有代理們吹得那么玄乎。賺點(diǎn)零花錢或許能行，月入幾十萬(wàn)也并非不可能，但那畢竟是少數(shù)。資源總是有限的，更何況在層層差價(jià)下，尾部能爭(zhēng)奪的資源不過(guò)是頭部的九牛一毛。

所以，如果奔著“月入過(guò)萬(wàn)”的目標(biāo)入行，那大概率是要失望的。

03 韭菜割韭菜：代理間的層層剝削

自己一個(gè)人賣票肯定比不過(guò)找人一起干，手上掌握的出票群資源、代理技術(shù)等也可以變現(xiàn)。因此，電影票代理賣群、賣課、收徒的現(xiàn)象十分常見(jiàn)。

在淘寶、閑魚上，這類廣告不少。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)出票群的價(jià)格在3~5元，買得越多越便宜，“20元八個(gè)，39.9二十個(gè)?！痹诟鞔蟪銎比豪?，也能看到有代理找人“換群”，以拓寬信息渠道。

賣課收徒的價(jià)格則相差較大，從幾塊錢到大幾百都有，甚至還有近兩千的。課程內(nèi)容主要包括怎么收票、怎么運(yùn)營(yíng)，并提供一些渠道資源。還有的設(shè)置了不同價(jià)格檔位，低價(jià)的只能成為下線與其分利潤(rùn)，高價(jià)的才可以全部“傾囊相授”。

出于好奇，河豚君花9.99元購(gòu)買了閑魚上某電影票代理的代理教程。添加其微信后，代理發(fā)來(lái)了行業(yè)術(shù)語(yǔ)、同行群、出票方法、出票平臺(tái)、閑魚養(yǎng)號(hào)注意事項(xiàng)等資料，還算全面。

代理發(fā)給河豚君的部分教程資料

代理在廣告里寫到，“課程內(nèi)容一對(duì)一解答”。河豚君問(wèn)了幾個(gè)行業(yè)相關(guān)的問(wèn)題，代理一開始還簡(jiǎn)單回復(fù)幾句，后面再問(wèn)就沒(méi)了動(dòng)靜。

另一位代理一開始報(bào)價(jià)“199教出票”，后面則干脆向河豚君坦白：“（教出票）這種屬于割韭菜了?！彪娪捌贝聿](méi)有什么復(fù)雜技術(shù)，只不過(guò)總有人不知道其中的門道，這才給了一些代理隨便溢價(jià)收費(fèi)的機(jī)會(huì)。

而新人被代理的業(yè)績(jī)和話術(shù)一忽悠，又沒(méi)有深入了解，抱著賺錢的想法，很容易就會(huì)成為被割的“韭菜”。代理教程又往往不在閑魚上交易，聲稱“一對(duì)一教學(xué)”但發(fā)完資料就裝死拉黑也并非不可能。

教電影票代理也可能是騙局

對(duì)于電影票代理而言，收徒弟既能賺課程費(fèi)，又能發(fā)展自己的下線，好處多多。大學(xué)生、寶媽等想賺錢又有空閑的人群，往往會(huì)成為被“收徒”的對(duì)象。

代理能收徒弟，徒弟也能向下繼續(xù)收自己的徒弟。如此發(fā)展下線、層層剝削，就能形成大規(guī)模的出票團(tuán)隊(duì)，頭部是手握海量票券資源的大票商，尾部就是各路賣票小代理。聽(tīng)上去有點(diǎn)像傳銷，但算不上違法。

據(jù)網(wǎng)友透露，頭部電影票代理可年入上百萬(wàn)甚至千萬(wàn)，這或許并不是聳人聽(tīng)聞。

一位代理寫的發(fā)展計(jì)劃

目前，網(wǎng)上已有不少低價(jià)電影票公眾號(hào)、小程序，可見(jiàn)電影票代理已經(jīng)成了一門相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)。

電影票代理并不是什么新鮮事，只不過(guò)有需求就有市場(chǎng)，總有人要看電影、總有人想省錢，就總有人在做代理、總有人想入行。但畢竟這一行并非什么正規(guī)產(chǎn)業(yè)，了解的人占少數(shù)，也就造成了信息差，也就有了盈利和行騙的空間。

甚至乎，影視代理，往往成為安全度高的另一種“緬北”。