文|投資界PEdaily
先從本周的一筆融資說(shuō)起。
美妝品牌CODEMINT紈素之膚官宣，正式獲得雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下早期投資和孵化部門(mén)New Incubation Ventures（簡(jiǎn)稱(chēng)“NIV”）的少數(shù)股權(quán)投資。值得一提的是，這是雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)NIV首次投資中國(guó)美妝品牌。
這個(gè)稍顯陌生的品牌，創(chuàng)始人是坐擁千萬(wàn)微博粉絲的周揚(yáng)青。雖然人物極具爭(zhēng)議，但早在2014年，她就開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)之旅，從潮流服飾品牌Grace Chow到美妝品牌CODEMINT，一路成為如今被雅詩(shī)蘭黛青睞的女性創(chuàng)業(yè)者。
此次投資的落地，也標(biāo)志著歐萊雅、資生堂、雅詩(shī)蘭黛三大國(guó)際美妝巨頭均已打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)的“投資閥門(mén)”——他們都不約而同地設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的投資平臺(tái)，致力于挖掘那些出自中國(guó)創(chuàng)始人的本土品牌。
35歲，她剛?cè)谫Y了，雅詩(shī)蘭黛出手
周揚(yáng)青身上的標(biāo)簽有很多，只是很少有人將她跟女CEO聯(lián)系在一起。
回顧她的歷程，很難僅僅用網(wǎng)紅一詞來(lái)概括。1988年，周揚(yáng)青出生，家庭條件優(yōu)越。她從小熱愛(ài)潮流與時(shí)尚，常常在網(wǎng)絡(luò)上分享自己的穿搭和妝容，逐漸收獲一批粉絲。早在2014年，周揚(yáng)青微博關(guān)注人數(shù)超過(guò)了50萬(wàn)，算是初代網(wǎng)紅。
有了人氣，周揚(yáng)青開(kāi)始第一次創(chuàng)業(yè)。那是2014年12月，她創(chuàng)辦了個(gè)人潮牌，并用自己英文名命名為“GRACE CHOW”，開(kāi)了第一家淘寶店。從一開(kāi)始，周揚(yáng)青就認(rèn)定了要做的是品牌，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，建立自己的服裝工廠。
當(dāng)然，過(guò)程也不是一帆風(fēng)順。周揚(yáng)青曾在采訪中表示，在創(chuàng)業(yè)初期，她不懂公司管理、公司決策，只能摸著石頭過(guò)河，吃過(guò)不少虧，想過(guò)放棄，但最終還是堅(jiān)持走了下去。截止目前，淘寶店粉絲超過(guò)了414萬(wàn)，人氣單品月銷(xiāo)量達(dá)到2000+，月銷(xiāo)售額數(shù)千萬(wàn)。去年，周揚(yáng)青宣布GRACE CHOW與NBA的聯(lián)名，終于從“坐在詹姆斯旁觀賽”進(jìn)階到了和NBA開(kāi)展商業(yè)合作。
但周揚(yáng)青的創(chuàng)業(yè)野心不止于此。2021年，定位為純凈美妝品牌CODEMINT紈素之膚誕生，這是她的又一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。彼時(shí)，CODEMINT押注的純凈美妝賽道在國(guó)內(nèi)尚處于極為早期的發(fā)展階段。純凈美妝通常講究精簡(jiǎn)，且對(duì)成分要求更高（例如不含防腐劑、酒精和一些爭(zhēng)議成分）。
這次不同于以往的小打小鬧。周揚(yáng)青在微博上透露，CODEMINT的天使投資人是韓國(guó)上市集團(tuán)科絲美詩(shī)，韓國(guó)化妝品生產(chǎn)研發(fā)供應(yīng)鏈端的領(lǐng)軍企業(yè)。后者還為CODEMINT配備了專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，用來(lái)支持CODEMINT的包材開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。
關(guān)于CODEMINT的核心團(tuán)隊(duì)，周揚(yáng)青曾介紹，她的經(jīng)紀(jì)人Alex，一位資深時(shí)尚媒體人，也是L'Officiel前市場(chǎng)總監(jiān)，任職CODEMINT的CMO。另一位合伙人Lynn畢業(yè)于哈佛，帶著在美國(guó)的消費(fèi)品項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)投資經(jīng)驗(yàn)，加入CODEMINT擔(dān)任COO。
目前CODEMINT產(chǎn)品已上線，產(chǎn)品覆蓋底妝、唇妝、眼妝、面膜、洗面奶、美妝工具等品類(lèi)。從官網(wǎng)產(chǎn)品詳情頁(yè)發(fā)現(xiàn)，CODEMINT紈素之膚產(chǎn)品提出“純凈美妝生產(chǎn)研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)”，內(nèi)容包括無(wú)有害添加、無(wú)孕婦禁用成分、寵物安全等，并宣稱(chēng)產(chǎn)品已“剔除近3000種有害成分，體系化剔除致敏成分”。
從銷(xiāo)售渠道來(lái)看，CODEMINT以線上C端市場(chǎng)為主，開(kāi)設(shè)了天貓、抖音官方旗艦店、微信小程序等銷(xiāo)售渠道。周揚(yáng)青也常在社交平臺(tái)上，堅(jiān)持使用自家產(chǎn)品測(cè)評(píng)打卡。
上線兩年半，CODEMINT紈素之膚天貓官方旗艦店粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)人。其中，面膜套裝總銷(xiāo)量超8萬(wàn)，眼膜套裝位居天貓抗皺眼膜熱賣(mài)榜第6名。
另外，CODEMINT還與高端酒店建立了合作。公開(kāi)報(bào)道顯示，截止2023年，CODEMINT紈素之膚已與珠海瑞吉酒店、廣州W酒店等十余家國(guó)際頂奢酒店進(jìn)行合作，通過(guò)結(jié)合品牌理念推出“紈素”SPA等服務(wù)項(xiàng)目。
所以，不難理解CODEMINT進(jìn)入了雅詩(shī)蘭黛投資團(tuán)隊(duì)的視野。其實(shí)今年2月，周揚(yáng)青就在社交平臺(tái)發(fā)布視頻稱(chēng)，CODEMINT紈素之膚的投資人是美國(guó)雅詩(shī)蘭黛總部，她將前往美國(guó)紐約做述職報(bào)告，向投資人匯報(bào)近兩年品牌的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)狀況。
直到最近，CODEMINT紈素之膚官宣酒會(huì)上，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)NIV副主席Shana Randhava現(xiàn)身，這一筆投資算是塵埃落定。
雅詩(shī)蘭黛闖入VC圈，開(kāi)始投向中國(guó)
周揚(yáng)青拿到雅詩(shī)蘭黛旗下早期VC的投資，其實(shí)有跡可循。
先從雅詩(shī)蘭黛投資平臺(tái)NIV說(shuō)起——2021年3月正式亮相，專(zhuān)注于早期美妝品牌投資和孵化。資料顯示，該部門(mén)傾向于投資“具有前瞻性的創(chuàng)始人合作，創(chuàng)建、資助和支持全球最好的新興美妝品牌。”
成立至今，NIV僅僅完成了四個(gè)品牌的孵化投資：2021年領(lǐng)投了男士美妝品牌 Faculty的 300萬(wàn)美元融資；同年投資了英國(guó)可持續(xù)護(hù)膚和香水品牌 Haeckels。今年3月，NIV宣布完成了英國(guó)小眾香水品牌 Vyrao 的少數(shù)股權(quán)；以及最新官宣的“中國(guó)首投”。
總結(jié)來(lái)看，NIV偏好于“小眾、新穎、有號(hào)召力”的早期品牌，盡量早地參與其品牌的規(guī)劃、研發(fā)和未來(lái)，進(jìn)而一步步地完成孵化和收購(gòu)。事實(shí)上早在NIV成立之前，雅詩(shī)蘭黛也一直是這么做的。
2015年，雅詩(shī)蘭黛收購(gòu)了Dr. Jart+的母品牌Have & Be Co.的部分股份，然后在2019年12月收購(gòu)了剩余的三分之二股權(quán)。
這一案例便生動(dòng)體現(xiàn)了雅詩(shī)蘭黛的投資特點(diǎn)——“先是少數(shù)股權(quán)投資——逐步增加持股比例——最終完成收購(gòu)”。
顯而易見(jiàn)，比起獨(dú)自創(chuàng)立一個(gè)新品牌，雅詩(shī)蘭黛更傾向于通過(guò)早期投資和收購(gòu)來(lái)尋找業(yè)績(jī)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，鞏固業(yè)內(nèi)影響力。
此次官宣對(duì)周揚(yáng)青CODEMINT的投資，來(lái)得頗為巧合。8月18日，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)發(fā)布財(cái)報(bào)，截至2023年6月30日的整個(gè)財(cái)年，集團(tuán)凈銷(xiāo)售額為人民幣1165.84億元，同比下滑10%；其中雅詩(shī)蘭黛引以為傲的護(hù)膚品業(yè)務(wù)營(yíng)收跌幅最大，高達(dá)20%。對(duì)于業(yè)績(jī)的整體下滑，雅詩(shī)蘭黛表示，主要受到中國(guó)海南和韓國(guó)市場(chǎng)零售疲軟的影響。
或許正因如此，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)NIV更多將目光看向了中國(guó)本土品牌，也包括了CODEMINT紈素之膚。談及此次投資，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)NIV副主席Shana Randhava表示，“希望通過(guò)投資新品牌來(lái)改善雅詩(shī)蘭黛的品牌組合，在全新的品類(lèi)、地區(qū)、細(xì)分消費(fèi)人群、渠道及商業(yè)模式上得到能力的拓展。”
以此為始點(diǎn)，雅詩(shī)蘭黛NIV也許還會(huì)投資更多來(lái)自中國(guó)的創(chuàng)業(yè)品牌。
VC/PE退場(chǎng)，美妝巨頭下場(chǎng)掃貨
活躍在中國(guó)美妝投資市場(chǎng)上的，遠(yuǎn)不止雅詩(shī)蘭黛。
歐萊雅算是國(guó)內(nèi)VC圈的老朋友。早在2019年，歐萊雅就投了第一支中國(guó)VC——?jiǎng)P輝創(chuàng)新基金。2021年，歐萊雅又出資了知名VC高榕資本。美妝市場(chǎng)日新月異，通過(guò)出資VC基金，歐萊雅借助投資人的觸角幫助自己及時(shí)捕捉最前沿的項(xiàng)目。
不過(guò)后來(lái)，歐萊雅開(kāi)始自己下場(chǎng)做VC。去年5月，歐萊雅宣布在中國(guó)成立首家投資公司上海美次方投資有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：美次方投資）。四個(gè)月后，美次方投資便宣布完成了對(duì)中國(guó)本土高端香水香氛品牌聞獻(xiàn)DOCUMENTS的少數(shù)股權(quán)投資。
與此同時(shí)，一家名為“廈門(mén)資悅股權(quán)投資合伙企業(yè)”的公司成立。天眼查信息顯示，該公司注冊(cè)資本5.01億元，由資生堂（中國(guó)）投資有限公司、資生堂資悅（上海）管理咨詢(xún)有限公司、寧波博裕景華投資管理有限公司共同持股。至此，資生堂在中國(guó)首個(gè)專(zhuān)項(xiàng)投資平臺(tái)誕生——資悅基金。
當(dāng)然，不止海外美妝巨頭。投資界獲悉，薇諾娜母公司貝泰妮也成立一家VC基金——重樓資本，專(zhuān)注于消費(fèi)、醫(yī)療領(lǐng)域。在此之前，貝泰妮已經(jīng)密集出手，投資了國(guó)風(fēng)虛擬組合“未央”的IP運(yùn)營(yíng)方“幻次方”、新健康消費(fèi)品牌“原本自然”、底妝品牌“方里FUNNY ELVES”以及醫(yī)療器械研發(fā)商“伊正生物”等等。
無(wú)獨(dú)有偶，今年1月，國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，由毛戈平化妝品股份有限公司全資持股的公司——杭州星屹股權(quán)投資有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：杭州星屹）成立。該公司注冊(cè)資本為1億人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍包括股權(quán)投資。這意味著，美妝大神毛戈平也要做VC了。
美妝巨頭不約而同做起VC，背后都有著相似的邏輯。
“上市公司經(jīng)常陷入兩個(gè)陷阱，一是價(jià)值陷阱——收入和利潤(rùn)規(guī)模增長(zhǎng)，但價(jià)值反而下降，因?yàn)橹挥袠I(yè)務(wù)戰(zhàn)略不懂資本戰(zhàn)略，打造可持續(xù)增值的高價(jià)值公司需要補(bǔ)充資本戰(zhàn)略；二是投資并購(gòu)陷阱，投資和并購(gòu)能力都是花錢(qián)砸出來(lái)的，試錯(cuò)成本非常高，上市公司沒(méi)必要自己試錯(cuò)，反而VC是一個(gè)更靈活的手段?！北本┮患抑M(fèi)VC創(chuàng)始合伙人曾向投資界分析。
與進(jìn)擊的美妝巨頭相比，財(cái)務(wù)性投資人似乎已在美妝領(lǐng)域全面退位?！艾F(xiàn)在很少看到主流VC機(jī)構(gòu)還在投美妝品牌。”取而代之的，便是我們看到的歐萊雅、資生堂、雅詩(shī)蘭黛、貝泰妮的巨頭開(kāi)始攻城略地。