文｜《中國企業(yè)家》記者 任婭斐

編輯｜馬吉英

隨著蔚來汽車交出成績單，蔚小理今年上半年的表現(xiàn)已清晰擺到臺(tái)面上。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在營收方面，今年第二季度蔚來營收87.7億元，同比下滑14.8%，環(huán)比下滑17.8%。小鵬汽車營收50.6億元，同比下降31.9%，環(huán)比上升25.5%。理想汽車營收286.5億元，同比增長228.1%，環(huán)比增長52.5%。

利潤方面，蔚來二季度凈虧損為60.56億元，同比擴(kuò)大119.6%；小鵬汽車凈虧損為28億元，同比擴(kuò)大3.7%，環(huán)比增加20%；理想汽車實(shí)現(xiàn)凈利潤23.1億元，連續(xù)三個(gè)季度扭虧為盈。

需要關(guān)注的是毛利率。第二季度理想汽車毛利率仍維持在20%的水平；蔚來的整體毛利率為1%，跌到過去一年來最低水平，汽車毛利率則只有6.2%，而去年二季度約為16.7%；小鵬當(dāng)季整體毛利率跌至-3.9%，同比降低了14.8個(gè)百分點(diǎn)，汽車毛利率更是跌至-8.6%的新低。

三份財(cái)報(bào)對(duì)比下，蔚小理今年上半年已經(jīng)出現(xiàn)明顯分化。理想汽車的表現(xiàn)頗為亮眼，營收、凈利潤、毛利率均創(chuàng)下歷史新高。而在凈利潤方面，蔚來業(yè)績表現(xiàn)最為承壓，小鵬次之，理想的狀態(tài)目前最為樂觀。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)與銷量有很大關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，二季度蔚來銷量僅為2.35萬輛，同比下滑6.1%，環(huán)比下跌24.2%。小鵬汽車共交付新車2.32萬輛，同比下滑32.6%，環(huán)比增長27.3%。而理想汽車二季度共交付新車8.65萬輛，同比增長201.6%，創(chuàng)下歷史新高。

盡管如此，理想汽車也并非高枕無憂。

一方面，隨著銷量攀升，理想已逐漸接近產(chǎn)能天花板，在管理層看來，產(chǎn)能問題也是目前理想汽車所面臨的最大挑戰(zhàn)。理想汽車創(chuàng)始人、董事長兼CEO李想此前在社交媒體上表示，“本季度（第三季度）產(chǎn)能是（理想汽車）唯一的瓶頸，且在本季度無解?！绷硪环矫?，隨著產(chǎn)品路線從增程向純電過渡，疊加智能電動(dòng)車的下半場(chǎng)加速到來，接下來在純電賽道，理想汽車是否依然能保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步增長，也是未知數(shù)。

壓力之下，蔚來和小鵬上半年在內(nèi)部開展了多項(xiàng)降本增效的舉措，以盡快走出低谷。下半年，蔚小理的挑戰(zhàn)會(huì)以不同形式呈現(xiàn)。

“佛系”蔚來，拼命賣車

蔚來汽車仍處在業(yè)績低迷期。

與小鵬、理想的產(chǎn)品策略和經(jīng)營理念不同，蔚來一直認(rèn)為，高端市場(chǎng)需要有適當(dāng)?shù)亩鄻有?。因此在蔚小理中，蔚來車型最多，包含三款SUV、三款轎車、兩款轎跑SUV；小鵬汽車則有六款；銷量最高的理想汽車走的是爆款路線，只有三款車型。

但多車型讓蔚來在成本控制能力、盈利能力上面臨極大挑戰(zhàn)。

在4、5月份的產(chǎn)品換代期間，蔚來甚至一度“無車可賣”，銷量環(huán)比近乎腰斬，主銷車型只有ET5和ES7。這也導(dǎo)致蔚來在二季度經(jīng)歷了短暫的陣痛期。在財(cái)報(bào)中，蔚來解釋稱二季度處于產(chǎn)品迭代投入期，換代所需研發(fā)、銷售、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張、用戶維護(hù)等相關(guān)費(fèi)用較多。

事實(shí)上，早在今年年初，蔚來創(chuàng)始人、董事長、CEO李斌就在全員內(nèi)部信中指出，蔚來2022年的交付量增速落后于行業(yè)整體，“應(yīng)對(duì)供應(yīng)波動(dòng)，很多廠商的反應(yīng)更迅速、更高效”。有知情人士對(duì)《中國企業(yè)家》表示，這封內(nèi)部信發(fā)布后，蔚來開始重新梳理了人員架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，“現(xiàn)在的策略就是銷售優(yōu)先，把相關(guān)資源聚焦到最重要的事上?！?/p>

6月份，蔚來宣布全系新車起售價(jià)下調(diào)3萬元，將換電權(quán)益和整車購買解綁，新購車用戶不再享受過去的免費(fèi)換電權(quán)益，付費(fèi)換電。換電權(quán)益剝離后，蔚來付費(fèi)換電比例得到顯著提高。據(jù)李斌介紹，三代站每天換電大約60次就能達(dá)到盈虧平衡，目前大約20%的換電站已達(dá)到這個(gè)水平?！半S著我們?nèi)脚_(tái)的研發(fā)推進(jìn)，將提升蔚來的全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，核心技術(shù)的研發(fā)會(huì)幫我們提升毛利，以及推動(dòng)運(yùn)營效率、研發(fā)效率的提升?！?/p>

汽車數(shù)據(jù)公司杰蘭路的信息顯示，7月以來，蔚來將訂單轉(zhuǎn)化率納入考核，加大力度激勵(lì)一線銷售人員，每單排產(chǎn)新車的銷售提成從800元起調(diào)至2000元起，庫存車、展車銷售提成則從800元起加到4000元起。此外，取消門店產(chǎn)品專家崗位，由銷售人員全程接待，并引入末位淘汰制度。

效果很明顯，三季度蔚來銷量迎來觸底反彈。7月份，蔚來首次月交付超過2萬輛，同比大增104%，環(huán)比大增91%。8月份，蔚來交付1.93萬輛，同比大增81%。

攝影：任婭斐

在二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上，李斌傳遞的最重要信號(hào)便是全力提升銷售勢(shì)能，這也被業(yè)界解讀為蔚來下半年業(yè)績突破的關(guān)鍵動(dòng)力之一。

李斌指出，蔚來銷售人員數(shù)量遠(yuǎn)低于其他豪華品牌?！敖刂?月，我們發(fā)現(xiàn)我們的銷售能力無法滿足同時(shí)銷售7~8款車的需求?！崩畋蟊硎荆皬?月開始，我們已經(jīng)開始全面提升銷能建設(shè)，目標(biāo)是達(dá)到每月3萬臺(tái)銷售能力，計(jì)劃9月底完成建設(shè)，從10月開始銷售能力建設(shè)的成果將開始逐步顯現(xiàn)。”

李斌的緊迫感并非沒有道理，“BBA每個(gè)城市幾乎都有4S店，而NIO目前的布局是不足的，例如安徽，我們剛剛在安徽第二大城市蕪湖開設(shè)蔚來中心NIO House。渠道下沉是很緊迫的任務(wù)。在下沉市場(chǎng)，我們希望更多有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員能加入?！?/p>

在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來，蔚來的產(chǎn)品、口碑、品牌建設(shè)以及銷售體系，都值得肯定，加大銷售渠道的建設(shè)，一定會(huì)對(duì)銷售有幫助。但目前純電汽車市場(chǎng)的最大痛點(diǎn)仍然是里程焦慮，尤其是在二線城市以下的消費(fèi)者對(duì)純電續(xù)航問題的擔(dān)憂讓今年純電汽車市場(chǎng)面臨著發(fā)展瓶頸，這一桎梏可能會(huì)持續(xù)到2025年。

小鵬告別“單身”，擴(kuò)大朋友圈

相比于蔚來和理想，小鵬目前面臨的壓力更大一些。

財(cái)報(bào)顯示，小鵬汽車二季度凈虧損達(dá)到28億元，創(chuàng)下單季虧損歷史新高。此前小鵬單季虧損最高季度為去年二季度，為27億元，同比擴(kuò)大3.7%。

事實(shí)上，今年以來，無論是在組織架構(gòu)還是產(chǎn)品研發(fā)上，小鵬汽車都做了很多變革?！皬漠?dāng)前看，這些變革的內(nèi)外部效果都超出了期望，并正式將公司帶入初步的正循環(huán)?！必?cái)報(bào)電話會(huì)上，小鵬汽車董事長、CEO何小鵬表示。

但持續(xù)下滑的毛利率仍讓市場(chǎng)擔(dān)憂。財(cái)報(bào)顯示，二季度小鵬整體毛利率為-3.9%，首次出現(xiàn)單季毛利率為負(fù)，汽車毛利率則從一季度的-2.5%進(jìn)一步下滑至二季度的-8.6%。

對(duì)于毛利率的表現(xiàn)，小鵬汽車財(cái)務(wù)副總裁吳佳銘解釋，一是因?yàn)榕cG3i相關(guān)的庫存減記和庫存購買承諾虧損，對(duì)2023年第二季度的車輛利潤率產(chǎn)生了4.5個(gè)百分點(diǎn)的負(fù)面影響；二是因?yàn)榇黉N活動(dòng)增加，以及新能源汽車補(bǔ)貼到期。

吳佳銘表示，小鵬汽車在毛利率和增效成本方面，都有相應(yīng)的跟蹤和舉措，預(yù)計(jì)第四季度毛利率會(huì)達(dá)到正值。

在二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上，何小鵬又重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了降本增效的重要性和舉措。在何小鵬看來，降本措施在大幅提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，會(huì)使小鵬汽車的毛利率得到顯著改善。

去年小鵬G9發(fā)布失利后，小鵬汽車業(yè)績陷入低迷期，銷量難以提振，股價(jià)也一直在7美元至14美元低位震蕩。此后，何小鵬進(jìn)行大刀闊斧的組織變革，提升協(xié)作效率。今年初，汽車行業(yè)老將王鳳英出任小鵬汽車總裁，成為重塑小鵬汽車的主力之一。加入小鵬之后，王鳳英調(diào)整了銷售架構(gòu)，將直營和加盟兩套銷售體系合并，并將北區(qū)、東區(qū)、中區(qū)和南區(qū)四個(gè)大區(qū)改為24個(gè)戰(zhàn)區(qū)，實(shí)現(xiàn)了銷售的扁平化，提高了反饋速度。

6月份上市的G6，其核心配置和價(jià)格就是王鳳英帶著產(chǎn)品規(guī)劃、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷數(shù)輪討論碰撞出的結(jié)果。G6上市后，助力小鵬汽車7月份交付量重新提升至萬輛，達(dá)到11008輛，8月份交付新車13690輛，同比增長43%，創(chuàng)下今年以來最高銷量紀(jì)錄。

攝影：任婭斐

在變革的過程中，何小鵬也逐漸適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，經(jīng)常強(qiáng)調(diào)成本和效率。何小鵬表示，他會(huì)和總裁王鳳英一起，把降本作為產(chǎn)品、研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、營銷等多個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo)之一?！拔矣行判膶?shí)現(xiàn)到2024年底，整體成本降低25%的目標(biāo)，甚至在多個(gè)單項(xiàng)領(lǐng)域超過這個(gè)目標(biāo)?！焙涡※i說。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并非易事。在業(yè)內(nèi)人士看來，汽車制造商常態(tài)設(shè)定的每年成本降幅最高僅約為5%。盡管自去年起小鵬汽車在內(nèi)部開展了多項(xiàng)降本增效的舉動(dòng)，但成果尚不明顯，其銷售和研發(fā)費(fèi)用壓縮空間均相對(duì)有限。

“我們會(huì)通過‘死磕技術(shù)創(chuàng)新和降本的硬骨頭’，讓主流15萬級(jí)別市場(chǎng)也能享受到自動(dòng)駕駛技術(shù)最前沿的成果?！痹谥悄芑当痉矫妫涡※i表示。

據(jù)《中國企業(yè)家》了解，目前小鵬汽車研發(fā)的多款15萬至30萬元新車型，均基于最新發(fā)布的扶搖技術(shù)架構(gòu)打造。在該架構(gòu)下，小鵬汽車除了能將新車型的研發(fā)周期縮短20%，架構(gòu)部分的零部件通用化率最高也能達(dá)到80%。

值得注意的是，小鵬汽車和大眾汽車達(dá)成的技術(shù)合作，一定程度上也有助于小鵬汽車實(shí)現(xiàn)降本。

今年7月，小鵬汽車告別“單身”，先是與大眾牽手，雙方將共同開發(fā)兩款在中國市場(chǎng)以大眾品牌銷售的B級(jí)純電動(dòng)汽車車型。大眾汽車對(duì)小鵬的7億美元增資，也加大了后者的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。8月份，小鵬汽車又與滴滴共同宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，收購滴滴旗下智能電動(dòng)汽車項(xiàng)目相關(guān)資產(chǎn)和研發(fā)能力，接手滴滴造車核心團(tuán)隊(duì)和資產(chǎn)，計(jì)劃推出一款A(yù)級(jí)智能電動(dòng)汽車進(jìn)入市場(chǎng)，定價(jià)15萬元左右。

不過，有分析師認(rèn)為，小鵬汽車要想提升銷量、提高規(guī)模，需要在產(chǎn)品定位和營銷服務(wù)等方面更具特點(diǎn)。汽車行業(yè)分析師張永斌表示：“小鵬汽車一直在強(qiáng)化智能化戰(zhàn)略，但智能化也是所有新能源汽車品牌布局的重點(diǎn)，如何將核心競(jìng)爭(zhēng)力落到實(shí)處、打出差異才是更重要的?！?/p>

近期，小鵬汽車自動(dòng)駕駛AI負(fù)責(zé)人劉蘭個(gè)川、小鵬汽車自動(dòng)駕駛副總裁吳新宙相繼離職，小鵬汽車自動(dòng)駕駛的研發(fā)團(tuán)隊(duì)面臨重組等問題，也為小鵬汽車增添了更多不確定性。

美銀證券發(fā)布的最新研報(bào)指出，2023年下半年至2025年，小鵬汽車推出的新車型將帶來銷量大幅增長，同時(shí)加強(qiáng)成本控制將提高該公司在2024至2025年的利潤率。分析師預(yù)計(jì)，小鵬汽車將在2025年實(shí)現(xiàn)盈利。

好學(xué)生理想，產(chǎn)能告急

在蔚來和小鵬都困惑于如何盈利時(shí)，理想汽車已連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。自2022年四季度，理想汽車扭虧為盈，在“蔚小理”等造車新勢(shì)力中率先擺脫虧損。2023年上半年，實(shí)現(xiàn)凈利潤32.44億元。

從季度數(shù)據(jù)來看，理想汽車在二季度的表現(xiàn)頗為亮眼，營收、凈利潤均創(chuàng)下歷史新高，環(huán)比增速分別達(dá)到52.21%、146.66%。

對(duì)于造車新勢(shì)力而言，毛利率是最為重要的指標(biāo)。在業(yè)內(nèi)看來，毛利率在20%以上才能保障車企長期健康發(fā)展，否則一旦融資渠道受挫，車企很難持續(xù)進(jìn)行研發(fā)、交付等長期投資。

理想汽車二季度整體毛利率為21.8%，同比增長0.3%，車輛毛利率達(dá)到21.0%，同比環(huán)比均實(shí)現(xiàn)增長。值得注意的是，理想汽車在毛利率方面已持續(xù)兩個(gè)季度超越特斯拉。公開數(shù)據(jù)顯示，特斯拉今年前兩個(gè)季度的毛利率分別為19.3%和18.2%。上半年，其整體毛利率達(dá)到21.2%，其中，汽車銷售業(yè)務(wù)毛利率約為20.5%。

“第二季度的毛利率反映了公司銷售和營銷團(tuán)隊(duì)的努力?！睂?duì)于第三季度和第四季度的毛利走勢(shì)，理想汽車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CFO李鐵在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，“從整個(gè)年度來看，現(xiàn)在距離年底還有5個(gè)月的時(shí)間，我們?nèi)匀幌Ｍ３秩?0%以上的毛利率指引。”

但隨著銷量的逐漸攀升，以及對(duì)更高市場(chǎng)份額的追求，產(chǎn)能緊張成了理想汽車當(dāng)下急需破局的難題。

理想預(yù)計(jì)第三季度交付量達(dá)到10萬～10.3萬輛。結(jié)合7月、8月份已交付3.41萬輛和3.49萬輛，在9月僅需完成3.1萬~3.4萬輛即可達(dá)標(biāo)。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，李想坦陳，“目前給出的銷量指引確實(shí)是三季度產(chǎn)能的極限?！?/p>

德邦證券研報(bào)顯示，目前理想汽車主要產(chǎn)線有三條，分別為常州基地產(chǎn)線一、常州基地產(chǎn)線二以及北京綠色智能工廠（計(jì)劃）。三條線產(chǎn)能分別為2萬～2.5萬輛/月、1萬～1.2萬輛/月和10萬輛/年（計(jì)劃）。上述三條產(chǎn)線分別生產(chǎn)理想L9和理想L8、理想 L7和理想 L8，以及其規(guī)劃的純電車型等。

“在理想汽車常州智能制造基地有兩條產(chǎn)線用來生產(chǎn)L7、L8、L9，單純從整車產(chǎn)能來看，如果是雙班制，我們的產(chǎn)能每個(gè)月最多可以達(dá)到5萬臺(tái)。目前，主要的瓶頸在零部件的供應(yīng)環(huán)節(jié)，這主要是因?yàn)樯a(chǎn)需求相比年初制定的目標(biāo)有所提升?！崩硐肫嚳偛眉婵偣こ處燅R東輝在談及目前公司生產(chǎn)瓶頸的主要原因時(shí)直言，雖然在二季度已經(jīng)制定了提升產(chǎn)能的策略和規(guī)劃，零部件產(chǎn)線也還在調(diào)試和驗(yàn)證當(dāng)中，但要釋放出新的產(chǎn)能還需要一段時(shí)間。

攝影：任婭斐

對(duì)于理想而言，壓力不僅僅來自于產(chǎn)能，還有來自純電賽道上的未知挑戰(zhàn)。

財(cái)報(bào)電話會(huì)上，李想透露，首款5C純電超級(jí)旗艦車型理想MEGA將于今年年底發(fā)布。明年會(huì)發(fā)布四款車，三款純電車型，一款增程SUV，不包含理想MEGA。理想汽車即將要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)就是，如何在高速擴(kuò)張的同時(shí)保持高毛利、低費(fèi)用率。

平安證券一份研報(bào)認(rèn)為，理想汽車尚未在純電領(lǐng)域證明自己，如果純電車型銷量不佳，將影響其估值水平；另外純電車型上市后，理想汽車各項(xiàng)投入可能大幅增加，毛利率等各項(xiàng)指標(biāo)也可能下滑。

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值班編輯：王怡潔 審校：張格格 制作：董斌