文|雷報(bào) 曉艷
編輯|努爾哈哈赤
9月6日，海昌海洋公園正式公布，鄭州海昌海洋旅游度假區(qū)將于9月28日開(kāi)業(yè)，并將于9月10日在多渠道開(kāi)啟預(yù)售搶票。鄭州海昌海洋旅游度假區(qū)公布票價(jià)：標(biāo)準(zhǔn)票299元/人；優(yōu)待票199元/人；大學(xué)生票230元/人。今年以來(lái)，文旅業(yè)態(tài)復(fù)蘇，鄭州海昌海洋公園的開(kāi)業(yè)，或可為其今年業(yè)績(jī)?cè)鍪赵偬戆鸦稹?/p>
有關(guān)疫情結(jié)束后的上半年整體業(yè)績(jī)，前不久，海昌海洋公園發(fā)布其截至2023年6月30日止六個(gè)月，未經(jīng)審核的業(yè)績(jī)情況。雷報(bào)【微信：leinewspaper +關(guān)注】據(jù)此獲悉：今年上半年，海昌海洋公園實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.49億元，同比增長(zhǎng)190.47%，去年同期為2.58億元，整整增長(zhǎng)了近5億元。
上半年凈利潤(rùn)微虧，約為0.85億元，但較2022年同期-5.49億元，已大幅收窄85%。此外上半年集團(tuán)毛利、經(jīng)調(diào)整后EBITDA利潤(rùn)分別為2.0億元和2.3億元，對(duì)比去年同期均實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正，公園板塊的EBITDA利潤(rùn)率顯著提高。
海昌海洋公園提到，2023年上半年，整個(gè)文旅市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了復(fù)蘇反彈，集團(tuán)業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了迅速恢復(fù)。
值得注意的是，其占比超9成的公園板塊收入為6.98億元，對(duì)比2022年同期增長(zhǎng)幅度近兩倍（189.1%）；2023上半年集團(tuán)旗下公園入園人次對(duì)比2022年同期也大幅增長(zhǎng)127.4%，甚至對(duì)比2019年相同公園亦增長(zhǎng)12.4%。
此外，包括食品及飲品銷售、貨品銷售及園內(nèi)游樂(lè)收入在內(nèi)的“園內(nèi)消費(fèi)”收入同比增加了約1.56億元，增長(zhǎng)幅度達(dá)173%，去年同期對(duì)應(yīng)消費(fèi)收入僅9000多萬(wàn)。整體營(yíng)收結(jié)構(gòu)看起來(lái)有很大程度改善。
海昌海洋公園2023年中期業(yè)績(jī)，部分情況截圖
目前國(guó)內(nèi)主題公園已經(jīng)能夠突破“門(mén)票”收入的巨大桎梏，從而實(shí)現(xiàn)總體營(yíng)收上的巨大突破了嗎？近一兩年來(lái)?yè)?jù)我們觀察，海昌海洋公園在主題公園的“主題”上可謂是下了“大功夫”。
作為國(guó)內(nèi)行業(yè)頭部品牌，其中期業(yè)績(jī)還能為市場(chǎng)和同行提供哪些真正有價(jià)值的訊息和判斷？
上半年門(mén)票收入3.5個(gè)億，同比增長(zhǎng)237%，園內(nèi)消費(fèi)也迅猛增長(zhǎng)
營(yíng)收構(gòu)成上，2023年上半年“公園運(yùn)營(yíng)”占海昌海洋公園總體營(yíng)收約9成，同比增長(zhǎng)189.1%，另一項(xiàng)“文旅服務(wù)及解決方案”也有較高增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)211.3%。
海昌海洋公園按業(yè)務(wù)劃分收入
其中“公園運(yùn)營(yíng)部分”收入包含“門(mén)票收入”、“園內(nèi)消費(fèi)”、“租金收入”，以及“酒店收入”，占比分別為50%、35%、2%、12%（占公園運(yùn)營(yíng)部分收入）。
“門(mén)票收入”無(wú)論具體數(shù)額還是同比增長(zhǎng)幅度均是最高，其次為“園內(nèi)消費(fèi)”，財(cái)報(bào)提到園內(nèi)消費(fèi)包括食品及飲品銷售、貨品銷售及園內(nèi)游樂(lè)收入。
公園運(yùn)營(yíng)板塊，總體來(lái)看，一方面是消費(fèi)業(yè)績(jī)復(fù)蘇顯著。截至2023年6月30日半年度，海昌海洋公園旗下公園的入園人次對(duì)比2022年同期增長(zhǎng)了127.4%，對(duì)比疫情前的2019年也增長(zhǎng)了12.4%。雖然暑期具體營(yíng)收數(shù)據(jù)在中期業(yè)績(jī)中未能體現(xiàn)，但財(cái)報(bào)提到，2023年7月，進(jìn)入暑假旺季，7月公園總?cè)雸@人次對(duì)比2022年同期大幅增長(zhǎng)53.2%，對(duì)比2019年相同公園亦有增長(zhǎng)24.4%。
入園人數(shù)在今年上半年恢復(fù)至疫情前水平，甚至對(duì)比有所提升，很大程度上推動(dòng)了直接的門(mén)票收入。
另一方面是園內(nèi)消費(fèi)，也就是二次消費(fèi)的亮眼增長(zhǎng)，近1.6億元的同比增長(zhǎng)，使上半年該部分的營(yíng)收超過(guò)了2億，此外二消在公園板塊收入中占比35%，在總體營(yíng)收中占比達(dá)33%，對(duì)總體收入帶來(lái)不小的貢獻(xiàn)；
同時(shí)，整個(gè)上半年酒店收入同比大增151%，也能夠體現(xiàn)海昌海洋公園核心二次消費(fèi)收入的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)狀態(tài)。
總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于主題公園而言，以迪士尼、環(huán)球等企業(yè)為對(duì)比目標(biāo)，二次消費(fèi)的收入規(guī)模及占比體現(xiàn)了該類型業(yè)態(tài)發(fā)展的健康性及潛力，從海昌海洋公園的營(yíng)收數(shù)據(jù)來(lái)看，隨著疫情的結(jié)束，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)整體恢復(fù)，企業(yè)在拉動(dòng)游客更高、更廣闊空間收入的二消層面表現(xiàn)顯著，值得業(yè)內(nèi)關(guān)注。
輸出積累近20年的文旅運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及資源：連鎖品牌海洋館業(yè)務(wù)上半年收入3500多萬(wàn)元，還將持續(xù)拓展
公園運(yùn)營(yíng)收入之外，前面提到的另一部分重要收入——文旅服務(wù)及解決方案業(yè)務(wù)，在上半年也有不少“新穎”表現(xiàn)。具體來(lái)看，該等項(xiàng)目利用海昌在海洋文化上的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)整合托管在運(yùn)營(yíng)的精品小型海洋館，植入海昌的優(yōu)質(zhì)文旅產(chǎn)品、營(yíng)銷體系、引進(jìn)IP衍生品、利用集團(tuán)化規(guī)?；杀緝?yōu)勢(shì)，持續(xù)提升精品海洋館的價(jià)值、流量，提升客戶體驗(yàn)。
業(yè)績(jī)披露：截至2023年6月30日半年度，海昌精品海洋館總計(jì)收入約為3510萬(wàn)元；2023年7月，相關(guān)收入約為1500萬(wàn)元。
值得注意的是，海昌海洋公園計(jì)劃用3~5年時(shí)間，打造“百家海洋館”的計(jì)劃依舊未變。自2022年5月1日第一批5家海昌海洋館╱探索館面世以來(lái)，截至2023年8月27日，海昌已經(jīng)在常州、鹽城、湘潭等地運(yùn)營(yíng)23座富含海洋文化和城市親子體驗(yàn)的海洋館。目前仍有約30家地方海洋館處于合作洽談階段，超過(guò)10家處于已簽約階段。
此外，今年4月，少兒冰雪中心也逐步投入運(yùn)營(yíng)，目前于深圳開(kāi)業(yè)1家。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，發(fā)展到現(xiàn)在，海昌海洋公園通過(guò)以自身能力輔助或“接手”同行相關(guān)項(xiàng)目也能實(shí)現(xiàn)一定規(guī)模的營(yíng)收，極具可持續(xù)性發(fā)展意義和較高盈利空間，同時(shí)有機(jī)會(huì)大幅度改善國(guó)內(nèi)整體行業(yè)。而隨著其百店的野心規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，接下來(lái)相關(guān)收入也會(huì)更加可觀，海昌海洋公園品牌也將進(jìn)一步在全國(guó)范圍內(nèi)打響，以更輕松姿態(tài)進(jìn)入全國(guó)城市腹地。
值得注意的是，其IP新零售業(yè)務(wù)將與海洋館等業(yè)態(tài)相結(jié)合，未來(lái)將持續(xù)為運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目引入優(yōu)質(zhì)IP新零售產(chǎn)品，滿足區(qū)域消費(fèi)者需求，提升項(xiàng)目綜合盈利能力。
因此可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)這一板塊的收入還有機(jī)會(huì)持續(xù)性猛增。
IP運(yùn)營(yíng)及消費(fèi)戰(zhàn)略持續(xù)深化，以上海相關(guān)主題項(xiàng)目為首，全國(guó)性成果顯著
各板塊收入同比大幅增長(zhǎng)，同時(shí)營(yíng)收結(jié)構(gòu)改善、具備增長(zhǎng)潛力，核心在于海昌海洋公園始終在不斷提升公園游客體驗(yàn)和產(chǎn)品質(zhì)量，尤其是在公園板塊“深入落實(shí)IP戰(zhàn)略”，以此承接住了今年以來(lái)涌入海昌海洋公園的廣泛人流。
除了自有公園落地IP線下業(yè)態(tài)外，海昌海洋公園也將在更多非自有景區(qū)、公園、商場(chǎng)等人流匯聚區(qū)落地其IP主題館，積極尋找外部落地渠道。
繼2022年7月在上海海昌海洋公園聲勢(shì)浩大開(kāi)業(yè)奧特曼主題館后，2023年1月海昌又在該業(yè)態(tài)內(nèi)正式營(yíng)業(yè)了全國(guó)第一家?jiàn)W特曼主題酒店；今年5月，大連發(fā)現(xiàn)王國(guó)奧特曼主題館、6月成都?xì)g樂(lè)谷奧特曼主題館、上海海昌海洋公園航海王主題館、大連發(fā)現(xiàn)王國(guó)航海王主題館相繼實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)。其中僅有成都?xì)g樂(lè)谷非海昌自有景區(qū)。
據(jù)近期發(fā)布會(huì)，我們了解到，即將開(kāi)業(yè)的鄭州海昌海洋旅游度假區(qū)將呈現(xiàn)“全球首座奧特曼主題小鎮(zhèn)”。
上海奧特曼主題館實(shí)景照
現(xiàn)有合作IP中，“奧特曼”、“航海王”等IP主要面向青少年、年輕群體消費(fèi)客群，同時(shí)，海昌海洋公園還落地了少兒客群類IP“Babyshark”，以達(dá)到各年齡群體全面覆蓋的目標(biāo)。
海昌海洋公園的IP儲(chǔ)備也還在不斷豐富。不僅是奧特曼、航海王等國(guó)際性頭部、頂流IP，其還和上影元開(kāi)展合作，獲得電影《大鬧天宮》的形象相關(guān)商品開(kāi)發(fā)權(quán)。這體現(xiàn)其對(duì)于“中國(guó)傳統(tǒng)文化+線下旅游消費(fèi)”的開(kāi)掘也在大力進(jìn)行中，試圖從極具特色、家喻戶曉、具備較高美學(xué)特征的經(jīng)典IP入手。
值得一提的是，海昌海洋公園的“自有IP”也在迭代開(kāi)發(fā)，譬如富有海洋特征的藍(lán)星女王海靈兒。據(jù)財(cái)報(bào)介紹，該IP已在上海海昌海洋公園的奧特曼舞臺(tái)劇中實(shí)現(xiàn)登臺(tái)。另?yè)?jù)悉，海昌將在鄭州落地自有IP巡游機(jī)甲，將以海象為原型的大型機(jī)甲將作為領(lǐng)隊(duì)，亦是與河南“豫”文化和大象元素進(jìn)行本地文化融合。
海昌海洋公園面對(duì)全年齡層引入市場(chǎng)和商業(yè)化表現(xiàn)非常成熟的IP，通過(guò)引入成熟培育國(guó)際IP，直接享受其帶來(lái)消費(fèi)影響力，另外自有IP也能夠持續(xù)深化自身“海洋”IP屬性，因此一方面可見(jiàn)其IP運(yùn)營(yíng)策略的高度純熟性，另一方面也能看到海昌真正“物盡其用”，將IP勢(shì)能進(jìn)行規(guī)模性和深入性的放大，持續(xù)復(fù)制落地的IP運(yùn)營(yíng)和建設(shè)，帶動(dòng)主題公園游玩體驗(yàn)常玩常新，推動(dòng)復(fù)游復(fù)購(gòu)。
財(cái)報(bào)也專門(mén)披露了作為IP主題業(yè)態(tài)先行“示范點(diǎn)”的上海海昌海洋公園的諸多業(yè)績(jī)，其提到，“作為我們的旗艦項(xiàng)目，上海公園已成為海洋文化的體驗(yàn)標(biāo)桿。”
截至2023年6月30日半年度，上海公園“入園人次”對(duì)比2022年同期增長(zhǎng)285.2%，對(duì)比2019年同期增長(zhǎng)29.7%；而截至2023年6月30日半年度，上海公園“收入”對(duì)比2022年同期增長(zhǎng)212.6%，對(duì)比2019年同期增長(zhǎng)20.1%。于2023年1月起在上海公園營(yíng)業(yè)的奧特曼主題酒店也時(shí)常實(shí)現(xiàn)100%的滿房率。
據(jù)了解，上海海昌海洋公園于2018年開(kāi)業(yè)，占地面積約29.7萬(wàn)平方米，截至2023年6月30日，海昌擁有6家運(yùn)營(yíng)中主題公園和一家在建公園。（如下）
作為業(yè)績(jī)公告所顯示的唯一的一家在建公園，鄭州海昌海洋旅游度假區(qū)已正式官宣將于9月28日開(kāi)業(yè)。而不久前，海昌海洋公園也對(duì)外公布，將在北京環(huán)球度假區(qū)旁落地北京海昌海洋世界項(xiàng)目，由此來(lái)看，全國(guó)主要核心城市的布局及客群覆蓋已基本實(shí)現(xiàn)。
可見(jiàn)在不久的將來(lái)，海昌海洋公園的線下主題公園隊(duì)伍將更具發(fā)展規(guī)模和潛力，后續(xù)表現(xiàn)及營(yíng)收非常令人期待。
為觀察行業(yè)發(fā)展整體現(xiàn)狀，我們也統(tǒng)計(jì)整理了一些其他國(guó)內(nèi)主題公園型企業(yè)的營(yíng)收情況。
譬如上半年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為主題公園及文化內(nèi)容產(chǎn)品的華強(qiáng)方特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.71億元，同比增長(zhǎng)42.87%，上年同期為20.09億元；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)2.90億元，同比扭虧為盈。
上半年的營(yíng)收變動(dòng)主要系公司主題公園運(yùn)營(yíng)恢復(fù)正常。
主題公園也是華僑城旅游業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。今年上半年華僑城實(shí)現(xiàn)194.38億元的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)18.56%；凈虧損13.06億元，上年同期調(diào)整后凈利潤(rùn)為1.06億元。總體收入中旅游綜合業(yè)務(wù)收入占比53.02%，金額為103.06億元，同比減少2.3%。
2023上半年，宋城演藝實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.41億元，同比增長(zhǎng)562.85%；凈利潤(rùn)3.03億元，上年同期為凈虧損2911.28萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1140.11%。
透過(guò)部分其他主題公園類企業(yè)的上半年?duì)I收狀態(tài)，我們可以看到在國(guó)內(nèi)旅游人次和收入等數(shù)據(jù)同比出現(xiàn)增長(zhǎng)的前提下，置身其中的不少旅游業(yè)態(tài)也的確也受到了較大影響，恢復(fù)情況較為明顯。也證明了主題公園市場(chǎng)確有其較大發(fā)展?jié)摿?，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。
而整理匯總這些中期業(yè)績(jī)，我們也能看到類似海昌海洋公園、華僑城、華強(qiáng)方特等主題公園類企業(yè)的確有許多的發(fā)展亮點(diǎn)，同時(shí)樂(lè)于將發(fā)展成果與行業(yè)內(nèi)外同步。為行業(yè)注入信心、抑或帶來(lái)指引。
“IP+文旅”一直是雷報(bào)【微信：leinewspaper +關(guān)注】長(zhǎng)期關(guān)注的重點(diǎn)，海昌海洋公園在國(guó)內(nèi)IP主題公園這一領(lǐng)地現(xiàn)在已進(jìn)入發(fā)展的真正快車道，類似于將自身塑造為一家IP類型企業(yè)，而非仰賴地塊、規(guī)模、資金等資源的傳統(tǒng)型線下旅游企業(yè)。這種真正深度圍繞IP的巨大轉(zhuǎn)型和掉頭有機(jī)會(huì)更大程度散發(fā)IP經(jīng)濟(jì)影響力，同時(shí)帶動(dòng)線下文旅煥發(fā)新生機(jī)以及新的增長(zhǎng)潛力。二次消費(fèi)大幅增長(zhǎng)、上海公園成為行業(yè)標(biāo)桿等營(yíng)業(yè)情況和數(shù)據(jù)也印證其合理性，以及已經(jīng)帶來(lái)公司營(yíng)收貢獻(xiàn)的大幅改善。
今年上半年，我們看到IP潮玩企業(yè)泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.14億元，同比增長(zhǎng)19.3%，凈利潤(rùn)達(dá)4.77億元；TOP TOY上半年收入三個(gè)億，同比增長(zhǎng)51%；玩具兼動(dòng)漫公司奧飛娛樂(lè)收入13億，凈利潤(rùn)6000多萬(wàn)。2023年上半年，奧特曼母公司圓谷的銷售額共計(jì)578.5億日元（折合人民幣約29億元），歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)共計(jì)39.6億日元（折合人民幣約2億元）......
因此，將IP戰(zhàn)略深度嵌合至自有以及遍及全國(guó)的關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目中，尤其是像“奧特曼”為首的這樣經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，商業(yè)化效果極度突出的頭部IP繼續(xù)在海昌海洋公園相關(guān)業(yè)務(wù)中扮演重要角色，類似國(guó)內(nèi)乃至國(guó)外頭部IP公司的營(yíng)收業(yè)績(jī)及凈利情況，或也有機(jī)會(huì)在海昌海洋公園身上出現(xiàn)。繼今年業(yè)績(jī)大踏步恢復(fù)，同時(shí)具備健康發(fā)展?jié)摿Φ陌鍓K營(yíng)收增長(zhǎng)后，下半年，甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里，海昌海洋公園的收入情況還將更加令消費(fèi)者、從業(yè)者驚艷，真正開(kāi)拓屬于國(guó)內(nèi)主題公園新一輪的營(yíng)收盛況。
接下來(lái)，海昌海洋公園將如何深度布局，我們將持續(xù)性關(guān)注。