文｜化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO
“跟大家匯報(bào)一下，浮氣沒挺住?！?/p>
9月1日，國貨原創(chuàng)潮牌彩妝品牌浮氣Fomomy創(chuàng)始人Doublemaos宣布品牌關(guān)停。
01、創(chuàng)立5年黯然離場(chǎng)
浮氣Fomomy于2018年創(chuàng)立，初衷是為了在美妝市場(chǎng)上做一個(gè)反性別偏見的甜酷彩妝潮牌。在品牌的官方簡(jiǎn)介中，“甜酷無糖風(fēng)格的原創(chuàng)彩妝潮牌”是其核心理念。
渠道方面，浮氣Fomomy重點(diǎn)發(fā)力在線上，布局小紅書、天貓旗艦店等電商平臺(tái)。同時(shí)也在小規(guī)模鋪設(shè)線下門店，如WOW colour。
提及浮氣品牌，很多人對(duì)它的第一印象是強(qiáng)烈的復(fù)古港風(fēng)，有意思的設(shè)計(jì)、大膽的用色，如黑桃K國王五色眼影、方塊A鏡面鉆石鏡面唇釉等產(chǎn)品，撲面而來的是有態(tài)度、有個(gè)性的硬糖少女形象。
在其眾多個(gè)性化產(chǎn)品中，最讓人熱議的是2018年上市的煙盒口紅、小煙管口紅，設(shè)計(jì)靈感來自于創(chuàng)始人本身對(duì)煙盒的喜愛。
2019年，浮氣推出了便攜的硬糖系列，成為WOW colour首批入駐商家，開始被更多人熟知，也開始出口到日本LOFT。
2020年，浮氣第一次成系列推出新品，“反派角色”用到了撲克的四大元素。
2021年浮氣尋求轉(zhuǎn)型，推出了史上最成功的“野馬系列”。高光時(shí)刻，野馬系列唇釉曾登陸李佳琦直播間，粉餅被駱王宇傾情推薦。
2022年疫情之下，品牌堅(jiān)持推出了鏡面唇釉、眉筆、眼線筆和眼影等產(chǎn)品的棋盤格系列，同時(shí)籌備已經(jīng)夭折了的“新江湖”系列。
2023年下半年，品牌無奈退場(chǎng)。
此前，品牌非常出圈的“買化妝品送保護(hù)女孩貼紙”的行為被消費(fèi)者高度贊揚(yáng)“有社會(huì)責(zé)任感”，但被扒出“素材非原創(chuàng)”，品牌隨即進(jìn)行了公開道歉。
02、品牌負(fù)債近八位數(shù)
創(chuàng)始人Doublemaos在做品牌之前，主要從事策劃工作，包括廣告策劃、營銷事件策劃等。
她也坦言，創(chuàng)立一個(gè)新品牌并沒有現(xiàn)行的可參考對(duì)象，每一步都靠自己不斷探尋與總結(jié)。
“我只能盡量不斷細(xì)化品牌信號(hào)、品牌規(guī)則、品牌Slogan與品牌形象，把它們集中到一起，保證出來的每個(gè)產(chǎn)品不是跟風(fēng)產(chǎn)生，而是集中在我想要表達(dá)的品牌意思里，這是我能做到的，但風(fēng)格與產(chǎn)品它能吸引什么樣的人來喜歡我們，不是我能控制的?！?/p>
在Doublemaos看來，創(chuàng)立一個(gè)品牌其實(shí)也是不歸路。作為一個(gè)沒有融資的小團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在已經(jīng)比想象中走得遠(yuǎn)得多了。
“這大半年來也一直在努力試圖找到新的存活方式，但看著逐漸增多到近八位數(shù)的負(fù)債額，叫停才是對(duì)買家和團(tuán)隊(duì)更負(fù)責(zé)任的選擇?！?/p>
從近期開始，浮氣Fomomy正式進(jìn)行剩余貨物的清倉，所有的產(chǎn)品和包裝都是售完不補(bǔ)（除了幾個(gè)棕色野馬色號(hào)還在補(bǔ)貨中），“保護(hù)女孩”貼紙已經(jīng)送完了，如果有需要的話可以向客服要電子版。
“近八位數(shù)負(fù)債那個(gè)，好多人覺得不可思議。想了想，在前幾年的美妝市場(chǎng)也算正常。畢竟那時(shí)候，品牌和市場(chǎng)要的不是如何盈利，而是如何做大。像我們這種小品牌某平臺(tái)和我們談的時(shí)候，都提要求說，3年內(nèi)先做5000萬元，再做1個(gè)億！”一位業(yè)內(nèi)人士向CBO記者透露。
03、消費(fèi)者并不買賬
品牌關(guān)停的消息甫出，就有不少消費(fèi)者表達(dá)了對(duì)品牌的惋惜。
“看著好心酸啊，我對(duì)他們家印象最深刻的就是送過期的唇釉以及公益貼紙去涂抹掉傷害女性的廣告。”
“浮氣的設(shè)計(jì)沒話說，外觀很好看，還有一些女性理念做得也很好。但是產(chǎn)品本身沒有那么出彩，價(jià)格在國貨里不算平價(jià)，甚至一些克重對(duì)比來說算昂貴，在同價(jià)位里有更好的選擇?！?/p>
也有部分消費(fèi)者并不買賬，直言品牌搞不清自身定位，“沒有自己的核心優(yōu)勢(shì)”。
“浮氣的定價(jià)和國內(nèi)知名度比較高的酵色、萬花鏡、花知曉、完美日記持平，但是又沒有他們的粉絲基數(shù)；拼價(jià)格又搞不過橘朵、into you、黑兔、pinkbear；克數(shù)也馬馬虎虎，但又心比天高，也不甘心參加點(diǎn)活動(dòng)讓利。抓得越緊虧得越多。”
近幾年，國貨美妝品牌從某種程度上在和國際品牌同頻競(jìng)爭(zhēng)。受到消費(fèi)者喜好變化和疫情的雙重影響，美妝行業(yè)正在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變革。新生代品牌很容易像選秀愛豆曇花一現(xiàn)，一段時(shí)間全網(wǎng)推，然后很快銷聲匿跡。
It’s Focus薏珂思、仙蒂妮卡、CROXX、牌技、Woddz Beauty……多個(gè)彩妝品牌在過去兩年間接連倒下，對(duì)于新國貨美妝品牌來說“躺著賺錢”的日子已經(jīng)結(jié)束了。