界面新聞記者 | 查沁君
“當下的語言學習市場遠沒有飽和。全球市場有20億左右的人口在學習新的語言，但我們的月活目前尚未達過億，中間還有很多可提升的空間。”
日前，語言學習平臺多鄰國（NASDAQ：DUOL）在北京舉辦中國首場開放日活動，這是該公司自2019年進入中國市場后的首次公開分享。多鄰國聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO路易斯·馮·安（Luis von Ahn）在采訪中對界面教育表達上述觀點。
“中國是多鄰國重要的國際市場?！甭芬姿埂ゑT·安稱，這是他時隔四年后首度來訪中國，多鄰國還在北京成立了首個國際辦公室。目前，中國已成為多鄰國全球第七大市場，也是年增速最快的國際市場之一。
就在前不久，多鄰國發(fā)布2023年二季度成績單，截至2023年6月30日，其二季度營收1.27億美元，同比增長44%。凈利潤372.5萬美元，同比增長約124.8%，扭虧為盈。
對于業(yè)績增長，路易斯·馮·安對界面教育表示：“很重要的一部分來自用戶數(shù)的增長，用戶日活（DAU）數(shù)量同比增長62%。有更多的用戶使用免費和付費各種模式，由此帶動業(yè)務的利潤水平增長?！?/span>
多鄰國2012年成立于美國匹茲堡，2021年7月在美國納斯達克上市，目前提供40多種語言課程，包括英、日、韓、法等大眾語言，也包括威爾士語、納瓦霍語等小語種和瀕危語言，用戶主要通過游戲闖關(guān)的方式學習。
該公司營收主要來自四大塊，包括訂閱、廣告、多鄰國英語測試，以及應用內(nèi)虛擬商品銷售等其他業(yè)務。
二季度，貢獻比例最高的仍然是訂閱業(yè)務，創(chuàng)造營收9515.8萬美元，同比增長46%；其次為廣告營收1306萬美元，同比增加16%；多鄰國英語測試、其他業(yè)務營收分別為981萬、881萬美元，分別同比增長22%、124%。
課程方面，路易斯·馮·安提到，中國是全球英語學習的最大市場之一。過去三年，在多鄰國APP上用中文學英文的用戶數(shù)量增長了126%，是多鄰國在中國增速最快的課程之一。
其透露，公司正在研發(fā)“進階英文課程”。相較原先內(nèi)容，“進階英文課程”主要采取“用英文學英文”的模式，涵蓋聽說讀寫，培養(yǎng)英語母語者的思維方式。更新后的課程將達到歐洲共同語言參考標準（CEFR）的B2級別。
面對中國市場，該公司去年還開發(fā)了首門方言課程——粵語。截至2023年7月，粵語課程的用戶接近300萬人。
“發(fā)布粵語課程到現(xiàn)在，這門課程增長非?？?，現(xiàn)在已經(jīng)是多鄰國在中國市場前三個最受歡迎的語言。第一個是英語，第二是日語，第三就是學粵語?！倍噜弴鴣喬貐^(qū)市場總監(jiān)向海納在采訪中稱。
除語言學習外，多鄰國也在嘗試擴科。數(shù)學是最先擴充的品類，Duolingo Math已登陸蘋果應用商店。
談及擴科思路，路易斯·馮·安對界面教育表示，挑選新科目的標準，首先是用戶想學，需要學；其次，科目學習的時長能跨越數(shù)年。最后是能通過APP實現(xiàn)好的學習效果。
“如果用戶花一兩個小時就學會了，可以直接去社交媒體上搜一搜視頻，看完之后就OK了，也不需要用我們的產(chǎn)品?！甭芬姿埂ゑT·安稱。
按照上述標準篩選，該公司認為，數(shù)學滿足所有標準。此外，音樂也有可能是未來擴科方向之一。
在當下的大模型浪潮下，多鄰國也在追趕這趟技術(shù)快車。
除了自有的AI模型Birdbrain外，多鄰國還與OpenAI的GPT-4結(jié)合，推出付費服務Duolingo Max，其訂閱服務收費30美元/月、168美元/年，目前僅限于iPhone平臺，已在美國、英國、愛爾蘭、加拿大、澳大利亞和新西蘭上線，是GPT-4在教育領(lǐng)域的首批落地場景。
目前，Duolingo Max有兩大功能，一是Role Play“角色扮演”，幫用戶練習對話；二是Explain My Answer“解釋我的答案”，當用戶犯錯誤時，它會給出解釋。
路易斯·馮·安舉例稱：“在‘角色扮演’中，如果你用語言描述點一個三明治，這個事情本身可能會有點無聊，但我們會在場景中加入一些沖突、戲劇性的東西。比如和店員發(fā)生口角，會讓整個角色內(nèi)容更有趣?！?/span>
多鄰國尚未公布有關(guān)Duolingo Max的具體數(shù)據(jù)表現(xiàn)，但路易斯·馮·安此前表示，公司看好其增長情況。
當被問及自研模型與合作產(chǎn)品是否存在沖突時，路易斯·馮·安對界面教育表示，兩者是互補的關(guān)系。
“OpenAI是一個大語言模型，它其實是從互聯(lián)網(wǎng)上獲取相關(guān)的數(shù)據(jù)來使得它產(chǎn)出的內(nèi)容更像自然對話的文本。多鄰國自己的AI系統(tǒng)是基于用戶數(shù)據(jù)來優(yōu)化教學內(nèi)容和質(zhì)量?！彼硎?。
“現(xiàn)在，我們把大部分的精力都花在了創(chuàng)造出最好的功能上，而不是創(chuàng)造一個大模型。”路易斯·馮·安在二季報電話會上稱。
在AI的具體應用上，路易斯·馮·安舉了兩個案例：其一，該公司希望用戶在答題時的正確率保持在80%左右，因為如果正確率低于80%，用戶會覺得題太難，以至于棄用；如果高于80%，可能太簡單了，用戶學不到知識，AI可以幫團隊預測正確率。
其二，用戶學習時會收到提醒，何時發(fā)出提醒？提醒內(nèi)容應該是什么？都是通過AI來進行優(yōu)化。
營銷方面，該公司主要采取Social First“社交優(yōu)先”的策略——通過與流行文化、社交媒體事件等，讓粉絲和用戶成為品牌傳播大使，主動分享經(jīng)驗。向海納稱，用戶在社交媒體上創(chuàng)建的有關(guān)多鄰國的內(nèi)容已經(jīng)超過公司自身發(fā)布的內(nèi)容。
二季報顯示，其營銷費用為1773萬美元，全球社交媒體曝光量同比增長150%。在最新的電影《芭比》（Barbie）中，也出現(xiàn)人物角色正在使用多鄰國APP，向海納稱，這是電影制作公司主動找過來的合作，多鄰國并未作投放。
面向全球不同市場，多鄰國的營銷打法有何不同？
“全球的統(tǒng)一跟當?shù)厥袌龅囊虻刂埔藘烧呤墙Y(jié)合在一起的。”路易斯·馮·安在采訪中稱，產(chǎn)品本身的核心邏輯不變，同時，會對不同市場與區(qū)域做一些因地制宜的打法。
比如中國，社交達人是特別受歡迎和有效的營銷策略。但在美國，達人并不是那么發(fā)達。在日本，電視廣告是非常常用的宣傳手段，而在其他的國家，這樣的手段并不是那么受歡迎。
向海納補充稱，如何通過當?shù)亓餍形幕谌氡镜厥袌龇浅Ｖ匾?/span>
“我們發(fā)現(xiàn)，多鄰國的兩個玩偶中，拽姐比多兒更受中國用戶歡迎，多兒可愛，拽姐酷且高冷?！毕蚝＜{稱，于是，團隊做了很多社交媒體的傳播，比如B站、小紅書、快手、抖音等?？偟脕碚f，在中國的營銷打法，一個是平臺選擇，二是如何融合當?shù)氐牧餍形幕?/span>
截至美東時間9月1日，多鄰國股價報148.92美元/股，上漲1.2%，總市值61.86億美元。