正在閱讀:

冰品+咖啡,茅臺(tái)能收獲多少年輕人?

掃一掃下載界面新聞APP

冰品+咖啡,茅臺(tái)能收獲多少年輕人?

年輕人,更需要好喝的白酒。

文 | 摩登消費(fèi) 吳曉薇

編輯 | 蛋總

每個(gè)夏天都不能缺少冰淇淋,每個(gè)打工人都需要咖啡續(xù)命,每個(gè)酒企都想打開年輕人的心。

據(jù)爆料及業(yè)內(nèi)消息,茅臺(tái)在跨界冰淇淋之后,即將和瑞幸聯(lián)名推出“醬香拿鐵”。

花樣繁多的跨界營銷讓酒企收獲一批擁躉,然而年輕消費(fèi)者中卻不乏“不會(huì)復(fù)購”的聲音。問題的核心出在口味和口感上,白酒年輕化的征途似乎又回到了原點(diǎn)。

1、一次意外引發(fā)的行業(yè)“冰風(fēng)”

如何才能讓年輕人接納白酒、愛上白酒,一直是酒企難以解決的問題。

7月底推出與中街合作的雪糕新品“小巧支”不久,茅臺(tái)又被曝出將與瑞幸咖啡聯(lián)名,推出“醬香拿鐵”,這一消息被業(yè)內(nèi)基本坐實(shí)。

在小紅書平臺(tái)上,已有多人爆料相關(guān)物料,包括帆布包、紙袋、杯套等。

(圖 / 曝光的咖啡物料 來源:小紅書截圖)

在這項(xiàng)跨界營銷之前,搞冰品,成為酒企紛紛嘗試的舉措。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),茅臺(tái)、瀘州老窖、江小白、汾酒、洋河、舍得、青島啤酒都推出過冰品。

有意思的是,時(shí)間回到2022年5月19日,茅臺(tái)數(shù)字營銷APP“i茅臺(tái)”上線,試圖攻占年輕消費(fèi)市場。與此同時(shí),首家茅臺(tái)冰淇淋旗艦店也開業(yè)了?!懊┡_(tái)冰淇淋貴陽首發(fā)上市”“茅臺(tái)冰淇淋39元一份”立即登上熱搜。

但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,當(dāng)時(shí)茅臺(tái)更為注重的是“i茅臺(tái)”這個(gè)平臺(tái),沒想到冰淇淋產(chǎn)品卻引發(fā)了大眾的強(qiáng)烈關(guān)注。

一石激起千層浪,舍得、青島啤酒也推出了冰淇淋及雪糕產(chǎn)品。

(圖 / 舍得X圣悠活冰淇淋 來源:盒馬APP)

近日,「摩登消費(fèi)」搜索盒馬APP發(fā)現(xiàn),舍得與圣悠活推出了三層濃香冰淇淋,該產(chǎn)品為盒馬限定,售價(jià)僅10元。

這款冰淇淋最大的特點(diǎn)在于,不光含有加入酒精的雪糕層,還附贈(zèng)了白酒爆珠,可以解鎖更多吃法,在玩法上變得更有趣。

另一邊,茅臺(tái)推出兩代與蒙牛合作的冰淇淋,共6個(gè)味道,又和中街雪糕合作,推出了更為便宜的雪糕。

據(jù)「摩登消費(fèi)」不完全統(tǒng)計(jì),此前瀘州老窖、江小白、汾酒、洋河都推出過冰淇淋。

熱潮之下,年輕人接受度更廣的啤酒也加入了這場“冰涼的戰(zhàn)爭”。

「摩登消費(fèi)」在淘寶App發(fā)現(xiàn),青島啤酒博物館旗艦店上線了原漿香草牛乳、純生玲瓏瓜、IPA焦糖海鹽、白啤櫻花白桃、皮爾森生椰拿鐵、黑皮絲絨可可共六個(gè)口味的雪糕,單支酒精含量<0.5%,售價(jià)12元。

酒企選擇冰淇淋賽道作為曲線培育年輕消費(fèi)市場的原因顯而易見,冰淇淋與白酒相同,都是高毛利產(chǎn)品。

傳統(tǒng)品牌的雪糕業(yè)務(wù)近年來毛利率維持在30%~40%,據(jù)乳業(yè)分析師宋亮估算,茅臺(tái)冰淇淋的毛利率能高達(dá)70%以上。

不同的是,冰淇淋品類的增速明顯優(yōu)于白酒。《2022冰淇淋消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,我國冰淇淋消費(fèi)市場保持增長態(tài)勢(shì),平均增長速度達(dá)9.5%,市場規(guī)模預(yù)計(jì)從2021年的1600億元增長至2026年的2460億元。

2、跟風(fēng)、嘗鮮之后,誰來買單?

「摩登消費(fèi)」走訪北京朝陽大悅城茅臺(tái)冰淇淋旗艦店發(fā)現(xiàn),該店在售賣66元預(yù)制包裝冰淇淋和雪泥外,還售賣現(xiàn)制冰淇淋以及冰淇淋甜點(diǎn)。

(圖 / 茅臺(tái)冰淇淋線下旗艦店)

這樣的線下店正在全國“開枝散葉”。據(jù)貴州茅臺(tái)答股民問,茅臺(tái)冰淇淋線下已布局16個(gè)省份,開設(shè)旗艦店19家。

事實(shí)上,除了“嘗鮮”茅臺(tái)、跟風(fēng)購買,不少消費(fèi)者的需求在于送禮。

上述旗艦店店員對(duì)「摩登消費(fèi)」表示,該店周末消費(fèi)者眾多。“有顧客問起過是否有禮盒裝,但店里目前只單獨(dú)出售,會(huì)送一個(gè)保溫袋?!?/p>

在電商平臺(tái)上,以套餐形式出售的冰淇淋組合很好的彌補(bǔ)了這一需求。目前,茅臺(tái)冰淇淋線上已布局25個(gè)省區(qū)市,銷售范圍覆蓋160個(gè)地級(jí)市。5月29日,茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍表示,茅臺(tái)冰淇淋累計(jì)銷量近1000萬杯。

千萬量級(jí)的成績收獲了一批擁躉者。對(duì)白酒有一定了解的消費(fèi)者楊歐提到:“如果出了新品肯定還會(huì)接著嘗試,但覺得酒味不夠濃郁?!?/p>

值得注意的是,年輕消費(fèi)者不乏“不會(huì)復(fù)購”的聲音。究其原因,最核心的問題還是出在口味和口感上。也就是說,一切又回到了原點(diǎn),畢竟這也正是年輕人無法接受白酒的原因。

在「摩登消費(fèi)」跟數(shù)位90后消費(fèi)者的交流中,也印證了這一點(diǎn)。

白珠表示,她曾經(jīng)嘗過茅臺(tái)冰淇淋,但因白酒的口感難以接受,所以覺得并不好吃。

林悅也向「摩登消費(fèi)」表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。不過她談到,雖然之后不會(huì)再買來自己吃,但因?yàn)槊┡_(tái)品牌響亮,所以之后會(huì)考慮買來送禮。

當(dāng)問及市面上其他酒企推出的冰淇淋時(shí),林悅表示,除了茅臺(tái)和五糧液并不知道其他品牌,所以也不會(huì)購買。

甚至有年輕人表示不想嘗試。

馬莉?qū)Α改Φ窍M(fèi)」表示:“首先我確實(shí)對(duì)白酒不感興趣,想象一下‘白酒+冰淇淋’的組合也覺得并不搭配,沒有想嘗試的欲望。而且66元也太貴了,聽著更不想買了?!?/p>

當(dāng)聽說茅臺(tái)推出了19元的雪糕時(shí),她表示:“我也沒興趣,如果是6元還可以嘗試,畢竟好吃的冰淇淋太多了?!?/p>

(圖 / 貴州茅臺(tái)微博)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,茅臺(tái)已經(jīng)成立了冰淇淋事業(yè)部,顯然并非“玩票”,而是要將這項(xiàng)跨界營銷長遠(yuǎn)地做下去,培育年輕市場。

但消費(fèi)者真實(shí)的聲音卻讓這一戰(zhàn)略顯得難以為繼——本想利用冰淇淋做抓手來吸引更多年輕人,激發(fā)他們的興趣進(jìn)而接受白酒,卻在他們嘗試之后,甚至嘗試之前就因口感問題反遭嫌棄。

這樣的問題不單影響白酒冰淇淋的復(fù)購,更將長遠(yuǎn)地影響對(duì)白酒產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化。

而那些扎堆銷售冰淇淋的一眾酒企要面臨的問題更加尖銳,如林悅所說,當(dāng)初吸引她的是茅臺(tái)的品牌力,那么行業(yè)TOP2之外的酒企因品牌力不足,連獲客的機(jī)會(huì)都無法擁有。

3、結(jié)語

有趣的是,在酒企大搞冰淇淋之時(shí),調(diào)味品龍頭海天味業(yè)也推出了醬油冰淇淋。

這不禁讓人引發(fā)遐想,近年來善于跨界的茅臺(tái),下一步會(huì)否將調(diào)味料、調(diào)味醬甚至拌飯醬作為討年輕人歡心的產(chǎn)品?

如此花樣繁多的跨界營銷在短期內(nèi)勢(shì)必獲得更多年輕人的關(guān)注和聲量,但在年輕化這個(gè)艱難的問題上,酒企或許更該思考,如何在口味上更契合他們的喜好,從而有效且持久地轉(zhuǎn)化成真實(shí)購買力,讓中國白酒打開存量市場,真正做到后繼有人。

*文中白珠、林悅、馬莉均為化名

美編 | 邱添

審核 | 頌文

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

貴州茅臺(tái)

6.2k
  • 貴州茅臺(tái):2025年醬香酒公司任務(wù)目標(biāo)為銷售額增幅不低于上市公司過去5年平均增速
  • 貴州茅臺(tái)董事長張德芹:明年將給予茅臺(tái)醬香酒更多市場資源支持

瑞幸咖啡

3.1k
  • 瑞幸回應(yīng)產(chǎn)品喝出蟑螂事件:門店蟲害檢查和消殺記錄完整無異常
  • 瑞幸咖啡據(jù)悉將在香港開設(shè)7家門店

評(píng)論

暫無評(píng)論哦,快來評(píng)價(jià)一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號(hào)

微博

冰品+咖啡,茅臺(tái)能收獲多少年輕人?

年輕人,更需要好喝的白酒。

文 | 摩登消費(fèi) 吳曉薇

編輯 | 蛋總

每個(gè)夏天都不能缺少冰淇淋,每個(gè)打工人都需要咖啡續(xù)命,每個(gè)酒企都想打開年輕人的心。

據(jù)爆料及業(yè)內(nèi)消息,茅臺(tái)在跨界冰淇淋之后,即將和瑞幸聯(lián)名推出“醬香拿鐵”。

花樣繁多的跨界營銷讓酒企收獲一批擁躉,然而年輕消費(fèi)者中卻不乏“不會(huì)復(fù)購”的聲音。問題的核心出在口味和口感上,白酒年輕化的征途似乎又回到了原點(diǎn)。

1、一次意外引發(fā)的行業(yè)“冰風(fēng)”

如何才能讓年輕人接納白酒、愛上白酒,一直是酒企難以解決的問題。

7月底推出與中街合作的雪糕新品“小巧支”不久,茅臺(tái)又被曝出將與瑞幸咖啡聯(lián)名,推出“醬香拿鐵”,這一消息被業(yè)內(nèi)基本坐實(shí)。

在小紅書平臺(tái)上,已有多人爆料相關(guān)物料,包括帆布包、紙袋、杯套等。

(圖 / 曝光的咖啡物料 來源:小紅書截圖)

在這項(xiàng)跨界營銷之前,搞冰品,成為酒企紛紛嘗試的舉措。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),茅臺(tái)、瀘州老窖、江小白、汾酒、洋河、舍得、青島啤酒都推出過冰品。

有意思的是,時(shí)間回到2022年5月19日,茅臺(tái)數(shù)字營銷APP“i茅臺(tái)”上線,試圖攻占年輕消費(fèi)市場。與此同時(shí),首家茅臺(tái)冰淇淋旗艦店也開業(yè)了?!懊┡_(tái)冰淇淋貴陽首發(fā)上市”“茅臺(tái)冰淇淋39元一份”立即登上熱搜。

但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,當(dāng)時(shí)茅臺(tái)更為注重的是“i茅臺(tái)”這個(gè)平臺(tái),沒想到冰淇淋產(chǎn)品卻引發(fā)了大眾的強(qiáng)烈關(guān)注。

一石激起千層浪,舍得、青島啤酒也推出了冰淇淋及雪糕產(chǎn)品。

(圖 / 舍得X圣悠活冰淇淋 來源:盒馬APP)

近日,「摩登消費(fèi)」搜索盒馬APP發(fā)現(xiàn),舍得與圣悠活推出了三層濃香冰淇淋,該產(chǎn)品為盒馬限定,售價(jià)僅10元。

這款冰淇淋最大的特點(diǎn)在于,不光含有加入酒精的雪糕層,還附贈(zèng)了白酒爆珠,可以解鎖更多吃法,在玩法上變得更有趣。

另一邊,茅臺(tái)推出兩代與蒙牛合作的冰淇淋,共6個(gè)味道,又和中街雪糕合作,推出了更為便宜的雪糕。

據(jù)「摩登消費(fèi)」不完全統(tǒng)計(jì),此前瀘州老窖、江小白、汾酒、洋河都推出過冰淇淋。

熱潮之下,年輕人接受度更廣的啤酒也加入了這場“冰涼的戰(zhàn)爭”。

「摩登消費(fèi)」在淘寶App發(fā)現(xiàn),青島啤酒博物館旗艦店上線了原漿香草牛乳、純生玲瓏瓜、IPA焦糖海鹽、白啤櫻花白桃、皮爾森生椰拿鐵、黑皮絲絨可可共六個(gè)口味的雪糕,單支酒精含量<0.5%,售價(jià)12元。

酒企選擇冰淇淋賽道作為曲線培育年輕消費(fèi)市場的原因顯而易見,冰淇淋與白酒相同,都是高毛利產(chǎn)品。

傳統(tǒng)品牌的雪糕業(yè)務(wù)近年來毛利率維持在30%~40%,據(jù)乳業(yè)分析師宋亮估算,茅臺(tái)冰淇淋的毛利率能高達(dá)70%以上。

不同的是,冰淇淋品類的增速明顯優(yōu)于白酒?!?022冰淇淋消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,我國冰淇淋消費(fèi)市場保持增長態(tài)勢(shì),平均增長速度達(dá)9.5%,市場規(guī)模預(yù)計(jì)從2021年的1600億元增長至2026年的2460億元。

2、跟風(fēng)、嘗鮮之后,誰來買單?

「摩登消費(fèi)」走訪北京朝陽大悅城茅臺(tái)冰淇淋旗艦店發(fā)現(xiàn),該店在售賣66元預(yù)制包裝冰淇淋和雪泥外,還售賣現(xiàn)制冰淇淋以及冰淇淋甜點(diǎn)。

(圖 / 茅臺(tái)冰淇淋線下旗艦店)

這樣的線下店正在全國“開枝散葉”。據(jù)貴州茅臺(tái)答股民問,茅臺(tái)冰淇淋線下已布局16個(gè)省份,開設(shè)旗艦店19家。

事實(shí)上,除了“嘗鮮”茅臺(tái)、跟風(fēng)購買,不少消費(fèi)者的需求在于送禮。

上述旗艦店店員對(duì)「摩登消費(fèi)」表示,該店周末消費(fèi)者眾多。“有顧客問起過是否有禮盒裝,但店里目前只單獨(dú)出售,會(huì)送一個(gè)保溫袋。”

在電商平臺(tái)上,以套餐形式出售的冰淇淋組合很好的彌補(bǔ)了這一需求。目前,茅臺(tái)冰淇淋線上已布局25個(gè)省區(qū)市,銷售范圍覆蓋160個(gè)地級(jí)市。5月29日,茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍表示,茅臺(tái)冰淇淋累計(jì)銷量近1000萬杯。

千萬量級(jí)的成績收獲了一批擁躉者。對(duì)白酒有一定了解的消費(fèi)者楊歐提到:“如果出了新品肯定還會(huì)接著嘗試,但覺得酒味不夠濃郁。”

值得注意的是,年輕消費(fèi)者不乏“不會(huì)復(fù)購”的聲音。究其原因,最核心的問題還是出在口味和口感上。也就是說,一切又回到了原點(diǎn),畢竟這也正是年輕人無法接受白酒的原因。

在「摩登消費(fèi)」跟數(shù)位90后消費(fèi)者的交流中,也印證了這一點(diǎn)。

白珠表示,她曾經(jīng)嘗過茅臺(tái)冰淇淋,但因白酒的口感難以接受,所以覺得并不好吃。

林悅也向「摩登消費(fèi)」表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。不過她談到,雖然之后不會(huì)再買來自己吃,但因?yàn)槊┡_(tái)品牌響亮,所以之后會(huì)考慮買來送禮。

當(dāng)問及市面上其他酒企推出的冰淇淋時(shí),林悅表示,除了茅臺(tái)和五糧液并不知道其他品牌,所以也不會(huì)購買。

甚至有年輕人表示不想嘗試。

馬莉?qū)Α改Φ窍M(fèi)」表示:“首先我確實(shí)對(duì)白酒不感興趣,想象一下‘白酒+冰淇淋’的組合也覺得并不搭配,沒有想嘗試的欲望。而且66元也太貴了,聽著更不想買了?!?/p>

當(dāng)聽說茅臺(tái)推出了19元的雪糕時(shí),她表示:“我也沒興趣,如果是6元還可以嘗試,畢竟好吃的冰淇淋太多了?!?/p>

(圖 / 貴州茅臺(tái)微博)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,茅臺(tái)已經(jīng)成立了冰淇淋事業(yè)部,顯然并非“玩票”,而是要將這項(xiàng)跨界營銷長遠(yuǎn)地做下去,培育年輕市場。

但消費(fèi)者真實(shí)的聲音卻讓這一戰(zhàn)略顯得難以為繼——本想利用冰淇淋做抓手來吸引更多年輕人,激發(fā)他們的興趣進(jìn)而接受白酒,卻在他們嘗試之后,甚至嘗試之前就因口感問題反遭嫌棄。

這樣的問題不單影響白酒冰淇淋的復(fù)購,更將長遠(yuǎn)地影響對(duì)白酒產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化。

而那些扎堆銷售冰淇淋的一眾酒企要面臨的問題更加尖銳,如林悅所說,當(dāng)初吸引她的是茅臺(tái)的品牌力,那么行業(yè)TOP2之外的酒企因品牌力不足,連獲客的機(jī)會(huì)都無法擁有。

3、結(jié)語

有趣的是,在酒企大搞冰淇淋之時(shí),調(diào)味品龍頭海天味業(yè)也推出了醬油冰淇淋。

這不禁讓人引發(fā)遐想,近年來善于跨界的茅臺(tái),下一步會(huì)否將調(diào)味料、調(diào)味醬甚至拌飯醬作為討年輕人歡心的產(chǎn)品?

如此花樣繁多的跨界營銷在短期內(nèi)勢(shì)必獲得更多年輕人的關(guān)注和聲量,但在年輕化這個(gè)艱難的問題上,酒企或許更該思考,如何在口味上更契合他們的喜好,從而有效且持久地轉(zhuǎn)化成真實(shí)購買力,讓中國白酒打開存量市場,真正做到后繼有人。

*文中白珠、林悅、馬莉均為化名

美編 | 邱添

審核 | 頌文

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。