界面新聞記者 | 黃姍

界面新聞編輯 | 樓婍沁

根據(jù)周大生2023年半年度報告，截至2023年6月30日，周大生珠寶實現(xiàn)營收同比增長 58.37%至80.74 億元，實現(xiàn)營業(yè)利潤同比增長26.73%至9.55億元。

其中，黃金類產(chǎn)品貢獻(xiàn)巨大。財報顯示，周大生上半年實現(xiàn)素金類產(chǎn)品營業(yè)收入同比增長 71.71%至67.31億元。與此同時，鑲嵌類產(chǎn)品營業(yè)收入同比增長僅有2.57%至5.26億元。

這意味著報告期內(nèi)周大生83%的收入來自素金類產(chǎn)品，且該品類貢獻(xiàn)了95%的營收增量，進(jìn)一步改變了周大生的產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)。

周大生在半年報中表示，“報告期黃金類產(chǎn)品消費(fèi)市場延續(xù)較高的景氣度，對鉆石鑲嵌類產(chǎn)品也造成一定程度的影響，鉆石鑲嵌行業(yè)仍處在周期性調(diào)整階段，整體收入結(jié)構(gòu)在渠道、品類分布上呈現(xiàn)較大的變化，黃金類產(chǎn)品收入占比進(jìn)一步上升。” 

根據(jù)中國黃金協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，全國黃金消費(fèi)量554.88噸，同比增長16.37%。其中，黃金首飾368.26噸，同比增長14.82%；金條及金幣146.31噸，同比增長30.12%；工業(yè)及其他用金40.31噸，同比下降7.65%。

“從黃金首飾消費(fèi)的產(chǎn)品類別來看，因金價持續(xù)處于高位，消費(fèi)者更傾向于購買輕克重產(chǎn)品，且按克重計價產(chǎn)品銷量的增幅顯著高于按件計價產(chǎn)品，”根據(jù)中國黃金協(xié)會分析，“得益于居民收入的持續(xù)穩(wěn)定增長和避險需求的增加，實物黃金投資消費(fèi)繼續(xù)較快增長。”

僅在周大生珠寶，黃金消費(fèi)在該公司各個渠道都實現(xiàn)了大幅增長。在加盟渠道，周大生黃金類產(chǎn)品銷售收入實現(xiàn)同比增長69.34%至50.63億元。而在直營渠道，周大生線下黃金類收入同比增長53.32%至7.47億元，而線上黃金類收入同比大漲147.37%至8.55 億元，甚至反超了線下直銷的黃金產(chǎn)品收入。

周大生在財報中提到，“公司加盟渠道的素金首飾產(chǎn)品供貨一般通過指定供應(yīng)商完成，產(chǎn)品僅限于公司指定品類和指定標(biāo)準(zhǔn)。”而加盟商在周大生指定的供應(yīng)商購貨，貨品經(jīng)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)檢測合格后使用“周大生”品牌銷售，加盟商要按照約定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向周大生支付品牌使用權(quán)費(fèi)。

加盟業(yè)務(wù)為周大生貢獻(xiàn)了最高的收入占比，2023上半年約75%的營收由該渠道業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。截至6月30日的六個月內(nèi)，周大生在全國擁有終端門店4735家，加盟門店4453家，自營門店282家。消費(fèi)者對黃金類產(chǎn)品強(qiáng)烈需求，加上依托加盟商而建的巨大零售網(wǎng)絡(luò)，也為周大生報告期內(nèi)帶來了可觀的品牌使用費(fèi)。2023年上半年，周大生僅品牌使用費(fèi)收入就有4.29億元，較上年同期增長36.6%。 

值得注意的是，2023上半年周大生線上直營渠道的收入已經(jīng)超過線下直營渠道。前者錄得同比增長91.33%至11.55億元，后者實現(xiàn)同比增長45.99%至8.28億元。

值得注意的是，不僅是黃金類產(chǎn)品收入在周大生線上大幅提升，連鑲嵌類產(chǎn)品收入都同比增長60.63%至8292.35萬元。而在周大生線下直營門店中，鑲嵌類產(chǎn)品銷售收入已經(jīng)降到5991.21萬元，同比跌幅為4.07%。在鑲嵌類產(chǎn)品整體遇冷的情況下，線上渠道卻彌補(bǔ)了周大生鑲嵌類產(chǎn)品銷售在線下的流失。          

周大生數(shù)據(jù)現(xiàn)實，該公司線上銷售主要集中在天貓、京東、抖音等第三方平臺，其中報告期天貓渠道營業(yè)收入5.14億元、京東渠道營業(yè)收入3.08億元、抖音渠道營業(yè)收入為1.79億元。