文|張書樂

東方甄選開始不斷的進擊，不再受困于抖音。

抖音自營店鋪停播事件的風波才剛平息，東方甄選就覓得了新的棲息地。

8月24日，東方甄選正式宣布將入駐淘寶直播，首秀“東方盤淘會”定檔8月29日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪和東方甄選CEO東方小孫將親自帶隊。

除了東方甄選自營APP外，這是東方甄選第一次在抖音以外的平臺開播。

隨后，8月25日晚間，東方甄選首個全年業(yè)績“出爐”。

財報顯示，2023財年（2022年6月1日~2023年5月31日）公司總營收同比增加651%至45.1億元，凈利潤為9.71億元，營收和凈利潤雙雙創(chuàng)下新高。

在“賣貨”成績上，東方甄選全年帶貨GMV達100億元，總訂單數(shù)1.36億單。而交個朋友的最新財報顯示，交個朋友在2023年上半年實現(xiàn)超50億GMV，兩者GMV體量相當。

進擊淘寶，逃離抖音，也成為了如此業(yè)績下的一個必然。

東方甄選對外表示，淘寶直播首秀將售賣300款商品，均為全網(wǎng)最低價，且自營產(chǎn)品還將進行全場88折的優(yōu)惠。

東方甄選方面表示，“盤淘會”是希望借助淘寶強大的全貨盤供應(yīng)鏈，結(jié)合自身在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，力爭成為淘寶平臺貨盤最全、類目最多、價格最優(yōu)，且充滿文化特色的直播間。

隨著入駐淘寶開播的消息官宣，東方甄選也集齊了抖音、淘寶、自營APP三大直播陣地。

前有羅永浩率交個朋友在淘寶、京東開播，如今手握“三板斧”的東方甄選也走上了與之相似的道路。

抖音不香了嗎？

對此，每日經(jīng)濟新聞楊昕怡和書樂進行了一番交流，貧道以為：

抖音再香，也是他鄉(xiāng)，危機暗涌下俞敏洪可不敢長期戀棧。

事實上，多平臺內(nèi)容分發(fā)，是每一個內(nèi)容創(chuàng)作者（團隊）的基操，東方甄選也不會例外。

“除抖音以外，也會考慮到其他地方（直播）”，東方甄選在尋找其他平臺的打算從俞敏洪在去年6月底的一次直播中就早已被透露。

而7月末的關(guān)停事件，則催化了東方甄選的出逃。

7月26日，抖音東方甄選自營產(chǎn)品店鋪被抖音關(guān)停三天，關(guān)聯(lián)直播間也隨之停播。

被關(guān)停后，東方甄選官方在自有APP上開播，并表示為了不影響客戶消費體驗，公司臨時決定在APP上進行85折促銷。

為何選擇此刻入駐，除了財報之前提供利好，還有更多考量。

例如，此刻入駐，可以留出磨合時間，為雙十一提前備戰(zhàn)。

同時，也是對此前東方甄選抖音直播間短暫關(guān)停事件（正好時差一個月）的一種軟回應(yīng)，宣告自己不再把雞蛋放在一個籃子里，且不止是自有App一途。

相較于抖音，淘寶的直播生態(tài)對東方甄選的發(fā)展來說，則是利弊參半。

東方甄選的知識帶貨，在淘寶直播上屬于比較缺少的資源，容易在純粹叫賣風的淘寶直播中帶來差異化體驗，且淘寶和直播間較為直接的購物關(guān)聯(lián)，也可帶來較好轉(zhuǎn)換率。

弊端則是淘寶直播這種叫賣風里，東方甄選的知識帶貨需要有所改變和適配，而不是純粹移植抖音模式，這需要一定的試錯和重新孵化用戶。

這一點，此前TVB從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶過程中的風格轉(zhuǎn)換成功案例，給出了鏡鑒。

此外，東方甄選入駐淘寶對抖音可能引發(fā)連鎖反應(yīng)，即：

可能會引發(fā)頭部抖音網(wǎng)紅開啟多平臺內(nèi)容分發(fā)的風潮。