界面新聞記者 | 藍麗琦
依靠跨境電商平臺往海外市場銷售家居產(chǎn)品的致歐科技與樂歌股份，今年上半年業(yè)績也面臨增長壓力。
上周五（8月25日），河南跨境電商龍頭企業(yè)——致歐科技（301376.SZ）自登陸A股以來首次發(fā)布中報。
財報顯示，致歐科技上半年實現(xiàn)營收26.44億元，同比下滑5.87%；歸母凈利潤1.86億元，同比增長68.44%；基本每股收益0.51元/股，同比增長64.52%。截止2023年6月，總資產(chǎn)擴大45.11%至48.44億元。
兩個月前，致歐科技成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，上市首日股價上漲6.81%至26.34元/股，但近日已回落至發(fā)行價以下。致歐的成功上市讓同在跨境電商這一細分賽道的樂歌股份（300729.SZ）不再“孤單”。
二者主要銷售的產(chǎn)品均為自主品牌的家具家居，且均主攻北美、歐洲這兩大發(fā)達的海外市場。
樂歌股份21日發(fā)布的中報顯示，上半年實現(xiàn)營收16.78億元，同比增長8.37%；歸母凈利潤4.43億元，同比增長239.76%；基本每股收益1.4251元/股，同比增長219.53%。截止2023年6月，總資產(chǎn)擴大31.15%至66.93億元。
只是樂歌股份登陸A股市場的時間更早，在國內(nèi)跨境電商出口元年——2020年就吃盡紅利，股價一度從10元/股以下的低位，拉升至40元/股以上的高位。
不過，雙方的運營思維早已出現(xiàn)明顯分化。今年一季度，樂歌靠賣掉一個海外倉凈利暴漲20倍，同時也多次強調(diào)，在已有海外倉資源的前提下，拓展倉儲業(yè)務的重要性；而致歐科技更注重產(chǎn)品的多樣化，“線上宜家”仍然是致歐的目標。
和致歐接近7成相比，亞馬遜渠道僅占樂歌營收的3成
致歐科技上市前，最被詬病的仍是亞馬遜平臺渠道的占比過高。從此次中報的數(shù)據(jù)來看，這一問題仍未得到改善。
財報顯示，亞馬遜平臺給致歐科技貢獻收入17.79億元，占總營收比例68.32%；獨立站貢獻收入超過5700萬元，占比僅有2.21%。在過往2020至2021年間，亞馬遜的占比均高達67%以上。
與之相對的是，樂歌股份的亞馬遜渠道僅貢獻4.23億元的收入，占樂歌總營收比例32.57%；獨立站貢獻收入3.05億元，占比23.49%。
何為獨立站？2021年，杭州電子商務研究院曾賦予其新概念，獨立站是指基于SaaS技術(shù)平臺建立的具備獨立經(jīng)營主權(quán)和經(jīng)營主體責任，由社會化云計算能力支撐，并可以自主、自由對接第三方軟件工具、宣傳推廣媒體與渠道的新型網(wǎng)站。
和獨立網(wǎng)站不同的是，獨立站是“技術(shù)上不獨立”，需要通過第三方的云計算服務提供基礎(chǔ)支持，但是入口、數(shù)據(jù)、權(quán)益獨立的網(wǎng)站。可以通俗理解為，獨立站為企業(yè)通過“外援”搭建的屬于自己的電商平臺。而獨立站的獲客能力又能體現(xiàn)出品牌的引流能力、培養(yǎng)私域流量的能力。
阿米跨境創(chuàng)始人程桂良表示，是選擇SaaS模式建站，還是采用如wordpress、magento等開源代碼系統(tǒng)來搭建網(wǎng)站，或者獨立建站，這三種模式的難度依次遞增，“自行組建技術(shù)團隊研發(fā)獨立站不僅需要付出大量的建站成本，還有可能會因為貿(mào)然入場而試水失敗?！?/p>
樂歌的主營業(yè)務為以線性驅(qū)動為核心的智慧辦公、家居產(chǎn)品，智能升降桌為王牌產(chǎn)品。樂歌在中報表示，上半年公司美國獨立站流量首次超過主要競爭對手排名第一，自建網(wǎng)站“flexispot.com”在全球線性驅(qū)動應用產(chǎn)品垂直類獨立電商網(wǎng)站中也處于第一梯隊。
家居業(yè)務均下滑，樂歌海外倉業(yè)務提升到3成
在2020至2022年的三年間，樂歌股份總營收的增長率分別為98.42%、47.95%、11.74%；致歐科技的增長率分別為70.75%、50.27%、-8.58%。
兩家企業(yè)的營收增長率在三年間不斷腰斬，甚至致歐去年的營收還出現(xiàn)倒退。來到2023年后，樂歌在中報表態(tài)，現(xiàn)階段世界經(jīng)濟形勢嚴峻復雜，地緣政治風險上升，貿(mào)易保護主義抬頭，供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)域化、本土化趨勢加強。
不過，影響最大的依然是歐美消費者的消費意愿大幅下滑，諸如高端衛(wèi)浴、家電等歐美本土的品牌今年更注重海外市場。
財報顯示，樂歌占比最高的主營業(yè)務——線性驅(qū)動升降系統(tǒng)產(chǎn)品，上半年營收9.24億元，僅同比增長0.49%。而致歐科技的主營業(yè)務——家具、家居、庭院、寵物系列產(chǎn)品，總體營收26.03億元，同比下滑6.19%。
為了提振業(yè)績，樂歌在今年1月出售了位于加利福尼亞州6075 Lance Dr, Riverside, CA 92507的海外倉（以下簡稱“加利福尼亞海外倉”），增加了當期收益3.55億元，使樂歌海外倉資產(chǎn)再一次引發(fā)行業(yè)關(guān)注。
早在2019年初，樂歌就開始開始系統(tǒng)性籌劃公共海外倉項目。財報顯示，截至2023上半年，樂歌全球共有12倉，總面積達到27.58萬平方米。
樂歌表示，美國的9個倉就處于核心港口和路基港口樞紐城市地段，覆蓋美西、美中、美南、美東，超300個卸貨月臺、500個集裝箱泊位。
財報顯示，樂歌上半年的公共海外倉服務業(yè)務實現(xiàn)總收入4.6億元，同比增長76.38%，占總營收比例已經(jīng)達到27%。其中，向第三方提供服務的收入為3.66億元。
致歐科技的海外倉規(guī)模也完全不亞于樂歌，從總面積來看基本持平。財報顯示，截止2023上半年，致歐分別在德國、美國、英國等建立自營海外倉，海外倉面積為27萬平方米。
但對比樂歌，致歐沒有強調(diào)海外倉所屬地段的優(yōu)越，也沒有提到向國內(nèi)中小型商家提供海外倉儲服務。樂歌表示，累計已服務超過500家國內(nèi)客戶，助力出海。
此外，樂歌今年已經(jīng)對現(xiàn)有海外倉進行優(yōu)化布局，采用“小倉并大倉”的方式滾動發(fā)展公共海外倉，尤其是針對北美市場。樂歌對此解釋，希望通過較低成本購置土地，同時出售小面積倉庫逐步完成“小倉向大倉轉(zhuǎn)移”的戰(zhàn)略，以降低多地小面積倉庫固定投入的損耗，進而降低海外倉集群的運營成本。
然而，盡管上半年海外倉業(yè)務占比已經(jīng)接近3成，樂歌在財報的描述中仍然沒有把其當作主營業(yè)務。這也導致不少投資者呼吁：什么賺錢，什么就是主營。
8月即將結(jié)束，第三季度的業(yè)務也即將出爐。下半年，無論致歐還是樂歌都是業(yè)績承壓的狀態(tài)，在變幻莫測的資本市場中，不達預期的業(yè)績會迅速被拋棄。在跨境電商家居賽道稍顯降溫后，細分領(lǐng)域的龍頭將會如何前進？